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RSS订阅转载 知己知彼——你的客户都属于哪一类？（一）
按照语言节奏以及社交能力来划分，客户性格特点主要分为：老鹰型号的客户，孔雀型号的客户，鸽子型号的客户和猫头鹰型号的客户。语言节奏中，快节奏是指音量大、声音高、语速快，慢节奏是指音量小、声音低、语速慢，社交能力强是指见面后对你非常热情，社交能力弱是指对你不理不睬、半天不说一句话。 要想了解客户的性格特点，一定要经过三个步骤，第一步是识别客户的性格特点，首先必需明确客户究竟属于那种类型，只有这
2017-12-08 13:31:07
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转载 你想不到的消费者心智特征
品牌知名度就是衡量品牌被记得的概率，如在线crm，是通过一个剧化的广告传播语，一个差异化的包装和形象，一个兴奋的概念等手段。然而如今信息大爆炸，通向大脑的信息密密麻麻，已经十分拥挤，强大的信息就是大象穿针一样。如今紧靠一个概念、传播语、形象包装等等已经不能被消费者记住。
2017-12-06 13:49:50
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转载 挖掘靠谱的用户需求
用户需求很多，如何挖掘找到靠谱的用户需求是产品经理和销售管理甚至设计师都很头疼的问题。从零挖掘寻找靠谱需求的四个步骤：观察、确认价值、判断资源、模拟成品并推销。
2017-12-05 13:47:47
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转载 销售人员尊重客户的五个细节
一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的crm管理软件上要没有明显的缺陷和遗漏,企业crm系统配套、互相制衡,并有相应的销售管理政策与之相匹配。
2017-12-01 14:00:50
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转载 如何善用肢体语言提升销售能力
销售人员的外在特征对信息传达的可信度有重要的意义。手势、外表、衣着和语言，对信息源的可信度都有暗示的作用。肢体语言被许多人看作是非语言沟通中最重要的因素。
2017-11-30 14:23:14
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转载 隐秘的广告销售技巧
你从啤酒货架旁走过时，喜力便在和你玩视觉游戏。下次你在百威和荷兰啤酒之间犹豫不决时,那就花点时间看看后者的商标吧。起初你可能发现不了什么特别之处，但和其他字母比较过后，你会发现喜力（Heineken）中的三个英文字母“e”略微向后倾斜，底部弯曲，像咧着无牙的嘴巴冲着你笑。
2017-11-24 14:28:27
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转载 类神经网络+工作图谱+大数据+类人工智能+内容可视化：一款企业软件里的逆天思维
如今市面上的CRM普遍以机械式的记录和归纳为主，没有一款真正实现智能化的CRM管理软件为企业所用。想象一下，如果我们使用了融合类神经网络、工作图谱、大数据、类人工智能和内容可视化等理念的CRM，那么，我们的工作会变成什么样子？
2017-11-23 16:09:39
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转载 怎样面对对价格敏感的客户
面对对价格较为敏感的大客户，产品的降价处理往往从开始提及价格到最后签约都会被不断提出，面对这一类型的大客户，预防和解决该类客户的降价处理，自然可以促进销售的成功。
2017-11-21 16:25:57
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空空如也
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