“无名良品”整合卖家资源，提升阿里巴巴产业链竞争力

博威创智商业咨询部 柳旗

事件背景

（网易科技）12月27日凌晨消息，公开资料披露，阿里巴巴与淘宝网将在下月上半月合作推出一个新的网络交易平台“无名良品”，这一平台面向没有知名品牌的阿里巴巴付费会员，采取和淘宝商城类似的收费模式。

博威创智观点

“无名良品”平台不仅是淘宝网又一流量变现方式，更有助于以统一品牌与界面整合卖家资源、促进阿里巴巴产业链竞争力的提升。“无名良品”平台的发展将对阿里巴巴“大淘宝体系”提出更高要求，而其他B2C平台应在产品、价格、服务、体验等方面不断提升，同时，根据自身战略开展招商合作，应对“无名良品”竞争。

博威创智分析

l “无名良品”有助于挖掘阿里巴巴现有资源

对阿里巴巴而言，“无名良品”平台有助于挖掘其现有资源价值：一、挖掘阿里巴巴付费会员中具有网络零售需求的卖家，进一步变现淘宝集市流量资源；二、将原B2B卖家迅速复制到B2C平台，促进网购市场繁荣；三、通过“无名良品”平台拉动阿里巴巴诚信通与国际供应商会员的销售业绩。

l 卖家分级服务是淘宝平台二次发展的必然

电子商务卖家资源同样符合80/20法则，阿里巴巴以淘宝商城优先拓展实力卖家，在此基础上，“无名良品”着重覆盖“长尾”卖家资源，形成根据卖家不同品牌与业务规模提供的分级服务。

更为重要的是，相比淘宝商城，“无名良品”以统一品牌与界面聚合中小企业资源，更具对卖家的整合能力，有助于形成以阿里巴巴为核心的网络零售产业生态系统，最终提升其产业链竞争力。

l “无名良品”平台的发展面临多方面挑战

由阿里巴巴牵头、聚合中小企业卖家形成的“无名良品”平台虽然在品牌影响力与潜在用户规模等方面可以获得快速突破，但与京东、当当、卓越等综合B2C平台相比，则面临产品性价比、服务水平一致性、网购流程与体验等多方面挑战。同时，如果平台与卖家系统数据不同步，有可能导致商城前后台产品与库存信息不一致等问题。

博威创智建议

对阿里巴巴而言，“无名良品”应以统一的客户界面为消费者提供良好的购物体验，这将对“大淘宝”体系提出更高要求。如仓储配送方面，阿里巴巴应借助其已经布局的“云物流”体系，为网购用户提供快递单合并服务，降低物流配送成本。

对其他B2C平台而言，市场竞争已经升级为包括产品、服务、成本、体验在内的综合竞争。应不断优化产品品类、保证产品质量、提升产品性价比、提供良好的服务和消费体验。同时，应考虑引入具有产品相关性与互补性的卖家资源，通过资源整合提升自身的产业链竞争力。

关于博威创智

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