网络营销十技--SEO 之外的网络营销手法（九）

网络营销十技之九：事件营销
事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手
法要强的多。
通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻
价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引
眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A 和B 大部分情况下是不重合的，有的
时候也可能是同一件事。
娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角
绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等
之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记
住那个影片的名字了。
不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始
到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。
就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲
密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，
诸如此类，持续的吸引大家的目光。
这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的
人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，
情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。
最近发生在网上的SEO 行业的最精彩事件营销，无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略
大会，通过渡虎谷大赛这个有新闻价值，能吸引SEO 们目光的事件，起到了很好的营销效果。
就我记忆所及，在长达近半年的过程中，有不同的情节吸引大家的目光（按记忆写出来，时
间顺序可能不对）：
开始前，制造悬念，由石头等人发出问题：什么是渡虎谷？
在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。
SEO 行业知名人物，如图王，九天一剑等高调率队参赛。
排在前面的网站被惩罚，甚至被删除的关注和讨论。
关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。
在热度有所降低时，宣布十万元大奖，又掀起一阵高潮。
这些情节点大多是自然发生的，但Robin 等同志适时的进行了总结和引导，吸引了大家的目
光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈，但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下
浩维，这次事件营销的投入产生比怎么样。
另一个最近的例子是王小峰的DV 片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征
集，王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出
首映式。据他自己的介绍，片子的观看率达到了100 万人次以上。
类似这样的事件营销，网络上不少，大家仔细研究的话会发现，成功的事件营销效力非凡。

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