将用户各种应用软件(ERP、OA、CRM……)集中部署在瑞友天翼服务器(群)上,即可让客户端快速安全的操作使用服务器上的应用软件;客户端上无需安装任何应用软件,各种应用管理软件的升级、打补丁、维护都集中在天翼服务器上完成,大大减少了IT部门的工作量,提高了支持的响应速度。
在市场需求中不断创新
有数据显示,近两年中国应用接入市场的增长率平均在200%以上。随着企业IT化进程的深入,中国的应用接入市场广被看好。西安瑞友董事长方浩在接受中国软件网记者专访时介绍,瑞友天翼从问世以来,受到了广大IT行业的追捧和用户的欢迎,在短短几年发展到几十个行业、几万家用户。
自2005年,瑞友公司向全国推广瑞友天翼应用接入系统,短短四年已发展700家代理商,在全国30个省有着20000多家客户,产品远销海外。瑞友也从一个默默无闻的区域性公司走向全国,这一切与瑞友独到的渠道建设工作是密不可分的。方浩表示:“技术和市场两者是相互依存的关系。技术是基础,是赢得客户的关键,如果不进行持续的技术创新以满足日益变化的客户需求,企业很难赢得长久的市场与客户持续的使用。市场化是科学技术转化为生产力的过程,任何技术如果一直处于实验室阶段或是‘养在深闺人未识’,不能实现产品到商品的转换,就没有社会和经济效益,更没有价值。因此产品的市场化离不开产品的持续创新,再优秀的产品也离不开好的市场运作。”
就渠道而言,一个产品从厂商到客户,是一条产业链,可简化为由“厂商-渠道-客户”三个环节组成。方浩认为,在这条链中,厂商具有自身的优势,瑞友和渠道是共生共荣的唇齿关系,面对渠道,品牌建设是非常重要的一项长期工作。对客户而言,对产品及服务的体验,将起到决定性作用。因此,品牌建设和满足客户需求并重。
金融危机已经影响到实体经济,是全球性的灾难,这是任何企业都不能回避的现实。受经济危机冲击的企业都有降低企业成本,提升经济效益的需求,而提升管理水平,改善管理手段,信息化恰好是应对经济危机的一剂良方,瑞友天翼正是企业信息化的最好帮手之一。
方浩表示,瑞友2009年坚持“务实求变”。他进一步解释,在经济危机的情况下,企业要想生存和发展,更要修炼内功,加强企业的各项基础建设,扎扎实实把各项工作做好,这就是务实;同时,在危机下,关键要避开“危”,抓住“机”,要在产品技术、业务方向、业务模式上突破,这就是求变。
瑞友天翼经历了长期的用户考验,目前产品知名度高,合作伙伴众多,客户数量巨大,产品技术领先,这些都是其他国内应用.
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