如何利用微信朋友圈做精准营销？

广告无处不在，就连小范围的微信朋友圈，现在也慢慢成了另一个“网络卖场”。记者近日来调查发现，随着微信朋友圈的普及，东莞微信用户的朋友圈慢慢成了推销产品的场所，越来越多的人在此全职或是兼职做起了买卖，微信用户时不时上朋友圈看新货信息也渐渐成了一种习惯。

不过，随着朋友圈推销的广告越来越多，质疑和反对声也逐渐此起彼伏。业内人士认为，如何在质疑声扩大微信粉丝数量、找准营销定位，成为微信卖家当前需要突破的瓶颈。

朋友圈成购物新渠道

“这家店又上新品了，我们一起去看看吧。”下午下班前，购物达人王女士跟同事说，刚刚在微信朋友圈看到自己经常逛的店在微信上又更新新品了，发现其中几件衣服不错，准备去实体店试穿后购买，并邀请同事一起去逛逛。

王女士在朋友眼中是个十足的购物狂，几乎每个星期都会买衣服，微博、微信都关注了不少关于服装和美容类的帐号。而在东莞本地，王女士经常逛的一些门店都开通了微信经常更新产品信息，王女士每天都会定时刷新微信朋友圈看看。“每次看到新品更新，自己就忍不住又想去买，有时候就刻意不打开微信。”

越来越多的东莞微信用户成为这类卖场的消费群体。记者走访东莞市场发现，不少大型商家都早已开通微信，定时更新产品或是打折促销信息，而一些小商家，则在朋友圈开始小范围营销，朋友圈营销队伍逐渐壮大。

兼职一族加入营销大军

“新一批艾条到货了，需要的亲过来我家看货呀。”钟女士在拿到新一批货后，打开手机微信在朋友圈内发布了一条更新信息，几分钟后就收到几位朋友的回复，其中有人称下午就过来看货。钟女士说，自己的工作很清闲，家里人经商，有现成的货品，所以尝试在朋友圈推广一些好用的产品，没想到还挺受欢迎。“每月成交十多单没有问题。”

相比起别的网购，朋友圈不仅可以随时随地关注身边朋友动态，同时还能随时随地看到一些产品信息，正是这一便利性，催生了一批兼职大军。记者采访时发现，在微信朋友圈做生意的人当中，除了一些专职的专家外，其中也有一部分是兼职卖家。

“看到朋友在朋友圈做生意，我也就顺便做起来了。”李小姐告诉记者，自己也有全职工作，不过看到朋友信息很全，自己只需要随手转发一下信息就可以赚些钱，所以也想尝试一下。

如何精准营销是研究课题

“本来很喜欢刷微信，但是越来越多的朋友发的广告让我很反感。”李小姐说，现在发短信联系朋友都用微信，没事就喜欢打开微信看看，每天使用微信的频率很高，但随着朋友数量越来越多，许多不太熟的人也加了进来又不好拒绝，朋友圈发产品广告的越来越多，而对这些产品大都是自己不感兴趣的。“有时一打开朋友圈满大屏都是产品广告。”

有这种感受的并不在少数。记者随机采访了身边10余位微信用户，其中不少人表示最近朋友圈成为一个“卖场”的趋势越来越明显，有时候经常是对这些信息直接跳过，无视存在。

对于这一点，微信卖家袁小姐就坦言，自己在微信上营销6个多月来，确实因为经常发广告的事而被朋友直接“拉黑”。

“有一次上了好几款新品，所以在半个小时内连续更新了6条信息，结果就有朋友发来微信提醒我。”袁小姐说，这位朋友告诉她有人私底下说很烦，但是碍于情面又不好意思“拉黑”她，另外有几位就直接把她给“拉黑”了。自此之后，袁小姐掌握了技巧，每隔2、3个小时内只发一条信息。

除了发信息的频率需要掌控外，微信朋友数量、推销产品的选择、微信朋友的筛选等一系列问题都是目前微信商家面临的一些瓶颈。

微信卖家钟女士说，提高微信朋友的数目是她目前急需解决的问题。虽然利用自己的工作之便，钟女士可以认识很多新的朋友，也可以加他们的微信，但是在经过一段时间的尝试后，她发现这一效果并不明显。“大多只是泛泛之交，兴趣爱好等都不了解，经常被这些人拉黑，成交量也不多。”钟女士说，如何让自己的产品营销更精准，是自己现在的一大瓶颈，也是身边其它微信卖场的瓶颈。

■营销故事

淘宝店主

转战微信朋友圈开店

“亲，货还没到，再耐心等一天哈。”早上起床，阿蕾打开手机的第一件事，就是在微信朋友圈回复朋友的评论，然后再更新产品信息。阿蕾说，每天早上睁开眼第一件事和晚上睡觉前的一件事都是刷微信，而微信的内容就是发布美容产品信息，比如朋友对这个产品的试用反馈、产品的功效等内容。阿蕾说，有时幸运的话，我还没起床就能成交好几单。

阿蕾告诉记者，自己有一份全职工作，因为对美容产品感兴趣，工作也比较轻闲，所以在今年9月就开起了淘宝店卖美容产品，不过开起来后并没有什么人光顾，一次无意间，发现微信朋友圈有朋友在发布一些产品信息，跟淘宝上一样在卖产品。

“当就很好奇，就开始咨询这位朋友，然后注意到淘宝上一些卖家在卖产品的同时，都会问顾客微信号，进行微信营销。”阿蕾说，自己就效仿这类店主，慢慢摸索在微信上推广产品，后来发现效果还不错。

她说，由于在淘宝开店晚，信誉度很低，一天可能没有一个人光顾，更不用说成交额了。不过，自从加入微信推广后，成交量远远大于淘宝店。

■卖家推广心得

1. 每天发布产品的信息数量不能太多，否则会被“拉黑”。
2. 产品必须是正品，否则在朋友圈口口相传很容易砸了招牌。
3. 选产品一定要精准，针对自己的朋友圈实力选产品才能适销对路。
4. 微信朋友必须是有购买需求的客户，否则因为完全不感兴趣同样会被“拉黑”。