寻求91%市场的突破口 老周为何执念做机

一直以来，在周鸿祎的心中都有个做机梦，从2013年倒腾特供机未能把握住风口，再到2014年注入大量心血与酷派合资成立“奇酷”后付之东流，直到2015年5月，周鸿祎才踏踏实实将脚迈进了手机硬件市场，聚焦不同人群和定位，目前形成了以360手机品牌为核心的Q、N、vizza三大产品线。

12月12日下午，360冬季新品发布会召开，360 N6和N6 Lite正式发售。

360手机总裁李开新提到，“经典是跟它的时间有关系的。尽管去年2月推出的360经典款N4s大受用户好评，但手机尤其是配置和性能方面，却无法持续满足用户更高的体验需求。除了延续6GB的超大内存之外，高性能和高续航仍然是用户所怀念的。”

• 主要产品细节有：

N6配备了一块5.93英寸18：9全面屏，分辨率为2160x1080，像素密度高达407ppi，屏占比82.9%；屏幕NTSC色域覆盖85%，对比度1500:1。而另一款N6 Lite搭载了5.5英寸FHD屏幕，1920x1080分辨率，像素密度401ppi；拥有1000：1的对比度、1600万色深、450nit的屏幕亮度。

两款新机均选择以高通骁龙630移动平台和5000mAh超大电池，配备以4GB/6GB LPDDR4X极速大内存；在外壳的工艺方面，不同于此前发布的N6 Pro，该款产品机身采用了金属材质。配合9V/2A的高通QC3.0快充技术，半小时可充至40%电量，107分钟即可将手机完全充满。

此外，新机还采用了金属材质，圆形指纹识别按键在背部中央，但后置摄像头回到了一个摄像头和闪光灯横向排列。

这也意味着，360已基本在N系列手机上验证出了一条成功的产品模式，即在产品细节上保持一以贯之的高性能和高续航能力，而这恰恰是360手机目前更为稳妥的发展方式，以产品带动品牌，以产品带动销量，做到千万量级的销量。

目前，360基于京东商城和京东之家，开始更加注重线上线下渠道的双向拓展。京东集团副总裁胡胜利表示，“360手机近年来在京东GMV同比增长速度迅猛，双方共同举办超级品牌日将有利于品牌提升，实现进一步的销量增长。”

不难理解，“想要也必须要在两三年内做到出货量超过1000万台，年营收过百亿”，这不仅是李开新此前承诺的，也是渴望回归A股市场的周鸿祎希望看到的。

超高性价比如何保360手机突围？

---

根据市场研究机构Kantar Worldpanel最新数据显示，截止10月末，华为、小米、苹果、Vivo、Oppo等中国前五大手机厂商占据了整个市场91%的份额，而这个数字去年为79%。这将意味着前五强的领先优势还在进一步扩大，而剩下包括360在内的众多手机厂商面临着的是仅仅不过9%的市场份额。

基本上，在国内手机行业激烈竞争的背后，头部厂商占据市场份额，将继续相互争抢存量用户，而剩下的二三梯队的小厂商，伴随智能手机红利的消退，将陷入一场无可奈何的淘汰赛。

对于360手机而言，除了外部巨大的竞争压力，同样需要不断跟进新技术研发，还得烧钱输血。因受同质化的困扰，目前智能手机在外观、做工、规格和功能上几乎大同小异。快速的迭代使得性能对于智能手机的价值影响越来越弱，即便千元机也能很好地满足用户需求，而目前多数厂商所标榜的新技术最多只是功能升级，很容易被同行追赶。

同时，在其他手机厂商集体冲击高端市场的情况下，360手机无论是刚刚推出的N6Pro还是此次N6和N6Lite依然延续着超高性价比的打法。

李开新接受媒体采访时提到，“而目前做一款手机的毛利率非常低，几乎只有几十块钱。”

在他看来，手机厂商不一定非要将硬件成本的提升转嫁给消费者。对于消费者来说，高性价比永远是首要考虑因素，手机厂商可以通过内部调控来让消费者花更少的钱买到更好的产品。

这意味着，手机市场竞争激烈，360手机目前宁可自己不赚钱也要让用户少花钱，并依然在努力做好硬件、性价比、用户体验之间的平衡，以寻找下一步机会的突破点。但不可否认的是，360手机仍然处境略显尴尬：短期内继续低价走量占据市场却不赚钱，选择走高端却很难提升品牌溢价。

那么，对于360手机而言，它的存在就不单单是一块业务线的价值了。毕竟，手机做了三年，移动互联网时代360在竭力抢占的是一个属于自己的移动硬件入口。

这也是周鸿祎打的算盘——布局IOT万物互联的移动入口，正如他此前所言：“当你用物联网采集到各种各样大数据的时候，大数据的安全、大数据的保护就会变得非常重要。”

从2014年起，360陆续推出了儿童智能手表、智能摄像机、安全路由器等一系列硬件产品，并投资数家新硬件公司，力求形成“涵盖智能穿戴、智能家居、安全出行和智能手机等的物联网链条”。

目前来看，很多手机厂商都在布局物联网，但似乎未有初步成果：硬件生态业务割裂，还未能通过手机将其他业务模块联动起来。为此，李开新在接受媒体采访时提到：“现在的360也需要待其他各个业务模块更为成熟、丰满，才能更为有效的展开。而且，从360手机目前存量用户与新用户拓展方面考虑，仍然与集团目前的要求有所差距。”

这也就进一步说明，面临着重重挑战的360手机，尽管91%的市场已被对手占据，但一向敢想敢干的周鸿祎不会就此认输。超高性价比的作战方式不仅服务了用户，同时也将为自己开拓一条新的出路。在现阶段，360手机的目标就是“稳扎稳打”，为布局夯实接触。相比之下，360在手机业务方面也变得更为成熟了。