反编译超级供应商的行为和未来战略（Microsoft，IBM，Oracle和SAP）-CSDN博客

《 IT新闻》刊登了一篇有关最新Gartner研讨会的精彩文章，其中Gartner分析师Dennis Gaughan曾对全球最大的应用程序供应商IBM，Microsoft，Oracle和SAP的战略方向进行了广泛概述。

以下是丹尼斯·高恩先生的一些主题演讲和相关的“引语”。

IBM公司

IBM想要管理您。引用高恩先生的话：“第一个问题是：如何避免被IBM管理？他们的客户经理非常擅长影响策略，”
正如对Sterling Commerce的收购所暗示的那样，IBM冒着进入应用程序的风险。 “ IBM一直在销售软件工具和硬件，但会回避从事软件应用程序业务，”。 “我们开始看到IBM在业务应用程序方面直接与SAP和Oracle竞争，特别是在Sterling Commerce或业务分析和优化方面。”
IBM通过使用和销售SAP和Oracle产品而产生了可观的收入，现在，进入应用程序市场时，它必须找到一种不切断这一收入来源的方法。他指出。 “ IBM在为客户实施，托管和管理SAP景观方面，每年仅赚15到200亿美元。他们必须理清如何竞争和合作，以不影响那笔可观的收入。”

微软

微软的皇冠上的宝石是它们的垄断：Windows和Office。 “这是一个平台故事，……”。 “他们首先是一家平台公司。他们不断问自己，我们如何驱动平台以及如何保护我们的摇钱树，Office和Windows。在与Microsoft接触时，请以Windows为核心，而Microsoft将竭尽全力保护这一核心。”
他们的核心遭到了OS上的Apple的攻击，以及Office，Mail和Collaboration上的Google的攻击，微软可能会在未来几年内失去市场份额。他说：“谷歌正在追求Office，邮件和协作。” “这些是微软的皇冠上的明珠。” （尽管有些Linux发行版变得非常用户友好，或者Open Office变得非常好，但他没有提到任何Linux供应商，这很奇怪）

甲骨文

Oracle产品集成得不好。“仅仅因为我从Oracle购买了多种产品，并不意味着它会预先集成。” “ Oracle的市场营销用语是“可协同工作的系统”。但这应该是“工程系统一起购买”。这是纸上的捆绑，而不是体系结构上的捆绑。“整个投资组合的整体整合……将不会为投资者带来软件许可的增长。获利能力影响并改变了Oracle产品策略的各个方面。 Oracle提供了一系列可能是同类产品中最好的产品，但是在大多数情况下，集成负担将始终由您承担。” 这导致下一个项目符号说明
Oracle的主要收入之一是维护。 “维护是Oracle的王者-他们产生了大量的维护收入，”“维护占Oracle利润的92％-他们不会采取任何措施破坏维护流程。因此，如果您正在考虑Fusion Apps，则需要不断寻找他们的路线图，以考虑已投资产品的长期战略。不幸的是，Oracle并不总是公开长期路线图的最佳选择，而维护也不是最好的选择。不能保证未来的投资。” 这也将我们引向下一个子弹
它没有透露长期的产品路线图，因为担心将来的产品会和它们当前的产品混为一谈。
尽管如此，Oracle的战略仍可为高利润，大量业务，客户服务

树液

“ SAP是Oracle最大的数据库经销商之一，自然对减少对Oracle的依赖很感兴趣。”
内存技术虽然性能很高，但也非常昂贵。此外，“ SAP尚未对价格进行分类”，“它使客户停顿了。”
严格的许可政策“ SAP有有趣的许可条款，用于将数据进出系统以供其他应用程序使用。”
没有其他机会将其客户从R / 3升级到Business Suite，这将对其收入产生重大影响。“该策略的新收入已基本结束，这将影响许可证总收入。”因此，SAP将来的维护许可证将更加严格和繁重。

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