一个人在工作岗位赚多少钱不重要，重要的是要看看自己是不是容易被替换。比如中石油的加油人员，每天也给单位赚几万，但是换个人是不是也行？尤其是在团队里面，能赚钱是因为整个服务流程环境的努力，并不是最后的商务环节。比如产品的研发，测试，市场广告投放，提供方案的技术人员，提供服务的工程师等等。但是有时候销售会认为这就是他们自己的功劳，因为他们离商务最近。
许多行业都会有这个现象，比如演艺圈，我们看到的就是演员在演戏，一部戏能赚上亿。但是这部戏有导演，编剧，化妆，美术，道具，群演，配音等等，所以缺少了哪一环都不可以。不过主要演员为什么赚钱最多？那就是因为不可替代性，物以稀为贵。所以后台的那些人，因为只看技术不看知名度，所以他们可替代性就强。但是导演、编剧、演员就不同了，他们的名气是不容易替代的。
一个人重要与否，是相对的，看的不是他创造多少价值，而是创造这些价值的他是不是不可替代。比如以前我手下有些销售，客户只认他，那这就是不可替代性，因为你换了个其他人就不行。但是初级工程师就不一样了，客户只认技术，只要能干活，换谁都一样。除非是技术大拿，这种人通过技术水平让自己变得稀缺了，也不容替代。
工作也是如此，有些人跟我发牢骚说：“寿哥，我们那个老板真差劲，我帮他赚了多少多少钱，但是他对我也没有奖励。”钱可能真的是这个员工赚的，但是要看里面是公司平台的因素多还是他个人因素多，换句话说来个其他人是不是也能赚这个钱。这个事情不难理解，平时多问下自己就能知道实际情况。这样也不会错判自己的位置，如果思前想后觉得自己就是不可替代，那完全可以和老板谈加薪或者带团队，甚至自己单做都可以
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