转眼间6月-7月的暑假已到,2020年已经过了大半。
我们老师已经在筹划新的暑期招生计划,准备好怎么利用活动借势招生了吗?
为了让老师们更快落地活动方案,接下来,可儿将6-7月的营销案例和借势指南都准备好了,建议收藏转发以免找不到了!
将会从以下这几点来介绍
1、重要节日
2、借势角度
3、创意案例
6月的关键节点及借势小建议
营销热门节点:儿童节、618购物狂欢、父亲节、端午节
日常节日营销节点:芒种、世界环境日、世界海洋日、世界牛奶日
月度借势词:童心纯真、温馨关爱、生态绿色
01.618购物狂欢节
不要以为618只是电商需要跟的热点,618也是教育行业趁势营销的重要节点。年中时刻,我们教育机构以降价,促销来吸引新用户和老用户复购,最简单粗暴。
借势角度
1、买买买:抓住用户此刻不买就会错过的心理,放大产品和线上活动的特点,获取潜在用户的关注。
2、搜集最近的热点:综艺、时事热点,结合自身品牌和产品的领券、会员卡、抽奖等福利活动,准备互动话题文章,传播素材。
案例:
发起618微信团购,朋友圈集赞优惠、朋友圈砍价(限定时间砍价);
618现场报班限时秒杀
往期学而思活动方案参考
02.6月21日-父亲节
小时候我们经常把爸爸作为嘴边自豪的偶像,「我爸可牛了~」「我爸说他可以做到!」,爸爸一直在我们眼中是所谓的「超人英雄」。等我们自己终于能养活自己时候,才体会到爸爸为了家庭承担了那么多的压力。
关键字:父爱、感恩、关怀
借势角度:
1、讲述父亲与子女的关系.父亲老了,不再强健,而你尝到了持家不易的愁滋味。做具有话题延展度的海报和H5。
2、借回忆和日常说说父亲。征集老爸们的口头禅、趣事、硬核带娃操作、征服众人的厨艺等等,关联自己的品牌和产品特性,做线上互动。
3、结合「礼物」话题,赞美父亲、致敬父爱。温情美好、走心怀旧的去谈父爱,给他们关怀和带着心意的礼物,就对老爸们最好的表白。
案例:
可制作父亲节海报宣传,组织学生进行“我想对爸爸说”为主题的创作;
以父亲这个话题为中心,做角色扮演、吐槽、情景再现等主题的短视频或发起类似挑战;
场景营造感恩的氛围,比如设置感恩父亲的背景墙、话语,吸引大家拍照传播;
父亲节海报活动参考
03.6月25日 端午节
每到端午佳节,少不了划龙舟、包粽子、挂艾草等传统活动,充分挖掘这个文化价值,会为你营销添彩很多。
关键字:父爱、感恩、关怀传统节日、粽子、屈原、赛龙舟、吃法、团聚
借势角度
1、玩转谐音梗“粽”,“粽”有、“粽”情、“粽”会……只要你的遣词造句功力够深厚,还怕找不到让人眼前一亮的嫁接点吗?除了应节的端午海报,还可以做知识答题比赛
2、讨论端午热门话题:南北甜咸粽PK,在家胖三斤的未解之谜。勾起大家参与端午节互动的热情,你的品牌关注也会上涨。比如,通过抖音等短视频平台邀请用户参与包创意粽子的比赛。
3、粽子+企业品牌元素,今年端午不收礼,收礼只收你家滴~或者做一些相关促销和H5抽奖活动,也能打动客群,以促销为主题,报班送端午礼盒。
端午节海报参考
6月21日-夏至
它们象征忙碌、成熟、收获,也是炎热夏日即将到来的前奏。
这类的节气是一个常规热点。通常情况下,制作图文、海报宣传,一般都是PK创意。围绕夏天的段子也很多,偶尔来次调皮沙雕的创意,也能在营销战里脱颖而出。
7月
7月的关键节点及借势小建议
关键词:暑假、夏天、爱国
重点营销节日:暑假
常规节日:建党节、香港回归、银色情人节、世界杯决赛、人类月球日
04.7月-毕业季、暑假
是教育机构招生的旺季,可以想方设法借势做促销、优惠等活动,方便达到以老带新、招新客户。
1、比如“老带新优惠政策、现场报名参与抽奖并送时下流行礼物、免费体验课”,这些简单的活动都比较受家长们的喜爱。
2、 借势“前XX名报名减XX元、一元班”等噱头吸引生源,相信服务和教学质量到位的话,学生还是会选择继续在暑假的黄金复习时间继续辅导的。
3、可以准备些当地中小学、幼儿园寒暑假的日常放假时间汇总,可放校历,方便家长了解信息。
7月1日-建党节、香港回归
我们可以借此节日让孩子养成爱国意识 .
活动:开展建党节红色教育活动,例如参观革命纪念馆、常识竞赛、唱国歌、讲历史故事,瞻仰英雄、缅怀革命先烈,让孩子的爱国教育成为一门必修课。
7月15日-世界杯决赛
1、素质教育机构可以组织迷你世界杯,举办少儿足球比赛,借势推动教育品牌,拉近品牌与家长学生的距离。
2、课程促销活动,也可以加一些世界杯元素,例如报名课程赠送纪念球衣、公仔等等。
7月20日-人类月球日
教育机构可以举办科学探索主题活动。
例如,画出你想象中的太空,或者是通过模型演示、宣传展板、知识抢答等形式,帮助小朋友们了解人类与月球和太空之间的关系及相关的科普知识。
7月22日-三伏·大暑
这类节日比较常规,贴近生活,可以利用海报在公众号和微博,将节日的关怀切入到教育机构,有利于强化品牌形象。
比如,以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体, 出暑假攻略,养娃指南。另外每年的暑期档电视剧,也可以好好盘点一下