竞价就是通过不同的关键词，来圈定不同需求的人

搜索引擎营销又称为竞价，营销动作行为的一种。那么营销呢简讲就是传递信息，产生价值。详细的说就是将想传递的信息在合适的时间用合适的渠道、合适的方法传递给合适的人群。

而企业级的营销，无外乎就那么几个目的。要么扩大品牌影响力，要么增加市场份额，要么获取关注用户。但是归根结底营销就是为了盈利，而营销的好坏定义则是是否用了较低的成本获得了更大的价值（获取更多的客户）。

竞价的适用性很强很广
而要满足上面的定义，竞价推广大概是互联网广告中适用性最强最广的了。利用不同的渠道，找到不同的受众人群，营销到自己的受众群体，而竞价就是通过搜索关键词来营销人。

与其他大部分广告的被动场景不同，搜索是一个主动满足需求的场景。比如信息流，用户在使用信息流工具时，主要需求是获取资讯、消磨时间，其他的需求是隐藏的、模糊的。当看到感兴趣的内容时，需求被动激发。其他的广告，比如贴片、插屏、弹窗、中插，也是被动激发需求，但因为“强行插入，打断浏览”，导致体验变差。

搜索则是主动的。当用户有需求时，主动通过搜索引擎来寻找信息，满足需求。只要竞价的创意命中了用户的某个需求点，用户就会主动点击、并主动浏览推广物料，希望这个网页/APP等能够满足自己的需求。竞价就是通过投放针对搜索需求的广告，来找到有需求的人。

相较于其他的广告形式，搜索产生的需求是比较明确的，竞价圈到的人也是比较精准的。另外，不是每个人都会去浏览信息流APP、登录视频网站，但几乎每个人都用过搜索引擎，去搜索各种各样的词语，满足各种各样的需求。因此，小D才会说竞价大概是互联网广告中的适用性最广的。大部分的企业，都可以在搜索引擎上找到自己的潜在客户。

竞价就是找到一群需求共同体
对于竞价来说，某类搜索词的背后，就是一群有着共同属性的需求共同体。有共通搜索需求的一群人，或多或少具有互相传染、易受暗示、缺乏理性的特征，且行为上具有一定的趋同性。

比如，搜索装修的人，有的喜欢欧式风格，有的喜欢现代风格。喜欢现代风格的，有的喜欢现代简约，也有的喜欢后现代风。

但是无论哪种人，都有相当一部分容易被身边人传染、被商家暗示，做出缺乏理性的行为，比如将“黑白灰=简单”作为自己喜欢/厌恶风格的支点。

当上述“共同体人群”使用搜索引擎，来满足其对装修的需求时，竞价要做的，就是根据自己能够满足的需求，提供与之相匹配的推广物料，完成对“此类人群”的筛选、影响、暗示，最终转化。

假设，我是专做装修施工的，应该对“装修风格、装修施工和装修设计”三类搜索词进行针对性投放，提升转化效率。这个转化效率的差异，不是因为搜索词的不同引起的，而是因为搜索词背后的人，他们的需求不同引起的。

文末总结
关键词营销就是这样，利用精确的关键词去触发用户的搜索词。利用不同的搜索词，找到不同的需求的客户群体，以达到开发潜在客户的转化的目的。所以SEM的核心就是寻找能代表“需求共同体”的关键词并进行营销。
文章转自SEM营销网：https://www.semroom.com