从唐骏携手金和看协同OA企业的个性及实力

泛东协同，赢在执行！

　　　在最近IT业的八卦事件中，“唐骏正式加盟金和”堪称最为醒目的一个。因为明眼人一看就知道，这不过是一个噱头，没有太多的实质东西。一个高调的，把个人品牌当做资产充分经营的名人；一个高调的，希望最短时间打出品牌，筹募资金并上市的企业及它的高调的老板。他们之间的合作，是一个商业，噱头的合作。你那么一说，我那么一听，千万不能当真。不过，通过这一噱头，却可以折射出国内协同OA市场的乱象，以及生存其中不同企业的众生图，并发现这些企业的个性、风格和实力。

　　天生一副“好嗓子”的“演唱派”

　　典型代表，金和软件。非协同OA领域的，则有借“贾君鹏事件”恶俗炒作的金蝶财务软件。

　　“演唱派”的特点，当然是嗓门大，一定折腾的让整个世界知道才行。在这个“酒香也怕巷子深”的年代，这一做派有其可取之处。金和软件及栾润峰可谓深得其中三味，创下了许多业内第一。

　　第一个在业内把广告做到电视上。企业管理软件，协同软件，都是企业级的产品，有相当的科技含量，不是消费品，因此，很少有企业像英特尔、IBM那样做电视广告，也没有那么多的宣传预算。而作为一家轻量级的国内软件企业，金和软件却把广告做到中央电视台上，而且还上了那个很土的《财富故事会》。大家想想，羊毛出在羊身上。这些成本，自然就摊派在用户身上。而渠道商也不可避免受到影响。有不少渠道商就投诉，冲着央视广告成为其代理商，结果做代理赔钱。说起欺骗性宣传的更是不乏其人。http://bbs.zdnet.com.cn/thread-705820-1-1.html

　　做电视宣传是企业自由的行为，也没什么可说的。但把非上市公司说成上市公司，就有点玩大了。

　　因此，整体感觉，金和软件是一个擅长，也乐于作秀的公司。如果单纯凭借实力和规模，在诺大的协同OA企业中，金和软件实在太难脱颖而出了。所以，金和软件面临挑战的关键，就是在作秀的同时，也脚踏实地一些。两方面协同好了，也没准能成。比如，马云做阿里巴巴和淘宝。

　　先入为主的“圈地派”

　　成功抢位，跑马圈地，拿下若干第一，然后顺理成章成为行业NO.1，这就是协同OA市场的“圈地派”，典型代表是用友致远。用友致远凭借低端产品，以及用友的品牌效应，跑马圈地，市场占有率很高。根据用友致远的披露，其已经获得CCID调查连续四年市场占有率第一名，还获得过用户满意度第一名。顺理成章，用友致远打出了中国协同(OA)管理软件第一品牌的口号。

　　用友致远之所以能获得市场占有率第一，首先和最初定位中低端，偏向低端不无关系，从而能够跑马圈地，具有很高的市场占有率，知名度也很高。与此同时，背靠用友集团这颗大树，用友品牌的光环也让其收益匪浅。

　　凭借市场较高的市占率，较好的积累，用友开始向中高端挺进，A8的推出，让用友致远的客户拓展到中端。与此同时，用友致远其他方面也齐头并进。2009年，用友软件以现金向 “致远”增资，增资后用友致远的注册资金达到了538.46万元。与此同时，用友致远的产品交付率也提升到现在的60天。在市场推广上，用友致远09年从“全国伙伴盛大招募”到“中国企业转型升级暨协同管理成功应用全国巡展”，再到“伙伴协同大练兵”全国渠道培训，其气势夺人。不过也会让销售成本剧增。

　　用友致远把自己处处标榜为行业第一，很多地方还是货真价实。只是这个第一，相对行业外有点太小，毕竟，年销售额没有过亿。同时和业内并没有拉开距离。

　　不够“明星”的“实力派”

　　“实力派”一般是相对“偶像派”而言的，大都指长相不够帅，不够明星的艺人。所以用在这里，专指那些低调不事传播，同时颇有实力和竞争力的协同OA企业。万户网络算得上一个。

　　万户网络是国内老牌的协同管理软件厂商，产品以中高端著称，以应用成功率广受市场和用户推崇。不过虽然行业老兵，但万户网络名声并不响，这主要是其传播投入不大，领导者也不善于作秀和包装，企业做派低调有关。但凭借实力，随着时间的推移，其迎来了越来越多的口碑，包括客户、业界。主要是其应用成功率高。并因此获得中国软件协会颁发的业内首个，也是目前唯一一个应用成功率第一奖。

　　协同软件的应用成功率也相当之低，平均在30%左右，甚至比ERP等管理软件系有过之而无不及。它的特点是全员应用，从前台到地方分公司，甚至拓展到供应商，应有和实施的复杂性可想而知。为此，有的厂商不得不一次又一次承受失败。但调查显示，万户网络的应用成功率达到了85%！遥遥领先业界。2009年，曾经三次上马协同OA失败的伊利集团，最终应用万户网络的协同OA成功。万户网络的协同OA，以多并发，规模化，可定制、平台化著称，加上一套成熟的团队、工具和方法，让其应用成功率不断突破，引领着行业潮流。

　　万户网络虽是协同OA领域的实力派，但这么多年来没有取得过跳跃性成长，可能与其出生在安徽，观念相对保守，文化相对闭塞有关系。

　　擅长理论的“学院派”

　　顾名思义，“学院派”跟学校或者研究机构会有些瓜葛，其代表企业是复旦协达，复旦协达本身由复旦大学教授等合作成立，依托复旦大学教学科研力量而设立，因此其协同OA产品带有很深的复旦大学的背景。不过成也萧何败也萧何。复旦协达的协同OA尽管理论很多，但很多产品落地不了。理论和产品、实际效果关联度有待提高。毕竟一个成熟的软件产品，除了理论推导，还需要多年的技术沉淀、需求提炼和产品稳定的时间。

　　拷贝国外的“洋务派”

　　“拷贝”两个字比较敏感，也许是形式上的，也许是实质上的，上海泛微可归纳洋务派的典型代表，其e-cology产品打开界面一看，往往让人以为是荷兰易科产品的中文版，据网上传播，2003年，荷兰易科中国公司曾因知识产权问题起诉过上海泛微公司；当然，软件产品的知识产权纠纷，在中国不了了之，已是大家习惯的结局。

　　当然，协同OA也有许多其他派别，他们各有特点，这里不再赘述。

　　整体而言，从唐骏携手金和，完全可以看出协同OA企业的个性及实力。希望金和和唐骏的联手，能产生一些实质的东西，刺激一下协同OA，企业管理软件行业，乃至整个IT业。而不要落下作秀不务实的名声。毕竟，我们最不缺的就是这个。