清华同方为什么和UnitedStack走到了一起

但凡在云计算圈混过的人，应该都听说过UnitedStack有云这家公司，有云是第一个在中国市场提供托管私有云（Managed Private Cloud）服务的云公司，也是中国云计算领域第一个提供公有云和托管私有云区域节点完全一致的高可靠云服务的云公司，2015年5月成为第一个通过 OpenStack 基金会互操作性认证的中国云计算服务商。同年，入选 Forrester 中国区企业公有云 Wave，成为唯一入选的开源云平台；荣获美国 CIOReview 杂志2015年度 “全球20家最具发展潜力解决方案供应商”推荐，是亚洲唯一入选企业。

传奇的创始人，惊艳的发展史

而有云的创始人程辉，更是有着传奇经历的创业者，这位出生于1987年的技术创业者，在自己25岁那年，就成为了新浪OpenStack团队的创始人和技术负责人，同年，程辉参与筹建了OpenStack基金会，并当选基金会创始董事。程辉是中国最早的一批坚定的OpenStack布道者，为OpenStack在中国的应用和普及做出了不小的贡献。

2012年底，程辉开始筹建UnitedStack，不久，便获得了Rackspace 300 万美金的并购 Offer和诸多投资商的青睐，经过多番考虑，程辉最终放弃了Rackspace的并购提议，选择了红杉、IDG 150万美金A轮融资，2013年，UnitedStack有云正式成立，同年8月，发布国内第一个 OpenStack 发行版UOS 1.0，仅仅在第一周就吸引了600 多客户下载使用，这在当时有很多人还不知道OpenStack为何物的中国，不能不说是一个小小的奇迹。

UOS 1.0的成功，吸引了更多投资人的关注，2014年1月，红杉继续向UnitedStack领投 B 轮融资，而UnitedStack也开始转向公有云和企业服务领域。同年8月，UnitedStack发布国内第一个 OpenStack 公有云并推出 OpenStack 托管云 (UOS 2.0) 概念和服务。2015年11月，UnitedStack又获得了世界网络巨头思科领投的C轮融资，次年，UnitedStack成功当选 OpenStack 基金会黄金会员，成为继华为之后中国第二家OpenStack基金会黄金会员。2016年8月，UnitedStack和光环新网合资成立光环有云，专注 AWS 运维管理服务。

意外的并购者，默契的一拍即合

然而，经历了5年酸甜苦辣、跌宕起伏的创业经历之后，对业务、技术、人生有了更加全面深刻认识的程辉也开始认真思考UnitedStack有云未来五年或者十年的走向，在此期间，也有许多企业或者投资人向UnitedStack有云伸出了橄榄枝，愿意和UnitedStack有云共同前进，但均因各种原因始终没有达成合作，直到程辉遇到一家令人意料之外的公司以及一个令他感觉对的人，仅仅经过两次见面和三天时间的沟通，程辉就决定和这家公司达成合作，携手共进。而这家令人意料之外的公司就是以前从未涉足过云计算的清华同方，而这个程辉感觉对的人就是同方股份有限公司首席运营官、同方股份计算机产业本部总经理李健航。

程辉在谈到这次合作时表示，之所以在仅仅两次沟通和三天时间内就决定和同方合作，一个非常重要的原因，是因为和李健航在对于未来行业发展、如何合作、以及重点目标上，双方有着极高得默契度、对于云计算发展的战略思路也是高度一致。而另外一个重要的原因，则是清华同方平台。程辉表示，虽然之前也接触过很多上市公司，他们也希望在云计算有所投入，但却没有哪个公司像清华同方这样站在国家安全角度投入云计算，而这让程辉对未来有了一个新的方向，也觉得在同方的决心和投入下，成功的几率很大。最后，清华同方的团队文化也是达成这次快速合作的重要原因。程辉表示，同方虽然是一家国企，但团队工作非常高效、务实，与清华文化非常相似，而这对于UnitedStack有云以及程辉来说，也是一种强烈的吸引力。因此，双方迅速达成了合作。

同方股份计算机产业本部副总经理、同方计算机有限公司总经理潘春节也对同方和有云的一拍即合进行了解释，潘春节表示，近年来，同方一直在谋求转型，而云就是同方谋求转型的重要方向，同方也一直在寻找在云方面的合作伙伴，而在这个时候，恰好遇到了UnitedStack有云，这个契机来的可谓恰逢其时，因此双方一拍即合。其次，UnitedStack有云团队在技术上的能力以及在云方面的决心深深打动了同方，同时UnitedStack有云也看到同方在致力于安全云方面的决心和实力。双方的合作既是市场的需求也是转型的需要，再加上双方脾气相投，因此达成合作也就是水到渠成的事情了。

而实际上，同方和UnitedStack的合作也是一个优势互补，相辅相成的强强合作，对于同方来说，过去是做产品和PC，在终端产品、企业级产品领域有着不错的基础，在个人电脑、电视、手机以及其他智能终端设备方面具有强大的实力，而在企业级市场，同方拥有服务器和存储的自主研发的能力，在SaaS层面也有较强的实力，对智慧城市、智慧教育、智慧医疗、智慧交通等等都有涉及。但在云操作系统、云软件、云数据库以前完全是空白。而对于UnitedStack有云来说，这些都是强项，而有云缺乏的硬件能力、销售渠道、营销网络还有客户关系体系、运营体系都可以通过这种合作解决，有云要做的仅仅就是把云服务、云产品、云技术尽快嫁接到网络上去。

而对于坊间流传的UnitedStack有云借并购套现的传闻，程辉微笑着表示，这个，真没有！

做云计算的国家队 打造安全为主的云服务

同方与UnitedStack有云的这次合作 ，其主要目标就是打造以安全为主的云服务，而之所以选择以安全为主的云服务，是和同方所担负的国家责任密不可分的，众所周知，成立于1997的同方是一家国家控股的国有企业，同方在建立之初，就承担着在产业上起到引领作用，为国家战略提供服务，在国家建设发展当中充当主力军的角色。而随着云计算正成为第一生产力的源动力，清华同方势必在此进行战略布局，而今天，云已经是一个比较成熟的技术，无论是国外还是国内厂商已经做出了很好的成绩，有很好的技术，有大量的客户，有广阔的市场，对云也有很大需求。那么，作为同方应该怎么定义自己？怎样定义自己云的业务？

李健航表示，作为“云计算的国家队”，同方的目标是成为一个面向行业市场的安全云计算技术综合解决方案与服务提供商，同方将云的安全作为同方云未来很重要的一个立足点，这是同方未来进入云时代一个必须要坚持、必须要明确的特点。因为整个国家信息产业需要”国家队“来保障，而同方愿意在这方面做出自己的贡献，体现自己的价值。

在谈到如何做到云安全时，李健航表示，首先，主观上，同方会真正把用户安全和用户信息安全放在第一位，其次，是同方要拥有能够为大家保障安全的能力。而要保障安全，首先需要的就是自主可控，同方是面向行业市场的安全云计算技术综合解决方案与服务提供商，在云操作系统、云数据库以及云安全机制上都有着自主产权的产品和技术。同时，同方作为一家从中国的高科技公司，很早就开始在信息安全领域探索，同方在2006年的时候就开始了在可信计算方面做研究，也是可信计算工作组的发起单位。 因此，在安全方面的实力毋庸置疑。另外，同方在研发方面与清华大学有着密切的合作，未来在云领域也会与清华开展更加密切的合作，共同打造以安全为核心的同方云服务。

面对竞争惨烈的云计算市场，后来者如何站稳脚跟

程辉认为，同方云与其他云的差异化是同方云立足的根本。第一，同方云与其他互联网厂商的公有云面向的用户不同，目前，谷歌、微软、亚马逊、阿里云更多面向的是互联网客户，而同方云主要面向政府和大企业，包括军队、教育这些大型的机构，这些机构的第一需求是安全。所以从这个维度讲，同方云为这些用户提供的安全云与互联网公司提供的公有云有一定的差异。

第二，采用的架构与标准的不同。对于使用互联网公司公有云的用户来讲，这些公有云完全是一个”黑盒子“，它们通常采用自己私有的架构和标准，而政府和大企业过去对此一直非常顾虑。而同方云是开放架构，所有数据流和安全细节、业务需求都有迹可寻、有标准可依。而在标准制定方面，同方和清华一直致力于推动国家在云计算和云计算安全方向的标准落地，而同方云也会始终遵循国家标准。

第三，同方的使命与责任跟互联网公司不太一样。作为清华控股的一家公司，同方一直以来为国家的信息产业化、为国家安全做出努力贡献，在云时代，同方云将继续担负着这样的使命和责任。

然而，顶着”云计算国家队“称号的同方云显然不仅仅满足于在云计算市场站稳脚跟，”我们希望未来能够在国内企业级云计算市场跻身一流的行列”，潘春节最后说。

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