销售可以为企业带来收入,没有收入企业就会失去生存价值,所以销售管理对每个企业来说,都是管理的重中之重。一款好用的销售管理软件系统,能够帮助企业管理销售全程每个环节,实时获取客户、产品、价格等信息,不错过每一条商机线索,快速提升销售效率和团队绩效,成为企业提升销售业绩和竞争能力的秘密武器。那么,销售管理软件系统有哪些好处和优势?又是如何体现的呢?下面就用实例聊一聊。
一、客户信息采集模板
很多企业在销售过程中,常常发生抢单、撞单、丢单现象,导致团队矛盾重重,销售业绩很难提升。究其原因,客户信息管理混乱可以说是最主要的原因。其实,如果用销售管理软件,来建立客户信息采集模板,统一管理所有客户,就可以避免这个问题。
像在智邦国际销售管理软件中,通过自定义客户字段、新增客户字段、字段别名设置等,可以轻松制作出适合企业实际的客户信息采集模板,在录入客户时,只需根据模板规范,手动录入或批量导入就行了,系统还能自动判重。系统中的客户来源、区域、行业、价值、跟进程度等设置,可以更全面的管理客户信息,而对客户的分类、分级管理,则有助于企业对海量客户进行分门别类,快速找到目标客户,有针对性、有重点的跟进客户,更快达成交易。
智邦国际销售管理软件在统一、规范管理客户信息的同时,提供客户责任到人、客户循环利用、客户跟进提醒、客户智能推荐等大招,这些可以说是防止撞单和提升业绩的秘密武器。
二、销售价格自动控制
销售价格混乱,和客户管理混乱情况类似,也是最常见的销售管理难题,导致互相杀价,低于成本价卖出等严重问题,给企业利润和形象造成很大损失。可是,一个企业的客户少的几百,多的成千上万,销售人员和产品种类也不少,再加上不同客户、产品、部门或地区,销售价格可能都不同,如何去控制呢?
用智邦国际销售管理软件中的价格策略,就能轻松破解这个难题。只需提前设置好价格策略,销售人员在添加报价、合同时,系统自动根据不同的客户,显示不同的价格策略。同时,系统可以为每个客户或产品建立最低的销售限价,这个价格是销售人员谈销售合同的产品价格底线,后面建立销售合同时,自动控制对应客户或产品的销售价格不能低于这个底线,否则无法保存或自动预警,相当智能。
针对一些特殊的销售价格,可以走审批流程,系统支持按金额、按级别或多条件组合审批,多级审批自动关联,审批人员自动匹配,审批结果实时提醒,不仅规范了销售价格,提高了销售效率,更维护了良好的企业形象。
销售管理软件系统的好处和优势,可以说在销售全过程的每个环节都有体现。比如,客户数量、跟进、合同、利润等的实时统计,销售人员业绩、回款、提成、工资等的实时查看,售后服务进度、过程、品质、结果的实时监控和多维分析等。除了上述功能,智邦国际销售管理软件还支持在手机端、平板端移动办公,Android、IOS、Windows Phone全面支持,设计非常人性化,你不妨亲自免费试用一下,绝对有用。
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