读《影响力 Influence:The psychology of Persuasion》-罗伯特.西奥迪尼著（下）

第四章 社会认同

我们就是真理

当大家以相同的方式去思考时，没有谁回想的太认真——沃尔特。李普曼

当我读完这章是，映入我眼帘，显现在我脑海中的示例太多了，真的，社会认同到处可见。可以把社会认同理解成一种追随，一种模仿，一种不假思索的认为前方或者相似者都在做正确的事情，都是自己要做的事情，从而使自己失去了判断力，只靠模仿和想象追随。

这让我想到了那年我亲眼见到的一个小故事。一群小猪仔跑到我家，为了保持院子里清洁，我极力将猪往外赶，十几只小猪仔排着队拼了命的往外跑，正好我家门外有一堆石头，跑在前面的猪仔有足够的时间和距离缓冲急转弯，但是后面的猪都是跟着跑的，根本没有意识到前面会有石头挡路，所以越后面的猪的缓冲距离越少，最后几头猪，相继狠狠的撞在了石头上。这也是社会认同的一个体现，这只是一个小故事，但是我们在日常生活中，在电视中，会经常看到类似的事情发生，包括我们人类身上，照样会有这样的事情发生，而且不在少数，轻者，影响，重者死亡。即使死亡最后他们都不知道为何而死，这也是社会认同带来的负面效应。所以，我们可以运用社会认同，但也要避免其害。。。

第五章 喜好

友好的窃贼

光环效应就是喜好的一个典型例子，是指一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。通常通过找出和交流者的相似处，并点明这些相似能够使对方产生好感，我想这也是一些销售者或者推销员常用的伎俩吧，

当我们相信自己的成绩能得到别人认可时，我们不会去仰仗别人的光环，相反，当我们的个人威望或公众形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。

第六章 权威

指导你要遵从

专家这个词，我想都不陌生，而相信专家就是一种权威的表现，哪怕专家说的是屁话，只要扣上专家的帽子，屁话也就不是屁话了，这就是权威效应。同样，为什么广告代言喜欢用明星，喜欢用名人，喜欢用专家说，这就是一种权威应用，用权威去说服消费者相信他们，从而达到他们的目的

第七章 短缺

少数原理

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它

可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要的作用，实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大

当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到他。

没肿东西变得短缺时不仅会让我们更想得到他，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到他的愿望就更强烈。

在这种短缺应用的形式下我们如何保护自己呢？

我们不是依赖对形势面面俱到的认知分析，而是仔细倾听自己内心深处的本能冲动发出的信号。如果在一种让人顺从的环境中，我们能够捕捉到这种冲动的信号，我们就知道有人正在使用短缺策略，因而必须提高警惕，做好防范的准备。

尾声，瞬间的影响

无论日子怎么过，我总会变得更好！