saas销售_打造可自我销售的SAAS产品

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作为一个崭露头角的软件即服务（SaaS）程序员，您面临一些挑战 ，第一个挑战是当您说完一切后，希望如何盈利。

如果您希望构建一种出色的SaaS产品， 几乎可以自我销售 ，那么您需要从一开始就知道最终的结果。

这意味着了解您的听众，并开发出可以满足其特定需求的产品。 作为程序员，您必须重点关注多个领域，但是定义受众是第一步。

定义您的受众

开始之前，您需要确定您的受众。 太多的SaaS程序员因试图迎合多个受众而陷入困境。

此外，如果您的内容没有给用户增加任何附加价值，那么目前市场上SaaS产品的数量可能会让您空手而归。

如果在开始开发时就牢记理想用户的情况，则可以创建有见地的产品，而不会使仪表板过于复杂。

理解理想受众的最好方法是，将SaaS应用程序视为产品而不是解决方案。 转向您产品的人们会遇到一个需要解决的问题，即使他们还不清楚这还不是什么。

如果明确定义要解决的问题，则可以更好地了解您的受众。 知道您的受众群体是谁以及他们需要什么，最终将使您创建一个令人满意的用户旅程，帮助您交付物超所值的产品。

专注于您的MVP

构建SaaS产品所涉及的过程与您在其他应用程序上所使用的过程完全不同，因为在整个项目中应该涉及更多的策略。 确定受众后，请定义最低限度可行产品 （MVP）的需求。

如果您的视线转移到其他区域，则您的产品很容易变得过于复杂并膨胀到史诗般的规模。

当您或您的客户可能开始对产品感到兴奋并开始朝各个不同的方向运行时，可能会出现此混乱的问题。 保持对MVP的关注至关重要。

通过专注于MVP，您将消除浪费并尽快将产品投放市场，这才是真正的反馈循环的起点。 用户越早告诉或告诉他们如何使用该产品，成功的几率就越高。

懂语言

无论应用程序如何，SaaS产品都需要两个开发方面：客户端和服务器端。 为了正确地开发双方，可以在SaaS App开发中使用各种编程语言 。

• PHP – PHP是一种HTML嵌入式脚本语言，非常易于理解。 如果选择PHP，则可以快速编写动态生成的页面。
• Node.js – Node.js使用事件驱动的非阻塞I / O模型，使其轻巧且非常适合跨多个设备运行的数据密集型实时应用程序。 使用Node.js的另一个好处是，它使您可以用相同的语言编写前端代码和后端代码。
• Python – Python是执行数据分析的最佳样式之一。 它还适用于动态键入，元编程和快速原型制作。 对于Python而言，Python干净的语法和空白的使用是绝佳的选择。
• Java – Java是企业界广泛使用的编程语言。 尽管它运行速度可能较慢，并且需要更多的内存，但是对于各种平台而言，它都是一个绝佳的选择。
• C＃–这种编程语言是通过Microsoft开发的应用程序的绝佳选择。

除非使用Node.js，否则您将需要知道如何使用两种语言编写：一种在浏览器端运行，另一种在服务器端运行。

例如，您可以使用Python开发服务器端，并使用JavaScript开发HTML / CSS的客户端以进行交互。 服务器端语言的选择并不重要，但是您应该选择最舒适的样式。

前端先行

一旦知道要使用的语言，就从前端开始。 从开发的前端开始，您将看到功能适合用户体验的地方。

用户体验对于您产品的成功至关重要。 在您过于深入地编程过程之前，您还将获得对什么有效和什么无效的深思熟虑的见解。

通过从前端开始，您可以避免一些其他代价高昂的错误，例如在前端编写太多代码或鞋拔刺元素，这些都会使平台看起来混乱或混乱。 此外，您将清楚地知道下一步该做什么，以使您的SaaS更具吸引力。

考虑整合

SaaS销售的另一个关键方面涉及软件产品如何与其他应用程序集成，从而使产品价值最大化并简化集成过程。

首先确定要与哪些服务集成或可能对您的客户有价值的服务。 这些集成应包括入站和出站服务和工具。

选择可以为用户带来价值，在市场上与众不同的产品并获得曝光的集成。 不必担心找到所有可能的组合，只有那些对您的应用最关键的组合才可以。

进入市场后，您可以查看哪些产品效果最好，并在测试新产品时进行测试。

看每个功能

随着您对编程的深入了解，请花一些时间查看所创建的内容。 查看您包含的每个功能以及它是否是原始MVP的一部分。

附加功能虽然很棒，但往往会浪费时间在市场上，您可以在市场上测试该产品是否对用户有吸引力。

这些反馈在市场之间循环，您将推动您在将来创建更多注意的功能。

另外，构建一个全面的平台可能会浪费您的资源。 您可能会花费时间和金钱来研究对您的受众无用的功能。

通过将每个元素与应用程序的核心功能进行比较，您可以找到简化产品并尽快上市的方法。

考虑销售工具

在准备好启动应用程序之前，大多数程序员不必担心销售情况。 如果您想领先于游戏，您应该开发一套销售工具，以使您的产品在市场上脱颖而出。

B2B潜在客户生成服务Launch Leads通过在技​​术市场中的企业，中型市场和初创公司的近十年经验，发现将SaaS技术与战略销售功能相结合可以大大提高买家的兴趣。

在开发任何新的SaaS产品时，您应该强烈考虑在您的应用程序中添加以下内容：

易于遵循的用户教程

如果您的应用程序需要一点时间让用户完全掌握，则包括用户教程在内的用户教程可以帮助用户和潜在客户更好地了解产品的价值。

这些“初学者指南”应该简短而易于遵循。

简化采购流程

您的购买过程对于产品的可持续性至关重要。 如果您的用户必须处理冗长的问题或单击多次，那么您增加了放弃购物车或未完成购买过程的机会。

确保您的入职系统足够简单，以使用户可以不用考虑就可以使用它。

共享和推荐功能

作为数字世界的成员，您的用户喜欢交谈，喜欢，转发和分享。 如果希望使您的产品成功，请考虑通过简化的推荐服务简化共享过程。

价格分层

在发布产品之前，您应仔细考虑自己的定价策略。 几乎每种SaaS产品都有一种策略是定价层。

通过为潜在客户提供与其当前需求和兴趣相匹配的接入点，构建层将帮助您最大程度地参与市场。 虽然每种产品都有其早期采用者，但大多数潜在客户将更倾向于承诺。 截短的版本会优先解决后一组的问题。

对于不熟悉您的利益的客户来说，前期财务负担可能过高。 基本版本可以帮助他们学习计划的价值，同时减轻他们的财务负担。 另外，客户可能会对您程序的细微差别感到不知所措。 一个简单的版本可以使他们使用您的产品而不会感到不知所措。

您可以使用几种分层策略，但最好的方法是根据您的买方角色来制定。 由于您从一开始就认识了理想的购买者，因此您可以快速确定如何针对每个角色分解SaaS产品。

对于大多数行业，包括SaaS应用程序，基于客户价值的定价是一种相对较新的定价类型。 因此，您应该仔细研究并考虑为平台完成此任务的方法。

如果有一个按正确完成客户价值进行价格分层的示例，则该奖项将授予苹果。

在Apple Watch的发布会上，该技术巨头精心设计了三种不同的设计。 Apple Watch是普通的日常手表，Apple Watch Sport带有塑料表带，Apple Watch Edition由贵金属制成。

查看每个选项，很明显，他们考虑了他们的客户，并对设计进行了相应的区分。 您可以将其应用于价格分层，以制定更好，更有效的销售策略。

充分利用数据

当您将产品推向市场时，可以通过使用数据和指标来更好地取得成果，从而扎根。

无论是改变价格，改变标题，改善行动呼吁，还是其他方面，测试服务都可以帮助您成为一名程序员。 确保您不断与用户和客户来回交流，以优化您的在线工作。

销售是发展的一部分

作为SaaS开发人员，您可能会发现销售产品是开发过程中令人生畏的一部分。 将您的产品交付到最需要它的人手中似乎是一项艰巨的任务。

但是，您无需成为销售专家即可帮助您的产品销售。 将销售视为构建产品的一部分，而不是单独的步骤。

如果在构建SaaS产品时使用了这些易于实施的策略，甚至只是其中的一些策略，那么不久之后，您对解决方案的小创意就可以成为其他人开始开发自己的SaaS产品时的理想选择。

翻译自: https://www.javacodegeeks.com/2019/05/build-saas-product-that-sells-itself.html

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