[案例分析]抠抠族：省钱达人的“葵花宝典”

媒体报道：

1、http://news.cyzone.cn/news/2012/05/22/227319.html

2、http://v.youku.com/v_show/id_XMzkyOTYyODA4.html?f=17515955

扣扣族实际上是这样一件事情，我们通过自己研发的动态定样的算法，和类似买方定价的逻辑，帮助那些具有时效性剩余资源的商家，以更加合理的价格，实施动态销售给那些对价格比较敏感的移动互联的人群

1、你的目标人群（customer）是谁？在哪里？

像上述描述的一样，目标群体有两个：一是有实效性剩余资源的商家，二是对价格比较敏感的移动互联人群。

2、你能够带来什么价值（value）？

为商家解决剩余资源（经常电影院的某个电影只有几个人看），同时又能够相对团购来保护商家的品牌；价格敏感的人群，相对团购有更好的用户体验（不用提前排队拿票）。自己的盈利模式是吃差价，同时后期应该有数据挖掘方面的资源。

3、谁和你竞争（Competitors）？

没有竞争者，国外有类似的模式。 priceline（http://www.priceline.com/），对这种模式有更新。

其它细分行业，比较早的有机票定价有类似的模式。

4、关键资源和能力（key resource）？

移动App的开发（算法和推广，app推广据他说只有3毛8，而一般的要一块多）；线下资源整合，和电影院线的整合。

5、预留问题（reserved question），还有什么想法?就在这里畅所欲言吧

买房定价的模式，在屌丝逆袭.mmap里面有一个爱回收的案例，目标群体刚好相反，出售方是个人，购买方是商户；不过核心都是个人采取主动，商家都是利益驱动思考很理性，所以这一类的模式的关键都是如何方便这些非理性思考者。

类比思维1：从剩余资源考虑，像视频中提到的酒店应该算，非娱乐时段的餐厅，非娱乐时段的KTV等娱乐场所，非国家法定假日的旅游景点。

归纳总结1：服务行业往往都是以消费者的时间为导向的，而消费者的空闲时间往往是相对固定的。

类比思维2：买方定价，传统意义上的团购（带头大哥去议价）；新型团购（团购公司议价）；拍卖类（互联网流行的荷兰拍、秒杀类不知算不算）；比价类业务也有点像。

归纳总结2：消费者越来越倾向于理性消费（从钱的角度），大众传统领域的透明的价格体系是趋势。