金字塔原理是一种组织思路的方法，通过结论先行、以上统下、分类归组和逻辑递进来确保内容的连贯性和逻辑性。纵向结构强调内容的层级关系，横向结构关注逻辑分类，如时间、空间和重要性顺序。构建金字塔模型可采用自上而下或自下而上的方法，SCQA方法则提供了一种有效的开场和表达技巧。
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什么是金字塔原理
任何一个话题，都可以归纳出一个中心论点，然后一个中心论点可以找到3-7个论据来支撑，每个论据同时又是一个分论点，还可以找到3-7个分论据支撑，以此类推，这样的结构的类似金字塔，所以叫金字塔结构。
总体来说，金字塔内部分为两种结构。
纵向结构
目的是保障内容的连贯性。任何层次思想必须是下一层思想的概况。
金字塔纵向结构能够引起一种疑问/回答式的对话。从视觉上使纵向的问题/回答式对话关系清晰化，每一个表述都应当引发读者的疑问，从而在下个横向结构层次上逐个回答读者的疑问。
横向结构
保障内容的逻辑性。
同一层次的思想必须属于同一个逻辑范畴。这种逻辑关系能够限定范围，确保整体结构逻辑清晰，表达更加合理，更容易被用户理解。
16个字：结论先行，以上统下，分类归组，逻辑递进
- 结论先行：说完结论，布局结构，使用论据支持结论，几乎万能的表达方式
- 以上统下：文章中任一层次的思想必须是下一层次思想的总结概括
- 分类归组：组织在同一组的思想，得能够归为一组
- 逻辑递进：每一层次的思想之间，存在某种逻辑关系
如何构建金字塔模型
纵向结构
自上而下法
对想要表达的观点/目标已知，过程未知，需要根据目标来反推需要完成哪些过程，是一种以结果为导向的思考方式。
- 使用起来比较容易，以结果为导向。大部分时候确定结论比确定过程容易。
- 使用场景丰富，使用频率高。
自下而上法
对想要表达的观点/目标未知，过程已知，需要根据已有因素推导出目标结果，结果可根据过程的改变而改变。
- 还没有明确的结论
- 有明确的结论，把结论放到最后，吸引读者，让人恍然大悟
我20几岁，没家底，没背景，没学历，我为啥还要努力？
举例一：刘邦的故事
举例二：史泰龙的出道作品《洛奇》的故事
导致人们失败的，并不一定因为“坚持不了”，而是因为相信坚持是为了成功。但坚持本身就是意义。
总结
自下而上思考
- 列出所有问题的相关信息
- 从纷繁复杂的信息里找到共性和差异，合并同类项，简化成逻辑相关的要点
- 以点带面，得出结论
自上而下表达，结论先行
说完结论，布局结构，使用论据支持结论
横向结构
时间顺序
按照时间发生的先后顺序进行归类
举例：工作计划（按时间）：长期目标，中期目标，短期目标
空间顺序
按照空间和结构的顺序
天气预报（按照地域）：华北，华东，西北等
重要性顺序
按照事情的重要程度进行划分
时间管理四象限：重要紧急优先做，重要不紧急的事情计划着做，不重要但紧急的事情，授权给比人做，不重要不紧急的事情少做或不做。
演绎推理
大前提+小前提+结论的三段式顺序
所有人都有弱点，苏格拉低也是人，苏格拉底也会死
反例：所有鸟都会飞，驼鸟也是鸟，所以鸵鸟也会飞
SCQA方法
通过金字塔原理，形成观点和思想后，如何表达才能让听众感兴趣，作者分享了一个很实用的套路，就是用讲故事的方法来引出要表达的观点，这就是SCQA方法。
想要高效表达的开头，就要解决2个问题，一是吸引听者的注意力，二是让读者轻松的理解你。
序言（前言/引言）：
书中，序言就是书的序，演讲中，序言就是开场白，文章里，序言就是摘要。序言是具备引题作用的内容形式。概括读者已知信息，并将这些信息和文中即将回答的问题建立联系，然后将精力放到解决问题的答案上。序言设计的好坏，影响整体的表达效果，SCQA就是设计序言的模型。
SCQA模型是指，场景（Situation）-冲突（Complication）-问题（Question）-回答（Answer）。
场景：由大家熟悉的情景，事实引入，把条件锁定在特定的空间和时间，为讲故事做好准备
冲突：把读者的注意力吸引过来，对后面的内容产生期待
问题：怎么办？
回答：我们的解决方案是？
使用场景
开场白
逻辑清晰：读者先看到你的逻辑才能看到你的内容
- 工作回报：今年的工作任务完成情况，存在那些问题，接下来的规划是怎样的？
- 项目回报：今天我们主要沟通的是项目的进度问题，我们的项目没有达到预期，主要是进度问题，为此我们给出2种解决方案......
- 演讲：乔布斯曾经在发布会上介绍iPhone手机时，运用的就是这个模型。他先是说市场上有很多其他品牌的手机（场景Situation），但是它们对你来说都不好用（冲突Complication），不好用在哪？（问题Question）？iPhone告诉你！（回答Answer）
写作
- 课程推广软文：年底了，关于加薪升职，老板不会告诉你的五个秘密
- 你以为你努力了就该加薪？错！领导觉得你的加班就是作秀！
- 不要以为工作时间长了就会加薪？错，经历不值钱，只有经验才值钱！
- 不要以为有能力就能加薪？错，应该先让领导知道你有能力！
- 不要以为加薪是由别人决定的，错，加薪升职都是你自己说了算！
- 以为干好本岗位工作就万事大吉，错，大局观让你左右逢源不争自来！
广告
- 得了灰指甲，一个传染两，问我怎么办，马上用亮甲
- 今年过节不收礼，收礼只收脑白金
探讨解决问题
接口升级沟通：老接口已经停止维护，新接口与老接口协议有差异，新接口不能满足需求，应该如何解决？
SCQA变种
ASC：：突出结论式表达，结论先行，然后说背景，不说背景，没法描述后面的冲突
你好，我想申请加薪，我来公司已经5年，每天业绩提升10%，公司给我薪水和我的业绩不匹配
CSA：：突出焦虑式表达，冲突放到前面，引起听众的重视
医生：你这个病有点复杂，需要进一步检查，不过，这个病已经有成熟解决方案了，最后是解决方案...
保险推销员：没买保险有多惨，买了保险有多好...
QSCA：：突出信息式表达
自媒体时代，我们能做些什么？今年是自媒体元年，虽然自媒体推广效果很好，但是主要精力还在传统媒体，我们应该抓住自媒体红利，以下是具体措施...
全文总结
金字塔十六字核心：结构先行，以上统下，归类分组，逻辑递进
- 表达需清晰
- 文章有条理
- 观点要明确
- 思考有方法
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