速卖通从0开始怎么运营？这份创业实录笔记请查收

东哥有个朋友从0开始运营速卖通，现已实现月入5w美金了。我私下跟他要了运营方法整理出来给大家，希望能给大家带来一些帮助。

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速卖通入驻流程

入驻流程：

1. 注册账号：注册所需资料：邮箱、手机号、密码、英文名、联系地址和公司性质。

2. 支付宝企业实名认证：因为目前只支持企业注册，所以填完基本资料后就要进行支付宝企业实名认证，大概三天后通过，这段时间可以先准备进行类目申请的产品和商标信息。

3. 商标添加及审核：经过行业二审，速卖通的商标库才会有你的商标。国内一个商标一次性可提交10个类目，可反复提交多个商标审核。

4. 商标资质申请：这里需要注意：

速卖通店铺分为 官方店、专卖店、专营店，速卖通对于官方店的扶持力度肯定是最大的，其次分别是专卖店、专营店，所以如果要申请官方店、专卖店，该店铺只能经营一个品牌的产品，提交产品清单进行类目申请时只能提交一个商标下的产品。

官方店为自有R商标或独家授权R商标，商标必须是英文的。一个R商标只能注册一个官方店。专卖店商标为R或TM商标，自有或授权，商标必须是英文的，一个商标可以注册多个专卖店。中文商标只能注册专营店，R或TM商标均可。

官方店名称：品牌名+Official Store

专卖店名称：品牌名+自定义内容+Store

专营店名称：自定义内容+Store

商标资质申请资料：进货发票(仅限机打发票)或品牌授权书或商标受理通知书或商标注册证书(照片)（四选一）

5.提交产品清单：只有2次申请机会，所以此处必须要准备充分。不过现在大部分类目都不需要提交清单了。

6.缴纳速卖通入驻年费：大部分类目年费10000RMB

7.店铺类型申请

完成上述步骤后就可以开始上传产品了。

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速卖通店铺装修

装修页面分为“页面管理与装修”“店招与导航设置”“多语言文案管理”

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1.店招与导航设置：

可以“使用默认店招设置”、“使用自定义店招图”，建议使用自定义店招图，可以自己进行店招图片的设计，自定义店招图，PC端：自定义店招图宽度1920像素，高度90像素，JPG、PNG图片格式，2M以内。无线端：店招宽度：750px; 店招高度：200px;支持JPG、PNG图片格式，大小不得超过2MB。

店招图可以放上自己店铺的二维码(随便用一个二维码生成器就好)、店铺名称等，底色可以是渐变色/纯色背景，根据自己的产品类型选择颜色，比如家居类产品，选择暖色系比较好，也可以使用图片。

PC短和无线端店招图设计好之后，上传保存就行了，PSD原稿留好，以后肯定还会用到，修改之类的。

导航设置，目前只支持8个导航菜单，系统导航已经占了6个，所以自定义导航只允许添加2个，其实6个系统导航足够了，不建议在此处浪费太多精力。

2.页面管理与装修：

主要架构包括“轮播banner图”、“分类主图”、“产品列表”，新店铺不建议太复杂，建议设置一排轮播图(3-5张)、下面直接放产品列表就好，后面熟悉之后、产品分类比较多的时候，再进行结构优化。

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完成店铺装修后就可以开工啦！

可以策划一些营销活动，如联盟营销、限时限量折扣、全店铺打折、店铺满立减、店铺优惠券等吸引流量。

速卖通物流

我朋友用的是E邮宝。

发E邮宝需要提前买好热敏机和热敏纸的，淘宝、京东搜一下，E邮宝热敏机，大概三四百块钱，热敏纸是100*100的，一卷大概20元左右，买回来按照热敏机设置好就可以打印了。

当然还要准备包装袋或包装盒，这个就不太好说了，跟产品有关系，不怕压不怕摔的产品，尽量选用包装袋，轻一些。

如果有订单了，登录中国邮政官网，录入订单信息，生成运单，打印运单，这个运单就是通过热敏机和热敏纸打印，打印好、包装好，贴好单，就可以联系联系E邮宝上门揽收负责人上门揽收。

用的最多的物流方式，按顺序：China Post Registered Air Mail, ePacket, AliExpress Standard Shipping。

速卖通运营

快速实现首单非常重要，如果大家过了2-3个月还没有破首单，建议找个人刷一单，破首单对于流量、店铺评分影响很大。

完成首单后，速卖通运营就基本通过了入门阶段，接下来就需要进行更深入的研究和运营。

影响产品曝光的因素：

1.正确的类目、属性。

某类产品可选的类目可能比较多，选择类目之前，可以先通过 查找类目 搜一下有哪些可归的类目，对比分析，同时在前台多看一下其他大卖的相同产品的类目。

属性填写准确，尽量做到属性填写100%。

2.商品与买家搜索的相关性。

3.商品信息描述质量。

发货期以及消保；产品属性细节；产品尺码表；产品细节图；常见问题回答；实力展示。

我的思路是，站在买家的角度去思考问题，当你找产品、编辑、上传时，把你自己当成买家，你想不想买这个东西，你想看到这个产品的哪些内容，等等。

4.店铺服务等级。

5.店铺的数量

我朋友运营起来后，就用了AdsPower指纹浏览器多开店铺，同一个产品多店铺曝光，开单率也更高。为什么要用指纹浏览器呢？其实就是平台对你一台设备的店铺数量是有限制的，站在平台的角度肯定是希望店铺的类目越多样越好。所以就需要用AdsPower指纹浏览器帮你解决店铺的关联问题。

影响产品点击率的因素：

1.产品主图。

关于主图产品用哪个颜色，可以参考已有订单，看看每个国家买家主要买了哪些颜色的产品。

2.产品价格。

3.产品标题。

标题编写时参考数据纵横里的搜索词分析。热搜词、飙升词、零少词都研究一下，如果搜索词是俄语单词，可以翻译为英文使用。

4.产品销量。

商品分析-关键词分析

分析曝光及业绩非常突出的产品，做关键词分析，了解其曝光的关键词，同时将其应用于其他同类产品。

总结

今天的分享就先到这里，师傅领进门，修行靠个人。前期入门后一定要去钻研一些运营技巧，没有哪个行业是可以轻松成功的。同时还要擅于使用运营工具，毕竟靠人力是很累的，靠工具事半功倍。有什么问题，可以评论区或私我。