前几年在三四线楼市有一个奇怪现象,某大型房地产企业到哪个城市开发,其楼盘周边的房价就会飚升。很多人注意到这一奇怪现象,感觉里面有猫腻,但谁也没有看出有什么内幕。
房地产企业在三四线城市开发之前,就做好谋划和布局。他们的格局是整座城市而不仅是自己开发的小区。
当选定城市目标后,就策划小区的建筑风格及整体布局。然后在小区的取名及宣传用语方面下功夫。有些地产企业在刚拿到地就开始高调宣传,在报纸、网络高奖金征集小区名称或者宣传用语,给人先入为主的感觉。
三四线城市的目光很快聚集到这里,街头巷尾都在议论某大型地产企业来开发了。第二天就会发现周边楼盘开始涨价了,就这么牛。
开发商在第一期工程项目上的确费尽心机,宣传力度也大。开盘时往往人山人海,而且,销控表显示,好的房源很快就抢光了,甚至还有好多购房者没有买到房子。
不过不要着急,当天晚上各大地方网站、论坛就出现了很多出售该楼盘房号的广告,并表示可以走一手房手续。
即便是大型知名地产企业,在三四线城市有这么火吗?其实不然,一切都是营销的手段和伎俩。
最近从某大型房地产企业辞职的销售经理王女士就怒揭其中的内幕。那些排队买号的都是每天80-100元雇的“托”,他们早早排队制造抢房的假象。销控表上的数字也是假的。说是抢房,其实很多都没有卖出去。
不过别急,中介在网上推出几套房源,每套加2-5万人民币,如果真有打电话购买的,也可以降价销售。于是,普天盖地的广告出现了,很快人人皆知,邻县也有来买的。
第一期还没销售完,第二期开盘就比第一期上涨了300-500元/平方米。这时候中介联合炒房者大造舆论,说第三期还要上涨,早买早赚。
这时广告宣传起到很好的效果和作用,县城虽小,各路神仙纷纷想分一杯羮。贷款银行给留几套,有关部门给留几套。这一期的房子真正摇到号的没有几十个,其余的房源还要给抬轿的中介留着。
物以稀为贵,等到第三期开盘的时候,会比第一期上涨了每平米一千多元。购房者的神经兴奋了,纷纷抢购,真的不计成本,抢到得到。
都抱着炒作赚钱的思想,高杠杆贷款也在所不惜。开发商又会协助地方政府建设学校、商场等配套设施,学区房的价格再一次推高猛涨。如此这般,把小小县城的房地产市场搅动得风生水起,整个楼市仿佛遍地黄金。
三四线楼市的上涨虽有购房者的狂热、开发商坐庄,中介精心布局,为房价的上涨推波助澜。导致了非理性上涨的局面。疫情之后,各大房地产企业加速退出三四线城市,投资者和炒房者面对有价无市的楼房,欲哭无泪。高价的楼盘恐怕会有一轮下跌。
本文来源:远山谈房