暑假营销套路汇总，帮你拿下今年的暑假招生

转眼间6月-7月的暑假已到，2020年已经过了大半。

我们老师已经在筹划新的暑期招生计划，准备好怎么利用活动借势招生了吗？

为了让老师们更快落地活动方案，接下来，可儿将6-7月的营销案例和借势指南都准备好了，建议收藏转发以免找不到了！

将会从以下这几点来介绍

1、重要节日

2、借势角度

3、创意案例

 6月的关键节点及借势小建议  

营销热门节点：儿童节、618购物狂欢、父亲节、端午节

日常节日营销节点：芒种、世界环境日、世界海洋日、世界牛奶日

月度借势词：童心纯真、温馨关爱、生态绿色

01.618购物狂欢节

不要以为618只是电商需要跟的热点，618也是教育行业趁势营销的重要节点。年中时刻，我们教育机构以降价，促销来吸引新用户和老用户复购，最简单粗暴。

借势角度

1、买买买：抓住用户此刻不买就会错过的心理，放大产品和线上活动的特点，获取潜在用户的关注。

2、搜集最近的热点：综艺、时事热点，结合自身品牌和产品的领券、会员卡、抽奖等福利活动，准备互动话题文章，传播素材。

案例：

发起618微信团购，朋友圈集赞优惠、朋友圈砍价(限定时间砍价)；

618现场报班限时秒杀

 往期学而思活动方案参考

02.6月21日-父亲节

小时候我们经常把爸爸作为嘴边自豪的偶像，「我爸可牛了~」「我爸说他可以做到！」，爸爸一直在我们眼中是所谓的「超人英雄」。等我们自己终于能养活自己时候，才体会到爸爸为了家庭承担了那么多的压力。

关键字：父爱、感恩、关怀

借势角度：

1、讲述父亲与子女的关系.父亲老了，不再强健，而你尝到了持家不易的愁滋味。做具有话题延展度的海报和H5。

2、借回忆和日常说说父亲。征集老爸们的口头禅、趣事、硬核带娃操作、征服众人的厨艺等等，关联自己的品牌和产品特性，做线上互动。

3、结合「礼物」话题，赞美父亲、致敬父爱。温情美好、走心怀旧的去谈父爱，给他们关怀和带着心意的礼物，就对老爸们最好的表白。

案例：

可制作父亲节海报宣传，组织学生进行“我想对爸爸说”为主题的创作；

以父亲这个话题为中心，做角色扮演、吐槽、情景再现等主题的短视频或发起类似挑战；

场景营造感恩的氛围，比如设置感恩父亲的背景墙、话语，吸引大家拍照传播；

 

 

父亲节海报活动参考

03.6月25日 端午节

每到端午佳节，少不了划龙舟、包粽子、挂艾草等传统活动，充分挖掘这个文化价值，会为你营销添彩很多。

关键字：父爱、感恩、关怀传统节日、粽子、屈原、赛龙舟、吃法、团聚

借势角度

1、玩转谐音梗“粽”，“粽”有、“粽”情、“粽”会……只要你的遣词造句功力够深厚，还怕找不到让人眼前一亮的嫁接点吗？除了应节的端午海报，还可以做知识答题比赛

2、讨论端午热门话题：南北甜咸粽PK，在家胖三斤的未解之谜。勾起大家参与端午节互动的热情，你的品牌关注也会上涨。比如，通过抖音等短视频平台邀请用户参与包创意粽子的比赛。

3、粽子+企业品牌元素，今年端午不收礼，收礼只收你家滴~或者做一些相关促销和H5抽奖活动，也能打动客群，以促销为主题，报班送端午礼盒。

 

端午节海报参考

6月21日-夏至

它们象征忙碌、成熟、收获，也是炎热夏日即将到来的前奏。

这类的节气是一个常规热点。通常情况下，制作图文、海报宣传，一般都是PK创意。围绕夏天的段子也很多，偶尔来次调皮沙雕的创意，也能在营销战里脱颖而出。

7月

7月的关键节点及借势小建议 

关键词：暑假、夏天、爱国

重点营销节日：暑假

常规节日：建党节、香港回归、银色情人节、世界杯决赛、人类月球日

04.7月-毕业季、暑假

是教育机构招生的旺季，可以想方设法借势做促销、优惠等活动，方便达到以老带新、招新客户。 

1、比如“老带新优惠政策、现场报名参与抽奖并送时下流行礼物、免费体验课”，这些简单的活动都比较受家长们的喜爱。

2、 借势“前XX名报名减XX元、一元班”等噱头吸引生源，相信服务和教学质量到位的话，学生还是会选择继续在暑假的黄金复习时间继续辅导的。

3、可以准备些当地中小学、幼儿园寒暑假的日常放假时间汇总，可放校历，方便家长了解信息。

7月1日-建党节、香港回归

我们可以借此节日让孩子养成爱国意识 .

活动：开展建党节红色教育活动，例如参观革命纪念馆、常识竞赛、唱国歌、讲历史故事，瞻仰英雄、缅怀革命先烈，让孩子的爱国教育成为一门必修课。

7月15日-世界杯决赛

1、素质教育机构可以组织迷你世界杯，举办少儿足球比赛，借势推动教育品牌，拉近品牌与家长学生的距离。

2、课程促销活动，也可以加一些世界杯元素，例如报名课程赠送纪念球衣、公仔等等。

7月20日-人类月球日

教育机构可以举办科学探索主题活动。

例如，画出你想象中的太空，或者是通过模型演示、宣传展板、知识抢答等形式，帮助小朋友们了解人类与月球和太空之间的关系及相关的科普知识。 

7月22日-三伏·大暑

这类节日比较常规，贴近生活，可以利用海报在公众号和微博，将节日的关怀切入到教育机构，有利于强化品牌形象。

 比如，以“节气话题+海报”的形式发布在社交媒体， 出暑假攻略，养娃指南。另外每年的暑期档电视剧，也可以好好盘点一下