开源免费 低代码平台开源_是使您的产品免费和开源疯狂吗？

开源免费 低代码平台开源

从开源中赚钱。 对于企业界的许多人而言，这似乎是一个矛盾。 您应该如何从捐赠的东西中赚钱？ 他们问。 可以办到。 多年来，无论大小，许多公司在开源领域都做得很好。

只是问Patrick McFadin。 他是DataStax的 Apache Cassandra的首席布道者，该公司采用了开源方式。 他还采访了许多成功的开源公司的领导者，以洞察成功开源业务的成因。

在7月20日至24日于俄勒冈州波特兰举行的今年的开源大会上 ，麦克法丹将讨论如何在不偏离开源核心原则的情况下利用开源软件（OSS）赚钱。 用麦克法丹的话来说：

我没有带来一个神奇的公式，但是我可以为入门的人提供建议。 从OSS项目到OSS公司都有很多陷阱，而且我在职业生涯中见过很多。

在他讲话之前，我赶上了帕特里克·麦克法丁。 这是他必须告诉我的。

公司或企业家为什么要走开源路线？

如果您希望与软件竞争，那么封闭源已成为一个障碍。 我说的特别是关于基础架构中的软件，例如服务器，工具和库。 精灵已经无法使用了，运行开源已经从例外变成了更多规则。 工程师可以查看源代码，查看正在使用的产品功能并提交新问题或功能，从而赋予您其他方式无法获得的信任度。

如果您的软件躲在营销术语后面，而您的竞争对手却没有，那将是一件很难的事。 我看到许多公司以前只是封闭源代码，试图通过开放源代码软件来保持竞争力，这让我感到有些认可。

一家开源公司提供什么优势？

开源相对于封闭的最大优势是采用。 当您将杰作发布给全世界时，您就没有建立任何信誉或信任。 用户必须感觉到下载软件是个好主意，并且风险可控。 如果您认为免费是开源的啤酒方面，那么拥有功能完备的软件，没有任何限制，可以免费下载，从而消除了很多可察觉的风险。 如果它不起作用，则您仅浪费了一些时间来了解原因。

我想到了不久前我们在封闭源代码世界中开展业务的方式。 组织已经建立了一个庞大的过程来评估产品，只是为了确保适合所需的用例。 我将提案征求书（RFP）的兴起归咎于封闭源软件。 您的软件会无休止地执行此操作或执行该操作的清单。 如果您正在考虑OSS项目，则下载和尝试该项目所需的时间将少于生成RFP的时间。

根据您的经验，开源业务最有效的业务模型是什么？ 为什么？

围绕开放源代码制定业务计划时，容易陷入陷阱，就是要成为一家服务公司。 咨询，培训和支持都非常重要。 但是它们很难扩展，并且作为一家公司，其估值较低。

如果您喜欢软件，则需要成为一家产品公司。 这意味着以单价出售许可证。 许可可以包括支持和其他服务，但不能是服务合同。 这也意味着您需要随附一些封闭源代码软件作为许可证的一部分。 这是您如何混合使用封闭式和开放式的细线，对于支持纯OSS的人们来说，这可能是一个热门问题。 我的标准是永远不要关闭任何可能降低开源版本的源代码。 打开它，然后确定有些人永远不会购买您的软件。

您在哪里发现企业开源的主要机会在哪里？

仅从风险角度来看，产品公司的前景要好于服务公司。 当公司的成功是由少数人的知识所驱动时，这些人的流失可能是灾难性的。 我已经看到硅谷的整个团队从一家公司转移到另一家公司。 如果您销售一种产品，它仍然会受到伤害，但是您可以雇用更多的人，并且该产品将继续存在。 如果值在头脑中，则您可能无法恢复。

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这并不是说产品公司并非没有风险。 您在采用和销售方面仍然面临挑战。 说服组织为免费下载的内容付费，这意味着您必须善于展现价值。 各地的公司都在采用OSS，但还不愿成为使用任何软件的深入专家。 这就是价值主张所在，而实现价值主张对于维持业务至关重要。

进入障碍是什么？

第一个障碍就是仅仅了解您的市场影响。 是否有足够的需求来支持可持续发展的业务？

第二是说服他人存在市场。 要告诉人们您的业务计划的一部分是使您的主要产品免费开放是不容易的。 在传统的商业意义上，那只是疯狂的谈话。

幸运的是，随着OSS成为主流并可以得到真实数据的支持，这些障碍正在降低。 我最近在一次OSS商业会议上，有很多高管和投资者参加。 寻找志趣相投的人将帮助您成功。 围绕项目创建业务可以帮助其发展。 我曾经听过的一句很棒的话是：

当有人辞掉日常工作并试图围绕它开展业务时，我认为OSS项目具有竞争力。

选择许可证对公司利用开源赚钱的能力有什么影响？

选择许可证对于项目维护者来说是一个巨大的挑战。 看起来快速或简单的选择可能会变成长期责任。 像任何商业许可证一样，魔鬼印有精美的字样。 您可以使用非常宽松的许可证（例如Apache许可证） ，或者使用限制性更强的许可证 （例如GNU Public License （GPL），或其变体之一，例如AGPL） 。

如果您打算与其他企业开展业务，则可能需要重新考虑使用GPL。 在某些公司中，使用GPL可以视为一种责任，并且可以限制采用。 而如果您选择非常宽松的许可证（如Apache），则对项目的很多控制权将落给任何想要将其分叉并朝另一个方向发展的人。

我更喜欢宽松的许可，因为我认为它为采用提供了最大的灵活性，因此减少了商业问题。

较小的商店（例如，一两个人）可以将您在演讲中提供的建议应用于他们的工作吗？

我工作的公司Datastax，最初有两个人希望支持Apache Cassandra。 这项业务发展壮大，经营状况良好。

从小公司到大公司都有一条道路。 这不仅仅是从网站上提供源代码的压缩包。 在开始以OSS开头时，小型商店在这方面具有巨大优势。 对于那些希望开源一些以前已经关闭的资源的公司，我将提供一些帮助。 我可以说这可能是最困难的，因为商业惯性很大。

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翻译自: https://opensource.com/business/14/7/making-your-product-free-and-open-source-crazy-talk

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