关卡12重,原来一个APP的诞生和成长如此不易,试分析如下:
No | 主要阶段 | 关键因素 | 说明 | 死亡陷阱 |
1 | 概念验证 | 概念idea是否清晰,有感召力? 是否能模型化,可视化和系统化? | 概念idea是”种子”,好的”种子”才会成长,还要看当前趋势和环境气候 概念无法展开和构型成图也无法落地 | 天马行空的伪需求, 人云亦云的过度需求 朦胧美好的idea |
2 | 功能验证 | 支撑idea的核心功能是否能够实现? 技术上是否足够可行? | 核心功能是idea的承载体,关系idea是否具体化和实体化 | 核心功能无法实现或存在重大缺陷 |
3 | 产品验证 | 各核心功能和辅助功能是否能否整合成为完整的可使用的产品? | 仅有核心功能不够,还需要进行功能组合和连接,产品是核心功能的容器和外包装 | 产品结构紊乱,重心缺失,毫无逻辑内联 |
4 | 需求验证 | 是否有用户愿意尝试或体验? 产品功能是否满足一定需求和解决某些痛点或激发某些兴奋点? | 有客户尝试代表存在一定潜在需求 | 没有目标客户 没有建立同目标客户的连接 |
5 | 用户体验验证 | 用户对产品的操控和交互是否满意? | 用户使用是否舒服,决定其使用是否能持续和使用的深度 | 使用麻烦,复杂,繁琐,体验差 |
6 | 用户粘性验证 | 用户是否愿意维持对产品的使用和准备长期使用? 对用户的concern或反馈是否能快速响应和满足? | 初步用户必须转化为长期用户和忠实用户 对用户的主要诉求必须满足 | 产品非刚需或必需 可替代性强 用户无法上瘾和产生依赖 用户投诉无法解决 |
7 | 成长性验证 | 是否能产生自然用户增长或爆发性增长 | 满意用户的增多会带来自然增量 群体的使用或带来传导性&传染性扩张 量变产生质变 曝光率和好评率影响渗透速度 | 无法形成用户群体 无法形成用户传导 无法建立口碑和正面形象 投放渠道太少 |
8 | 技术平台验证 | 技术平台是否能支撑用户的持续或突然增加以及功能的不断升级? | 技术平台是基础设施,平台不牢,迟早垮掉 | 初期技术选型失败 技术路线不合适 架构无法及时演进 |
9 | 商业性验证 | 是否能提供对用户有价值和有吸引力的有偿服务? | 商业性是产品的终极目标之一,是用户转化为客户的关键 | 无法提供物有所值的服务内容 不合适的商业化带来用户反感 过早商业化 过度商业化 |
10 | 商业模式验证 | 用户数量和使用频率的增加是否能最终产生正现金流? | 产出可以逐步回收投入和支持持续投入 运营开始形成回路和闭环 | 单个用户附加价值低于单个用户获取成本和服务成本 无法达到盈亏平衡所需的客户规模和日活量 |
11 | 可持续性验证 | 现金流\人力资源\技术水平\执行力\适应性能否支撑长期发展和正向循环?是否能建立竞争优势和竞争壁垒? 模式是否可复制? | 产品必须在市场建立稳固的地位和份额并能够复制成功经验 | 无法形成自己的优势、特色和差异性,产品容易抄袭 模式难复制移植 无法获得支持进一步发展的投资 |
12 | 价值观和理念文化验证 | 产品和营运是否体现和承载价值观和理念文化? | 价值理念和文化是凝聚用户和团队的灵魂,引导某种创造或创新的方向 | 背离了基本理念和idea内涵,只有商业化或技术化, 客户导向转为内部(政治)导向 核心人才流失 |