拼多多选品大作战：利用类目榜单找到潜力爆品

想要在激烈的电商竞争中脱颖而出，选品是至关重要的一环。

而拼多多提供的类目榜单数据，为商家们提供了一个寻找热门产品和趋势的利器。本文将详细介绍如何利用拼多多类目榜单进行选品，并帮助您找到畅销产品。

拼多多新手选品核心两要素：选准类目以及在所在类目里选准产品。

在对的类目里做错的产品会很吃力，在错的类目里做对的产品也会很吃力，只有在对的类目里做对的产品出单才会变成一件很轻松的事情。那我们如何利用类目榜单进行选品呢？

01

找准赛道

可以通过多多情报通了解各个类目市场占比情况是怎样的，通过图可以看到各个类目在拼多多市场的占比，家居类目仍然是占比最大的，其次是家纺家具和食品保健类目产品。

也可以通过一级类目点击下去看更加细分的类目。

接下来我们找到自己业务相关的分类。选择我们想要做的类目，比方以美容个护为例，通过查看相关分类下最新发布和最畅销商品，可以了解当前市场上哪些产品受到消费者追捧。

例如，若经营美妆产品，可以关注热门的美妆分类，了解近期最受欢迎的产品。

多多情报通-类目热销榜

在确认想做的类目之后发现这个类目有很多类型的产品，又该如何选择或者避雷哪些品类呢？

02

查询类目下垄断商家

查询该类目下的商品，是否存在垄断商家，垄断具体通过三个指标来体现：行业占有率（卖家垄断）、链接垄断、品牌垄断。

行业占有率越高（行业占有率=前三个商品的销量/这个行业的总销量），垄断程度越严重，点击率越高，垄断越严重，市场竞争越激烈。

查看该类目下的商品品牌有没有垄断商家，覆盖率高不高，高低价位是否都已被品牌占领。

我们要找出高价位和低价位至少有一样没有被品牌占领的品类。

根据以上类目的具体筛选标准，可以初步帮助我们评判一个类目是否可做。

我们可以看到，美容个护类目下，美妆工具热销指数最高，达到3921886.27。在售商品数11753，在售店铺5844，可见产品品类确实很多，竞争也很大。

我们再找到这个类目下的产品热销榜，类目热销榜下面，前几名销量占比高，到后面出现断崖式下跌，说明前面这几个产品基本被龙头垄断，我们再进入的话，是很困难的。

垄断是一个比较重要的评断标准，如果商家没有工具的前提下，我们直接观察前几名的链接评价是最直接的方法，如果前几名的得产品评价数量是后几名的总和还要多，那么很大程度上判定这个类目是处于被垄断的情况。

我们看到这种类目需要仔细评断，避免成为炮灰。

03

分层剖析市场

接下来查询该类目下的商品，过滤品牌商品，分层观察1~10名，50~60名，100~110名的销量情况（针对不同品类，分层策略需适当做出调整），了解该品类的长尾销量。

通常来说排名越靠后，仍有销量时，说明这个类目的市场很大，但同时竞争也相对激烈，反之亦然，根据自身情况判断是否适合做该品类。

04

查看榜单靠后的品

市场如果都是评论几百上千条的老链接，是很难去和老品竞争的。

查看100名前有多少是新品链接，如果新品链接比较多，那么证明现在入场，想把品做起来是比较轻松的。

细分类目下100名以后仍有销量的，说明市场有空间，可以做。

通过多多情报通热销类目下榜单可以看到，美妆类目美容护法/假发类目下面，前100名有5个左右是新品。

这样看的话，我们是有极大的机会进入到前100名的。

就算大家不打算进入到前100名，这个指标也可以帮我们进行市场判断。

05

行业利润预估

我们找到细分下的类目后，再看看这个类目有没有钱赚。

第一种情况，通过多多情报通，找到关键词分析功能，选择需要推算的类目。比方说我如果要做美妆类目，那我就去看美妆类目下热搜关键词，选择细分品类相关的词。

以美妆个护类目下的化妆镜为例，打开类目查热词，搜索【化妆镜】相关的正常产品。

发现它的搜索热度149234，点击率6.21，转化率6.99%，市场竞争强度1796，但是它的引流成本确只有0.13。

首先我们来看一下大的市场容量需求，对前100名进行市场分析，先排除0.1元之类的引流SKU产品和配件，找正常价格的产品，可以看到月均销售额都在10万+以上，团购价3-20元不等。

说明化妆镜这个市场竞争比较大。

我们可以找到一些新品，然后，去看他的评论，如果他的新品评论只有1个，就进了top榜，可见新品市场很大，竞争也不算大。

我们还要看这款产品的上架时间，如果有几个商家刚上架，评论极少的情况下就上榜，我们就去看看它的成本和定价区间，如果成本太高，也不符合我们商家的选品需求。

计算该词的货流值：（市场出价/商品均价*100%），货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。

根据货流值模拟计算利润：比方说美妆个护下面的产品化妆镜，查询镜子、化妆镜关联商品，过滤品牌商品，关注100名以后的商品，该商品的价格和销量能否达到自己的预期，利润率是否达标。

可通过公式推算【利润率 = （关联商品售价 - 1688最低报价 - 货流值/广告转化率）/关联商品售价*100%】。一般来说，行业利润率至少要达到30%以上才适合做。

这里注意一下，其中与词关联的商品，以及1688的同款商品需要鉴别其数据健康良好可信，再套入公式计算。

健康良好可信指的是1688同款货源需有一定的出货量、商品发货地与公司办公地址相近等。

通过细分类目下的榜单分析，可以帮助商家找到类目下可以跟的商品。

如果查看的类目下的商品不符合自己的要求，可以多查看几个类目，然后按照这个流程去做具体分析，总能找到适合自己的产品。

E N D