Reflecting on 35 years, what was the moment you realized your vision for the company was becoming a reality?
回顾 35 年的发展历程，您意识到自己对公司的愿景即将成为现实的那一刻是什么时候？
Oliver Winzenried
我们看到市场上出现了首批数字版权保护产品，Marcellus和我意识到我们可以做得更好、更安全。于是，我们开始开发自己的解决方案。转折点是在我们获得了第一个客户订单，他订购了500个Wibu Box。那一刻，我们知道我们的产品是可行的。
我们的信心在第一次展会上进一步增强。1990年，我们参加了CeBIT展会，在一次活动中获得了300多个潜在客户。这次在本地的成功是一个重要的里程碑，带来了许多新客户。我们的下一步是走向国际。1993年，我们参加了在拉斯维加斯举办的Comdex Fall展会，吸引了许多北美和国际客户的兴趣。对我们产品的需求非常明确，全球的经销商纷纷来询问。
我们坚信PC软件需要长期可靠的版权保护。尽管我们无法预见市场向物联网、嵌入式设备和智能设备的演变，但我们知道市场是巨大的，可以有多个供应商的生存空间。这种信念让我们确信我们走在正确的道路上。
How has your initial vision changed over the past 35 years?
在过去的 35 年中，您最初的愿景发生了哪些变化？
Marcellus Buchheit
简而言之，我们从软件保护演变为软件许可，然后再到软件货币化。最初，我们专注于简单的加密狗保护：只有当加密狗存在时软件才能运行。然而，客户很快就要求更复杂的功能，如订阅许可的到期日期、按使用付费模式的计数器，以及在终端用户现场远程更新加密狗的能力。这种对灵活性的需求催生了软件许可。
在我们开发CodeMeter时，将软件许可作为核心，同时保持强大的保护功能。这引出了安全软件许可的概念，提供了可以无缝集成到ERP系统中的多种选项。CodeMeter License Central成为这一新方法的基石，使客户能够通过管理针对不同市场和客户的不同许可来优化软件销售。
这种演变最终发展为软件货币化，我们现在通过有效优先排序和管理许可来帮助客户最大化其收入。如今，我们通过利用先进的许可策略，帮助客户优化产品销售，确保他们能够适应市场和客户的多样化需求。
What is the source of new ideas?
新想法的来源是什么？
OW
新想法主要来自两个方面：客户和员工。结合他们的见解和反馈，我们开发出满足市场需求的核心架构。
MB
例如，我最初认为仅对软件的保护不如加密狗安全。然而，客户强烈需要这种替代方案，这促使我们开发了CodeMeter 软授权，并结合了SmartBind等先进技术来满足这些需求。后来，客户要求CodeMeter 云锁，我们也相应地实现了它。这些创新体现了聆听客户的重要性。如果我们仅专注于加密狗，可能会在市场中失去相对应的份额。通过接受客户和员工的新想法，我们不断进化，满足行业的变化需求。
一个创新的例子是我们的CodeMeter License Central和License Portal。这些平台使独立软件供应商和设备制造商能够在业务流程中无缝部署和管理许可证，同时也允许用户自行管理许可证。这些创新的初始想法来自我们的销售团队，并通过与客户的紧密合作得到完善。内部见解和客户反馈的结合是我们新想法的关键来源。
What were some unexpected challenges, and how did you overcome them?
有哪些意想不到的挑战，您是如何克服的？
MB
Oliver和我都来自工程背景，没有正式的商业教育。最初，我们低估了市场营销和主动销售的重要性，相信优质产品靠口碑即可，但现实证明并非如此。我们迅速转向，制定营销策略，积极推进销售，并建立强大的支持系统来保持客户满意。这些基础工作在公司早期至关重要。
在我们第一次参加CeBIT汉诺威展会后不久，我们收到一家公司起诉，虽然我们有商标权，对方仍称我们侵犯了他们的名称Wibu。尽管最终胜诉，但这次诉讼耗时费力，分散了我们对核心业务的注意力。
扩展到美国时，我们面临另一场关于专利侵权的法律战，尽管指控没有根据，但这一自证法律辩护具有挑战性，并最终导致昂贵的和解费用，当时公司还相对较小。
扩展到中国也遇到了问题。竞争对手声称我们的加密安全设备不应进口到中国。经过彻底审查，这一无理主张被驳回，使我们能够继续在中国市场销售产品。
这些经历教会了我们处理法律挑战的宝贵经验，以及拥有超越技术开发的坚实商业战略的重要性。
Can you share a pivotal decision that significantly shaped the company’s journey?
您能分享一下对公司发展历程产生重大影响的关键决定吗？
OW
三项关键决策显著塑造了公司的发展历程：
国际扩展：
我们在2001年成立WIBU-SYSTEMS USA, Inc.，开始国际扩展，2003年成立威步信息系统（上海）有限公司，随后进一步扩展到欧洲国家，2018年在日本成立WIBU-SYSTEMS K.K.，目前正在设立WIBU-SYSTEMS Korea, Ltd.。这一全球布局使我们能够进入新市场并扩大影响力。
从数字版权保护到灵活许可管理的演变：
我们从专注于PC软件版权保护转变为提供高度灵活的智能设备和云端许可管理解决方案。这一转变认识到软件现已无处不在，需要在各种平台上动态管理。
合作伙伴关系：
与研究机构、供应商和客户的合作至关重要。这些合作帮助我们更快地了解市场需求，并通过结合不同方的独特和专业知识，开发和实施最新技术。这种协作方法使我们始终处于创新的前沿。
Looking back, is there anything you would have done differently?
回首往事，您的一些抉择会有什么不同吗？
MB
总体来说，我们成功地扩展了公司，尽管并不总是确定结果。我们犯过错误，但从中吸取了教训并不断改进。如果让我从头开始做出重大改变，我会说不。然而，有一些小事情我们本可以做得更快。例如，公司成立12年后我们才开设了第一家自有分公司。在此之前，我们依赖经销商——有些成功，有些不那么成功。我们过晚从仅依靠经销商转变为结合自有分公司。如果更早开设自有分公司，我们本可以更好地优化在特定国家的战略。
What is unique about Wibu-Systems products?
威步产品的独特之处是什么？
OW
威步提供全面解决方案，被誉为软件保护、许可和安全领域的瑞士军刀。我们称之为4D互操作性，支持Intel、ARM、MIPS和PowerPC等多种处理器平台，以及众多操作系统和目标平台。我们提供不同类型的许可容器，包括硬件加密狗、基于激活和云端的解决方案。
此外，我们的解决方案可将许可部署集成到软件供应商和设备制造商的业务流程中。
两个独特的卖点：
长期可用性：
我们为将解决方案嵌入自身产品的集成商提供长期支持，从1989年到现在，一直保持这一承诺。
高安全性：
我们的解决方案通过公开的黑客比赛多次证明其安全性，并获得众多奖项。如果客户的软件遭遇漏洞，我们也提供协助，确保持续的安全和支持。
How should your clients see you?
客户应该如何看待您？
MB
我们视与客户的关系为终身合作伙伴关系。我们的目标是让今天使用我们产品的客户能够长期使用。这种承诺只有在我们主动倾听客户不断变化的需求和未来期望，并将这些需求和期望融入我们的产品中，同时保持最高水平的安全性、灵活性和向后兼容性时才能实现。
What is a lesser-known story about the early days of the company?
公司早期有哪些鲜为人知的故事？
OW
Marcellus和我在卡尔斯鲁厄大学的业余无线电台相识。当时，Marcellus在学习计算机科学，而我在学习电气工程。我们在那里萌生了创建一个更高安全级别的版权保护系统的想法。
另一个重要的方面是我们家庭的宝贵支持。1990年在汉诺威的CeBIT展会是我们的第一次展出，离不开他们的大力帮助。他们协助我们搭建展位、设计展台，甚至为展会的员工制作丝绸服装。家庭的支持在公司早期发展中起到了关键作用。
How do you envision the future of the company and the industry?
您如何展望公司和行业的未来？
MB
我们致力于保持在技术和创新的前沿，同时保持灵活性和向后兼容性。过去的成功策略将继续指导我们，但我们也必须识别新的市场机会。目前，许多智能设备作为硬件销售，没有包含货币化的软件，这为我们提供了重要的机会。我们相信，随着硬件的标准化和成本降低，软件将成为有价值的部分，通过订阅、按使用付费等模式销售，我们已经有相应的解决方案。
我们还预见消费设备将通过订阅模式销售。相比于高昂的前期成本，初始价格将覆盖硬件，软件将通过订阅逐步销售。从技术角度来看，人工智能是我们新的关注点。我们计划在适当的地方保护AI软件和模型，并视AI为提升产品安全性和灵活性的机会。
此外，我们正在为后量子密码学的挑战做准备。我们的软件依赖于非对称加密，因此我们将尽快整合当前开发的新算法，以使我们的产品面向未来。
How do you see your role in the company changing in the next decade?
您认为未来十年您在公司中的角色会发生怎样的变化？
OW
我致力于确保公司持续发展和增长，同时保持财务独立，未来不出售公司。对我们的客户、员工和合作伙伴来说，持续性至关重要。通过建立一个充满活力的年轻管理团队，我们正在按照Marcellus和我的愿景发展公司，确保所有利益相关者的持续创新和稳定。
MB
把公司比作一个人体。最初，创始人是心脏——如果他们停止工作，公司可能无法存续。随着公司成长并增加员工，创始人变成大脑，更多关注战略和愿景而非日常运营。
临近退休，甚至退休后，创始人仍然是公司的灵魂，确保公司按照他们的愿景继续运作。在未来10年内，我可能不会完全退休，但我将从大脑角色逐渐转变为灵魂，指导公司的精神和长期方向。
What do you hope will be your legacy and that of the company?
您希望自己和公司留下什么遗产？
OW
我的原则是建立可信的合作伙伴关系——无论是与客户、供应商还是员工。公司内部的信任文化使员工能够实现他们的目标。财务独立至关重要，因为它使公司能够自由决策。创新对于有效应对未来挑战也是必不可少的。
我希望威步能成为软件保护、软件许可和软件安全的代名词。我们的目标是提供不仅增加商业价值，而且保持道德、公平和可持续的解决方案。我希望自己和公司能以诚信、创新和信任的遗产被人们铭记。
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