编者注：这是《 食物身份》 （ Food Identities）作者艾迪生·杜瓦尔（Addison Duvall）的投稿，该博客探讨了食物，设计和文化的交叉路口。 她写了一些东西，设计了其他东西，并吃了很多食物。
有在这个世界上两类设计师：那谁是高需求 ，而那些谁不 。 我们大多数人都是从后一类开始的，不幸的是，我们中的一些人在我们的职业生涯中一直留在那里。
但是有一种方法可以跨越高需求和低需求之间的鸿沟，这种鸿沟并不总是很明显。 这并不容易，否则每个人都会这样做。 但是我假设您是一位对提高所获得客户质量感兴趣的设计师，因此我将直接向您介绍。
您可以按照以下几个步骤来提高您对潜在客户的吸引力 ，并从平庸的表演者到成为高要求的超级明星设计师的阶梯。
做思考
设计师可以拥有的最重要的资产是他或她的思维过程 。 高级客户（您想作为高需求设计师追求的那种客户）对您在投资组合中创建作品时的想法更加感兴趣，而不仅仅是视觉效果。
在与高级客户会面之前，安排您的作品集以讲故事是有帮助的。 当您向潜在客户展示您的投资组合时，不仅要展示一堆漂亮的图片，还要解释进入决策过程的想法 。
您想通过覆盖独特卖点的市场研究来吸引潜在客户，而这一切与创建适销对路的有效设计有关。
知道您要为谁设计
与新客户一起 ，借此机会解释构成过去设计的选择 。 您的选择为何以及如何与目标用户一起使用？ 获得这些问题的答案，您可以通过从最经常设计的人员那里获取数据来实现。
面谈您的用户，启动电子邮件列表，在适当的时候进行民意测验。 不要只听别人怎么说，也要看他们的活动和对您创建的设计的React。 遵守客户的点击，阅读或购买习惯 。 将这些习惯与您从马口中得到的东西进行对照，以获得更好，更完整的指征。
展示视觉效果背后的过程。 为什么使用这些颜色或徽标概念，最重要的是，您的选择如何提高了设计的效率？ 深入了解理想客户及其服务市场的心理。 需求量很大的设计师每天都会这样做。
为您的客户考虑
每个设计客户都喜欢有一个可以为他们思考的设计师 。 有人在说出他们的确切需求之前就已经知道了他们的确切需求，并且可以直观地勾勒出他们对成功项目的真正渴望。
我怎么知道 因为我既是设计客户又是设计师。 即使我自己是一名设计师，当自由职业者似乎可以“读懂我的思想”并甚至在我说出自己想要的东西之前，我都会喜欢上它。 如果您认为如果没有使用魔术棒和闪闪发光的斗篷，任何设计师都无法可靠地完成此任务，请再考虑一下。
学习量化目标市场的需求是任何行业中一项非常可学的技能。 但是，这确实需要您对要服务的确切行业或某些行业具有极高的针对性-毕竟，您无法读懂每个人的想法。
选择专业
如果您追求真正的高级客户，那么您就不能成为“多用途”设计师。 除非您真的，真的被金钱所束缚，否则无论您的专业水平如何，从事任何您可以找到的设计工作都没有职业意义。
这削弱了您个人品牌的实力，并浪费了宝贵的时间，您可能会花费宝贵的时间将精力集中在您真正想要服务的市场上 。 有时很难摆脱您并不感兴趣的利润丰厚的工作。但是，您需要腾出时间对您真正想从事的设计工作进行适当的研究。 那种会让您成为高要求设计师的类型。
通过拥有目标市场，高需求的设计师将自动知道他们的客户想要什么，因为这与他们自己想要的东西相同。 这具有额外的效果，可以为更多的利基市场提供经验，这是所有客户都想要的。
还不够好
许多设计师在面对吸引人的工作时，都以呆滞的态度对待它。 这不可避免地影响完成项目的质量。 不可避免的事实是，总会有一些工作不会引起您的坚定关注。 在这种情况下，您可能会被诱惑去做仅仅“足够好”的工作，而没有全力以赴来交付高质量的作品。
这种做法不利于您成为一名真正高要求的设计师，因为这会在您的投资组合中造成黑点。 您放入投资组合中的每个平庸项目都将取代一个潜在的出色项目 。 但是，如果您在每个项目中都认为它是整个职业中最有价值的项目，那么最终您将拥有一份充满惊人成果的投资组合，任何客户都可以从中受益。
做辅助项目向潜在客户展示您的思维过程也很重要。 许多设计师并没有真正理解这有多么重要，因为他们认为艺术总监或自由职业者想要看到的全部就是结果。 但是高级客户并不会为您的设计技能付钱。 他们正在寻找能够显示出从初始草图到最终解决方案的出色思维过程，并能够解释需求并在结果中展示需求的人员。
走出儿童泳池
成为高级设计师的优点之一是，它消除了对规范工作的要求，这是每位设计师存在的祸根。 除了少数非常特殊的情况外，高级设计师永远不会被要求做规范工作。 当他们这样做时，这是出于一个非常具体的互惠目的。
如果客户有信心您可以满足他们的需求，并且希望他们不受监督，那么他们甚至根本不会要求您进行规范工作。 对我而言，规范工作是完全不必要的，它并没有显示您解决问题的一面，只有您的设计技能，每个人都知道。
高级客户希望他们的高需求设计师超越设计，他们希望知道如何思考并与目标受众建立联系的设计师。 从小孩子的游泳池中解脱出来，对您的客户目标市场进行研究，并为自己创造机会。
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