《优势谈判》

1、在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。
2、无论在什么情况下，只要你按照对方的要求作出一些让步，就一定要学会索取回报。
3、对方提出报价之后，一定要学会感到意外，通常对方会作出一些让步。
4、更高权威是一种非常有效的谈判方式，它既给对方制造一定的压力，又不会导致任何对抗情绪。
5、装扮成不情愿的买家和不情愿的卖家。
6、使用白脸-黑脸策略。
7、使用钳子策略。
8、在作出让步时，让步的幅度一定要越来越小。