TikTok美区小店运营实战秘籍，不看后悔系列！从发货到推广，一网打尽

东哥聊跨境

已于 2023-12-28 13:32:52 修改

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文章标签：美区小店 tiktok 跨境电商

于 2023-12-28 11:54:15 首次发布

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如果你最近正在关注跨境电商和抖音电商，那么你一定听说过 TikTok 美国市场有多火热。随着 TikTok 美区小店的兴起，不少卖家正享受着出单挣美刀的快感，也有越来越多新手卖家选择加入美区小店的行列，作为新手卖家，想要在美区小店赚到钱，你需要制定一个适合自己的运营方案。东哥今天将分享美区小店的实战经验，帮助你实现大赚一笔的目标！

1、发货选择与设置

在发货选择方面，TikTok 美区小店支持平台发货（ Shipped via platform ）和商家自发货（ Shipped by seller ）两种发货方式，两种发货方式二选一，目前推荐商家自发货，完成运费模板的设定，如果你也是亚马逊商家，也可以选择从FBA发货，如果有多个仓库任选一个即可。

在发货地址设置方面，直接在 TikTok 小店后台，依次点击我的账户、账户设置、仓库设置，然后就可以设置发货地址和退货地址， 最多可添加20个发货地址，并且可以设置一品多仓， TikTok 小店发货设置完成后，记得打开 Shipped by seller 按钮。

2、产品上架

上传至少5张主图，因为图片越多，你的商品越有可能会被推荐，同时，产品详情页需要合理分段，描述清晰，如果是服装类商品，还需要展示尺码表，方便买家选购。

3、账号绑定与管理

一个 TikTok 美区小店，可以绑定一个零粉主账号，4个五千粉渠道号，主账号可以自动同步小店产品到橱窗，渠道号手动添加产品到橱窗。

4、达人带货权限开通

达人带货是 TikTok 的核心玩法之一，TikTok 零粉可以找官方AM报白开通带货权限，主要带 TikTok 美区全托管的货为主， 满5000粉丝的账号，填写美国身份信息，则可以自主开通带货权限。

5、线上结算与线下结佣

推广商品时，可选择线上结算或线下结佣，线上结算是带精选联盟的产品，但是要用真实的美国身份信息，而线下结佣是与 TikTok 美区小店商家合作，这两种方式的区别在于，线上结算更容易出单，但要注意提现时可能需要二次验证；而线下结佣合作配合更方便，回款也更有保障。

6、短视频原创内容制作

短视频原创内容要新颖有趣，才能吸引用户。比如开箱时可以有特别的仪式感，展示功能时可以让用户直接参与体验，引导用户时也可以讲解得生动有趣。这样做可以让买家更容易了解产品，提高他们的购买兴趣。

7、纯铺货策略快速出单

TikTok 官方称之为站内货架电商解决方案，因为商城有活动频道区，商城首页推荐，商品详情页推荐，所以可以通过 TikTok 美区小店纯铺货，快速出单甚至大卖。

8、店群玩法拉动销量

TikTok 店群是热门玩法，通俗理解就是多店多品，批量上架美国海外仓或者国内产品到 TikTok 美区小店卖，主要是多店铺，拉动销，建鱼塘的模式。做店群意味着卖家需要有多个店铺，即多个账号，那受网络环境影响就更大了，网络环境不独立，就容易被封号，店群的经营就会受影响。卖家一般都会用到像adspower、比特这种指纹浏览器去搭建网络环境，比如用 adspower 去给每个账号做独立干净的指纹环境，一台电脑就可以打开多个店铺，还能用窗口同步功能同时操作多个店铺账号，也不用老是需要切换店铺账号。

9、红人营销与合作

可以选取小店的部分商品，所有的联盟达人可见；同时可设置达人经过商家同意才能带货，可分别设置不同的达人带货佣金率，推荐开启样品功能，增加产品在联盟的曝光，选定特定的达人和特定的产品，设置特定的带货佣金率，邀请适合的优质达人，比如邀约国内 TikTok 带货达人，把销量先拉起来，或者用批量邀约软件，制定合适的话术，批量邀约红人，以量取胜。