noip2015:推销员_设计师：成功推销应避免的9个错误！-CSDN博客

因此，您已经完成了艰苦的工作。您制作了一份邪恶的履历表，不断地交流，最终被要求接受面试。您以为一切顺利，所以您等待。有一天眨眼之间。然后一个星期；然后两个。很快，您意识到他们永远不会再给您回电。每个人偶尔都会失败，那又如何呢？

但这是问题所在：您不知道自己做错了什么。一切都进行得如此顺利，您以为自己钉牢了。您需要一双新鲜的眼睛才能看到您做错了什么。作为桌子两边的人，我知道错误可能很细微。

自由职业设计师在推销服务时会犯以下9个最常见的错误 ：

1.依靠投资组合进行销售

这是一种非常普遍的做法，以至于大多数设计人员都从未考虑过。但这是事实：世界顶级设计师从不依赖作品集来进行销售。原因如下：投资组合几乎没有给客户提供任何信息，除了您可以设计漂亮的东西之外。大多数客户对此并不关心。他们最关心的是您的设计是否可以帮助他们，改善客户参与度，改善关键指标，提高转化率等。

因此，您需要尝试以下替代方法： 案例研究 。与档案袋（档案袋中只有很多图片）不同，案例研究使用的单词解释如下：

加入团队之前，情况如何？
您是如何确定问题的，您的处理方式是什么？
您面临什么障碍，如何克服？
结果如何？您得到意想不到的好处或问题了吗？

案例研究不仅显示您的工作，还显示您的性格特征。它可以帮助您的客户回答否则将不得不退出您的问题。

2.不要求出售

您是否曾经做出过完美的推销，但没有找到客户？下一部分可能会帮助揭示问题。斯坦福大学说服技术实验室的BJ Fogg认为，要想采取行动，必须同时发生三件事：动机，能力和触发因素。假设您想减肥。您渴望这样做，并且您当然有能力。

那你为什么不这样做呢？有可能没有触发。想象一下，如果您亲眼目睹某人突然死于心脏病，会发生什么？那会让你开始上健身房吗？可能会的。

（图片来源： behaviourmodel.org ）

同样，如果潜在客户邀请您进行面试，那么她肯定已经对您的服务感兴趣。她也有能力雇用您（提示：请确保您始终与决策者打交道）。唯一缺少的是触发器。在营销领域，这被称为“行动呼吁”。您可以通过在采访结束时输入“那么，我们从这里到哪里去？”来完成此操作。或“您要如何进行？” 还是如果您确信推销真的很好，那么“那么我什么时候可以开始？”。

这些问题使事情不断发展。大多数人去面试，推销，回答一堆问题然后以简单的“谢谢”离开。没有触发器，面试官不太可能会给您回电，现在您知道为什么了。

3.不首先创造价值

新手有这样的心态，即客户在开始工作之前应该先给他们钱。另一方面，退伍军人知道事实恰好相反：首先提供价值，您会增加被录用的机会。您可以做一些事情来首先开始创造价值。在输入音调之前，为它们创建简单的线框或草图 ，以便表明您已完成功课。

进行初步研究 ，例如，如果您是网站设计师，请一小批志愿者，进行简单的眼动追踪研究，并向他们提供报告，以指出他们的网站存在的问题以及如何解决这些问题。他们。如果您不能为他们解决问题，请介绍有能力的人，即使这并不能立即使您受益。通过成为“发现”该人才的人，您将立即获得重要分数，并使他们记住您。

4.给出一般或罐头响应

快速进行Google搜索，您会看到一堆面试文章，其中包含预先设定的回复和要提问的内容。是什么阻止其他数十名受访者使用相同的回答和问题。相反，您应该对客户进行自己的研究。

多年来，他们的网站如何发展？您如何看待他们的发展方向？谁是客户的客户，您认为他们想达到什么目标？

（图片来源： timparkinson ）

在可能的情况下，当他们要求您时，请提供您的诚实意见。您在工作中要做的最后一件事是被迫做您不想做的事情。并且不要害怕使用个人经验。例如，当潜在雇主向您询问自己的弱点时，不要仅仅说“我工作太辛苦”（顺便说一句，这是常见的预先罐头的回答）。相反，请尝试重述发生的事件以及如何认识到必须解决的问题以及如何解决它。

5.信用

如果您已经取得了重要的成就，请不要害怕为此付出努力。例如，我有一个网页设计师朋友，他重新设计了客户的网站，并将其转化率几乎提高了一倍。但是，在一次与我进行的实践访谈中，当我提到这一成就时，他耸了耸肩，并说了一些话：“这是团队合作的结果，他不能为所有这些功劳”。是团队合作吗？绝对可以，但是您需要准确告知客户您如何为团队做出了贡献，以及您的行为如何直接对结果负责。

切勿在球场上放下自己！另一方面，也有设计师为一切负责，在此过程中，数据分析师，SEO，营销人员和团队中的其他每个人都bad之以鼻。我们都知道没有人能做任何事情，所以即使您确实在所有这些方面都有经验，也不要试图说服客户您就是那个人。

6.缺乏同理心

同理心是指让自己置身于另一个人的能力中，在这种情况下，就是潜在雇主的职位。我已经不止一次地采访了对自己的工作充满热情的自由设计师，这本身就是一件很棒的事，但是他们未能将这种热情转化为我所热衷的东西。

请记住，每个人都只关心一个人：自己。尝试推销您的服务时，请考虑以下因素并使用它们来推销您的服务：

雇用您的潜在客户的目标是什么？
您的工作如何帮助他们实现目标？
您如何证明您的主张？
他们对不雇用您有什么担忧？

（图片来源：amuslimhouse）

发展同理心的最好方法就是在客户闲逛的地方闲逛。我敢肯定，在论坛，社交媒体组和/或博客中，像您未来的雇主这样的人经常在这里闲逛并谈论他们业务中的问题。记下他们，并在您的演讲中谈论他们。

7.做自己

我敢肯定，“做你自己”是一遍又一遍的建议，但它给您降落演出的机会带来的伤害大于帮助。为什么？因为您的客户正在寻找像他们这样的人。如果您是自己并且与他们截然不同怎么办？实际上，心理学家现在知道，无论如何，人们在大多数社会环境中很少是“自己”。想想看：您在家中的行为与在工作中或与陌生人打交道时的行为有所不同。

每个人都有角色，因此没有理由不应该与客户打成一片。

它的。完全可以正常。

现在，当然，如果您对成为雇主所寻找的人不满意，也许最好不要一开始就申请该职位。

8.不镜像

当一对夫妇真正“彼此”相处时，就会发生镜像。例如，如果您观察一对正在约会的夫妻，您会看到他们的肢体语言互相模仿，就像同步跳舞一样。当两个人“处于该区域”时，镜像自然发生，但是幸运的是，情况也是如此。当您镜像某人时，您可以在你们两个之间营造一种融洽的感觉。只要确保您走得不远即可。

9.尝试并犯错

最后但并非最不重要的一点是，请记住，所有规则都已被打破，即使这里列出的规则也是如此。如果您有理论，请不要害怕对其进行检验。如果不起作用，请更改您的方法。爱因斯坦曾经说过，精神错乱的定义是一遍又一遍地做同样的事情，但是期望得到不同的结果。不要做那个人。关键是要有一个恒定的客户渠道，以便您可以每天进行测试并逐步改进您的方法。

编者注：这篇文章是由Andrianes Pinantoan为Hongkiat.com撰写的。 Andrianes是OpenColleges.edu.au背后团队的成员， OpenColleges.edu.au是提供出色图形设计课程的在线课程提供商。 不工作时，他可以手持相机找到。