SAP咨询顾问的前景（转载）

据SAP公司统计，在世界财富500强企业中，有80%以上的企业正在从SAP的管理方案中获益。SAP产品的市场占有率在全世界也达到了65%，遥遥领先于其他同行。成为SAPERP(企业资源计划，Enterprise Resource Planning)产品的专业实施咨询人员——SAP咨询顾问，在很多人看来有着非常广阔的发展前景。

　　咨询顾问需求与日俱增

　　尽管上马ERP企业的项目实施成功率只有将近20%，业界也有着“不上ERP等死，上ERP找死”的感慨，但这并不影响国内ERP市场的不断扩大，《2006年度制造业ERP产业发展报告》就显示，截至去年，中国制造业ERP软件市场为34.08亿元，较2005年增长22.37%，约占全球ERP市场份额的1.47%。

IBM对不同类型SAP咨询顾问的需求数据来源：IBM

　　而目前，全球知名的ERP软件厂商和实施顾问公司已悉数登陆我国。同时由于全球软件劳动力成本的提升，一些ERP二次开发外包公司也战略性地在我国设立开发基地，其中不乏像TATA、Infosys这样的印度知名软件开发企业提供ERP实施咨询服务。以顾问式销售为主的国内ERP市场正面临着ERP实施顾问不足的尴尬。

　　未来3年，国内ERP市场将至少需要10000名专业的咨询人才，而目前国内合格的ERP实施顾问不过3000人，相对于我国需要上马ERP的几十万家企业而言，无异于杯水车薪。

　　“尤其是对于SAP而言，随着SAP在国内ERP领域应用的越来越广泛，SAP及其合作伙伴对专业咨询人才的需求显得更加急迫，咨询顾问的稀缺成为整个SAP产品生态链中的薄弱环节，SAP自身缺人，SAP的用户缺人，相关的咨询公司也缺人。”房守东说，“这成了SAP及其用户亟待解决的问题，用‘求贤若渴’这个词来形容对SAP咨询顾问的需求一点都不过分。”

　　SAP中国北方区咨询总监李威也告诉记者：“未来2～3年，SAP的预期目标是在中国的业绩要翻番，而随着业绩的翻番，市场容量将会是目前的3～4倍，相应的顾问需求人数也将是目前的2～3倍，人才的缺口会越来越严重。”

　　SAP认证开启职业生涯

　　面对需求，SAP特别针对于其产品的专业实施咨询人员，开发了一套集中式的认证培训。以强化的方式，使学员对SAP的ERP产品某一特定模块，如商务信息仓库(BW)、物料管理(MM)等功能有一个系统全面的认识，从而掌握某一模块的基本系统配置技能。培训内容结束后，学员可以根据需要参加SAP德国总部的认证考试，通过后即可获得由SAP总部颁发的全球公认的SAP咨询顾问证书。

　　事实上，不光是针对自己的专业咨询实施人员，SAP认证培训也为那些有志在ERP行业中发展，希望成为咨询顾问的业内人才提供了一个专业的平台。目前SAP在全球48个国家拥有77家认证培训中心。其中，SAP在北京、上海和深圳共设有3个认证培训中心，可提供包含所有解决方案在内的超过250门SAP课程。至今，SAP中国培训部已成功地为600余家SAP国内客户及合作伙伴提供过专业的培训，认证通过率在85%以上，位居SAP全球认证通过率的前列。

　　当然，并不是每个人都适合进入这个行业成为专业的SAP咨询顾问。SAP咨询顾问必须具备横跨企业业务、管理和IT三个领域的才能，没有较长时间的实际ERP实施或应用经验，称不上合格的SAP咨询顾问。因此，SAP认证培训要求学员应具有一定的ERP技术背景或者管理背景，技术背景的人懂得软件系统的可实现性，知道如何将理念变成程序去实现。而管理背景的人特长在于他们有商业方面的创意，理解管理的需求，能提出符合客户要求的构想。

　　另外，学员还应具有良好的学习和沟通能力。因为对于SAP咨询顾问而言，在工作中更重要的是与客户进行交流、沟通，真正理解客户的想法，并将客户的想法体现在ERP的构建之中。

　　作者：吴蔚咨询顾问的诱人前景

[@more@]SAP 咨询顾问有着良好的个人发展空间和职业前景。通过认证后，SAP除了直接把咨询顾问推荐至SAP全球技术支持中心、SAP研究院等外，还会将其推荐到IBM、埃森哲及神州数码等国内外知名IT及咨询企业。

　　“SAP咨询顾问可以从事项目经理、应用模块咨询顾问、技术顾问、讲师、售前顾问和技术支持等ERP相关职位，既可以作为企业内部的实施参谋，又可以在行业中做业务咨询。如果英文好的话，还可以到国外就业发展。”房守东表示。

　　同时，由于SAP极其短缺咨询顾问，加之许多大型咨询顾问公司也急需顾问人才，使得目前SAP 咨询顾问的薪资水平在行业内名列前茅。

　　据了解，从SAP全球的薪资情况来看，目前在美国或欧洲，一个具有一定工作经验、ERP项目经验的SAP咨询顾问的年薪基本在8万～10万美元之间，比较资深的可以拿到10万美元以上。刚刚通过SAP认证的咨询顾问，如果有一些业务背景，一开始的年薪大概是7万美元左右。

　　在国内，SAP咨询顾问年薪基本上可以达到10万～15万元。如果有一些项目经验，比如从事过两年左右的ERP项目，而且具有一定管理咨询技巧的咨询顾问，那么年薪会达到20万元。

　　“因为ERP有很多的应用模块，三五年后，当你在某一个行业或某一个应用模块方面有了更多的项目经验，基本上年薪可达到50万～60万元。”房守东说，“无论是做内部实施还是行业咨询，SAP咨询顾问在人们的眼中都是一个值得尊敬的职业。”

　　链接:部分国内ERP咨询顾问认证培训掠影

　　SAP认证培训

　　SAP中国培训部推出了“顾问学院计划”，并首次在北京、上海和深圳三大中心城市安排顾问学院公开课。学院课程主要分为应用和技术两大类。其中，应用方面的课程包括财务会计(FI)、管理会计(CO)、供应链管理—采购(MM)、供应链管理—订单履行(SD)、供应链管理—生产(PP／APO-Manufacturing)、供应链管理—计划(PP／APO-Planning)、人力资源(HR)、产品生命周期管理—项目管理(PS)等?鸦技术方面的课程包括ABAP开发(ABAP)、WebAS实施与维护(BASIS)等。课程结束后，通过考试的学员可获得由 SAP 德国总部颁发的认证咨询顾问证书。

　　SAP北亚区兼大中华区总裁兼首席执行官Klaus Zimmer告诉记者，在全球管理软件领域，SAP所占市场份额超过60%。其中，80%财富500强企业是SAP的客户。目前，联想、海尔、中石化等1400多家中国企业成为SAP的中国客户。SAP在中国的业务增长率达到40%。但是，SAP商务解决方案高级专门人才短缺成为SAP在中国发展的瓶颈。因此，SAP中国采取了这种与中国大学合作的人才培养模式。

　　SAP中国第一行业群售前总监王纹告诉记者，获得SAP认证的咨询顾问在全球大约有12万人，在中国却不到2000人。国内对SAP咨询顾问需求量非常大。但是，很少有企业愿意从头培养SAP人才。作为专业咨询行业，企业培养SAP专业人员的投入非常大。其中，第一年的回报基本都是零。在从事做一两个SAPERP项目后，专业人员第二年的年薪就能达到10万元左右。随着工作经验、人脉关系的丰富，在工作年限达到5年时间时，SAP咨询顾问的年薪平均在26万至27万元左右。但是，由于国内SAP人才紧缺，有5年以上工作经验的SAP咨询顾问成为SAP客户争夺的焦点。因此，现在许多企业与其自己培养SAP人才，不如采用市场行为从其他企业“挖”人。目前，国内SAP高级咨询顾问的年薪甚至达到50万至100万元。据悉，SAPERP咨询顾问工程硕士项目，实际就是将企业培养SAP人才的投入阶段，委托给大学进行培养。

　　事实上，SAP人才培养反映了当前职场竞争，最重要的还是经验。中华英才网提供的调查数据显示，各种收入层次的职场人士都认为自己各方面经验不足，是实现自己收入目标的最大障碍。一般来说，以 精算师为例，有30年从业经验的会计师精算师，年收入可以达到50万元。而具有一年左右工作经验的ACCA(国际注册会计师)毕业生，平均年薪不到10万元，有二至三年经验的都在30万元左右，5年以上的可以到60万元。因此，要想拿更高的薪水，除了考取相应的从业资格外，从业经验的累积必不可少。同样，以律师行业为例，见习律师一个月大约只有1000元左右，而资深律师年薪能达到100万元。

　　从中华英才网的统计数据看，月薪8000元以下的职场人士，不考虑行业因素，都是处于积累从业经验。在培养成为专业人士的较初级过程中，自身职业素养的积累和提高，是实现薪资上涨的主要因素。

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