课前提问：
• BRD的内容结构有哪些？• BRD的写作内容与汇报对象有什么关系？应该有哪些注意的地方？• 不同的汇报对象，他们都关心什么样的内容？• BRD的核心重点在哪里？
8.1 BRD文档写作的目的
• BRD文档的目的
– 发现• 现有产品改进的可能• 一个创新产品– 需要• 要权重• 要项目• 要资源
8.2 关于BRD的汇报对象
• 8.2.1 不要提笔就开始写，重要的是想清楚– BRD也是一个产品• BRD是有用户的– 你– 汇报对象• 仔细思考，你的汇报对象处于什么样的场景中– 职位– 思维方式– 他需要什么？
8.3 BRD常见的汇报对象
8.4 BRD文档的内容结构
– 1.方案形成背景– 2.方案价值– 3.产品规划– 4.盈利模式– 5.收益与成本评估– 6.风险和对策
• 8.4.1 方案形成背景
– 市场环境分析– 我们要做什么– 要解决什么问题• 这问题是迫切的问题吗？• 这个问题是强烈的问题吗？• 这个问题出现的频率高不高？– 如果要这么做，我们的优势在哪里？• 技术优势• 经验优势• 资源优势• ……– 得到可行的结论
• 8.4.2 方案价值
– 我们将得到什么样的好处？• 非经济类的好处– 战略优势– 等…• 经济类– 收入– 等…– 提出你的预测• 目标• 对应得到的好处
• 8.4.3 产品规划
– 产品结构 （例：沟通、个人展示、社交关系，用粗狂的模块讲述就可以）– 产品路线 （大致规划：一期目标工作；二期……）– 注意• BRD文档，尽量不要扯蛋太多关于产品形态细节的东西，产品形态可以粗放一点– 避免被纠缠– 方案获得认可后，根据汇总意见，在来做产品具体的东西
• 8.4.4 盈利模式
– 说白了，就是怎么样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处– 关于盈利模式,以后会有专门的章节来分析互联网产品的盈利模式
– 注意:• 盈利,可以理解为直接的收入,也有亦可能是有利于企业的一些客观条件
8.4.5 收益与成本评估
– 收益预估 （什么时间点，赚多少）– 成本预估
• 8.4.6 风险与对策
– 风险的种类• 政策风险• 经济风险• 市场风险• 行业风险• 公司风险• 技术风险• 资本风险– 应对办法• 规避• 接受• 降低• 分担• 转移
8.5 优秀BRD应具备的要素
• 8.5.1 重点突出– 商业价值– 收入与成本– 风险与对策• 8.5.2 是不是产品就不重要？– BRD很多时候是定性的东西，不要过多的去扯产品细节（技术驱动产品要两看）– 产品经理不要总是把目光定在产品上，要学会跳出来– 集中火力，不扯淡• 8.5.3 说服力– 演讲技巧 （紧张时手中握住一件东西，如笔）– 对公司战略的理解– 对汇报对象思维方式的理解• 多沟通，或与其合作伙伴沟通• 平时多观察行事风格• 8.5.4 见人说人话，见鬼说鬼话
– 要变通– 但要有逻辑，理论有支撑，不是忽悠
• 8.5.5 言简意赅，点到即止
– 有的话不能说透– 一图胜千言– 一句能说清楚，不要说两句– 不要过多的使用专业术语– 客观评估，不要给自己埋地雷，但该点到的问题都要点到（困难，风险等）
• 8.6 BRD文档的内容结构
– 1.方案形成背景– 2.方案价值– 3.产品规划– 4.盈利模式– 5.收益与成本评估– 6.风险和对策
• 提问:
– 你觉得上面的BRD文档结构能否擅自更改？
• 1000个人心中，有1000个哈姆雷特
– 重要的是达到你的目的– 方法是灵活的，战术的是多样的– 记住，结合你当下的特性环境来思考问题，切勿生搬硬套
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