遇到客户要采购新产品,外贸业务员该如何稳当的拿下订单
有一个普遍的规律就是,当给老客户开发新产品,往往成功率比较高。对新客户,你开发新产品,成功率就会比较低。
所以当老客户发给你一个产品之后,你首先要做的是尽可能要到样品并详尽地问客户规格。如果客户那边也不怎么清楚,那么你就只有请教此产品的供应商。
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这里会有两种情况出现:
一种是当供应商能做与客户发过的产品图完全一致的产品时,那皆大欢喜了。
另一种是供应商不能做到完全一致。
这样情况怎.
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2020-06-29 10:01:36 ·
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