现在淘宝直播的竞争力还是很大的,很多商家都会用过直播推广店铺,所以掌握淘宝直播的技巧还是很有必要的,那么接下来,我就来给大家讲解一下淘宝直播的营销方式。
自播、和主播达人合作
新手商家一般建议自播,风险更低,货品销售不掺杂水分。不像主播带货会存在坑位费、佣金、大幅退款等操作,而且没找对主播的话曝光率很低,最终平白也会导致商家损失。
自播的话是有一定门槛的,不是说所有类目都适合。原因在于,一旦我们开设了淘宝直播,就需要保证我们直播的次数以及直播的时长(一场直播至少要4小时)。
保证一定的上新频率和特惠活动,不然没有明显的款式和福利,每次针对几款产品循环直播,对于用户来说是完全没有吸引力的。
想要做好浮现权权重,主要有3点:
(1)直播时长和互动(每场直播至少4小时是重点)
(2)店铺直播间直播所销售的产品,类目一定要是店铺在售的产品类目(不然影响直播的专业分值)
(3)维护好产品质量
官方对于优品率这点是很看重的,所以一定要保证我们产品的质量以及解决好售后问题。
运营前
运营后