《 IT新闻》刊登了一篇有关最新Gartner研讨会的精彩文章,其中Gartner分析师Dennis Gaughan曾对全球最大的应用程序供应商IBM,Microsoft,Oracle和SAP的战略方向进行了广泛概述。
以下是丹尼斯·高恩先生的一些主题演讲和相关的“引语”。
IBM公司
- IBM想要管理您。 引用高恩先生的话:“第一个问题是:如何避免被IBM管理? 他们的客户经理非常擅长影响策略,”
- 正如对Sterling Commerce的收购所暗示的那样,IBM冒着进入应用程序的风险。 “ IBM一直在销售软件工具和硬件,但会回避从事软件应用程序业务,”。 “我们开始看到IBM在业务应用程序方面直接与SAP和Oracle竞争,特别是在Sterling Commerce或业务分析和优化方面。”
- IBM通过使用和销售SAP和Oracle产品而产生了可观的收入,现在,进入应用程序市场时,它必须找到一种不切断这一收入来源的方法。他指出。 “ IBM在为客户实施,托管和管理SAP景观方面,每年仅赚15到200亿美元。 他们必须理清如何竞争和合作,以不影响那笔可观的收入。”
微软
- 微软的皇冠上的宝石是它们的垄断:Windows和Office。 “这是一个平台故事,……”。 “他们首先是一家平台公司。 他们不断问自己,我们如何驱动平台以及如何保护我们的摇钱树,Office和Windows。在与Microsoft接触时,请以Windows为核心,而Microsoft将竭尽全力保护这一核心。”
- 他们的核心遭到了OS上的Apple的攻击,以及Office,Mail和Collaboration上的Google的攻击,微软可能会在未来几年内失去市场份额。 他说:“谷歌正在追求Office,邮件和协作。” “这些是微软的皇冠上的明珠。” (尽管有些Linux发行版变得非常用户友好,或者Open Office变得非常好,但他没有提到任何Linux供应商,这很奇怪)
甲骨文
- Oracle产品集成得不好。“仅仅因为我从Oracle购买了多种产品,并不意味着它会预先集成。” “ Oracle的市场营销用语是“可协同工作的系统”。 但这应该是“工程系统一起购买”。 这是纸上的捆绑,而不是体系结构上的捆绑。“整个投资组合的整体整合……将不会为投资者带来软件许可的增长。 获利能力影响并改变了Oracle产品策略的各个方面。 Oracle提供了一系列可能是同类产品中最好的产品,但是在大多数情况下,集成负担将始终由您承担。” 这导致下一个项目符号说明
- Oracle的主要收入之一是维护。 “维护是Oracle的王者-他们产生了大量的维护收入,”“维护占Oracle利润的92%-他们不会采取任何措施破坏维护流程。 因此,如果您正在考虑Fusion Apps,则需要不断寻找他们的路线图,以考虑已投资产品的长期战略。不幸的是,Oracle并不总是公开长期路线图的最佳选择,而维护也不是最好的选择。不能保证未来的投资。” 这也将我们引向下一个子弹
- 它没有透露长期的产品路线图,因为担心将来的产品会和它们当前的产品混为一谈。
- 尽管如此,Oracle的战略仍可为高利润,大量业务,客户服务
树液
- “ SAP是Oracle最大的数据库经销商之一,自然对减少对Oracle的依赖很感兴趣。”
- 内存技术虽然性能很高,但也非常昂贵。 此外,“ SAP尚未对价格进行分类”,“它使客户停顿了。”
- 严格的许可政策“ SAP有有趣的许可条款,用于将数据进出系统以供其他应用程序使用。”
- 没有其他机会将其客户从R / 3升级到Business Suite,这将对其收入产生重大影响。“该策略的新收入已基本结束,这将影响许可证总收入。”因此,SAP将来的维护许可证将更加严格和繁重。
资源 :
参考:在“ Spyros'Log ”博客上,从我们的JCG合作伙伴 Spyros Doulgeridis 反编译Mega Vendors行为和未来战略(Microsoft,IBM,Oracle和SAP) 。
相关文章 :
翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2011/11/decompiling-mega-vendors-behaviour-and.html