点石互动--石头之: 站长们最缺什么？

点石互动  石头 发表于 04月 24, 2007

如果要评选站长大会的最佳煽情奖，我想一定是Sohu原副总编辑，Ku6网CEO李善友先生。颁奖晚会上，他对“站长”这个词给于了最崇高而伟大的赞扬。连我这样不属于站长的人，也有点想马上洗心革面，加入站长一族。

 在深夜吃夜宵的时候，我问谷歌中国战略官，总裁助理郭先生：“李先生说他最崇敬的人是站长，最想请的人也是站长，你怎么看？”。他立即给于了我明确的回答：“那不过是一种作秀而已。没有来参加会议的站长百倍于这些站长，失败的人百倍于成功的人。至今还没有一个站长做出了一个价值10亿美金以上的公司！”
 
而同样的，大会在讨论个人网站和商业网站的区别时，符德坤先生的分析非常准确，直接指出了个人网站弱点：个人站知道用户在哪里，商业站知道客户在哪里。
 
我觉得这是我整个大会听到的最有价值的言论之一。在一片对个人站点，个人站长的吹捧声音之一，这样的话语更让人深思。
 
作为一个网路营销人，我更关注转化率。虽然有不少个人站长赚了一些钱。但是这样的钱跟其拥有的巨大流量对比，远远不能体现价值。比如阿飞的站长站，光流量统计一项就统计了8个亿的PV。但是站点带来的收入呢？
 
而相反，我听一个朋友说，某医药公司站点，流量不大，年产生的销售额却达到数亿。如果比流量，个人站可以把一般的企业站点甚至商业门户，远远抛在后面。但比对整个社会经济的贡献和商业的影响。一个小小的企业站可能都比一些大个人站影响更大。
 
同样的特点也反映在网站的推广上，个人站长都是非常善于获取流量，追求流量的总量。而商业站点，相比流量，更追求流量的质量和高度相关性。他们站点的流量，转化成客户的比例高出个人站点数百倍。
 
所以，我要说，个人站长最缺的是商业思维，缺乏对流量商业价值的转化！正因为如此，目前个人站长们的主要赚钱方式还是低价出售自己的流量，依靠各种广告联盟合作，处于食物链的底层！ 

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