拼多多新品低成本快速起爆法实操解析

为什么你的店铺总是没流量？

为什么你的店铺有流量但没转化？

为什么别人开店能快速起来，而你怎么操作都起不来？

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很多人操作店铺，时间花了，钱也烧了，使出浑身解数，店铺还是没什么效果。这都是因为大家在前期盲目地投入，没有做好整体计划，说到底就是没有充分理解平台的流量分配机制。

一、前期准备 

1、明确操作流程和逻辑思路

新链接上架后的操作流程主要有：基础优化布局、核对成本确定整体规划、采集整理分析数据、确定爆款拉升方案。

很多商家在上架新品链接之后完全没有头绪，尤其是新手，不明确自己的操作流程和逻辑思路，大家可以对比一下自己的操作。

2、明确爆款的节奏

爆款节奏分以下：切入期、爆发期、成熟期和衰退期。拼多多比淘系更加灵活多变，玩法更多，也更容易起爆款。

新店新品是前期没有流量的，所以我们需要做付费推广，加快店铺引流节奏。拼多多主要以付费+活动快速起单拉坑产，提炼利润点，做店铺整体的利润，快速打造店铺。

3、爆款新品期的时间长度

一般来说，类目爆款从切入期到爆发期是在3-4周完成的，新品期就可以参加新品秒杀的活动，快速起销量。平台上的大促活动比较多，大家可以针对性选取适合自己产品类目的活动，前期配合付费推广拉新。

如果你的产品上架之后在一个月内没有爆发的征兆，出现这种情况建议多方向去展开排查原因，比如：

①产品本身受众范围限制；

②内功布局优化不到位；

③推广引流+活动促销方法出问题；

④出现了违规，被隐形降权了。

5、重视人群标签的累计

新品是没有历史流量的，随着每日的访客数量累计，拼多多系统会基于已有的总访客量的点击浏览收藏下单等动作，给新品统计出一个原始人群画像，匹配店铺标签。

基于这个人群画像，分配更多和我们店铺相匹配的流量，所以我们要多打上一些和我们店铺产品相关的标签，这样链接的活跃度起来后，才有更多的曝光量。

二、店铺产品的定位及市场分析 

1、市场分析

主要是看线上的产品的市场热度，热度高的产品打造起来更能事半功倍。

选品是基础，所有的基础搭建和推广都是围绕产品进行的。我们可以通过多多大师的淘词神器，根据自身需求选择筛选过滤，在搜索下拉框找词，查询蓝海词和关键词趋势。

查询到相应关键词词的蓝海值、相关性、搜索热度、点击热度、竞争强度、点击率、转化率，获取到的数据可以一键生成表格导出。

然后找到细分类目产品市场热度TOP前20的产品，具体操作方法，我这里准备了一些实操技巧，大家可以参考学习。

2、价格定位

对比于其它平台，拼多多需要更加注意对价格的把控，卖家需要对比平台上同行的价格，看我们自己的产品有没有优势。

拼多多上有3个价格：拼单价、单买价和活动价。活动价是我们报名活动时官方给出的价格，是官方给出的价格，卖家不能修改，且会被官方记录。

所以我们需要对价格做好估算，要考虑到后面推广的一个优惠力度。

3、基础方面的优化准备

也就是标题、主图、详情、SKU、基础销量和评价，怎么布局很关键。前面我们整体规划好了，后面才不会有大的变动，从而影响店铺的权重。

具体怎么优化，文章开头我已经将实操技巧打包在文件里了，大家可以免费领取资料。

关于产品上架后的标题优化，这里总结几点：

①标题在上架前几天可以适当地调整，但频率不要太高，后期优化建议在链接上架7天后有一定的真实访客数据了，再精心做一次调整；

②只要你熟悉标题优化的原理和调整标题时间点，随时都可以调整，不是非要在半夜凌晨或者下架后。

③一般换过标题发现流量下滑了是可以再换回去的，不要担心换回去被降权。

④标题的优化，尽量要考虑到不同阶段采取不同关键词。比如新品切入期重点考虑精准的长尾词、二级词权重，后期爆款后类目大词才是获取流量的重点。

⑤所谓的换过标题被降权，实际上不是真的降权，我们要多分析是不是其他原因造成：

比如是不是把标题已有的流量词去掉了？

是不是换标题后刚好受到行业大盘数据波动的影响？

是不是换好标题刚好赶上自己的产品下架？

是不是换上去的关键词人群不精准？

是不是换上去的关键词综合相关性差，一开始没有很好的权重等。