单日热销80000瓶+的神仙水，背后的套路大都是这样的（二）

上一期我们讲了国际大品牌打造爆品 得套路，接下来我们继续。

第三：善于创造卖点

网络热门产品必须有消费者能够记住的“记忆点”。这个记忆点可以是触动消费者心灵的感动点，也可以是指向消费者的兴趣点。对于产品本身来说，这就是“卖点”。

“卖点”的创造可以基于很多层面，包括产品质量、配方、成分，甚至包装、设计、营销方法、广告和促销。甚至，有时消费者想象力的反馈也是产品卖点的来源。

 

第四：保证市场需求

之所以被称为“爆品”，是因为它们的规模要大，市场需求要强。从品类上看，具有网络流行潜力的产品，基本上都是那些拥有最广泛的群众基础，能够满足最广泛消费群体需求的产品，如清洁产品、保湿产品等。

但是，那些人口固定、受众较少、不能为了照顾某些特定群体或特殊需求而引起广泛传播和流动性的品类，很难成为受欢迎的爆红产品。

第五：必须具有成本效益的

受欢迎的网红产品应该是性价比比较高的。网红产品的消费者往往是年轻的新白领，他们的经济能力正在上升，最关注产品的性价比。那些过于昂贵的产品超出了这一阶层的消费能力，自然不能形成“爆款”趋势。此外，网红产品更新频率高、速度快，尤其是面膜、面霜等快速消费品。只有一个合适的价格，才能吸引更多的消费者。

第六：爆款产品可以是多样的

用单一的产品切入市场，占领顾客的心。因为相对而言，单一产品入口具有记忆更容易、选择更容易、价格更便宜的优势。如果资源充足，如果理念新颖，如果敢于尝试，就不一定非得是单一产品。