一个人在工作岗位赚多少钱不重要,重要的是要看看自己是不是容易被替换。比如中石油的加油人员,每天也给单位赚几万,但是换个人是不是也行?尤其是在团队里面,能赚钱是因为整个服务流程环境的努力,并不是最后的商务环节。比如产品的研发,测试,市场广告投放,提供方案的技术人员,提供服务的工程师等等。但是有时候销售会认为这就是他们自己的功劳,因为他们离商务最近。
许多行业都会有这个现象,比如演艺圈,我们看到的就是演员在演戏,一部戏能赚上亿。但是这部戏有导演,编剧,化妆,美术,道具,群演,配音等等,所以缺少了哪一环都不可以。不过主要演员为什么赚钱最多?那就是因为不可替代性,物以稀为贵。所以后台的那些人,因为只看技术不看知名度,所以他们可替代性就强。但是导演、编剧、演员就不同了,他们的名气是不容易替代的。
一个人重要与否,是相对的,看的不是他创造多少价值,而是创造这些价值的他是不是不可替代。比如以前我手下有些销售,客户只认他,那这就是不可替代性,因为你换了个其他人就不行。但是初级工程师就不一样了,客户只认技术,只要能干活,换谁都一样。除非是技术大拿,这种人通过技术水平让自己变得稀缺了,也不容替代。
工作也是如此,有些人跟我发牢骚说:“寿哥,我们那个老板真差劲,我帮他赚了多少多少钱,但是他对我也没有奖励。”钱可能真的是这个员工赚的,但是要看里面是公司平台的因素多还是他个人因素多,换句话说来个其他人是不是也能赚这个钱。这个事情不难理解,平时多问下自己就能知道实际情况。这样也不会错判自己的位置,如果思前想后觉得自己就是不可替代,那完全可以和老板谈加薪或者带团队,甚至自己单做都可以