北斗领航手机电子商务

日前，专业手机营销网站北斗手机网获得4000多万美元的风险投资，该笔投资分别来自美国风险投资公司高原资本和IDG技术创业投资基金。

　　北斗手机网（www.139shop.com）于2000年5月17日正式成立，是亚洲地区最大的手机电子商务网站，致力于手机的B2C和B2B业务。目前，网站注册用户过百万，日浏览量过千万，alexa排名最高时全球第500名。2005年，B2C业务单月零售5万台以上，B2B业务年交易额数十亿。

　　高原资本创始于1988年，已经先后完成了7只基金的募集，掌管数十亿美元资金。其关注信息科技、通信和医疗等行业，主要投向这些领域内的种子期、早期和成长期公司。IDG技术创业投资基金于1992年由国际数据集团（IDG）建立。其投资集中于国际互联网、信息服务、软件、通讯、网络技术以及生物工程等高科技领域。

　　怎样从传统行业与现代互联网的结合中赚到钱，不仅仅是众多传统行业所关注的问题，更是VC们关注的一个新方向。北斗成功的经营模式使其成了风险资本眼中的“闪亮之星”。

　　在互联网上卖手机并不是北斗手机网的专利，类似网站数以千计。但北斗采用的是一种互联网和传统门店结合的方式，也被称为“鼠标加水泥”模式。北斗在全国建立了18家分公司，形成了以北京、沈阳、上海、广州、重庆为中心的五大销售区。其拥有30家自有零售店，30余家加盟零售店，通过互联网平台建立覆盖全国的加盟零售店体系。国美、苏宁、迪信通等主要收入来源还在于传统卖场，发展模式是从线下到线上；而北斗手机网则正好相反，由线上带动线下销售，实体店只是为互联网服务，是销售形式的补充。

　　北斗手机网体验店与传统连锁手机卖场的区别是，公司在每个城市只建一家体验店，而且选址较为偏僻，租金少，人员少。这些体验店集销售、体验、服务、物流中心为一体。与单纯的网络销售或单纯的门店销售相比，“网站落地”的销售模式弥补了前两者各自的缺陷，是手机销售模式的又一次改良和完善，尤其适合开发“传统类消费人群”，打消消费者对电子商务抱有的疑虑，是结合我国国情的一种创新电子商务模式。

　　北斗手机网依靠互联网优势与传统门店相结合，以信息流带动物流，成为手机产业价值链中强势的渠道资源整合者。其毛利润率达到10%左右，比任何的手机渠道商都要高。这就证明了这种手机电子商务的新型营销模式的成功。