当和尚遇到钻石

 

序推荐序

 

    麦克尔·罗奇先生,我不认识他,但是看了他写的《当和尚遇到钻石》这本书以后,令我对他产生了由衷的敬佩之意。他身在商业界,实修清净行,特别是他具有高人一等的智能,将《金刚经》融会贯通,运用万法潜能,发挥在商场的经营上……   

    罗奇先生的道心坚定,虽然事业经营成功,但内心从来没有忘记自己是一位修道者,他尊师重道,对师父的指示从不敢疏忽或违背,在穿着上保持着端庄的形象。他主持“亚洲经典机构”、“亚洲经典输入计划”、参与色拉寺的重建。他持清净戒,恪守师父的慈示。他行忍辱,而且乐在其中。他行大精进,初期、甚至长期,每天大约凌晨1点后睡眠,6点起身,前往公司工作,由此可见,事业的成功,不是只凭智能就可以成就的。他修行禅定,注重内在潜能的开发,静坐禅观时,可以完全忘记时间,忘记千笔的交易,忘记“歌剧院”……他不断提升空性智能——万法潜能的发挥。   

    这是一本值得所有企业家、实业家、特别是金融界的人士阅读的一本好书,当然,更是所有佛教徒应仔细品读的一本好书,对于强调人间佛教的信徒来说,也是非常值得参考的。我会介绍更多的人,来看这本书。

 

 

序导读

 

    台湾佛光山寺住持 心定和尚   

    您是因何种动机而翻阅这本书的?是被封面的标题所吸引?对作者的身份感到好奇?还是试图为某种烦闷、愁困找寻解答?……或者仅是顺手翻开书页?不管是显意识或潜意识的动作,在那背后,一定有某种幽微的网络在牵系着、拨动着。这些在脑海中、冥冥中飘忽闪逝的意念,能否以某种隐约的概念浮现,进而清晰地显影、落实,在于我们能否“清楚”洞见与掌握这些念头。   

    两年前,初次接到亚马逊网络书店的书讯,介绍这本由藏传佛教格鲁派格西麦克尔·罗奇所著的《当和尚遇到钻石》(TheDiamondCutter:TheBuddhaonStrategiesforManagingYourBusinessandYourLife)时,对映入眼帘的作者身份与题目之间的“落差”,感到十分新鲜、有趣。印象中,从未见过由僧侣所写的商业专书……尤其是作者罗奇格西并未还俗,仍是以出家僧人的身份,跻身于纽约大都会中、经营着竞争激烈的钻石行业。在好奇心的驱使下,加上长久以来思考“结合世法与佛法修行”的问题,便迫不及待地想了解这本书和作者的来龙去脉。   

    在一篇由亚马逊书店记者布莱恩·布雅(BrianBruya)所做的专访之中,罗奇提及了他出家学佛的因缘以及从一名僧人成为杰出钻石商人的经过。1974年,他在普林斯顿大学毕业前夕,母亲突然过世,不久之后父亲与兄弟也相继离去。亲人的骤逝,让他对生命的意义产生了莫大的疑情,在急于探索生死问题之下,他离开美国、放弃原本打算继续深造的学业,到印度的达兰莎拉,进入了著名的色拉寺,研读佛学。   

    早先,罗奇格西曾在新泽西州一所蒙古寺院,跟随汪贾格西(GesheWangyal)学习了8年的藏文,娴熟藏语,因此能顺利进入佛学院就读。这位启蒙老师汪贾格西,是最早赴美弘扬藏传佛教的格鲁派僧人,以慈爱、宽博接引了不少当今美国藏传佛教界的著名学者,如哥伦比亚大学教授RobertThurman、弗吉尼亚大学教授JefferyHopkins等人,都是他早期的入门弟子。   

    之后,罗奇格西于1983年在达兰莎拉落发为僧,经过多年的学习、并通过考试后,1995年获颁相当于佛学博士的格西学位。他在印度待了21年之久(19741995),期间在上师的建议下,于1981年回到美国接受“经商”的另一种人生与修持考验,并持续往返于印度与美国两地。几经波折、历练,成为纽约首屈一指的钻石商人。在事业成功的背后,有着长年研修佛法的精神力量,和随之而培养出的严谨、专注、诚信等特质作为支柱,这些人格特质,即是他在书中教导读者用以自我训练、成功致富的钥匙。   

    “切割钻石”的喻旨   

    《当和尚遇到钻石》这本书的特别之处,或者说,它值得推荐与阅读的原因,在于罗奇格西跨越了世俗概念的鸿沟,将积极、正面的起心动念付诸实践,并指出了宽广、可行、充满建设性的商业经营方法。这个实践的过程,也同时涵摄了双重的层面:一是就罗奇格西个人对上师的承诺、面对挑战与理想的层面而言,他弥和了世俗与出世生活的界域,将佛法融入商业生活中;另一方面,就书写目的、内容铺陈与章节架构来说,他也兼顾了理论与实践的部分,通过叙述以僧侣身份从事充满竞争压力的钻石行业,到获得成功的历程,来道出经商之路上所蕴含的人生之理。“钻石与僧人”,乍看之下,虽易让人联想到又是一则商场传奇,但其实个中深藏玄诣。   

    从字面上看来,“切割钻石的人”指的似乎是作者——罗奇格西在俗世的职业。但事实上,在佛教、尤其是藏传佛教(金刚乘)的传统中,钻石(金刚石)具有其丰富、深奥的象征意义——坚实稳固、无坚不摧却又清透明净的特质,代表了众生本具的佛性,也就是究竟空性的本质。因此,“切割钻石的人”,在内在的意义上,也就意味着洞澈本性、直见本心之人。这般的开悟者,在世间能无入而不自得,一如钻石般清明、稳定,不被任何环境所阻挠。   

    为此,罗奇格西援引了一个兼具世俗与宗教寓意的象征——钻石,来阐明内在的观点和潜能,其实比外在的现象有着更高深莫测的影响力,端看如何发现那足以切割钻石的(空性)力道,借力使力而已。从前半部详实的钻石行业描绘、到后半部的空性禅修指引,从日常生活到习性的转化,罗奇格西仔细铺陈了一条引介读者自我修炼、超越外在冲突与挑战的道路,妥善地融合了佛法与商业的经营,将积极、良好的心念,转化为促使事业成功的主要动能。   

    僧人与商人、出世与入世   

    从僧人的身份,跨足诡谲多变的商场,这一路走来,罗奇格西也历经了自我调适、学习与磨炼的各种阶段。他坦言,一开始,在面对上师提出经商的建议时,也曾多所抗拒。因为在经济上,他承袭自父母留下的遗产,并不虞匮乏。但是,经商并非是为了赚钱或谋生而已,“上师要我经历一般人在日常生活中所遭遇的困难,这样才能了解他们,进而运用佛法来帮助人们。”最后,在一次上师给予的特殊教授中,他终于了解到经商的积极意义,决心进入商界。   

    “我曾经在1975年的某次禅坐中,观知自己未来会从事钻石行业,因此就试着找钻石买卖方面的工作。”这是他投身钻石行业的缘起。但因不懂行规,他屡吃闭门羹,始终不得其门而入,直到遇见一位创业的老板,才蒙录用。“我无心赚钱,只想找到一个栖身之所就行了。”无心插柳的结果,累积了多年丰富的从商经验后,罗奇格西在此书中综理出他“商场佛学”的心得结晶。   

    他认为经营商业之道有三:一是赚钱,二是乐在其中,三是以此创造有意义的人生。而乐在其中指的是身心的和谐与快乐,也就是此书援引《金刚经》“缘起性空”的道理,来说明、举证、指引如何在瞬息万变的商场中,觅得喜悦、和乐的秘诀所在。许多人为了赚取金钱,付出了莫大的代价,失去了身心的健康和快乐,这样的人生又有何意义?   

    因此,罗奇格西表示,真正的成功,来自于对心灵的关注,也就是对身心调和的重视,他以自己为例,指出妥善运用时间、开发心灵的力量,益能事半功倍。近年来,他更设立了一个名叫“证悟商业机构”(EnlightenedBusinessInstitute)的组织,专门教导商界人士如何透过禅修,来增长创意与智能、加强“铭印”(imprint)的良善力量,《当和尚遇到钻石》亦是这个机构的参考用书之一。   

    在书中,罗奇格西从理论到实践,从概念的明晰到可行的建议细则,《当和尚遇到钻石》提供了一个具体、有效、且融会“快乐、积极、有意义”的赚钱之道。   

    罗奇格西融合经商与修持的成功事例,对许多认为两者互相矛盾的人来说,不啻是一种鼓舞和解脱。认为世法与佛法不能兼容的观点,也可能仅是某种偏执的概念而已。此外,虽明知“佛法不离世法,离世觅佛法,犹如觅兔角。”但要如何真正在生活中实践佛法,以日常生活为道,融洽地治于一炉,往往不是“知”难,存在着认知上的盲点或偏见;就是“行”难,理论上虽了解,但实际上却做不到。尤其是在面临压力、挫折和矛盾时,要如何切实地运用佛法,来自助助人?在面临艰难的挑战和抉择时,又要如何保持清晰的思绪、平和的心情,做出最好的判断并勇于承担?   

    在《当和尚遇到钻石》中,对于许多盼望能在日常生活中修行、寻访积极营生之道或探求心灵深度与静谧的人来说,都是一个宝贵而重要的参考。希望有缘阅读此书的您,能从中获得许多启发和帮助,开创有意义、美好的人生!   

    刘婉俐   

    (本文作者为华梵大学外文系助理教授,研究藏传佛教并从事相关译述,本书即为其所推荐。本文略有删节。)

 

 

序前言

 

    佛陀与生意   

    19811998年的17年间,我很荣幸能有机会与安鼎国际钻石公司(AndinInternationalDiamondCorporation)的拥有者欧佛和尔雅·阿兹瑞兰夫妇(OferandAyaAzrielant)共事,并与公司的核心成员,一起创立全世界规模最大的钻石珠宝公司。   

    公司刚开始营运时,只有5万美元的贷款和包括我在内的三、四名员工。到了我离开公司,全心投入我设在纽约的训练机构时,年营业额已经超过一亿美元,分布在世界各地的员工更已经超过500人。   

    最佳的实验室   

    在我投身钻石事业的这段日子里,一直过着两种不同的生活。在我进入这个行业的7年前,就以优等成绩从普林斯顿大学毕业。就读大学期间曾前往美国白宫,接受由总统亲自颁发的总统学术大奖章,还曾接受由普林斯顿大学威尔森国际事务学院所颁发的麦肯奈尔学术奖。    

    这所学院给我的一笔奖学金,让我有机会前往亚洲,向西藏喇嘛学习。就这样,我开始接受西藏古老智能的教育。到了1995年,我成为第一位获得“佛学博士”,也就是“格西”①这个古老学位的第一个美国人。这个学位得之不易,必须花上20年的时间接受严格的训练与考验。从普林斯顿大学毕业之后,不管身在美国还是亚洲,我都一直住在寺院里,并且在1983年受戒成为比丘。   

    当我的比丘训练有了扎实的基础之后,我的上师肯恩仁波切(KhenRinpoche,仁波切意为珍贵的住持师父)便鼓励我进入商业界。他说,虽然寺院是学习佛教智能的理想场所,但忙碌的美国办公室却是在真正生活中,试验这些智能的最佳“实验室”。   

    有段时间我无法接受这样的想法,对于要离开小寺院的宁静生活颇为犹豫,对于一般美国商人贪婪、无情的形象更是耿耿于怀。然而有一天,师父对一群大学生做了一场特别有启发性的开示,我听完之后,便告诉他我愿意依照他的指示找份商业界的工作。   

    在那之前几年,我曾经在某次日常打坐中,有过某种灵视(vision)。从那时起,我就知道我会选择何种行业,那行业必然和钻石有关。那时我对宝石没有什么概念,珠宝对我来说真的也没有吸引力,家里更是没人从事过这种行业。所以我必须开始一家家拜访钻石饰店,问他们愿不愿意收我当见习生。   

    以这种方式试着加入钻石业,有点像是报名加入黑手党。天然金刚石这个行业是个非常秘密而且封闭的圈子,传统上都仅限于家族成员参与。在那些日子里,比利时人控制着一克拉以上的大型钻石市场,小型钻石是以色列人的天下,而美国国内的批发市场,则是纽约47街钻石区犹太教哈西德派教徒(Hassidic)的地盘。   

    之所以有这种传统是因为,就算是最大的钻石饰店的所有钻石加起来,也只消用几个装皮鞋的包装盒子就能全部装完:上百万元的钻石要真被偷了,也根本没办法查得出来。你只要用手抓上一两把放在口袋里,连所谓的金属探测器也无法查出来。所以大部分的公司都只敢雇用亲戚,更别谈雇用一个只想玩玩钻石的古怪爱尔兰男孩。   

    跨进钻石业门槛   

    我还记得,我拜访了差不多15家店铺,应聘最基层的职位,结果没有一家成功。附近的小镇里有一个老钟表匠,建议我先去纽约的一家美国宝石学院(GemologicalInstituteofAmerica)修几门宝石鉴定的课程。有了一纸文凭会比较容易找工作;而且说不定上课时,还能遇上贵人。   

    我就是在宝石学院里遇见欧佛·阿兹瑞兰先生的。他也在那里上课,学习如何鉴定一些所谓“投资级”或“证书级”的超高品质宝石。要能分辨出哪些是价值极为昂贵的真正证书级钻石,哪些是假钻或是加工品,就需要能看得出针尖般大小的细微缺口或瑕疵。更麻烦的是,许多微尘常会附着在这些钻石的表面甚至是显微镜本身,从而造成辨识上的困扰。所以实际上可以说我和他都在那里学习如何平心静气。   

    欧佛所提出的问题,和他检验、挑战每个既有观念的方式,立即令我折服。我决定请他帮我找份工作或者干脆要他雇用我,于是我刻意去认识他。几个礼拜后,当我在宝石学院的纽约实验室考完期末考后,我找了个借口去他的办公室找他,跟他要份工作。   

    幸运的是,那时他正巧有家分公司在美国开业(本店在他的家乡以色列)。于是我试着说服他让我进他的分公司,并且拜托他教授我钻石这门生意。我说,“只要给我一个机会,我愿意遵照您的任何吩咐。我会把办公室收拾整齐,把窗户洗干净。您怎么说,我就怎么做。”他说,“问题是我没有钱雇用你!这样吧,我跟这办公室的屋主谈谈。他名字叫艾力克斯·罗森豪尔。看看他可不可以和我分摊雇用你的薪水。如果可以,你就帮我们做些杂务吧。”   

    我,一个普林斯顿大学的毕业生,就这样从一个一小时7块钱的小徒弟做起。每天背着一个普通的袋子,里面装满了待铸造或镶戒的金银珠宝,徒步从纽约热得冒烟的夏日,走到暴风雪随时光临的寒冬。欧佛的太太尔雅,一个安静却极为聪明的也门珠宝匠艾力克斯·盖尔,还有我,会一起围在租来的惟一一张办公桌前,做钻石分级归类的工作,描绘新饰件,以及四处打电话寻找顾客。   

    我的薪水拿不到几次而且还不时被拖欠着。欧佛经常不得不打电话给他的伦敦朋友,拜托他们多借点钱给他。尽管如此,我还是很快就攒够了一笔钱,买到了我的第一套西装。之后有好几个月我每天都穿着这套西装上班。   

    我们常常工作到深夜,下班后我还得走一大段路,回到位于惠威尔亚洲佛教社区(AsianBuddhistcommunityofHowell)寺院里的一个小房间睡觉。过不了几个小时,又得起床搭乘巴士前往曼哈顿上班。在我们的生意小有进展之后,公司搬到了曼哈顿的上城(uptown),那里比较接近钻石区。我们很大胆地雇用了一位宝石工匠,在我们所谓的“工厂”,一个大房间内,镶制出我们的第一批钻戒。   

    过了不久,我获得了足够的信任,让我如愿以偿能够坐在一袋散钻前做分级归类。欧佛和尔雅还问我愿不愿意负责新成立的钻石采购部门(那时这个部门除了我之外,还有另外一个员工)。这个机会让我非常兴奋,马上就投入了这份工作。   

    内圣外俗的生活   

    对于我的俗世工作,我的上师曾告诫过我,叫我不要张扬我的佛弟子身份。我得蓄着和常人一般长的头发(而非光头),衣服也得穿得和别人一样。而且不论应用何种佛教义理,都得悄悄地做,不可浮夸和虚张声势。内在虽然是个佛教圣者,外表却必须和一般美国商人没有丝毫差别。   

    就这样,我没有告诉任何人,便开始应用佛教的义理来经营我的部门。在这之前我已经和阿兹瑞兰夫妇就责任问题达成共识。我负责管理这个部门的所有事务,以宝石来赚取稳定的利润。相对地,就员工的聘用或解雇、薪资与升迁,以及工时与职责等问题,我也有绝对的决定权。我的责任是准时交货并为公司赚取可观利润。   

    这本书就是我如何撷取古老佛教义理,将安鼎国际公司的钻石部门,从一无所有建立成一个年盈余数百万美元的跨国公司的故事。这家分公司不完全是我独自建造的,它的政策也不完全只遵照我一个人的意思。但是我可以说,在我任职副总裁期间所做的大部分决定和政策,都是依据你即将在本书看到的佛教原则而来的。   

    那么,到底我所说的是哪些原则?我们可以把它们分成三项来谈。   

    第一个原则是,要做生意就要成功,就得赚钱。在美国及其他西方国家里普遍存在着一个观念,认为一个追求精神生活的人总好像不应该赚钱,不应该富有。   

    其实在佛教教义里,钱本身并没有罪过。何况拥有较多资源的人要比没有的人更能多行善事。问题是,我们是用什么方式赚钱,我们了解不了解钱从何而来、如何能叫它源源不断,以及我们是否以健康的态度去面对它。   

    整件事的症结在于,要用干净诚实的方法赚钱;要清楚了解钱的源头才能取之不尽;以及要用健康的态度来看待拥有金钱的这项事实。只要能做到这些要求,赚钱和修行这两件事情绝对不冲突。事实上,它也可能变成修行的一部分。   

    第二个原则是,我们应该能够享用金钱。换句话说,我们应该学会如何能一边赚钱,一边还能保持身心的健康。创造财富的过程不应该让我们身心俱疲,以致无法享用财富。一个为了做生意而忽视自己身体健康的商人,完全失去了经商原有的目的。   

    第三个原则是,一个人应该能在最后回顾自己的事业时,告诉自己这些年来的经营是有意义的。每个事业就好像每个人生,一定都会有个尽头。   

    在我们事业里最重要的时刻,也就是当我们最后回顾既有的成就时,我们应当能从经营事业与经营自己的方法中,看到一些永恒的意义,为我们的世界留下一些好榜样。   

    总之,无论是商业活动、古老的西藏智能、甚至是人类所有的努力,都是为了充裕自己的生命,达到自我内在与外在的丰盈。要能享受这份丰盈,就要能经常保持高度的身心健康才行。除此之外,我们更要时刻设法扩大这份丰盈的意义。这就是安鼎国际公司钻石部门的成功所给予我们的启示。任何人,不论背景、信仰,都能学会并应用它所启发的道理。   

    译注:①Geshe,在西藏传统中,格西相当于佛学博士。

 

 

第一部分 致富之道第1节 智慧的来源(1)

 

    在印度的古老语言里,   

    这部经典称为尊贵能断的   

    金刚大乘般若波罗蜜多经。   

    西藏语称它为帕洛度钦巴多杰初巴   

    谢嘉瓦帖巴千波读。   

    英语则称它为能断金刚者。   

    在印度的古老语言里,这部经典称为《尊贵能断的金刚大乘般若波罗蜜多经》。①   

    西藏语称它为《帕洛度钦巴多杰初巴谢嘉瓦帖巴千波读》。   

    英语则称它为《能断金刚者》(TheDiamondCuttera,aHighAncientBookfromtheWayofCompassion,aBookwhichTeachesPerfectWisdom)。这是一本远古的典籍,源自于慈悲之道的教法,是一本教导圆满智能的经典。②   

    到底这本书和其他商业书籍有何不同?它的独特之处在于它所探讨的内容,是源自于一本充满佛教智能的古老经典《金刚经》。而上述的引文即是本书的伊始。   

    《金刚经》所蕴含的古老智能,让安鼎国际钻石公司成为年营业额超过一亿美元的大企业。为了方便阅读,我们有必要让读者先略为熟悉这本重要经典,了解它在整个东方历史中所扮演的角色。   

    金刚经的历史   

    《金刚经》现存版本并非以手抄写,它是印刷史上可考的最古老典籍。大英博物馆所藏的版本,据考证为公元前868年所印,大约是在“古腾堡版圣经”(GutenbergBible)出版前600年左右。   

    《金刚经》记载2500年前佛陀所作的开示。原先是通过口耳相传,在书写系统发明后,便记载于贝多罗(longpalmleaves)叶上。他们先用针在这些耐久的叶片上刮写出书的内容,再将炭粉用力涂抹在刮痕上。在南亚某些地区,我们仍然能发现用这种方式所写出的书籍,上面的文字还算清晰可辨。   

    要把这些零散的叶片整编起来有两种方法。有些先用锥子在整堆的叶子中间钻孔,再用细绳穿孔固定。有些则只用布来包裹。   

    《金刚经》本来是释迦牟尼佛以梵文所作的开示。这个古老的印度语言有4000年的历史。该佛典约在1000年前传到中国西藏,并译成了藏文。在之后的数个世纪里,西藏人将其刻写于(印刷用的)木版,再将油墨涂于版上,覆上手制纸张以滚筒压出字型。印好的长条纸张最后以鲜亮的橘黄色或褐红色布裹保存,这种方式让人想起贝叶经典的时代。   

    《金刚经》也传到亚洲其他地区,包括中国内地、日本、韩国、蒙古等。在过去的2500年里,《金刚经》以这些国家的语言重复印刷过无数次,而它的智能也通过师徒代代相传。   

    在蒙古,家家户户都会小心供奉一部《金刚经》,其重要性由此可见一斑。而每年当中总有一两次,他们会恭请当地和尚来到家中,为全家读诵《金刚经》,期待能从中获得智能的加持。   

    《金刚经》中的智能并非唾手可得。一如许多佛教经文,《金刚经》的原文奥秘难解,必须由法师依据流传百世的论释来解读。在西藏,对本经所作的论释尚存3部。论著时间约在公元前16001100年之间。   

    然而更重要的是,我们最近发现了另一部论释。这部论释不但著述时间更近,内容也更容易理解。   

    在过去的12年里,包括我在内的一些同事,投入一项名为“亚洲经典输入计划”(AsianClassicslnputProject),致力于保存载有西藏智能的古老典籍。   

    在过去的几千年里,这些典籍由于喜马拉雅山的屏障,得以免受战火的洗礼,而保存于西藏的寺庙与图书馆内。   

    邱尼来的喇嘛   

    “亚洲经典输入计划”在印度某个藏民聚居区里,训练了一批藏族人。不但教他们将这些濒临失传的典籍输入电脑,还将它们制成CDROM或上传网络,免费提供给全球数千名学者使用。目前我们已经用这种方法,储存了15万页的木版原稿,也寻遍了西藏各地,找出未曾流传外地的典籍。   

    在俄罗斯圣彼得堡,我们幸运地在一堆满布灰尘的手稿中,找到一部《金刚经》的论释。这部论释是由早期的探险家从西藏带回俄罗斯,名为《通往自由之路上的阳光》(SunlightonthePathtoFreedom)。它的作者是一位伟大的西藏喇嘛邱尼喜得拉普(ChoneyDrakpaShedrup),生年约在16751748年之间。   

    巧合的是,这位喇嘛常住的寺院正是我毕业的地方:色拉寺。几个世纪以来,人们为这位喇嘛取了一个称号,叫做“邱尼喇嘛”或是“邱尼来的喇嘛”,因为“邱尼”原本是西藏东部的一个地方。   

    在接下来的章节里,我会不时引用《金刚经》及《通往自由之路上的阳光》。在本书中,这部重要论释首次被译成英文。除了这两部经典的引文,我还会引述通过口耳相传的一些注释。   

    这些注释有2500年的历史,我的上师就是以这种方式传法给我的。最后,我还会加入我在国际钻石事业这个神秘世界里,我个人在生活上所遭遇的事情,来说明如何能通过这部古老典籍的智能,成就自己的事业与生活。   

    译注   

    ①依梵文AryaVajraChedadaNamaPrajnyaParamitaMahayanaSutra,直译应为《名为尊贵能断的金刚大乘般若波罗蜜多经》。依中文习惯语法,求译文通顺故,于本文中暂将“名为”二字省略,以避免与前文同义语“称为”重复。   

    ②即汉译之《金刚经》,后文一律称此名。   

    《金刚经》的经名本身就含有高度的奥妙智能。在说明如何运用这份智能获得成功之前,我们不妨先讨论经名的含意。   

    让我们先看看邱尼喇嘛自己对这个长标题的解释:   

    梵文书名中每个字的意义是:Arya的意思是高贵的;Vajra指的是金刚;Chedaka是能断;而Prajnya代表智慧。Param意指彼岸,Ita是到,两者合起来意为圆满;Nama是名为;Maha谓大,是就慈悲而言;而Yana指道;Sutra则译为经。   

    《金刚经》的经名本身就含有高度的奥妙智能。在说明如何运用这份智能获得成功之前,我们不妨先讨论经名的含意。   

    让我们先看看邱尼喇嘛自己对这个长标题的解释:   

    文章的开头是这么写的:“在印度的古老语言里,这部经典称为‘尊贵能断的……’”。梵文书名中每个字的意义如下:Arya的意思是“高贵的”;Vajra指的是“金刚”;Chedaka是“能断”;而Prajnya代表“智能”。Param意指“彼岸”,Ita是“到”,两者合起来意为“圆满”;Nama是“名为”;Maha谓“大”,是就慈悲而言;而Yana指“道”;Sutra则译为“经”。   

    就解释如何获得事业与生活的成功而言,这里最重要的字就是“金刚”,也就是钻石。在藏文里,金刚代表万物的潜能,通常以“空”来表示。一个生意人若能清楚觉知到这种潜能,就能了解事业或生命的成功关键。   

    在以下的章节里,我们会进一步讨论这种潜能的细节,但是目前我们只需先了解这万物的潜能与金刚的相似性即可,这相似性表现在三个重要方面。   

    万物潜能似金刚   

    首先,纯钻大概是最接近完全透明的物质。我们就拿玻璃,那种通往阳台的落地窗上的一大块玻璃来做比喻。从正面看,它完全透明。透明得几乎看不见,以致来拜访的邻居因为不知情,而撞破玻璃的情况时有所闻。然而从玻璃的上方往下看,你会发觉大部分的玻璃都有着深绿色。这颜色其实就是玻璃成分里细微铁屑层积的结果,在厚玻璃上尤其明显。   

    纯净的钻石就不一样了。在我们这行里,钻石的价值首先是看它的颜色程度:颜色越重,价值越低,完全没有颜色的钻石最稀有也最珍贵。这种珍品钻石我们目前用D来代表其评等,这大概是以往错误的一个反效果。   

    在现代的钻石分级系统发明之前,已经有许多其他系统在盛行着。字母A被广泛用以代表非常精纯、无色的钻石,次等的则以B标等,其余的就以字母顺序类推。

 

 

第一部分 致富之道第2节 智慧的来源(2)

 

    不幸的是,以前不同公司对于A级或B级有着不同的认定标准。对消费者当然也会造成困扰。同样一颗B级钻石,甲公司鉴定为几近无色,乙公司却可能认定为中等带黄。所以新系统的设计者决定用相反的字母顺序来做评等,也就是用D来代表极品、几无颜色的钻石。   

    如果有像落地窗玻璃一般大的D级钻石,看起来会像是完全透明一样。就算是从上往下看,依然透明如初。这就是完全纯净事物的本质。如果在你和另外一个人之间有一道数尺宽的钻石墙,而且墙面不会反射光线的话,你根本无法看到有面墙存在着。   

    在《金刚经》这部经里所能发现的成功潜能就像是这面钻石墙。它一直都在我们左右,围绕在我们身旁的所有人、物都有这份潜能。   

    如果驾驭得当,它便会是让我们获得个人与事业成功的源头。讽刺的是,虽然它充斥于我们周围的事物中,它却像是隐形的,我们就是看不见。《金刚经》这部经的目的,就是教我们看见这份潜能的方法。   

    宇宙最坚硬的物质   

    钻石重要的第二个原因是,它是宇宙中最坚硬的物质。除了钻石本身,没有任何其他物质能够琢磨钻石。如果按照一种名为“努普”(Knoop)的量表来测量硬度,钻石要比硬度仅次于自己的红宝石硬上3倍。而且就算要拿钻石来琢磨另一颗钻石,也要那颗被磨的钻石有一面是所谓的“软面”。   

    其实这就是琢磨钻石的方法。虽然钻石很难琢磨,却可以像用斧头劈木头般沿着切面劈开。为了能琢磨钻石,我们得先搜集其他钻石切割后所留下的碎钻,或者找颗纯度不足、不值得加工琢磨的生钻,加以劈开、磨碎为细粉。   

    这些粉末必须先用筛子或铁制滤网重复过滤,一直到只剩下非常细微的粉末为止,再装入小玻璃瓶里。我们得接着准备好一个厚重的钢制平盘,在上面交叉刻出一条条细痕。再在圆盘上涂上一层好油。这油一般以橄榄油为主要成分,不过每个人通常有他自己不同的秘方成分。   

    钢盘中会焊着一根轮轴,轮轴的另一头接着一部马达,马达则固定在一个用坚实铁架支撑的厚重桌面上。这是为了避免钢盘在开始旋转后震动,因为旋转的速度高达每分钟数百转。油面上跟着会被洒上一层钻石粉末,形成一层灰色的糊状物。   

    生钻看起来不会比一般的石头亮上多少,有点像是灰绿色的洗碗水里夹杂着些透明冰块。万一运气不好,整块生钻可能内外都是这种颜色。果真如此,这表示你钻磨了半天,才发觉花了一大笔钱,购买了一颗毫无价值的生石。   

    生石被固定在一个称为“DOP”的小杯子里。杯子上装着像是留声机唱臂般的提把。将生石固定在“DOP”里面的是一种特别的胶。这种胶即使在钻石切割加热时也不会软化。   

    当我跟着一位名字叫山姆·旭姆洛夫的钻石琢磨师傅见习时,他用的是一种石棉加水做成的胶固定生石。生石一变热,石棉就会干燥缩水,把生石紧紧地锁在“DOP”里。   

    原本我们会细嚼石棉来制作胶,后来才知道即使只是一小口石棉也会致癌。我记得有一位琢磨师傅就是因为这样,在喉咙附近长了一大块肿瘤。   

    马达一带动钢盘开始旋转后,就不容许有任何一点点震动。有时光是将钢盘装上较老的钻石钻磨机定位,就得耗上好几个钟头。定准了位之后,钻磨机会被放在一张像儿童椅一样的高椅上,钢盘就悬在底下。师傅接着就会拿着装有生钻杯子的提把,轻轻地碰触高速旋转的钢盘。   

    钻石远比钢盘硬多了,所以如果钻磨机太用力压着有凸角的生钻的话,结果将会使钢盘本身遭受磨损。你必须要轻轻地拿生石划过钢轮,然后将提把往自己眼睛的方向提起。另外一只手里则拿着称为“强力扩大镜”的放大镜。   

    有经验的琢磨师傅会利用生石磨过钢轮划向自己的时候,顺势检视“切割”(其实是琢磨)的进度,生石即刻再往钢轮划去,形成一个平顺的周期,这样子每分钟可以有几次来回。   

    看起来就好像啦啦队长挥舞着指挥棒一样。   

    钻石爆炸化为尘沙   

    当你提起生石检视时,还得顺道拿着它用你肩上挂着的毛巾擦净。这样能除掉粘在它表面的油渍和钻石粉末。经过一两分钟的处理后,钢轮会在生石上磨出一个小小的平面,这就是你检视生钻内部的“窗户”。   

    透过这个窗户,你可以用强力扩大镜检视内部是否有任何斑点或裂缝。这是因为你得设法在钻石琢磨成形的过程中将这些瑕疵定位,以便于将它们磨除,或至少尽可能地将它们放置于钻石的边缘。   

    举个例子说,钻石顶尖的一个黑点,透过底层钻面的反射,会让整颗钻石看起来像是有一堆的黑点,即使实际上就只有那么一小点。这会使得琢磨好的钻石几乎没什么价值。   

    透过窗户检视钻石内部,想象成品到底会有何模样的这个过程,与充分利用大理石的天然色泽和纹路,构思雕像的过程颇为相似。   

    决定一颗大型生钻琢磨方式的过程,有时候会包括在生石上磨出几门窗户、花上数周甚至数月的时间研究生石,以及绘出数个几何模型,希望能从生石中琢磨出最大尺寸的成钻。   

    你在钻石内部偶尔看到的小黑点,通常是其他正在形成中的微小钻石结晶,被困在较大结晶内的结果。钻石原本只是普通的碳,经过火山通道的极高温融化,又因埋藏于地球深处承受极为巨大的压力,导致生碳产生原子变化而形成。这些微小钻石实际上可能是在各种不同的环境下形成的。举例来说,它们可能因为带碳陨石撞击地球,在地球表面撞出一个巨大的火山口,而微钻就在这撞击点的正中心产生。   

    这个可爱的“钻中钻”可能以前述的小黑点出现;如果位置恰巧位于轴线上,也可能在钻石内部形成一个隐形的小凹洞。无论是以哪种方式出现,它们对于钻石匠而言都是个大麻烦。它们会在钻石内部形成有压力的小区域。当钻石匠按设计切割钻面,拿生钻用钢轮琢磨时,生钻几乎就会像抗争一般不肯合作。   

    尽管抹着一层油,生钻依着钢轮琢磨时还是发出尖叫声,像是复仇女神般嘶吼着。纽约47街钻石区上的钻石切割店铺,通常坐落于大厦的高楼层、灯光黯淡的房间里。那里每天有价值数十亿的钻石进出于钻石制造商之间。   

    且想象一排排的钻石匠,每个人屈身对着钢轮琢磨生钻。一颗颗生钻像是不灵敏的刹车尖叫着。在这个嘈杂的暴风圈中心,钻石匠们神色宁静地坐着,全心融入工作,早已习惯这样的混乱环境。   

    生石与钢轮间的摩擦造成温度急剧上升,使生钻烧成一片通红,像是火炭一般。当热度传到内部,带着压力的凹洞就会使整颗钻石爆炸。钻石碎片随即会以极高的速度飞向四面八方。如果这是颗大钻石,你就只能眼睁睁地看着几十万美元化成一堆尘沙。   

    终极自性无物不具   

    为什么钻石作为最坚硬的物质这么重要?最高、最短、最长、最大:“最”这个字到底是什么意思?我们心里面一直抗拒着这个观念,因为事实上没有东西“最”高,高得你一寸不能再加;也没有东西“最”短,短得你一丝无法再减。   

    我们前面所谈的潜能却是绝对的,这种绝对性是一般实体物质所难以达到的。它是任何物质的最高本质,也是所有人或物的终极真实。钻石的硬度是宇宙所有物质中最能接近绝对性的性质:它的硬度绝无仅有。所以钻石的意义在于它对于终极真实所能做的比喻。   

    现在让我们回想一下那些爆裂后散落一地的钻石尘末,因为它们让我想起钻石的第三个重要特质。每颗钻石的原子结构都很简单:都只是纯净不掺杂质的碳。而一支铅笔里的铅,实际上也含有和钻石丝毫不差的碳。   

    铅里碳原子的键结合有着松散的结构,一层层像是页岩或松软的糕点。当你用铅笔在纸张上画线时,铅的碳原子就会一层层地剥下,散落在纸张的表面上。对人们而言,这叫做用铅笔写字。   

    钻石的碳原子结合的方式就与铅笔的不同了。它的键结合不管在哪一个面向都是完美地对称着,使结构不致松散,也让钻石成为我们所知道的最坚硬的物质。有趣的是,无论在哪里、不管是任何一颗钻石,它们都有着同样的原子结构,同样简单的碳键结合。这表示每一颗钻石,小至分子的阶层,都和其他钻石一样有着相同的内部结构。   

    这和物质的潜能又有何关系?我们之前说过,宇宙中的所有物体,无论是小至石头、大至行星的无情众生①或是蚂蚁、人类等的有情众生,皆有自己潜在的能力、终极的自性。重点是,这里所举的潜能和终极自性无物不具。就这方面而言,万物的潜能就如同钻石,能带给人内心的德行与外在的成功。   

    这就是书名中带有“钻石”二字的原因。钻石清澈透明,透明到几乎无法看见;我们周围事物的潜能亦同样难以见到。钻石无与伦比的坚硬性近乎绝对;而万物的潜能本质亦为绝对。   

    宇宙里任何一处的任一颗钻石,和其他地方的钻石都一样是百分之百的纯钻。万物的潜能亦是如此,潜藏在任何物质里的能量,和所有其他物质一样同样具有纯净与绝对的本质。   

    那么为什么他们称这部经为《金刚经》呢?将这部经典译为英文的一些早期译者,事实上把经名的第二部分给节略了,因为他们不晓得这部分经名对整部经典的意义有多重。   

    用心才能体会   

    这里我们还是要简短地说明,其实明白事物的潜能、它们的终极自性有两种方法。第一种通过由阅读像本书一样的解说以“明白”这种自性,然后坐着用心思考它的解释,一直到能够了解并且使用这份潜能为止。第二种方法则是进入甚深禅定,以心灵的眼,亲“眼”目睹这份潜能。   

    依第二种方法亲“眼”目睹潜能要有力量多了。然而任何人就算只能明白它的原则,也能成功地运用它。   

    曾经亲“眼”直接目睹这份潜能的人,很快就能了解他们所见到的正是事物终极的自性。于是他们在内心搜寻着可与之比拟的事物。世俗中最为接近这份终极潜能的物体,正是俗世中最坚硬的物质——钻石。   

    虽然钻石是尘世中最接近自性的物质,它其实很难与前面所提到的万物潜能相提并论。这份潜能我们会在下面章节做更详尽的介绍,因为它才是万物的终极自性。   

    这么说来,钻石实在不是个非常恰当的比喻,因为它还能被终极自性的力量所“断”、所切割。这就是为何这本载有古老智能的经典被称为《能断金刚者》的原因:因为它教导的是一种比尘世中最坚硬、最接近绝对自性的钻石更为终极的潜能。   

    如果这听起来有些困难,别担心。《金刚经》的目的就是帮助你了解它。无论是事物运作的秘密,或是从日常生活中或是事业经营的过程里,获取成功的秘诀都很深奥,需要用心才能理解。   

    译注   

    ①原文为inanimatethings。“众生”意为“众缘合和而生”,亦即此地的“生”非限定于有生命者。

 

 

第一部分 致富之道第3节 金刚经的缘起(1)

 

    世尊。善男子。善女人。   

    发阿耨多罗三藐三菩提心。   

    应云何住。云何降伏其心。   

    佛言。善哉善哉。须菩提。如汝所说。   

    如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。   

    汝今谛听,当为汝说。善男子。善女人。   

    发阿耨多罗三藐三菩提心。   

    应如是住。如是降伏其心。   

    惟然世尊,愿乐欲闻。   

    我们即将展开一段重要的旅程,进入一个完全崭新的领域;我们将探讨一些前所未闻的方法,来管理你的事业和生活。   

    我想,在开始说明之前,对这份智能起源的时间与地点有些基本认识,会对读者有些帮助。   

    从经典本身开始   

    让我们先从《金刚经》这部经典本身开始。时间发生在2000多年以前,地点在古老的印度。有一位富有的悉达多王子掳获了全国人民的心,他在奢华富裕的宫廷中长大。但是在目睹人民受苦,了解任何人迟早都会失去他们所爱的亲人与一切所有的必然性之后,他毅然地抛弃了奢华的生活,独自开始找寻众生受苦的原因以及解决的方法。   

    他找到了受苦的根本原因,并且开始教导人们离苦得乐的方法。许多人离家跟随他,出家成为比丘,愿意从此过着朴质的生活,不再拘于身外物,思考也因少了人事的烦恼而变得清澈。   

    多年以后,有位弟子记述《金刚经》首次宣讲的缘由。他称呼佛陀为“世尊”:   

    如是我闻。一时佛在舍卫国树给孤独园。与大比丘众千二百五十人俱。①   

    “如是我闻。一时……”是经文常用的起始句,因为多数经典都是佛陀灭度之后许久才做集结。当时的人们善于当场记诵师父所做的开示。   

    “一时”这两个字意涵丰富。首先它指的是古印度的朴实人们所拥有的高度智力:他们能够在听闻佛法的同时,记诵并且了解其深意。其次它也指出《金刚经》说法只有一次的事实,说明经中所含的万物运行法则,是世上稀有而珍贵的智慧。   

    邱尼喇嘛解说经文时,也对经典的缘由做了说明。底下引文中引号内的字代表《金刚经》中原有经文:   

    这些字代表着佛陀说法的时空;经文叙述者即为以文字记载本经者。他首先说明底下的经文是“如是我闻”。“一时”,意思是某个时候;“佛在舍卫国树给孤独园”这个地方,“与大比丘众千二百五十人俱”,也就是在一起。   

    那时候在印度有六大城邦,包括这里所提的“舍卫国”。这地方是波斯匿王的领土,风景秀丽的“树给孤独园”就是位于这个国度内一座极精致的花园。   

    有一次,在世尊成道的几年后,有一位名为给孤独的长者下定决心要建造一座宏伟雄观的寺庙,以供佛陀及其弟子常住。为了这个目的,他找上祈陀太子,用足以铺满整座花园的数千枚金币向他购买花园。   

    祈陀太子也把原本作为该地产管理人宿舍的一片土地献给了世尊。给孤独长者通过舍利弗的能力,指导人天两界的工匠把该片土地建造成一座无与伦比的花园。   

    当这座花园完工时,世尊了解祈陀太子的心意,便将园中主要寺庙以其名命名之。而另一位主角给孤独长者其实是位圣者,刻意选择自己的出生以护持佛陀。他能透视水中或土里的宝石与金属矿物,随心所欲地运用这些天然资源。   

    《金刚经》的起头字句有其深意。佛陀当时正准备做开示;听经的群众是一群类似于基督门徒、决心要离家全心学道的僧侣。然而,之所以有此机缘亲闻佛陀法音,都靠这些有钱有势的护法挺身护持。   

    优雅王子的智能   

    古印度的君主制度是该区域政治经济生活的主要推动力量。说他们是现代西方社会的翻版一点也不为过。今天当我们一谈及佛陀和佛教思想时,浮上心头的印象往往是(如果恰巧看到的是一尊中国佛像)一个相貌奇特、头顶上长着肉髻、脸上挂着微笑、挺着个大肚皮的东方人。   

    其实我们心里想到的,应该是一位挺拔而优雅的王子,从其智能、自信与慈悲中发出言语,让人们得以在生命中受用,让生命从此有了意义。   

    对于跟随他的弟子,也不要认为他们只是坐在地上盘着腿、念着经的光头托钵僧。   

    在古代有些法师也许还是皇室成员,个个有着治理国家与管理经济的才干呢。   

    佛教一向教导,每一个人都可以在适当的时机出家成为僧侣,因为出离世间,才能够学习如何服务众生。然而,我们必须服务众生,而为了服务众生,我们必须置身滚滚红尘之中。   

    在我任职于安鼎国际钻石公司期间,几个顶尖的商界人士显露出非凡深刻的内在精神生活,令我深受感动,特别是来自印度孟买的钻石交易商狄鲁·沙(DhiruShah)。   

    如果你在纽约的肯尼迪机场瞥见沙先生步下飞机,你对他的第一印象可能是:一个身材矮小、肤色黝黑的男人,戴着眼镜,头发稀疏,脸上挂着腼腆的笑容。   

    他穿过拥挤的人群,领取一只破旧的小行李箱之后,搭乘出租车前往曼哈顿的一家普通旅馆。在他下榻的旅馆之中,他吃几片妻子凯琪亲手烘焙、深情地安置于袋中的面包,作为他的晚餐。   

    沙先生是世界上最有权势的钻石采购商之一,每天为安鼎国际钻石公司收购数千颗钻石。而他也是我所见过心灵最深邃的人之一。数年来,他悄悄地向我透露了他丰富的内心生活世界。   

    歌剧院   

    沙先生是一个耆那教徒(Jain)。耆那教(Jainism)是印度的一种古老信仰,在2000多年以前,与佛教在同一个时期诞生。我们曾经在静谧的傍晚,一起坐在沙先生住所附近寺院的沁凉地板之上。   

    那寺院是一座造型简单,但结构精美的石造建筑;它在孟买的扰攘喧嚣之中,寻找了一个僻静的角落安身立命。在幽暗凉爽的内部圣堂之中,耆那教教士在神坛前静静地移动着;在神面前点燃的小小红色油灯,照亮了他们的脸庞。   

    身着轻软丝质服饰的妇女默默无声地进入寺院,带着敬畏之心碰触地面,然后静静地坐着祈祷。当孩子们经过一尊尊的塑像之时,他们轻声耳语,仰望着1000尊圣者的塑像。商人在通往寺院的阶梯之处放下公文包,脱下鞋子,怀着虔敬之心抵达寺院大门,步入寺院,然后坐下,静静地和摩诃毗罗②交流。   

    在寺院之中,你可以心神贯注地坐着;在那里,你可以完全忘了时间,忘了今夕何夕,忘了何时该起身回家,忘了当天上千笔的交易,忘了“歌剧院”(OperaHouse)。   

    “歌剧院”代表印度的钻石业界;大约有50人在泥砖造的家中,以及耗资数百万美元的办公室大楼之中,辛勤地切割琢磨占全世界大多数的钻石,以供应美国、欧洲、中东,以及日本的客户。   

    事实上,“歌剧院”只是两幢破旧不堪、濒临倒塌的老旧建筑,其中一幢有16层,另一幢有25层;之所以把它们命名为“歌剧院”,灵感来自于它们所在位置的附近,也就是孟买市中心,有一座老旧斑驳的歌剧院。   

    要造访这两幢建筑,还得花一番工夫,通常你得驾着一辆老爷车,驶入人山人海的停车场;一大群新进的钻石交易人员互相大声地讨价还价,手中挥舞着只装了几颗小钻石的破旧纸袋。出价的人面对彼此,用代表最高成交价格的手势比划着。你必须突破人潮,把车驶入停车位。   

    停车还算小事一桩。接下来,你得奋力穿过人阵,搭上今天惟一能够搭载乘客的一部旧电梯。(人生总是有各种不同的选择;你可以选择搭乘电梯,甘冒电力突然中断,被困电梯数小时的风险,或是在孟买的闷热和湿气之下,爬上20层楼梯,爬到你要到的楼层时,崭新的衬衫已被汗水浸湿了。)然后,你得打开古色古香的印度大锁,通过电子探测器以及精密的声音感应器的探测,才得以登堂入室。   

    钻石的旅程   

    在这里,原本破败不堪的面貌完全改观。在较大的办公室中,地板铺了大理石,墙上铺了大理石,浴室里全是大理石,还有从比利时的分公司运送回来,摆放在大理石台座上巧夺天工的雕刻名作。马桶上的装置似乎是镀金的,而马桶本身则是一个奇妙的组合,它保留了西式马桶座,并在马桶座旁边多做了一对瓷制的翅膀,如此一来,人们可以随着自己的喜好,攀上马桶座,用印度旧有的方式蹲伏其上如厕。   

    在由内反锁的门后面,是一间间安静、有空调设备的房间。在每一个房间之中,坐着一长排一长排年轻的印度小姐;她们穿着流传了数千年的印度妇女传统服饰——纱丽服。她们静静地坐在发出柔和荧光、具有特定波长的灯光之下;在她们每一个人面前,放着一堆大约价值10万美元的钻石。   

    那一双双从纱丽服伸出的手上,握着尖端精密细致的镊子,从那一堆钻石中夹起一颗,放在用另一只手紧贴着她们眼睛的珠宝高倍放大镜之前,然后轻抛钻石,以优美的弧度越过一叠白色便条纸簿,落在5种不同的钻石小堆之中。这5种不同的钻石堆,代表了不同的钻石等级与价格。

 

 

第一部分 致富之道第4节 金刚经的缘起(2)

 

    镊子触碰纸张刮擦声,以及钻石分级落入小堆的啪答声,是房间中惟一的声响。在世界各地的钻石分级室中,无论它是在纽约、比利时、俄罗斯、非洲、以色列、澳洲、香港或巴西,这景象都一再重复上演。   

    有一次,我们离开市中心,前往乡间去实地了解钻石是如何被切割琢磨的。大量的钻石在乡下人的家中进行切割琢磨,其过程由一大家子的成员共同协力完成。每天,未经切割琢磨的钻石圆粒,通过由随身携带小背包的信差所组成的绵密网络,用搭乘火车、公车,骑自行车,或徒步的方式,从孟买输送至乡间。每天,完成切割琢磨的钻石也以相同的方式,从乡间返抵孟买某处的钻石拣选分级室,然后被放置在一个金属盒中,在宝力克保全公司快递的层层护卫之下,搭乘当天夜航班机前往纽约。   

    在孟买北方,位于古吉拉特省(GujaratState)境内的纳夫撒利(Navsari)是一个典型的钻石切割城镇,拥有最密集的钻石工厂。在印度,钻石切割这个行业,算是几个比较稳定的工作之一,因此工人从印度的各个角落蜂拥至拿撒里,希望能够谋得一份差事。这些工人签下6个月的工作契约,而且通常订在重要的宗教假期之前结束,然后他们领取假期津贴,于第二天出城,赶回千里之外的家,探望妻儿数个星期,把工作赚来的薪资投资邻人的农作。之后,他们背起一个小小的行囊,返回工厂再进行为期6个月的工作。   

    攀越内在的圣山   

    与世界其它地方不同,在拿撒里选购钻石别有一番风情。你不妨想象一下,在这个印度小城中央,尘土飞扬的村道上满是人潮,足足绵延了一两英里。人潮之中的每一个人高声叫喊着,手里抓着一个小小的纸包;纸包内,装着一两个仅仅比放在文章句末的句点稍稍大一点的钻石。那些钻石的外层仍然带着切割琢磨时所使用的油脂,呈现单调的灰色;由于在太阳下,无法辨别它究竟是一颗价格高昂的纯白钻,还是一文不值的黄钻,因此只有对钻石一无所知的人,或是一个训练有素的印度钻石交易商才会掏腰包购买。   

    车辆从村道的两端试图通过拥挤的人群,喇叭声大作。毒辣的太阳直射你的头顶。你的衬衫覆满了细细的尘土,混合了汗水之后,转为褐色的泥糊。街童在人群中爬来爬去,就是说,他们是在交易商的两腿之间爬行,希望能够寻获不小心掉落地面的碎钻,有如鸡上下来回搜寻谷物一般。   

    在印度的钻石王国之中,最偏远的边陲之地接近一个名叫夫那加尔(Bhavnagar)的地方,紧邻着西部海岸以及阿拉伯海;此处也是拉贾斯坦(Rajasthan)沙漠,以及绿宝石交易商活跃的粉红沙岩城市斋浦尔(Jaipur)的起始之地。沙先生曾经带着我一起乘坐一架摇摇晃晃的飞机抵达此地,然后再驾车前往耆那教教徒心中最神圣的圣地——巴利塔那圣山(Palitana)。   

    我们在最后一座钻石工厂前停了下来;从外观看来,那工厂只不过是坐落于沙漠边缘的一幢住宅。在我们喝着气味浓郁的印度香料茶的时候,孩子们和妇女们从砖墙后面,从头纱后面偷偷地窥视从此地经过的第一个白种人,着实让他们咯咯发笑或瞠目结舌了好一阵子。我们离开那座工厂的时候,仿佛也把世俗生活遗留在身后,而去寻觅我们的内在生活了。   

    我们在位于山脚下的一间设备普通的旅馆下榻过夜。这旅馆是钻石工厂的工作人员建造的,专供朝圣使用。   

    拂晓之前,沙先生静悄悄地带着我前往一个特别的庭院:这里就是通往圣山路径的起点。在庭院的石墙上,雕刻着2500年来的祈祷文;我们把脚上的鞋子脱下,留在此地。为了表示对圣地的敬畏,我们必须赤脚走上山。   

    在黎明前的黑暗之中,我们和数千名的朝圣者一起行走;周围的空气沁人心脾,脚下被磨得凹陷的石子述说着许许多多世纪以来,每天早晨,数百万双脚掌就是这样以相同的方式、相同的路径攀上圣山。攀爬耗时数小时,然而,我们被这脚下岩石般鼓舞人心的心念和祈祷文环绕着,丝毫不觉时间之漫长。   

    终于,我们抵达了山巅,进入一个由石头雕就的寺庙、圣堂以及神坛组成的网络之中;置身其中,感觉比外面漆黑的夜色还更加幽暗。我们盲目地摸索前进,直到我们感觉对了,便随遇而安地席地而坐,在凉爽的石地上冥想禅修。   

    此时,没有一丝光亮,但几近无声的吟唱声暗暗浮动着。你感觉自己被数千人的呼吸和心跳环绕着,你也感觉到了数千人的殷殷期待。   

    商人印象今非昔比   

    我们所有的人面向东方,眺望印度平原。在我们闭着双眼冥想禅修之际,漆黑的夜色开始发生细微的转变:很快地,天空被染为玫瑰红,接着转为橙黄,最后金黄色的太阳升起。我们坐在那里,所有人都沉浸在冥想之中,每一个人思考着自己的人生,以及返回世间之后,该如何度过人生。   

    没有人携带水或其他任何食物;在这圣山之上,携带水和食物几乎是一种亵渎。时候到了,我们起身,向圣山致敬,开始半走半跳地下山。此时,整个气氛从肃穆转为欢乐,孩子们在前头又跑又笑。当你的双脚开始肿胀龟裂的时候,你生平头一遭感谢发明鞋子的奇迹与美好。   

    正是在此时,我才知道沙先生,这个身材矮小、肤色黝黑、幸福快乐的钻石交易商,在早年曾经在同一座山上追随他心灵的上师。后来我又知道,他每一次前往纽约参加国际主管会议的时候,等于是展开了一段心灵的斋戒之旅;他在小小的旅馆房间内,面对着时代广场耀眼的灯火祈祷,直至深夜。他在孟买的办公室里散发着热情浓烈的家庭温暖;他关爱每一个人如同关爱自己的亲生子女,不论婚丧喜庆,他都慷慨相助。每天,他都经手数百万美元的交易,但他绝对小心谨慎,分文不取。   

    他也用相同的心度持家。在我和沙先生紧密合作的数年间,他们居住在位于3楼的安静小公寓之中。沙太太在嫁给沙先生之前即出身富裕,现在沙先生和他的儿子维克兰姆(Vikram)则锦上添花,使家庭更加富裕,因此周围的人一直不断地怂恿他们换一个更大的住所。那些人说,孩子们越来越大,需要自己的房间。然而,他们一大家子仍然住在小公寓里。爷爷住在厨房边的舒适房间,受到所有人的敬重与关爱;其他人在就寝时间,则全部到阳台上,把床并排在星辰之下,享受夜晚的空气,闻嗅着树花绽放的芬芳。即使当他们在孟买的高级地段,买下一个有着许多房间的大套房时,他们最后仍然全都睡在一个小房间里;他们很幸福、很快乐。   

    此处的重点十分简单。在美国,包括我自己在内的人们,对于“商人”这种职业角色总是存有愤世嫉俗的想法。在我成长的20世纪60年代,指称某人为商人几乎是一种侮辱。人们对于商人的刻板印象是,一头披着西装外套的狼,说话速度很快,只为了钱而活,为达目的不择手段,忽视周围人的需要。   

    然而,毫无疑问地,现今的商业界人才荟萃,全国最优秀、最具才华的人皆聚集于此。他们具有冲劲,也具有他人所无的能力,去完成必须完成的任务,以成就他们的事业。他们像上紧发条的装置一般,大量生产价值数亿美元的商品与服务,持续地改良产品,持续地缩减制造的时间与成本。创新与效率是一种生活方式;没有其他的行业比从商更需要创新与效率。   

    商人深思熟虑、精力充沛、为人仔细、具有敏锐的洞察力。若非如此,便无法在商场上生存,因为商场自有其拣选淘汰的过程:在任何公司之中,如果你不适应生产,没有人能够容忍你太久。如果你没有任何贡献,无法从事生产,你的老板与资方,甚至你的同事都将把你排除在外。对我来说,这种过程已经司空见惯,它正如同你的身体排斥外来的抗体一样。   

    为商人量身订做的法门   

    最伟大的商业家具有深刻的内在能力;他们如我们所有人一般,都渴望真正的精神生活,只不过他们的渴望更加强烈。他们比我们多数人经历过更多世间的大风大浪、风风雨雨;他们知道,世俗世界能够给予什么,也知道它不能够给予什么。他们要求具有逻辑的精神生活;他们要求的方法,以及清晰可见的结果,如同商业交易的条款一般的条理分明。   

    他们经常从活跃的精神生活中半途而退,不是因为他们贪婪或是懒散,而仅仅是因为他们没有找到一条通往目标的道路。《金刚经》正是为了这些才华横溢、不屈不挠、具有悟性的人们所量身订做的。   

    千万不要以为,你置身商场,你就没有机会,或没有时间,或没有从事真正心灵生活所必须具备的人格特质。你也不要认为,拥有深刻的内在生活与经营事业之间有任何冲突抵触之处。《金刚经》的智能指出,深受商业活动吸引的人,正是那些具有内在力量,能够理解并且实行更深奥的修行法门的人。   

    《金刚经》的智能可以有利于大众,当然,对于从商也大有利益。这完全符合佛陀的法教。在美国,商业社团正静静地引领变革,使用古老的佛教智能经营人生,经营事业,以达成现代生活的目标。   

    因此,在本章末尾,让我们看一看佛陀在宣讲《金刚经》那一天,如何起身,开始一天的工作:   

    早晨,世尊穿上他的僧袍和披巾,执起托钵,走入舍卫大城,挨家挨户地乞食。他在城中乞食完毕之后,返回住处享用食物。   

    当他吃完食物,佛陀把托钵和披巾放置一旁,因为他遵循过午不食的戒律,以保持心的清晰明澈。他清洗他的双足,然后坐在铺好的坐垫之上。他双腿交盘呈莲花坐姿,挺直背部,把心思专注于冥想。   

    然后,一大群僧人走向世尊,当他们走到世尊身旁之时,他们躬身顶礼,以头触世尊的双足。他们恭敬地绕着世尊行走三次,然后在一旁坐定。此时,世尊的弟子,年轻的僧人须菩提也坐在这群僧人的旁边。   

    然后,须菩提从座位上站起来,稍稍解下僧袍,露出一边肩膀以示尊敬,并且右膝着地。他面对世尊,合掌恭敬地向世尊行礼。接着,须菩提对世尊说:   

    喔,世尊,佛陀——如来,邪念摧毁者,全然证悟者——曾经给予修持慈悲之道的善男子善女人,以及诸菩萨许许多多殊胜的开示。佛陀,你给予我们的所有开示,都有巨大的利益。无论你给予什么开示,喔,世尊,都是非常好的。喔,世尊,那是非常好的。   

    接着须菩提提出了以下疑问:   

    喔,世尊,那些修持慈悲之道的善男子善女人应该如何生活?他们应该如何修行?他们应该如何保持正念?   

    然后世尊说了以下的字句,以回答须菩提的问题:   

    喔,须菩提,很好,很好。喔,须菩提,正是这样的,正是这样的:如来一向给予具有利益的开示,以爱护垂念菩萨们。如来的确用最清晰明白的开示,指引他们方向。   

    既然如此,喔,须菩提,你现在就注意听我说,而且务必将我所言谨记在心,因为我将宣讲那些修持慈悲之道的善男子善女人应该如何生活?他们应该如何修行?他们应该如何保持正念?   

    “是的,应该如此,”年轻僧人须菩提回答。他坐着聆听世尊的开示。世尊用以下的字句作为起始……。③   

    译注   

    ①此段经文之意是:“我曾听到佛陀如此说。那时,世尊与1250名大比丘住在舍卫国的树给孤独园。除了1250名大比丘之外,也聚集了无数具备菩萨品质、修持慈悲之道的弟子。”   

    Mahavir,摩诃毗罗为耆那教之开祖,约与佛陀同时代,30岁出家,经12年苦行而大悟。   

    ③鸠摩罗什译本(以下所引之经文,皆出于此译本)为:   

    “尔时世尊食时着衣持钵。入舍卫大城乞食。于其城中。次第乞已。还至本处。   

    饭食讫。收衣钵。洗足已。敷座而坐。   

    时长老须菩提。在大众中。即从座起。偏袒右肩。右膝着地。合掌恭敬。而白佛言。   

    希有。世尊。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。   

    世尊。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应云何住。云何降伏其心。   

    佛言。善哉善哉。须菩提。如汝所说。如来善护念诸菩萨。善付嘱诸菩萨。   

    汝今谛听,当为汝说。善男子。善女人。发阿耨多罗三藐三菩提心。应如是住。如是降伏其心。   

    惟然世尊,愿乐欲闻。”

 

 

第一部分 致富之道第5节 金刚经的缘起(3)

 

    万物的潜在可能   

    尔时须菩提白佛言。世尊。   

    当何名此经。我等云何奉持。   

    佛告须菩提是经名为金刚般若波罗蜜。   

    以是名字。汝当奉持。所以者何。须菩提。   

    佛说般若波罗蜜。则非般若波罗蜜。   

    须菩提。于意云何。如来有所说法不。   

    须菩提白佛言。世尊。如来无所说。   

    现在是我们认真面对事实真相的时候了。承认吧,你希望事业有成,人生顺遂,但是在你的内心也有一个强烈的直觉告诉你,除非拥有充实的心灵,否则人生就了无意义。你想要拥有百万财富,也渴望禅坐修行。   

    “空”之中有其深意   

    事实上,为了实现事业的飞黄腾达,你将需要伴随灵修生活而来的,一份深刻观察洞见之能力。如此一来,两全其美,既能坐拥物质的财富,又能兼具心灵的富足。在这一章节中,我们将探讨万物的潜在可能,也就是佛教徒所谓的“空”。所谓“空”,就是获得各种成就的秘诀。在佛陀及其弟子须菩提(Subhuti)①之间所发生的一段精彩对话,倒很适合作为探讨“空”之含意的起点。   

    须菩提怀着极大的恭敬心对世尊说:   

    喔,世尊,这特殊教授的名称为何?我们应该如何看待它?   

    世尊回答须菩提:   

    喔,须菩提,这是关于“圆满智能”的教授,你应该如此看待它。   

    何以如此,喔,须菩提,因为如来所教授的圆满智能从不存在,而事实上,正因为它从不存在,所以我们能够称它为圆满智能。   

    告诉我,须菩提,你认为呢?如来可曾给予任何教授?   

    须菩提恭敬地回答,喔,世尊,没有,完全没有,如来从未给予任何教授。②   

    这一段从《金刚经》节录的对话,似乎让人产生“世间一切事物皆无意义”的感受。很不幸地,这也正是西方社会对于佛教的观感。然而,事实并非如此。   

    让我们再仔细研究世尊和须菩提这段对话的内容。然后,我们再努力尝试,是否能把对话所阐释的意义应用于商场之中。上述的对话可以用另一种方法来做解释:   

    须菩提:我们该如何称呼这本书?   

    世尊:我们称它为《圆满智能》。   

    须菩提:我们应该如何看待这本书?   

    世尊:把它视为圆满智能。如果你纳闷何以如此,那是因为我所撰述的圆满智能从不存在。这也正是我决定把这本书命名为《圆满智能》的原因。须菩提,你认为这本书是一本书吗?   

    须菩提:当然不是。我们知道您从未写过这本书。   

    “你可以称此书为一本书,你也可以把此书视为一本书,因为它从来就不曾是一本书”;这段陈述是上述对话的要点,也是说明万物潜能的关键。这段陈述包含了一个非常具体实在的意义;它并非莫名其妙的胡言乱语;你想要获得人生、事业成功所必须知晓的事物也尽在其中。   

    创业维艰乐趣多   

    让我们从商场中撷取一个十分常见的例子,来阐释潜能的含意。   

    当我们刚刚着手成立安鼎国际钻石公司的时候,我们向位于帝国大厦附近的一家珠宝公司,承租了一间大办公厅之内的一两个房间作为办公场所。公司拥有者欧佛和尔雅坐镇于一个小房间之中;紧邻在小房间隔壁,有一个稍微大一点的隔间,则是我、钻石匠乌迪、珠宝匠艾力克斯,以及专司计算机的雪莱女士的办公室;我们4人围坐在一张大桌子旁一起工作。钻石被分级归类地摆放在桌子边缘;在另一个角落,雪莱女士把账目输入计算机。在此同时,我则坐在桌子的另一角忙着打电话,试图找到城内大珠宝采购商的秘书的姓名,如此一来,我们就能够直接向买主接洽,做出买卖的决定。   

    安鼎一系列的产品大约包括15种造型的戒指;每一种造型的戒指都被拍摄成照片,一页一页地装订成册,如此一来,欧佛和尔雅可以随身携带,向客户展示。为欧佛和尔雅工作是一件愉快有趣的事情,因为他们对美国的商业活动一无所知。但是,也正因为他们不知道在美国的商场有哪些事情根本行不通(后来却被他们弄得有声有色),有哪些事情不能做(例如,穿着印有达拉斯小牛队字样的足球T恤,会见全世界最大百货连锁公司的高级主管),他们反而比其他人更富创意。   

    欧佛会走进我们的办公室,询问我们关于美国的古怪问题,例如,“日历上写着明天是土拨鼠节(GroundhogDay),那是国家法定假日吗?你们那天该放假吗?我们应该付你们那天的薪水吗?”有时候,我们告诉欧佛,是啊,在美国,那是一个“非常重要”的节日。   

    另一方面,他们无法理解为什么有人想要在晚上11点以前回家,而我们大部分时间都工作到11点,有时候甚至更晚。往返寺院与公司之间,来回各需将近两小时的车程,因此我回到寺院大约是凌晨1点左右,然后于清晨6点起床,动身进城。   

    钻石和珠宝从位于以色列的工厂输入美国,然后直接送交客户。我想,人们可能认为我们拥有自己的生产设备,其实,我们经常需要跑到坐落于第五大道和47街的宝力克保全公司(BrinksArmored),把刚刚从特拉维夫(TelAviv)运抵纽约的包裹上的卷标撕下,贴上写有客户姓名的卷标,再把包裹送到保全公司楼上一层的办公室。   

    我记得一次惊险的意外。那一次,我必须打开如前所述、从以色列运来的一个包裹,把包裹中的钻石珠宝分装给两位客户。打开包裹之后,我看到包裹内有一大堆红铜钻戒。我带着那个包裹从47街跑回30街的办公室,弄得大家急如星火地频频致电中东。问题就出在制作14K金,有太多不同的方法。在表示金子纯度的克拉系统中[karat,简称K;钻石系统则以“克拉”(carat)为单位]24K金代表纯金,它的质地太过柔软,而无法用来制作珠宝;在一般穿戴的情况下,一只24K金的戒指戴一戴就损坏了。因此,我们混入其他的金属,增加金子的硬度。   

    如果在金子与其他金属的混合比例之中,其他金属占了1/4的比例,那枚戒指就成为18K金戒,以此类推。在美国,合法的K金单位包括18K金、14K金,以及10K金。你为了使戒指更加坚硬而混入的金属,也决定了戒指最后的颜色:如果你加入的是镍,那么金子就会呈现较浅的黄色;如果你加入的是铜,金子就会呈现铮亮的红色。各种混合产生不同的浓淡色度。美国人偏爱中间至较浅的黄色;一般来说,亚洲人偏好深浓的金色;而欧洲人则喜爱几近红铜的颜色。我们收到的那箱钻戒被误铸为欧洲人偏爱的颜色。   

    汗水交织的成长期   

    以下的故事是安鼎创立的最初几年,最令我珍爱的记忆之一:我们三、四个人一起冲到一家位于市区、雇用非法移民、工作量重但工资低廉的电镀工厂,试图说服工厂主赶工,在带红色的金子外面再镀上一层昂贵的黄金。我和这些未来的千万富翁,以及大约15名波多黎各籍的女孩围着一张桌子坐着,欧佛和尔雅用希伯来文大声交谈着,那些波多黎各女孩高声用西班牙文一来一往,没有人能够理解为什么我们要以金镀金。很快地,我们所有人达成共识,肩并肩坐在一起,弓着背,在那些钻戒外层、不需要镀上黄金的部分漆上特殊的化学药品,作为防护措施。   

    然后,我们孤注一掷,开始经营属于自己的工厂。这个工厂的设施和30街的办公室几乎如出一辙;它是一个小房间,坐落于曼哈顿的一条街上,地面砌着阴冷的水泥,有着一大片一大片的铁闸门,还有我们第一个存放贵重物品的保管库。从老地点迁移至新工厂的期间,也有许多愉快的回忆:搬离老公司的那个晚上,我们把地毯撕成碎片,身子爬在地上,搜索过去几个月工作期间,掉落在地面的细小钻石碎片(这些碎片加起来,总共有好几百片)。一名员工不小心把自己锁在那个新的保管库中,锁了一整夜;她的丈夫纳闷我们究竟可以工作到多晚。而我自己则在热气蒸腾的纽约夏日,穿着一套羊毛西装大汗淋漓,因为我的上师坚持,我必须衣着得体,称职扮演我的工作角色——我必须每天穿着它,绝不能脱下西装外套,或是松开领带。   

    在我考虑6个月之后,该是决定从这个新成立不久的小工厂搬到其他地方的时候了。我们是否应该冒险搬到钻石区?如果我们租了一个大场地,到时候订单下滑该怎么办?如果我们租了一个小地方,结果大宗订单涌入,我们该怎么按时出货?   

    因此,我们就在钻石区外围的一幢破旧寒酸的建筑中,承租了一个小楼面的一半——这是在承租一个较大空间的风险和较便宜租金的稳当之间,所做的折中办法。我独自地坐在称为“钻石部门”的小房间里办公;有时候,我在“系统部门”工作(那是一个极小的房间,面积只有一间等候室的两倍),要不然就是在保管库(它是一个直立式的小东西,可以容纳两名工人,有点像一具石棺葬着两具木乃伊)。而所谓的工厂则是一个较大的房间,一名抛光匠孤零零地坐在厂房的一角。   

    大约在一年之内,我们的销售额双倍增长(大约有10年的时间,几乎每一年都有如此的销售成绩),当初担忧承租一个大空间所面临的风险,而决定租赁较小的场地,如今则成为一个不利条件。毫不夸张地说,我们是手肘顶着另一个人的手肘工作。有一个笑话说,你每领1000美元的薪水,你的办公桌的空间就增加1英寸;如此计算的话,当时我的办公桌大约有15英寸了。

 

 

第一部分 致富之道第6节 金刚经的缘起(4)

 

    扩张经营版图的潜在危机   

    为了安全起见,我们不能领着生钻供货商进入办公室,因此我们只能站在介于门厅(称之为“人阱”)与等候室之间的过道进行交易,如此其他的钻石交易商就听不到我们所开出的价钱。你不妨想象一下如此的情景:你站在一条狭小、昏暗朦胧的过道上,满是数千颗细小钻石的手上握着一张小纸条,身后的工厂传来阵阵嘈杂的声响,你努力扯着嗓门说话,但又不想让坐在你前方等候室的人听到你们的谈话内容;你们计算着购买不同等级钻石的总金额、利率,以及物价顺应率(slidingpaymentarrangements,将工资、税等配合物价指数的高低适当予以调整时的用语),好像两名剑客挤在一个衣橱里面进行一场决斗。   

    顺便一提的是,所谓“人阱”是指钻石公司里面的一块特别区域,内部人员见有外来访客,“哒”的一声开启第一道门。访客进入,第一道门关闭之际,电视摄影机开始监测,或由公司内部的人员透过一面防弹玻璃监看来者何人,然后再由公司内部人员按下电钮,开启第二道门,访客才算真正“登堂入室”,进入公司重地。一个电子机械装置可以防止第一、第二道门同时开启。尤其当你在晚上最后一个离开公司,你通过了内门,也就是第二道门,却忘了带打开第一道门的钥匙,这可就好玩了。当公司的营运到达这一阶段,我们采取稳当的措施,向房东租下另一半的楼面。当我们的办公桌宽度大约又增加了20英寸的时候,我们租下另一个楼面;两层楼之间架了一个楼梯作为连接。之后,我们的办公桌又宽了20英寸,销售成绩总是双倍增长,我们又租了另一层楼,不过可惜的是,那个楼面和先前租的两个楼面之间隔了两层楼。   

    接下来,到了我们需要更多空间的时候,同一幢楼之中,再也没有闲置的楼层可用。我们立刻查看隔壁楼层数较少的建筑,但一无所获。因此我们租下距离两幢楼较远的一个楼面;那幢楼的高度足以不受介于两个办公地点之间较矮楼层的干扰,我们可以把那些完全违规的电线悬挂于两层楼之间的半空中,连接计算机网络。这些悬在半空中的电线,看起来就像悬挂在布鲁克林区廉价公寓之间的晒衣绳一般,只不过这一次是发生在曼哈顿市中心的钢筋玻璃帷幕高楼之间。   

    此时,我们面临着一个棘手的情况。为了在分别位于两幢楼的宝石分级室做拣选分级的工作,我们必须经常带着一大箱一大箱的钻石、红宝石、蓝宝石、紫水晶,以及其他许多宝石在街道上来回穿梭。这种做法非常危险,而且钻石区的范围已经扩张到我们承租楼面的区域,租金不停地上涨。我们必须决定如何解决公司地点的问题。此时安鼎每年的营业额已达数百万美元,大约拥有100名员工。因此,我们又回到房地产和万物潜在可能的问题。   

    相同行动,不同结果   

    在纽约有一种商人,每天早上必定买一份《华尔街日报》(TheWallStreetJournal)。不论他读或不读(我觉得,几乎很少有人真正地把那份报纸看完),对于在许多公司工作的人而言,每天早上让其他人看到你臂下夹着一份《华尔街日报》,神采奕奕、步履匆忙地步入公司大门,是很重要的一件事。更好的是,每天都有一份《华尔街日报》直接派送到你的办公室——每天早上9点左右,那份报纸就塞在你办公室门缝底下,而且还要塞得恰到好处,让从过道经过的人都能看到《华尔街日报》这几个字。另外,为什么需要在9点塞报纸呢?那是因为报纸可以一直躺在门缝底下,直到你在9点30分左右步履从容地步入公司为止。在9点30分之前,每一个职位较低的员工经过你的办公室门口,都会看到那份《华尔街日报》。那份报纸不仅证明你确实还没有到公司,也提醒他们,你是老板,不需要在9点5分之前打卡。   

    有极少数的几次,我的的确确把《华尔街日报》读了一遍;那种体验总是非常惊异。在头版右边的版面上(因为从这个版面一直到左边的版面,都被美国本土新闻及国际新闻的摘要占据),总会刊登一篇大力推崇诸如索罗斯(GeorgeSoros)之流的商界名人的文章。索罗斯曾经大胆从事风险较大的投资,名利双收,成为商界翘楚。凡是登上这一版面的商界人士,都被推崇为“具有远见卓识的人物”;他洞烛机先,远远走在其他人前面;当缺乏企图心,较为保守的商人裹足不前的时候,他具有勇气与自信迎头向前,获取较高的利润。   

    大约在《华尔街日报》第四版的地方,则会刊登一篇文章是关于一家企业因为管理方式陈旧过时、不思突破,而面临失败瓦解的命运:董事会叫所有的副总裁卷铺盖走人,总裁也由新的人选担任。一个星期或一个月之后,我会再拿一份《华尔街日报》来瞧一瞧(事实上,我过去时常偷偷地把塞在另一位副总裁办公室门缝下的报纸拿走,在他进公司之前,再放回原处)。这时候,在头版就会有一篇文章赞美一家经年遵循旧制的公司,在这一季缔造了巨额的利润。他们是一家“绩优股”公司,由一个具有忠于过去经营智能的领导人掌舵。接着在第四版,有一篇文章激烈批评一名愚蠢的资本家,轻率鲁莽地以公司的股票作为投资的赌注。   

    《华尔街日报》让我印象深刻的是,在某个月,被称为投机天才的人物,几个月之后,却被讥为投机白痴;在某个月,被认为是守旧笨蛋的人士,几个月之后,却被人赞美为作风稳健传统的英才。或许那些投机天才仍然继续飞上云端,或许那些行事保守的傻瓜仍然每况愈下。无论如何,似乎没有人注意到,同样一个人或同样一家公司所采取的相同行动,几乎产生各种不同的结果。   

    房地产的抉择   

    我们如何把这个道理应用于房地产?它又如何展现“潜能”?想一想,当安鼎经历了数年租或不租、扩展经营或不扩展经营的不确定之后,开始仔细考虑拥有一幢属于我们自己的办公大楼的时候,我们会思考什么问题?我们是否应该大刀阔斧地采取如此重大的行动?   

    面对这一问题,每一个生意人都有自己的考虑与打算,并且评估其中的利弊。一幢崭新的大楼将使我们的顾客感到耳目一新,同时加深顾客与供货商对我们的印象。   

    或许,他们将认为,我们扩展的程度超过我们的能力范围;或许,客户们担心,我们将提高价格来支付新的开销;或许我们的供货商将认为,他们以前卖给我们的宝石价格太过低廉,他们金钱上的损失反而让我们买了新大楼。   

    如果我们迁离钻石区,当我们需要宝石的时候,或许会增加宝石供货商运送货品的困难,也提高许多风险。或许我们承租办公室所省下的费用,可以让我们支付供货商更高的价格,也将吸引更多的交易商,赚取更多的利润。   

    或许迁移新址将使员工上下班更加麻烦;或许多了半个小时的往返时间,将促使优秀的员工离职,在靠近钻石区的地点另谋高就。或许,人们会喜欢新公司的环境;它坐落于西格林威治村(WestGreenwichVillage,指纽约或其他城市的文人、艺术家等的聚居区),比较安静清幽,拥有许多精巧雅致的店铺,餐厅供应的食物分量也比市区来得多。或许,在我们搬迁至西格林威治村之后,当地房地产的价格将迅速飙升,我们投资房地产的报酬率也随之提高。或许,纽约的房地产将经历另一次的剧跌重挫,使我们无法负担高额的抵押借款。或许从经济的角度来看,把所有的生产制造过程全部集中在一幢大楼之中,将使我们得以降低产品的价格,在市场上攻城略地,大发利市。或许,维持一个大规模制造工厂的开销将逐渐压得我们喘不过气来,尤其在生意淡季的时候,更是严重。   

    那些在商场上摸爬打滚多年、真正诚实面对自我的人都明白,在这个关键时刻,正反好坏两种情况都可能发生。   

    如果你买下大楼,一切蒸蒸日上,那么你就是一个天才,买下大楼就是一个非常棒的决定。如果你购置大楼,结果事业慢慢滑坡,那么你就成为一个冒险投机的糊涂虫。如果你没有买下大楼,公司营运仍然稳定健全,或是你没有购置大楼,结果公司运转不良——这下子,你可知道其他人会怎么说你了吧!而你也明白,不管其他人赞美你是天才或批评你是白痴,你都是同一个人。   

    这个道理将谨慎稳当地带领我们通往“空”——也就是万物潜能的境界。   

    是好是坏全凭个人观点   

    如同安鼎国际钻石公司,在曼哈顿西区添置一幢9层大楼的房地产交易,即是说明潜能,或佛教徒所谓的“空”的良好示范。   

    此处必须了解的重点是,无论是那幢大楼本身或是添置那幢大楼,都同时包含了各种变好或变坏的潜能。   

    如果我们购置了那幢大楼,然后突然之间,纽约的房地产价格下滑(在我们买下那幢大楼之后,我的担忧果然出现了),那么对于我们的老板欧佛和尔雅来说,添置大楼就成了一件坏事。如果我们购买那幢大楼,所有的经理人员一下子比以前多了许多办公空间,那么对于经理人员来说,买下大楼就是一件好事。如果我们添置那幢大楼,使得所有从新泽西州来纽约上班的员工,时间又得多上半个小时,对他们而言,添置大楼就是一件坏事。但是,对于所有住在布鲁克林的人而言,可是美事一桩,可以省下许多上班往返的时间。如果我们购买那幢大楼,而使我们的供货商认为,我们拥有雄厚的财力,那么对我们来说,购买大楼是有利的。相反地,如果供货商因此认为我们剥削了他们的利润,对我们而言,购买大楼就是不利的。   

    然而,如果我们不考虑“对我们而言”或“对他们而言”,那又如何呢?如果我们试图评估那幢大楼或购买那幢大楼本身是好是坏,那又如何呢?如果你仔细考虑,甚至只需思考片刻,你就可以得到一个显而易见的答案:购置大楼本身既不是一件好事,也不是一件坏事;是好是坏全凭个人的观点。对于从中获益的人来说,它是一件好事。对于购置大楼而招致损失的人来说,它就是一件坏事。购买大楼本就没有“天生的”好处或坏处,它本身不具有如此的特质,它缺乏如此这般的特质。   

    这正是“空”的含意:所有的事物都有利有弊,有好有坏,而大楼本身则没有好坏利弊,全凭我们看待那幢大楼的观点而定。这正是事物的潜能。   

    空白的屏幕   

    此外,这个世界上的每一件事情都是如此。前往牙医诊所,接受根管治疗手术(rootcanaloperation)是一件坏事吗?如果它是一件坏事,那么对每一个人而言,根管治疗都是一件坏事。但是,你仔细想一想,无论根管治疗对我们来说有多么糟糕,对其他人而言,它可能是有益的。一个没有医德的牙医师可能认为,替病人施行根管手术,是为就读大学的孩子赚取一学期学费的绝佳机会。对于为病人安排诊疗时间的护士而言,它可能代表了诊所有新生意上门,进账充足,确保她可以继续受聘。对于销售牙医医疗器材的业务员来说,它可能说明了有销售另一盒皮下注射器的机会。根管手术甚至不是一个令人疼痛难耐、具有任何好或坏等“天生”特质的治疗过程。无论人们对根管手术有多少不同的看法,根管手术本身没有好或坏的本质;它既不好也不坏,它是空的或中性的。简而言之,它拥有“空”;而根据深奥的西藏古老智能典籍所言,“空”是隐藏的无上潜能。在我们周围的人们也是如此。想一想在你的工作场所,最令你恼火的人;他们似乎拥有一种“令人恼火、令人厌恶”的特质或天性。他们似乎把他们的“恼火”往你的身上倾泻。仔细思考这个问题。或许某个人(另一个同事,或他们的家人、妻子,或儿女)认为他们非常慈爱,非常讨人喜欢。当他们(另一个同事,或家人、妻子,或儿女)看着令你恼怒的人,甚至在同一个房间,和你一起看着那些人做着或说着相同的事情,他们会认为那些行为、话语是令人愉悦的。   

    很明显地,那些讨厌鬼没有投掷任何不愉快,到另一个同事、家人、妻子或儿女的身上;这也证明了,那些人没有“令人恼火”的特质。他们本身没有如此的特质,而特质本身也不会自动地在他人面前展现出来。或许应该说,他们如同空白的屏幕,不同的人从屏幕之中看见不同的事物。这是一个非常简单、证明“空”或“潜能”之无可否认的明证。世界上的其他事物亦是如此。   

    现在,我们可以回过头去了解佛陀所说的话:“你可以称此书为一本书,你也可以把此书视为一本书,因为它从来就不曾是一本书。”针对购买大楼而言,“你可以说添购大楼是一件好事,你也可以认为添购大楼是一件好事,因为购买大楼本身从来就不是一件好事,也不是一件坏事;也就是说,好坏与否,全凭我们如何看待它。”   

    然而,“空”和事业之间有何关联呢?这种潜在可能如何能够成为通往成功人生与事业的金钥匙呢?因此,我们必须明白运用潜在可能的原则。   

    译注   

    ①佛陀十大弟子之一,以论证“诸法皆空”著名,故又叫“解空第一”。诸法皆空之“法”,意指“事物”,故诸法皆空意指万事万物皆空幻不实。    

    ②尔时须菩提白佛言。世尊。当何名此经。我等云何奉持。佛告须菩提是经名为金刚般若波罗蜜。以是名字。汝当奉持。所以者何。须菩提。佛说般若波罗蜜。则非般若波罗蜜。须菩提。于意云何。如来有所说法不。须菩提白佛言。世尊。如来无所说。

 

 

第一部分 致富之道第7节 潜能运用原则(1)

 

    须菩提。   

    若菩萨作是言。   

    我当庄严佛土。   

    是不名菩萨。   

    何以故。   

    如来说庄严佛土者。   

    即非庄严。是名庄严。   

    在上一个章节,我们讨论了万物的潜能,也就是佛教徒所谓的“空”。我们清楚地了解,我们所遭遇的每一件事,就事件本身而言,没有所谓的好或坏,因为如果它是一件好事(或是一件坏事),那么其他人对于这一事件,也会有相同的感受。举例来说,在工作场所,那个令我们感到不愉快的人,也同样会惹得公司其他同事恼怒不堪。然而,几乎总是会有一个人认为那个人十分善良并招人喜欢。   

    事实上,这个例子蕴藏了两个重要的含意:   

    ⑴那个人既不具备“令人不愉快”的特质,也不具备“美好宜人”的特质。他本身是“空白的”或“中性的”或“空的”。   

    ⑵那个人之所以让我们产生恼怒的感受,必有其他的原因。   

    那么,令我们恼怒的原因从何而来?   

    这个问题的答案在于揭开万物潜能的某些原则,以及运用潜能获得人生事业成功的原则。在《金刚经》中,世尊(即佛陀)曾说了一段话,关于创造一个理想的事业,以及一个圆满的人生,一个完美的世界,一个极乐世界。   

    世尊说道:   

    喔,须菩提,假若一些修持菩萨慈悲之道的弟子说:“我正在设法创造一个完美无瑕的世界。”那么,他们所言不实。①    

    针对上述含意深奥的字句,上师邱尼喇嘛做了如下的阐释:   

    佛陀希望通过以上的字句指出,为了使一个人企及我们先前所说的最高境界,那么他或她必须先创造一个完美无瑕的世界,在这一完美无瑕的世界之中,成就最高的境界。因此,世尊对须菩提说道,假若一些修持菩萨慈悲之道的弟子说,或自认:“我正在设法创造一个完美无瑕的世界。”而在此同时,如果他们也相信,完美无瑕的世界是存在的,是自生的,那么,他们所言不实。   

    在《金刚经》中,佛陀继续解释道:   

    何以如此?因为如来曾经明言,这些完美无瑕的世界,我们设法创造的完美无瑕的世界从不存在,这也正是我们能够称它为“完美无瑕的世界”的原因。②   

    在本书之中,你可以把一个“完美无瑕的世界”视为一个“理想的事业”。此处必须说明的第一个要点是,“一个理想事业本身是存在的”的说法是错误的。   

    无论是一本书、购买一幢大楼,或工作场所,坐在你旁边的讨厌鬼,就他们本身而言,没有一个是好的或是坏的。如果它(他)是好的(或坏的),那么每一个人之于它(他)都会产生相同的感受。   

    但是,人们的感受各异。因此,这些事物是空白的,是中性的,或是佛教徒所谓的“空”。然而,我们确实认为某些事物是好的,也确实认为某些事物是坏的,如果好与坏的感受并非来自事物本身,那么它从何而来?如果我们能够解开这一谜团,或许我们就能够“心想事成,万事如意”。   

    心之铭印   

    显然,我们只要自我思考片刻就会明白,我们看待事物的方法其实源自我们本身。无论我们把一个同事看做一个讨厌鬼或是一个开心果,都系于我们自身的观感。这一点,从其他同事以不同的角度,甚至完全相反的观点看待你眼中的讨厌鬼(或开心果),就可以获得证明。    

    事物的好坏利弊源于我们自身又怎么样呢?我们如何能够运用这一现象,作为我们的优势呢?   

    我认为,首先要讨论的最重要的事情是:为什么事物的好坏并非源自我们本身。要说我们看待人或事物的方法,源自我们的心(mind)或我们的观感,十分容易,但非常明显的是,这不表示我们只要许下愿望,我们就能够控制自己看待事物的方式。   

    在这个世间,没有一个商人“想要”失败,想要破产,想要感受希望破灭的员工、欠收账款的供货商、心灰意冷的伴侣子女所承受的痛苦。   

    从某种角度来看,破产倒闭的想法来自我们的内心,或许是真的,但并不表示,只要我们希望不破产,它就不破产。无论是什么原因使我们用某种方法看待事物,那个原因正迫使我们用那种方法看待事物。   

    从这个段落开始,我们必须探讨“心之铭印”(imprint)的佛教观点,即“业”的真实意义。不过,由于人们对于“业”充满了许多误解,那么我们就使用“心之铭印”的概念来做讨论。把你的心想成一台录像机,你的双眼、双耳,以及身体的其他部分是录像机的窗口。几乎所有决定录像品质的旋钮和开关全系于你的动机——你想要录下什么,以及你为什么要录像。那么,影像是如何被记录下来的?事业成功或失败的印记是如何烙印在你的心中?   

    让我们先探讨心之铭印的整个概念。把心看做一块非常敏感的油灰(混合了白垩粉和亚麻籽油的软团,有一点类似粘土),无论何时,无论那块油灰接触了什么事物,那件事物都会在那块油灰上留下印记。除此之外,油灰(即心)还拥有其他惊人的特性。第一,它清澈透明,不具实体——它完全不像我们的身体,完全不是由血、肉、骨所构成的事物。   

    虽然在某些方面,心(识,意识)属于脑的一部分,但佛教不接受脑即是心的概念。心(识)的范围也扩展至指尖,例如你可以察觉某个人触碰你的手指,而正是你的心察觉了那个人的触碰。此外,如果我问,在你家的冰箱里面,有没有什么好吃的东西,你的心之眼就回到家中,也就是说,你从记忆之中拉出几件从今天早晨到现在,可能仍然留在冰箱中的物品。   

    就某种意义来说,你的意识经由推理与记忆的媒介,已经远远穿越了身体的束缚,到达你身处之地之外的另一个处所。如果我说,想一想天上的星辰或更遥远的地方,那么你的心会在何处呢?   

    心的油灰具有另一个有趣的特质。把那块心的油灰想成一个长条,然后像从袋中拉出一条意大利面一般,记录了你生命的最初时刻,一直到生命的最终时刻。[或许它的长度更长,包括了过去的生生世世(前意识),以及未来的生生世世(后意识),但在这里我们不做讨论。]换句话说,它的长度随着时间延展。在你读一年级的时候,你所学的注音符号、英文字母铭印在心,然后一直跟着你上了二年级;这也是为什么你到了二年级,也包括现在,你就能够读字了。   

    身语意的种子   

    在西方国家,我们不习惯把学习称为“蓄意植入印记”,但如果你仔细思量,那正是我们送孩子去学校的原因。我们希望一年级的老师能够在孩子的心中烙下一些印记,也希望到了孩子上了医学院,那些印记仍然存留不退,如此一来,我们就不必单单依赖社会福利所提供的保障养老了。虽然我们极少思考整个心理铭印的过程是如何运作的,但我们都相信心理铭印的概念。   

    举例来说,为什么随着年龄的增长,我们的脑子里装满了各式各样的东西,却不见脑袋越来越大?让我们来谈一谈那些迫使我们把“中性”、“空白”的事物做了好坏区分的铭印。(截至目前为止,我相信各位读者已经对“空”这个字有了足够的认识;“空”不代表“了无意义”,它和“黑洞”毫无关联,也不是“努力不去想任何事情”;诸如此类的想法都不是“空”。“空”表示的意义只不过是:我们遭遇了一些好事或坏事,但那些事情本身并无好坏的特质。)   

    这些“好”“坏”感受的铭印有三种不同的植入方式:无论何时,当我们行动(身)、说话(语),甚至思考(意)的时候,就植入了铭印(身、语、意的种子)。那台嵌装在我们内部的录像机,也就是我们的心,全天候开机;心的某一个层面持续地录下经由我们的眼睛或耳朵,以及包括思想本身等身体其他部分的“镜头”所感知的每一件事情。当你看见自己伸出援手帮助一位陷入困境的员工时,一个好的铭印就烙进你的心中。当你看见自己对一名客户或一位供货商撒了一个小谎,你的心中就留下一个坏的印记。

 

 

第一部分 致富之道第8节 潜能运用原则(2)

 

    录像机上的“动机旋钮”是决定铭印深浅强弱的最重要因素。如果你帮助那名员工,不是因为你非常关心他、在乎他,而是因为他面临的难题将影响你的产量、利润,那么良好的铭印几乎没有在你心中留下痕迹。如果你伸出援手是因为你察觉到,那个难题使员工非常不快乐,那么良好铭印的痕迹就深刻许多。   

    如果你提供协助,是因为你认清划分“你”“我”之间的那条界线是人们自设的;那个伤害我们其中一人的问题,将伤害我们所有的人——简而言之,你看见自己迎战人类共同的敌人,为人类的不快乐而奋战。那么,那将是你所能植入的最强而有力的铭印之一。   

    另有几个因素也决定了铭印的深浅强弱。首先是情绪。举例来说,如果你出于强烈的愤怒,而对供货商撒了一个善意的谎言,那么恶劣的铭印在你心中留下的痕迹就非常深刻。   

    其次,如果你误读了计算机屏幕显示的商品价格,而向顾客收取超额的费用,相较于明知价格有误,仍然将错就错的情形,前者所制造的恶劣铭印就弱了许多。当你对某个人采取行动时,那个人所面临的情势或环境也是决定铭印强弱深浅的重大因素。   

    钻石商的化名与招牌   

    大约在我进入大宗熟钻(指已经完成切割琢磨的钻石)贸易这一行的前两三年,我暗自思量,如果我明白钻石的切割过程,我就会更懂得评鉴钻石。   

    因此,我挨家挨户地拜访那些隐秘的切割钻石小店,试图找到一个人教授我钻石切割的技术。在这些小店工作的钻石切割匠身怀绝技,琢磨钻石的技术远远超过在47街兜售钻石的小贩。   

    我找到一个非常出名的钻石切割匠;我记得,他当时正在切割全世界最大的、已经被切割过的钻石。那是一颗超过400克拉、“Fancy”的淡黄色钻石,由萨尔丝珠宝连锁店收购(Zalesjewelrychain)。那位钻石切割匠说,我有空可以过来瞧一瞧,就不了了之了。[“Fancy”是一种钻石的名称,专指带有天然色彩的钻石,例如亮黄色或褐色的钻石,或如被命名为“希望之钻”(HopeDiamond)的蓝色钻石]。   

    我偶然发现几个南非籍的钻石切割匠,并且花了几天的时间求教学习,只不过他们工作的地方实在太嘈杂了。另一个问题是,当时我们仍然每天疯狂地工作到晚上12点,以扩展安鼎的营运,因此我必须找一个人愿意在大半夜教授钻石切割的技术。   

    于是,我在无意中碰见了山姆·舒缪洛夫(SamShmuelof)。   

    我们都称呼他“舒缪”。在钻石交易圈中,舒缪是另一个具有绅士风度的正人君子。他的妻子瑞秋(Rachel)是我在安鼎不可或缺的得力助手,也是我们部门营运非常出色的大功臣。舒缪答应在夜间以及星期日教授钻石切割的技术。   

    在纽约,之所以有那么多钻石交易商是正统教派的犹太人(OrthodoxJews),同业尊重犹太教安息日(Shabbat,从星期五晚上开始,于星期六晚间结束,期间必须停止工作)的传统是原因之一。在47街上,如果有人是虔诚的教徒,没有人会强迫他(或她)在星期六上班。   

    我第一次踏进舒缪的钻石切割店的时候,有点像意大利诗人但丁(Dante)被维吉尔(Virgil)领进地狱一般。舒缪拉着我的手臂,带我走进挤在47街两幢大理石外墙的摩天大楼之间、一个极不显眼、几乎令人察觉不到的出入口,然后领着我进入一个小小的电梯。那电梯吃力地上到10楼左右;电梯门外是一条灯光昏暗的狭窄信道,信道的两侧是有着一道道窄门的房间。   

    每一道门都是一种奇异的组合:斑驳的油漆、破旧的外观,却配上一把把闪亮簇新、又大又沉、外国进口的钥匙和门闩。大多数的门上都挂着五到六个价格便宜、手写的小招牌,后来我才知道,那些小招牌是同一个小钻石商的不同“化名”。例如,一个叫做班尼·阿希塔(BennieAshtar)的人,他的门上可能挂着以下不同公司的招牌:   

    “阿希塔国际钻石股份有限公司”(他所谓的国际钻石股份有限公司,可能只是一个小鞋盒,盒子里装满了过去几个月进行切割所剩余下来的散钻,以及数年前某个人付不出欠款,为了抵债所留下来丑得卖不出去的宝石。)   

    “班——阿希全球珠宝制造公司”(这个珠宝制造公司可能只生产了几个用宝石做成的古怪耳环。他听说,珠宝制造商比做钻石这一行更容易赚钱,而且赚得更多。当然啦,他那些奇奇怪怪的珠宝一个也没能卖出去。)   

    “赛泽国际钻石切割暨修补工厂”(这可能是他的正业。工厂的摆设就是一张有着钻石切割轮的桌子。工厂的名称不外乎是用两个孩子赛门和泽瓦的名字命名,尽管如此,每一个人还是称它为班尼的钻石切割店。)   

    “班哲明奇石异宝有限公司”[这可能只是两千克、呈立方体的粉红合成锆(zirconium),或俗称的“粉红冰块”(pinkice)。1993年,粉红合成锆风行一时,他被人劝说打动,买了两千克。粉红合成锆只流行了6个月,但是班尼囤货囤了7个月,希望粉红合成锆的价格继续上扬。如今,保险人员一直抱怨那袋粉红合成锆占了保险箱太多空间,他应该把它扔了算了]   

    苦痛与混乱中的珍宝   

    当我们两人走在那条奇异的信道上,我们开始听到声音越来越大的尖锐地嘎嘎声响,有如接近一个困了几百万只蚊子的巨大山洞,洞中的蚊子疯狂地飞绕打转。那道门是一块巨大、暗灰色的金属玩意儿,门上没有号码,也没有任何招牌。在天花板的角落、距离门的远远上方,一架监视录像机向下监视着我们。   

    舒谬按了按门铃。我们等着,但门内没有动静。   

    舒谬又按了一次门铃,再按了一次,总算从门内传来一声叫嚷:“谁呀?”(那台监视录像机老是出故障。你瞧,没有人有闲工夫或有兴致去把它修好。)   

    “我是舒谬!”   

    “好啦,来了,来了。”你听到一个接着一个门闩被打开来,然后解下几条链条,最后门咯吱咯吱地开了。   

    噪音迎面炸了开来,你的头、耳被嘈杂的声响团团围绕——你在纽约街头散步半个小时所听到尖锐刺耳的声音、警笛呼啸而过的声音,以及手提电钻钻凿地面所发出的声音,这下子全压缩在几秒钟之内爆开。在店主上下打量之下,舒谬在前面一边带路一边说着“他没问题,他跟我一道来的”,并且拉着我通过同样也失灵的人阱,进入店内。   

    一两个人从噪音的暴风圈边缘,探出头来查看究竟发生了什么事——没有抢匪,也没有未来潜在的客户。然后立刻把头缩了回去,看看刚才把头伸出去的时候,切割轮切下来的一微米钻石是否切了太多了。   

    在房间之中,大约有5张长桌像肋骨排列的方式一样地摆放在一起。每一张桌子嵌入三四个金属转轮;每一个转轮面前坐着一个切割匠;切割匠坐在一张高椅上,弓着身子切割钻石。为了节省全世界房价最昂贵地段的宝贵空间,每一张桌子的两侧都安置了座椅,因此每一个切割匠面前都坐着另一名切割匠,而与坐在身后的切割匠之间的距离也只不过几英寸而已。   

    如果你一天坐在椅子上工作1014个小时,抬头看到的就是坐在你对面那位老兄的脸,那么你可真会希望他是一个风趣的人。   

    钻石工厂内的灯光独一无二,再也找不到任何一个地方有类似的灯光。当未经雕琢的钻石的褐色外层被磨下,露出水晶般清澈透明的镜面之后,随着金属切割轮的转动,钻石的细小微粒剥落,与金属切割轮上纯净无杂质的油脂混合在一起。以极高速度转动的切割轮,把混合了钻石细小微尘和轮上油脂的微粒甩入空气之中;这些胶粘着微粒随着空气漂浮到距离最近的墙面,或距离最近的人身上,然后附着在上面。   

    因此,钻石工厂内的每一寸空间都是灰色的,而且是昏暗单调的灰色。墙壁是灰色的,地板是灰色的,灯具是灰色的,切割匠的手和脸是灰色的,衬衫、裤子、鞋子是灰色的,甚至连窗户也是灰色的。你可以把工厂设在1000英尺的地面下,或是矗立于纽约市、一幢有着晶亮玻璃帷幕的摩天大厦的第40层楼,但是从灰色晦暗的窗子看进去,你根本看不出其中有任何分别。   

    每当我看见这些幽暗如地下王国的工厂所制作的、巧夺天工的宝石,总是让我眼睛为之一亮;这种心情有如我在印度寺院附近的一方池塘,看着一朵粉红色的莲花从惟一能够滋养它的一团烂泥和垃圾中亭亭而立。佛教徒十分珍爱这一隐喻:我们能够如同莲花一般吗?我们能够接受生命中的苦痛与混乱,在苦痛与混乱之中成长茁壮,进而成为世间稀有的珍宝——一个真正慈悲的人吗?   

    绝无仅有的杰作   

    舒谬先说明了几个要点,然后要我坐在一张摇摇欲坠、嘎吱作响的高椅上;坐在我对面的是切割匠纳丹(Natan),另一边则是霍格斯(Jorges,即西班牙文的“George”)。   

    纳丹是一个来自布鲁克林哈西德教派的犹太人。他每天搭乘一辆特殊的公车来上班;公车上,女人坐一边,男人坐一边,走道中间用一个布帘隔开。当那辆破旧、大黄色、原本载送学生上下课的公车穿过布鲁克林桥,上行至中国城、抵达钻石区的路上,车上分坐两边的男女各自做着祷告。   

    纳丹很幸运,他有一纸合约,固定为一家大规模的珠宝制造厂商切割25分的宝石或1/4拉的钻石。   

    通常来说,这不是一个能够赚大钱的差事,他切割宝石所投入的时间和技术成本,几乎接近或多过完成切割之宝石的成本,但珠宝制造商做的是精致珠宝的生意,同时提供稳定的切割数量,纳丹也开出一个合理的价格。   

    因此,如果纳丹工作得够勤快,温饱就不成问题。   

    霍格斯的境遇则截然不同。在钻石切割琢磨这个行业之中,有许多波多黎各籍的工匠,霍格斯也是其中之一。他傲慢自大,反复无常;有时候出去纵饮狂欢,好几天不见人影,有时候回波多黎各好几个星期,然后突然回工厂上班,好像他只是出去喝杯咖啡一般。

 

 

第一部分 致富之道第9节 潜能运用原则(3)

 

    但是,他的才华真是令人欣赏!没有人的手如他那般灵巧,如蜻蜓点水般轻巧地穿梭在切割轮之下,把最难处理、未经加工的宝石切割成一件世上绝无仅有的杰作。人们把全世界品质最佳、未经琢磨的宝石交托给霍格斯。   

    此刻,他正不慌不忙,以平稳的手法把一颗12克拉、发出绯红色光芒的钻石对着不停呼啸的切割轮。一旦完成切割,那宝石可以卖到超过5万美元的价格。   

    舒谬从他的工作台边缘拿了一把破旧、但绝对经用的钻石抓撑器给我。那张工作台的边缘有几个孔洞,插满了各式各样奇特的工具;它的年代追溯至钻石切割业的初期,还真是一个古董,或许舒谬就是坐在这张工作台前学习钻石切割的技术。那把钻石抓撑器的握臂是用上好的硬木制成的;在握臂的末端有一块颈状的厚铜,颈状厚铜的另一端是一个铅球。   

    舒谬把一盏小酒精灯放置在他的手肘上方,然后把铅球的一边放在小酒精灯上加热,直到铅软化为止。接着,舒谬迅速地把一块未经加工的生钻放在铅上,再用指甲快速地把生钻往下压紧固定。   

    钻石完美无缺的原子结构不仅使它成为宇宙中最清澈透明的物质之一,也使它成为传导热与电流的最佳导体。   

    把一小块正方形的钻石置于一个敏感的电气接头上,例如卫星的一个小开关,可以确保电气接头不会过热,也不会出现故障而失灵,因为没有其他任何物质如钻石般具有吸收热源的功能。   

    事实上,在美国航空暨太空总署的众多产品之中,都能发现钻石的踪影。   

    我记得,美国航空暨太空总署曾经向附近一家公司购买了一颗巨大的钻石——它必须几近完美无瑕,其直径的大小必须恰到好处——用来覆盖送往火星的卫星摄影机的镜头,因为钻石几乎可以阻挡任何种类的酸性物质或其他的腐蚀物质。他们甚至切了另一块钻石作为备份,以免第一块钻石出了差错。   

    我无法想象,这两块钻石花了太空总署多少经费。无论如何,舒谬必须快速移动,因为钻石传导热源的功能甚至比金、银之类的金属更好,如果动作一慢,就有可能在你手上留下一块小小的严重灼伤。   

    亲手琢磨不简单   

    舒谬交给我一块沉甸甸的“圆粒金刚石”(boart),作为我生平第一次切割的金刚石。圆粒金刚石是大自然创造钻石的失败产品之一。它的生成是因为构成钻石的原料没有完全结晶化,使钻石的内部像一块混浊、呈坦克绿的果冻,而不像一块冰。   

    这些圆粒金刚石的惟一好处就是可以磨成粉末,用在切割轮上;或者当切割轮的铁轮被一块“难以驾驭”的钻石凿出一道刻痕时,就可以把圆粒金刚石放在刻痕处,做成一个平坦的面。   

    那块未经处理的圆粒金刚石重一两克拉,但价值不超过10美元,因此如果我把每一个角度都切坏了,也不会对我们造成任何损失。钻石切割的角度必须完美无瑕。在宇宙的自然生成物质中,钻石具有最高的折射率(或折光率);这一特性同样归结于钻石完美的原子结构。所谓“折射”是指物质让光线进入,再把光线从一个琢面或内镜曲折穿过正对面的琢面,然后折射回到观者眼睛的能力。   

    如果钻石底部的角度或钻石尖端太窄,那么光线将从钻石背面或侧面折射出去,使钻石显得单调呆板,连外行人都看得出来。如果钻石的底部切得太平,那么光线将一路从钻石的顶端穿过底部,如同穿过一只玻璃水杯的平板底部一般,钻石根本闪耀不出任何光芒。   

    对于初学者来说,最困难的切割技巧之一,就是把钻石底部琢面的角度切得分毫不差,即40.75度,不能多也不能少。   

    此时,钻石切割名家舒谬根本不打算让我使用可以自动设定角度的仪器;我只能把圆卵形的金刚石固定在一个铜柄末端的铅块上。为了取得正确的切割角度,我把铜柄弯了一弯,然后把它置于切割轮下。几微米的钻石被刮了下来,接着我必须迅速地把金刚石移到珠宝放大镜(宝石或钟表商人所使用的强力扩大镜)下,用一个形似铁蝴蝶的奇特工具查看角度是否正确。   

    那只强力扩大镜的焦距大约1英寸,也就是说,大约有半天的时间,我都必须把我的脸贴着我的手掌工作。我用我的鼻头维持支撑强力扩大镜的指状物的稳定;如此一来,即使没有用手支撑,在你使用强力扩大镜检查金刚石内部的碳斑的时候,也足以保持稳定,避免晃动,这有点像地震发生的时候,你把自己关在一个小橱柜之中,用显微镜寻找跳蚤一般。   

    大约过了半个小时我才发现,我看了半天,看的竟然不是金刚石内部的碳斑,而是我手指皮肤上的毛孔。我支撑着角度测量仪、强力扩大镜,以及固定金刚石的仪器,努力试着不让我的手指抖动;我从正确的角度查看光线;我屏住呼吸,努力不去听周围切割轮所发出尖锐刺耳的声音;这还真有点强人所难。我用一只眼睛的余光望着钟面的指针滴滴答答、缓慢地向下班的时间移动;指针越接近下班时间,它似乎走得越慢。   

    落下一颗钻石   

    突然之间起了一阵小骚动,我看见霍格斯,倒不如说我看见霍格斯的臀部(他有点圆圆胖胖的),他手脚着地连同鼻子贴在地面上到处爬行。我后来才知道,在钻石业,当某个人把钻石掉在地上的时候,就会出现像霍格斯爬在地上四处找钻石的动作。在其他地方不会有如此的情景:一屋子的人,他们之中有许多是上流社会的千万富豪,手脚着地在地面上爬着,把地毯上的每一个小毛球扯下,小心翼翼地撕开毛球,试图找到从切割轮下弹出或从某人的钻石镊子下掉落的一颗钻石。   

    在钻石分级学院,如果有一颗钻石不翼而飞,我们非得找到不可,否则谁也甭想回家。有一次,我们足足留在学校3个小时。那颗璀璨美丽的大钻石像子弹一样飞过教室,落在任课教师的讲台一角;我们一次又一次地搜寻每一寸地板,最后才在讲台上找到了它。   

    霍格斯原本是静悄悄地趴在地上四处寻找,然后搜寻的声音渐渐大了起来,并且开始用西班牙文轻声地诅咒着;接着纳丹也趴在地上,加入搜寻的行列。此时,霍格斯着急地看了舒谬一眼,意思是说:“我们这儿出事了,你可不可以过来帮帮忙?”几分钟之内,店里的每一个人都发挥兄弟同胞之情,放下手边的工作趴在地上,将几颗价值数10万美元的钻石留在高速转动的切割轮下等待切割。霍格斯弄丢了一颗钻石,一颗12克拉的钻石;它是店里难得接手的最大钻石。   

    我们一直搜寻至深夜。刚开始,我们趴在地板上一寸寸地找,然后是窗台(幸好那些窗子已经好几年都没打开了,因此我们不必担心那块钻石从窗户飞了出去,落入某一个幸运的宝石交易商手中;过去在47街,类似的情况屡见不鲜)。接着是每一个人的衬衫口袋(一个钻石最喜爱的藏身之所),然后是裤脚的翻边、鞋子、袜子,再后来是皮带底下、裤子里、内衣里、袋子里、盒子里以及裂隙破洞里。   

    我们甚至检查每一个人的头(如果他头上长有头发的话),因为小颗的宝石通常会卡在头发里面,然而还是一无所获。之后,我们又把每一个地方重新找了一遍。店里的每一个人都留下来帮忙搜寻,也清查了每一个角落、每一处口袋,仍然不见钻石的踪影;每一个人都摸不着头脑,纳闷钻石怎能不翼而飞。在我们放弃搜寻之前,天几乎已经快要亮了。   

    这件钻石失踪记是一个例子,说明一个人急需旁人援助的时候,你所付出的慈善宽容或落井下石的行为,可以在你的心中留下多么强大的铭印。在钻石界,诸如此类的意外发生的时候,你可以运用一些保险政策,赔偿意外所造成的损失,但是几乎没有人能够负担得起。霍格斯可能需要整整一年的时间去清偿丢失钻石所欠下的债务,而你也大可以放心,他绝对会清偿债务,因为那是每一位钻石切割匠所奉行的规范。在这个意外发生时,每一个人放下手边的工作,寻找失踪的钻石,帮助一个急需援助的人;如果我们停下来伸出援手,或忽略他的需要,那么铭印(好的或坏的)就强烈多了。   

    诚信系于一心   

    隔天早晨,那间钻石切割店的店主接到一名切割匠打来的电话。那名切割匠的店面位于隔幢楼的楼下;他问我们有没有丢了一颗大钻石?他在地板的一个角落里发现了那颗钻石。这是我第一次见识到,在钻石切割业,几乎每一个人都光明磊落,正直诚实,使我深深感动。   

    我们认为,那颗钻石大概是从切割台的金属包角弹跳了出去,平飞穿过地板,钻入一个装饰板条的细小裂缝之中,一路穿过墙壁底下的一个缺口,从装饰板条另一端的裂缝中冒了出来。不用说,霍格斯自然是感激万分。当你出手协助或忽视一个急需援助的人,你的心中将留下较强烈的铭印(好或坏的铭印);同样地,当你帮助或忽视的对象是一个曾经鼎力支持过你,或是一个性格特殊的人物,铭印也因此而增强。   

    轻率无礼地开除一名只在公司服务了很短的时间,没有特殊贡献的员工是一回事,但是解雇一个长期以来,胼手胝足一起扩展公司业务的员工,只因为他即将届临领取特别退休福利的工作年限,又是另外一回事。迟缴电话费是一回事,但是某个人出自一片善良真诚之心,把一箱价格高昂的钻石交托予你,而你却违反了你们之间的口头约定,又是另外一回事。在宝石这个行业,立下了许多协议。

 

 

第一部分 致富之道第10节 潜能运用原则(4)

 

    在传统上,整个钻石大盘交易商圈奉行“吗左”(mazal)这个概念。“吗左”是意第绪语(Yiddish,犹太人使用德语、希伯来语等的混合语言)“mazalunbrachah”的缩写,意指“健健康康地生活”。在钻石商之间,“吗左”是指“成交”。   

    在钻石行业最高层之中的大多数人,把“吗左”或口头承诺的概念发挥得淋漓尽致。他们通过电话买卖交易价值数百万美元的宝石;有时候买卖双方素未谋面,仅凭“吗左”这一个词,就完成交易。一旦“吗左”说出口,无论买卖价格高低,你都需保持信誉,兑现这笔交易。   

    重信守诺是钻石业界的核心精神。在钻石业界,违背诺言之事闻所未闻。在经过一场强硬激烈的谈判协商之后,买卖双方都说“吗左”,那么交易就拍板定案,诚信全系于一心。买卖双方之间没有契约,也没有签字画押。   

    你将支付当天你所同意,并且承诺支付的金额,因为你说了“吗左”。你可以想象,当你漠视“吗左”的精神,或反对一个具有优秀卓越人格的人,那铭印在你心中留下的痕迹就强烈许多。关于这一点,有一个被称为“掉包”、违反钻石业另一个神圣传统——“寄卖”系统的例子。   

    假设钻石交易商A君,递送了一个装有300颗一克拉钻石的包裹或小纸盒,给交易商B君寄卖。B君花了几天的时间,小心翼翼地检查每一颗钻石,决定是否买下所有的钻石,或只买一部分,或一颗也不买。如果他决定买下所有的钻石,他肯定希望能拿到一些折扣。而他所希望的折扣将成为双方你来我往、谈判协商持续进展数星期的焦点。   

    如果B君决定只买一部分A君提供的钻石,那么依照惯例,A君有权力针对B君预计购买的钻石,索取更高的价格。这是因为在一个盒子里品质最好的钻石的价格,通常比在同一个盒子里面,最难看的钻石高出许多。因此,当你从盒子里面挑选出最好的钻石,你自然得多付一点。   

    如果B君是一个寡廉鲜耻、不讲道义的人,他可以在几天之后打电话给A君,并说:“我刚刚抽空看了看你送来的钻石,我真不敢相信,你竟然送给我这种垃圾(drek)。立刻叫你的保安人员过来,把它们带回去。把这些烂货放在我的珠宝里,真是丢人现眼。”   

    (在意第绪语中,drek意指垃圾。如果你找碴的对象是一个印度籍钻石交易商,你就得用karab这个字眼。如果对方是俄罗斯人,你说musor。不论是用哪一种语言都不要紧,反正你已经明白这中间是怎么一回事了。当你向其他人购买钻石的时候,那些钻石就是“垃圾”。   

    相反的,当你出售钻石给其他人的时候,即使那些钻石跟今天早上某人提供出售的“垃圾”一模一样,它们却是品质优良、物超所值的钻石。)   

    在那几天之中,B君检查了A君的钻石,而且是十分仔细地检查。他从中挑出一两颗最有价值的钻石,再从他自己的存货里面拣选几颗品质较差、但重量相等的钻石放进盒中,鱼目混珠。那一盒子的钻石如雪片一般,没有任何两颗钻石是一模一样的,也没有人有那种记性,可以分毫不差地记住每一颗钻石的模样,尤其像安鼎所拥有的钻石存货,就拿25万颗钻石来说吧,根本没有人会注意到哪几颗钻石被调包了。   

    心如同敏感的底片   

    我们确实需要想出几个办法,来查出我们是否成了骗人把戏的受害者。由于钻石硬度的关系,我们无法在钻石表面留下任何刮痕;它可不像拿一只别针,在石头上刻下你的姓名缩写那般轻松容易。   

    如果你真想在钻石上留下记号,钻石业界已经研发出用极为精准细腻的激光技术,可以在钻石的一面烙下一个微小的识别号码(但是这种做法成本很高,除非是更有价值的物品,才值得投下这笔费用)。   

    我们也使用X光去鉴别伪钻和用来滥竽充数的钻石。我们的厢型车里也放了一台可携带式的X光机,在不同的地点即可随车检验,一次能够鉴别数千颗钻石。   

    事实上,把钻石调包的交易商少之又少;钻石调包之类的事做多了,迟早会露出马脚,让人发现他的欺骗行径。[不诚实和愚蠢常常伴随出现,如同钻石和石榴石(深红色宝石)的存在一般,当采矿者发现红宝石之际,就知道附近可能开采得到钻石。]   

    而且这种消息传得很快,一两天之内就人尽皆知了。当他再要求其他的交易商递送钻石包裹的时候,他所得到的答复千篇一律,肯定都是:“没有,我们今天没有这类的钻石。”   

    此处的重点是,B君亵渎了A君神圣庄严、全心信赖的真诚:B君伤害了一个信任他的人,他践踏蹂躏了重信守诺(mazal)所代表的荣誉体系。而他的所作所为也在他的心中留下更深的铭印。   

    行善作恶的方式也影响了心之铭印的强弱程度。   

    例如,你不仅没有及时付清钻石供货商所应获得的款项,你还编造了一连串的借口作为搪塞。在商场上,我听过几个出名的推托之辞:   

    “支票上星期已经寄出去了,你也知道纽约的邮递系统的嘛!”   

    “我们处理账目的经理搬到大楼的另一间办公室去了,我们还不知道他的分机号码。”   

    “我们更换了我们的会计软件,支票只有在隔周的星期五才能做出来。”   

    “我知道期限是90天,但我们以为是我们完成钻石的分级归类之后的90天。”(钻石的分级归类工作可以拖个几星期才做得完。)   

    “即使像可口可乐这种大公司都得多花个几天的时间,这有什么大不了的?”(多花几天是没什么大不了的,只不过你说这话的时候,其实已经晚了两个月了。)   

    “我们现在真的忙不过来,我们会在一两天之内把你的支票准备好。到时候你过来一趟怎么样?午饭过后好吗?”(意思是说,我们的会计部门已经接到指示,在星期五下午银行关门之后10分钟,再把支票交给你,如此一来,我们又可以多赚3天的利息。)   

    当然,最出名的方法就是“避而不见”。把会计部门的电话线全部拔掉;甚者如果你够狠的话,就在电话里加装一段声音甜美娇柔的录音:“您的来电对我们十分重要!敝公司的主管正在服务其他重要的客户,请稍后几秒钟!”每隔30秒左右就重新播放一次,并且录一段令人厌恶的音乐作为背景音乐。由于你所使用的方法如此不堪,这个负面行为所留下的铭印就强烈许多。   

    最后一个影响铭印如何植入心中的因素,与思想(意)、语言(语)、行为(身)的结果有关;也就是说,你庆幸自己做了那件事吗?你会再做一次吗?你执着于它吗?如果答案是肯定的,那么无论你是作恶或行善,铭印的作用都因此强烈许多。   

    这些都是心理铭印的原则。我们的心如同一张非常敏感的底片,无论我们拍摄了什么——特别是无论我们看见自己善待或恶待他人,都会在底片上留下影像(在心中留下铭印),如同一只鸽子或一匹狼走过刚刚下了新雪的雪地上所遗留下来的痕迹。   

    这些铭印如何影响我们的生活?我们能够善用这些铭印吗?我们能够让所有的事物依照我们所期望的方式发生吗?为了让读者了解,我们必须在潜能的原则和潜能本身之间做一联系。   

    译注   

    ①须菩提。若菩萨作是言。我当庄严佛土。是不名菩萨。   

    ②何以故。如来说庄严佛土者。即非庄严。是名庄严。   

    ③业即行为,有身的行为、语的行为、意的行为三种,即身业、语业、意业。每一种行为皆有善、恶、舍(即不善不恶)之分。本书原是针对西方人士所著,故作者用心之铭印来解释,以方便西方读者理解。本地的读者可以把铭印想成种子。

 

 

第一部分 致富之道第11节 如何善用自性潜能(1)

 

    须菩提。于意云何。   

    若人满三千大千世界七宝。以用布施。   

    是人所得福德。宁为多不。须菩提言。   

    甚多。世尊。何以故。是福德。   

    即非福德性。是故如来说福德多。   

    若复有人。于此经中。   

    受持乃至四句偈等。   

    为他人说。其福胜彼。   

    此刻,我们已经掌握了解开谜题的所有线索,也拥有了运用古老西藏的深奥知识于生活事业所必须通晓的每一件事情。现在我们只需要把它们融会贯通即可。   

    首先,我们已经了解每一件事物都蕴含了一种潜能,一种成就各种结果的易变与无常。在我们所遭遇的人群之中,没有一个人本身是令人不悦的,因为总是有某个人认为他们具有迷人的风采。无论在我们眼中,他们是充满魅力或讨人嫌恶,这种印象的好坏都非来自他们本身。那么它从何而来?显而易见地,它来自我们本身,来自我们内心。   

    将铭印转成优势   

    如果每一件事物的好坏都源自我们的心,那么我们是否能够就此决定,把所有降临于自身的厄运都看做一件好事?把每一笔吃亏的交易视为有利的交易?你明白这种做法根本行不通。你无法仅靠“希望”去买一幢房子或送孩子上大学。   

    很明显地,无论是什么因素影响我们看待事物的方式,我们都不断地受到那个因素的支配;也就是说,无论是什么因素促使我们认定事物的好坏,那个因素都一直强迫我们用那个方式看待事物的好与坏。   

    这所有的一切,全都源于前一章节所探讨的心理铭印。而佛教智能的艺术就在于把心理铭印转而成为你的优势。为了达到这一目的,你必须先了解铭印运作的方式。让我们回头向《金刚经》请教。   

    世尊说,   

    喔,须菩提,你认为呢?如果有善男子善女人以盛满三千大千世界①的七种珍宝来行布施,那么,这般的善男子善女人将因如此的布施而获得大量的福报?②   

    佛陀的开示有些深奥难解,我们最好请邱尼喇嘛就每个偈诵加以阐释说明:   

    在《金刚经》中,佛陀希望借此段文字说明一个确凿无疑的事实。   

    在先前的段落之中,我们已经讨论了企及最高境界的行为,以及传授他人这一法教的行为等等。   

    事实上,这些行为,以及宇宙的其他任何事物,都不存在。但是,它们的的确确存在于我们的观感之中。   

    因此之故,任何行布施之人都确实创造了善业,积聚了福德。   

    但任何细察这些事物背后原则(即《金刚经》所传布的法教)的人,任何精进思维、进而修行的人,则创造了更伟大无限的善业,累积了更多的福德。   

    为了传达此一要点,世尊问了须菩提以下的问题作为起始:“你认为呢?如果有善男子善女人以盛满三千大千世界的七种珍宝来行布施”……   

    针对此段经文中的“大千世界”,《俱舍论》(TreasureHouseofHigherKnowledge)一书有以下的描述:   

    每一千小世界为一“小千世界”,   

    每一小世界由四大洲组成(即东圣身洲,南赡布洲,西牛货洲,北俱卢洲),   

    世界中央有一座山系(即须弥山),   

    每一界居住着特殊的众生,   

    一域净土在此世界之上。   

    每一千“小千世界”为一“中千世界”,   

    每一千“中千世界”为一“大千世界”。   

    佛陀进一步宣说,“如果有善男子善女人以盛满三千大千世界的七种珍宝来行布施,即金、银、水晶、琉璃、珍珠、玛瑙、车渠七宝。   

    那么,这般的善男子善女人将因如此的布施而获得大量的福报吗?”   

    让我们回到《金刚经》:   

    须菩提回答,   

    喔,世尊,是的,福报甚多。这般善男子善女人由于这种布施的因缘,所得到的福报是很多的。喔,世尊,他们所得到的福报是很多的。何以如此?喔,世尊,因为这些福德不具实体,从不存在,因此之故,如来便说“福德甚多,福德甚多”。③   

    邱尼喇嘛解释此段经文:   

    须菩提回答,福德甚多,而这些福德仅仅存在于我们的观感之中,仅仅如梦幻般存在:这些福德本身是不存在的。就事物的表象而言,如来所说的“福德甚多,福德甚多”,就不是真正的福德,所以才名之为福德。   

    这段文字包含了各种不同的论点。过去所行的善业与恶业,以及未来将行的善业与恶业,即使在过去已经终止的善业与恶业,以及未来尚未造作的善业与恶业。   

    每一件事都是中性的   

    因此之故,这些善业与恶业并不存在。然而,以更广义的角度来看,它们确实存在。我们也必须承认,这些善业与恶业留存在造业者的意识之中,未来将产生善或恶的业果。在上述的经文之中,包含了这些以及其他难懂的议题。   

    《金刚经》又指出,   

    世尊说,   

    喔,须菩提,如果有善男子善女人以盛满三千大千世界的七种珍宝来行布施。   

    又如果有善男子善女人遵循维护这部经典,哪怕只念四句偈,并正确地为他人解说,正确地教授他人,那么这种人所得的福报,将远胜于那些布施的善男子善女人。这种人将成就无量无边的功德。④   

    邱尼喇嘛针对这一偈颂的解释如下:   

    首先,我们应该先谈一谈“偈颂”的含意。虽然藏译本的《金刚经》不是以偈颂的方式呈现,但《金刚经》的原始梵文版本却是以偈颂的方式写成。遵循维护这部经典的“遵循维护”意指,“将这部经典的教授谨记于心”或“背熟记住”。它也可以解释为“手中握住一部《金刚经》,大声朗读经文”。   

    “正确地为人解说”意指念诵经文,并且正确地解释清楚经文的含意。“正确地教授他人”意指,正确地教授经文的含意。这也是最重要的一部分。   

    假若有人遵循维护这部古老的经典,正确地为人解说,正确地教授他人,而非只以盛满三千大千世界的七宝来行布施,那么这种人将成就无量无边的功德。   

    因此就某种意义来说,   

    我们所遭遇、经历的每一件事都是“中性的”或“空的”。换句话说,无论我们从事件中获得令人愉悦的或令人厌恶的感受,那感受并非来自事件本身。更确切地说,那些感受来自我们本身,而且非我们所能控制。   

    心理铭印的奥秘即在于此。如前所述,当我们行善或作恶之时,心理铭印透过我们的自觉,被植入于心。心理铭印植入于心的强弱程度,依各种不同的因素而定,包括我们的动机、情绪的强弱、我们对于自身行为的觉知程度、我们的行为方式、我们对于自身行为的执着程度,以及我们采取行动之对象的背景——他(她)急需援助、他(她)曾经对我们施予慷慨的协助,或他(她)拥有特殊的人格特质。   

    在心的跑道上等待起飞   

    接下来我们要讨论心理铭印如何左右我们对周围事物的认知。根据佛教的古老经典,心的录像机或摄影机在一弹指之间,可以记录大约65个分离的、不连续的影像或铭印。你可以说,这些铭印进入了我们的潜意识之中。它们在潜意识之中停留数天、数年或数十年,并于心缘起生灭的每一个刹那之间一再地重现,如同电影一格格的画面一般,因为放映速度之故,使我们把原本分隔的影像误以为是连续的影像。   

    如同自然界的种子一般,种子被植入心中之后,呈指数般不断成长。心理铭印被植入心中第一个月之后,到了第二个月,其强度增加为2倍;到了第三个月,其强度增为4倍;到了第五个月,其强度已是原先强度的16倍。   

    如果你仔细思考,这一原理并无惊人之处。把一粒几克重的橡子,对照于几吨的成熟橡树,每一吨的橡树,其实就是一克的橡子。西藏的古老智能指出,心的种子也是如此。同样地,如果你把现今美国联邦政府庞大的官僚体系,对照于公元1700年,美国开国元勋心中所构思的新政府,其实是相同的。你不妨想一想,从你小时候第一次了解金钱为何物开始,一直到之后的岁月中,你花了多少时间,多少心思追求财富。

 

 

第一部分 致富之道第12节 如何善用自性潜能(2)

 

    我们接下来所要谈论的一个概念,西藏人称之为“堪延千波”(kenyenchenpo),即获得利益的大潜能和招致损失的大风险同时兼具之意。我们之于他人所做的行为,即使再微不足道、再无心,都会在我们的心中播下种子;待种子成熟开花之时,原本微不足道的行为已经成长为巨大的经验感受。那么,那些种子是如何成熟开花的呢?其中运作的规则为何?   

    我们的心如同一个巨大的容器,容纳成千上万个心理铭印。这些心理铭印就像在机场跑道上排成一列,等待起飞的飞机一般。根据我们先前所讨论的原则,较强的铭印先起飞,较弱的铭印则远远落后,等待起飞。然而,当较弱的铭印在心的跑道上等待起飞的时候,它的强度每一分每一秒都在增强。无论何时,当我们又对某个人做出某种行为时,那行为在心中所植入的铭印比先前存在的铭印更强烈的时候,这个新植入的铭印就移到等待队伍的前面,如同机场的控制塔台呼叫一架飞机先行起飞一般。   

    当铭印的飞机起飞的时候,也就是说,位于潜意识的印记到达了意识层面。无论当下我们正在从事何种行为,它都影响左右(甚至决定)我们的整个观感。例如,在你的面前出现了一个油桶状物体,其上有着4个不停移动的肉色圆柱体,然后一个铭印从潜意识层面到达意识层面,要求你把这个全新的物体当做一个“人”。   

    在那个油桶状物体上方的蛋形物体中央,出现一个粉红色的椭圆形物体;然后在粉红色椭圆形物体之内,有一个红色闪亮的圆柱形物体开始快速地前后颤动。在红色闪亮圆柱体周围的分贝强度迅速改变,夹杂着以特定方式混合的音节和元音。在此同时,于过去几天植入潜意识层面的负面铭印升至意识层面,指示你把眼前的新情境解释为“老板对着我大呼小叫”等等。   

    铭印如何开花成熟    

    4个规则影响过去的铭印如何在心中开花成熟,从而左右你看待事物的方式:   

    ⑴经由铭印所生成的感受,必须与铭印的内容相符。   

    换句话说,经由一个负面行为——你伤害他人,所植入心中的铭印,最终只能促使你把伤害他人的行为视为一个不愉快的经验。同样地,经由一个正面行为——你帮助他人,所植入心中的铭印,最后只能促使你把帮助他人的行为视为一个愉悦的经验。简而言之,一个负面的行为只能导致负面的结果,一个正面的行为只能导致正面的结果。我们可以假设,当耶稣基督说出“葡萄绝不会从刺中生长,无花果也绝不会从蓟中生长”这句话的时候,他心中也有相同的想法。   

    ⑵铭印停留在潜意识的时候,它的强度持续不断地增强;直到它茁壮成熟,迫使我们经历一些好的或坏的感受。   

    我们已经探讨这一现象。其要点在于,即使是十分微小、几乎出自无心的行为都能够在未来引发巨大的经验感受。   

    ⑶从来没有任何感受的存在,除非引发感受的铭印已经先植入心中。   

    重点在于,我们所经历的每一种感受,都是由先前的铭印引发出来的。我们周围发生的每一件事情,甚至我们自己的思想,都起于从潜意识升至意识层面的铭印作用,使我们意识到事情的发生。   

    ⑷一旦铭印被植入于心,它必定产生一种感受;没有一个铭印是白白不起任何作用的。   

    第四条规则有点像第三条规则的延续。的确,从来没有任何感受的发生,除非先前的铭印引发了感受;同样正确的是,一旦铭印被植入于心,必定导致一种感受。铭印从来不会被白白浪费;它们总是产生作用,总是使我们产生一些感受。   

    顺便一提的是,第二条规则引自本章节一开头节录的《金刚经》片段。而在本书所提出的所有要点之中,它是获得事业成功、人生圆满的最重要规则:如果我们了解铭印使我们对原本“中性的”“空的”世界产生错误的观感,那么我们所造的业即使微不足道,也将导致巨大的后果。   

    自觉的创造   

    为了说明这一真理,佛陀告诉他的弟子须菩提,与其给予一个人整个世界,甚至10亿个覆满珍贵珠宝的世界,倒不如阅读《金刚经》,哪怕只是念4句偈。   

    这是因为一个人如果仔细了解铭印如何影响我们看待世界的方式,那么我们就能够有自觉地创造一个圆满的人生,一个完美无瑕的世界。我们越是了解铭印作用的过程,那么植入心中的种子——即使是无足轻重的行为(身)、语言(语)、思想(意)的种子,越圆满有力,改变我们周围世界与内心世界的效力也越强大。   

    我们目前要做的就是确定我们所追求目标的种类,然后运用第一条规则去辨识可以使我们达成目标的特定铭印。我们称之为“相互关系”,意思是说,如果你渴望达成特定的结果,你可以反向运作,找出可以使你看见结果的特定铭印。   

    大体而言,为了创造人生或事业的特定目标所需的特定铭印,往往与人性的本能相反。举例来说,假设你的公司在市场上奋力挣扎,资金短缺已成了一个问题。   

    几乎任何一个陷入这一困境的人或公司,出于本能的反应,都会削减开支;公司致赠的礼品首当其冲,其次是短期出差搭乘商务舱机票的津贴。   

    接下来遭到削减的不完全是津贴,也不完全是薪资的项目,例如载送加班晚归的员工回家的服务。然后是休假津贴;接着是加薪的幅度调降;最后完全不加薪,而且还拿福利开刀。   

    “我们发现了一个更好的健保计划”是一家陷入困境的公司所做的宣告,它让资深的员工感到不安,因为它通常意味着现有的福利即将遭到削减。这种渐进削减支出的方式,也削弱了公司从上层主管至基层员工的士气,引发各种缺乏宽容慈善的话语:   

    “目前资金十分吃紧,因此我们必须停止加薪几个月。”   

    “公司甚至不给我们加薪,我们为什么要做牛做马地加班?”   

    “没有一个人认真工作,我们这一次仍然不加薪。”   

    “如果他们一直不替我们加薪,我们为什么要努力替公司省钱?”   

    “我们能够削减的开支都已经毫不留情地削减了,但资金短缺的问题似乎更加严重。”   

    因此,当你面对困难的时候,提防你的本能反应是很重要的。本能的反应可能只会使问题一直存在,无法解决。在藏文中,这种现象被称为“扩瓦”(korwa),或“永不停息的恶性循环”。你的公司财务紧张,因此你开始采取行动,拒绝给予他人所需要的援助;你也开始削减开支;而最重要的是,你的想法从开创转变为守成。   

    宽容大度的心态   

    每一个反应都在你的心中植入新的铭印,而且是负面的铭印。每一次你拒绝给予资金或拒绝提供援助给那些仰赖你的人,你就等于植入了一个铭印;该铭印将使你看见自己和公司被拒绝给予资金和援助。这个现象逐步增强扩大,因为根据铭印的第二条规则:铭印在潜意识停留的时间越长,铭印的力量就越大(业力)。接着,当先前资金短缺的问题引发另一波新的财务问题之际,你的反应甚至比之前更强烈,更加一毛不拔,因而制造了第三波的问题。在营运陷入窘境的公司之中,这种每况愈下的情境屡见不鲜。   

    在我们目前所探讨的内容之中,蕴藏了一个显而易见的含意:面临财务压力的时候,我们应该避免削减开支,以及小气吝啬的想法。对此,我必须多做解释。   

    我们先前提及,植入铭印有3种不同的方法:通过行动、语言,以及思想本身。截至目前为止,在上述3种方法之中,最重要的是通过思想植入铭印;也就是说,只是“态度”就可以制造最深刻的铭印。   

    总而言之,当我们面对财务压力(无论是公司或个人)之时,我们必须避免吝啬的心态。或许公司真的无法像以往一般,可以提供资金作为员工津贴;或许公司眼前确实没有资金,而必须删除津贴补助,但极为重要的是,千万不可思想浅薄,满脑子都是钱;不可失去创造力;也不可在财务困难的局限之中,丧失了宽宏大度的眼界。   

    如果你的心态沉沦,眼界狭窄,即使在目前的财务状况之下,你仍然有能力帮助他人,但你拒绝提供协助,那么你所制造的强大铭印将影响你的事业是否能够起死回生。   

    此刻,我们应该提出另一个重点。我们不是在谈论态度(意,思想)如何影响你对财务状况的观感。更确切地说,我们正在把一个过程的细节摊开来;而事实上,这个过程将决定你对周围事物的观感。我们不是在讨论你无法支付账款的感受,而是在讨论你的感受实际上决定了你是否能够支付账款。这一前提十分深奥,但把它放在如何经营事业的系统之中,却空前的简单直率:金钱本身是经由维持一个宽容大度的心态所创造而来的。   

    找寻钻石矿脉   

    让我们随便举一个例子。   

    平心而论,钻石根本一文不值。那些丑陋变形的小钻石、褐色和黑色的圆粒金刚石,或工业用钻石不比碎石来得高级,却在经济的世界中扮演了举足轻重的角色。诸如汽车引擎、飞机的重要零件,都必须用碳钢制成。碳钢本身必须被削尖磨利,而钻石是世界上惟一的,也是最佳的削磨工具。   

    因此之故,人们过去把钻石、铀、钸等物质一起视为战略上重要的矿物,也是现代工业绝对必需的矿物。许多年来,美国政府储备工业用钻石,以备战争或类似大灾难发生时所需的用量。当时,只有在非洲少数国家的河底矿床中,才找得到工业用的钻石。   

    在冷战期间,美国政府甚至采取行动,以确保工业用钻不再输入类似苏联等东欧联盟国家。讽刺的是,美国此举迫使俄国人在苏联境内全面搜寻,以寻找属于自己的钻石矿脉脉管。   

    钻石矿脉脉管有如一条巨大的胡萝卜,其范围可以从矿脉脉管露出地表之处,往下延伸数英尺至数百码。我们在钻石矿脉脉管上向下钻挖数百英尺、数千英尺,越挖越深,钻石矿脉脉管也随着深度越来越窄,也越难开采钻石。

 

 

第一部分 致富之道第13节 如何善用自性潜能(3)

 

    事实上,钻石矿脉脉管是古代熔岩从地心冲上地表的管道;在熔岩往地表上冲的同时,也携带了尚未生成的钻石。这些管道中充满了名为“kimberlite”的绿色矿石;你可能必须挖出一吨绿色矿石,才能找到如铅笔顶端那块橡皮擦大小的钻石。因此,钻石之所以价格高昂,是因为它真的需要投入许多成本去开采提炼。   

    在地球上,钻石矿脉脉管的分布位置也是支持五大陆曾经连接在一起的证据之一,而分隔各大陆的海洋,则是大陆板块漂移之后所形成的裂隙。如众人所知,第一流的钻石矿脉脉管分布于南非,世界知名的狄毕尔(DeBeer)矿脉脉管即是一例。当时,人们在一对赤贫的波尔(Boer,波尔人,即荷裔南非人)农人狄毕尔兄弟拥有的田地中央发现了狄毕尔矿脉脉管;在同一块土地上,还有一片金柏利矿区(KimberleyMine)。   

    大约在1870年左右,狄毕尔兄弟以极其低廉的价格出售农地之后,狄毕尔矿脉脉管至今已经开采了数百万克拉的钻石。而狄毕尔矿场也把他的名号出借给全球知名的狄毕尔钻石联合企业(DeBeerdiamondcartel);该企业是一个拥有权势、作风强硬的组织,一百多年以来,掌控了大部分的生钻市场。   

    关于钻石,有一件十分有趣的事。当熔岩从地心携带尚未形成的钻石冲出地表的时候,在地表形成一个圆锥形的熔岩小丘,有如从皮肤底下冒出来的青春痘一般;那圆锥形的熔岩小丘需要历经一两百万年风吹雨打、热胀冷缩的作用,才逐渐地被侵蚀磨平到与周围地面同等的高度。   

    此时,未经琢磨的生钻从“蓝岩”(bluerock,或矿层)中“破岩而出”,大量涌入小溪流之中,然后随着小溪流进入河川,最后流入海洋。   

    钻石的传奇之旅   

    在所有的矿物之中,钻石和金拥有同等的重量,是最重的矿物之一。由于钻石比一般的石头坚硬许多,它们很容易从河底的床岩中崛起一个个小小的矿囊。不可避免地有一些钻石冲破河底床岩,随着川流进入大海。只有那些最精纯的钻石——甚至连最微细的裂隙或裂痕都没有,才能从数十亿年的旅程中留存下来。在所有发现钻石的地区之中,最为人津津乐道,最富传奇色彩的,或许是位于非洲西岸奥兰治河(OrangeRiver)流入大西洋的区域。   

    当钻石从钻石矿脉涌入奥兰治河,出了海洋之后,经过几个世纪强大洋流的推动,那些钻石被推上了海滩。这些如同爆米花般散落海滩的钻石,全是品质最优良、最精纯的钻石。在1908年,一群德国勘探人员发现了这批钻石。最深得我心的照片之一,就是那群德国勘探人员手脚着地地爬在那片后来称之为“禁区”(SperrgebeitorForbiddenZone”)的海滩上,捡拾巨大、完美无瑕的钻石。   

    在南美的巴西,也有几个地区的河床布满丰富的钻石,例如靠近迪亚曼蒂纳(Diamantina)的荷昆丁霍纳河(JequitinhonhaRiver)流域;迪亚曼蒂纳是一个充满瑞士风貌、精巧雅致的小城,位于米纳斯吉拉斯州(MinasGerais)境内。然而在巴西境内,根本没有钻石矿脉,这些分布于河床的钻石从何而来?同样的情形也发生在印度西部的冲积层或河川的矿床之中。早在人们发现非洲的钻石矿床之前,印度已经出产了历史上最初几颗品质优良的大钻石,其中经典之作包括“科—依—诺尔钻石”(Koh-I-noor,献给英国维多利亚女王之后,成为英国国宝),以及欧洛芙钻石(Orloff)。   

    拿一张世界地图,把南美洲和印度的末端连在一起,连成大陆板块尚未漂移分离的模样——当时南美洲和印度分别连接着南非的两侧——那么蕴藏于河床矿床的钻石从何而来,就一目了然了:位于非洲底部边缘的巨大矿脉,历经了日晒雨淋等侵蚀作用之后,穿出矿层,并且在各大陆尚未漂移分离之前,散落至巴西境内的河川之中,以及印度的德干高原(DeccanPlateau)。   

    许多研究表明,南非巨大钻石矿脉周围土地的地质,与西伯利亚地区的地质相类似。而且正是由于美国居中搞鬼,使得苏联难以取得非洲供应的工业用钻石的那几年里,俄国杰出的地质学家伏拉狄米尔·苏伯列夫(VladimirSoblev)发现了这一事实。在苏伯列夫的带领之下,一批批的地质学家被派遣至天寒地冻的西伯利亚冻原,寻找钻石矿脉。   

    可惜的是,当时几乎没有可以在空中探测钻石矿脉位置的工具,也没有其他的办法。你必须得站在一个矿脉上方,才能知道底下蕴藏了钻石,而且雪上加霜的是,矿脉可能被覆盖在经过数世纪堆积而成、好几码的泥土之下。   

    在钻石界流传一则传说,一名女性地质学家在了无人迹的西伯利亚冻原上,四处寻找苏伯列夫梦想中的钻石矿脉;有一天,女地质学家出外打猎,看看能不能打到一些新鲜的野味,让同组的地质学家尝尝鲜,打打牙祭。   

    她看到远方出现了动静,一只红狐隐入灌木丛之中。她举起来福枪,用枪上的望远镜对准了那只红狐。然而,有如天助般幸运的是,她没有触动扳机。她瞥见红狐身体一侧的皮毛上沾满了青色的斑点,而那青色正是出自矿脉的钻石矿的颜色。女地质学家一路追踪至红狐栖身的洞穴,并且发现那洞穴一直延伸至一处钻石矿脉。它是俄国人发现的第一座矿脉;俄国人将这一伟大的发现命名为“和平矿场”(theMirorPeacemine”)。   

    冻原上的矿城   

    40年之后,俄国人成为钻石世界中最强大的势力之一。在北方浩瀚无垠的西伯利亚冻原内地,布满了新发现的钻石矿脉。在冻原上,有许多“矿城”,整座城市的居民都是矿工。他们居住在悬浮于永久冻土层上方的平台上;平台下方则巧妙地运用打桩的方式,把桩基深深地打进冻土之中,用以支撑平台。而空气调节装置必须持续地把刺骨的冷空气吹送至平台城镇和下方冻原之间的空隙,以防止冻原的冰雪融化,也避免平台上的城镇塌陷至半冻半融的泥泞之中。   

    当俄国人首度把钻石倾销至全球钻石市场之际,全世界钻石商的心头不禁涌起一阵惊恐。我在普林斯顿大学念书的时候,曾经研究过俄国的国情,再加上得自于英国伦敦附近从事研究的狄毕尔工业部门人员的协助,以及时了解俄国钻石的最新发展状况。   

    1975年开始,我就对所有关于钻石的事物充满了贪恋不已的兴趣,亟欲了解关于钻石市场的每一个环节,因此我自愿把各种俄国科学期刊上关于钻石的文章翻译出来。   

    我们深感不安,因为我们明白,俄国人已经知道如何在实验室中制造完美无瑕的钻石。在此之前,这项技术已抢先被美国通用电气公司(GeneralElectric)的科学家研发出来。他们利用巨大、异乎寻常的活塞,使一小片一小片的石墨(铅笔芯)长期保持在高压状态下,同时进行加热;整个过程如同钻石在地底深处的脉管中形成一般。   

    幸好,利用这种方式生产一克拉生钻所需要的电量,相等于供应一个小城镇几个小时的电力;用这种方法制造钻石,比起从一吨绿色矿石中提炼钻石要昂贵许多,因此一般认为,人工生产钻石太不划算。钻石界也可以松一口气,免于完美假钻的威胁:一颗人造合成或实验室制造出来的钻石,无论在哪一方面,都和真钻一样精纯美丽。   

    或许俄国人已经找出一个方法,可以物美价廉地生产人造合成钻石——如果我们了解钻石矿脉的开采过程,那么这似乎是惟一的说法,可以解释为什么突然之间,大量的生钻从西伯利亚倾泻至全球钻石市场。   

    根据我们所知的技术,把生钻从青色矿石中释出的过程,需要大量的水。传统的做法是,利用巨大的齿轮把钻石矿压碎成特定大小的石块(往往也把难得的大钻石连带压成了小块)。   

    然后,把压碎的较小矿石混入水中,混成一大团软糊,散在一张覆满类似轮轴润滑油的厚厚油膏的宽桌上。同样地,由于钻石完美的原子结构之故,钻石容易粘附在覆满油脂的表面上,而其他的矿石没有这一特性。那团水和钻石矿混成的泥浆落在油脂上之后,钻石会附着在油脂上,剩余的泥水则从桌边流走。接下来,人们把那一层轮轴润滑油刮取下来,集中放在一个大容器中加热,使润滑油融成液体,如此一来,生钻就集中在容器底部了。   

    然而,我们知道,在北极圈的内陆地区根本无法储存如此大量的水,一旦水接触了冷空气,马上就会结冰。由于钻石是制造汽车、飞机、飞弹、坦克等产品不可或缺的零件,因此在当时,关于苏联钻石工业的详情,被列为国家机密;泄漏机密的人依法被判处死刑。   

    钻石恒久远,人却无能为力   

    因此,我们无法得知,在西伯利亚的冻原下,是否蕴藏了钻石矿脉;我们也无法得知,俄国人是否已经研发出一种聪明精巧的新方法,分离钻石和剩余的废矿。   

    大部分的钻石在X光的照射下,散发出微弱黯淡的光芒。有时候,即使只有一点点的太阳光,都能够让钻石发出萤光,因而产生了关于“蓝白”(blue-white)钻石的神话。那些被压碎的矿石被摊放在一张布满小孔的桌面上,每一个小孔下方,都有一个强力的空气喷嘴。X光一波波地扫过矿石,感应器测出发出微弱光芒的钻石,并且激活空气喷嘴,砰的一声把它射进下方收集钻石、有着玻璃托盘的特制箱槽之中。箱槽装有非常精良的锁,可以锁住托盘;一名警卫也坐在附近,保卫钻石的安全。

 

 

第一部分 致富之道第14节 如何善用自性潜能(4)

 

    由于人们对于俄国钻石工业的发展一无所知,钻石商一方面非常疑虑,一方面又非常担心俄国人已经获得突破性的进展,可以大量制造人造钻石。我们知道,这个结果可能引发钻石价格的暴跌;在钻石业界,我们称此为全世界经过切割处理的钻石的累积总数的价格暴跌。   

    尤其在过去的60年间,发达国家的中产阶级形成一种风气,购买钻石戒指,作为订下婚约、承诺共度一生的象征。而在全球各地新发现的钻石矿脉,增加了钻石的供应量,得以满足中产阶级成长的需求。   

    你不妨想一想,一旦钻石从青色矿石中开采出来,被制作成一颗光彩夺目、拥有58个璀璨琢面的宝石,那么它在一个家族宗谱的地位就确立了。没有人会把一颗钻石扔掉;人们珍爱它、呵护它,把它一代一代地传承下去。人们可能因为流行时尚的演变,而把钻石重新镶在不同的戒指、或垂饰、或其他珠宝首饰之上,然后交送给女儿或孙女儿。作为宇宙中最坚硬的物质,钻石似乎注定生生世世地在人间流转。西藏智者开了个玩笑说,钻石是那种故主老死之后,迟早都要被迫出门寻找新主人的东西。钻石能够恒常久远,但我们人却不行。   

    微妙棘手的赌博游戏   

    相对于它们在工业界的超级大哥大而言,一般用作珠宝首饰的老钻石根本没有任何价值。让我们面对现实!有许多玻璃珠子,其美丽程度与钻石不相上下,甚或比钻石更加漂亮;而且钻石的价格要完全依照市场的需求而定。目前一般大众大量持有的钻石价值,只是一个认知的价值,是消费者相信钻石稀有珍贵所创造出来的价值。   

    如果俄国人真的研发出便宜的人造钻石——在实验室生产制造的真钻石,那么势必会发生钻石价格暴跌的情况。从过去60年来,全世界私人收购的钻石突然之间大量涌入市场;钻石的持有人惊惶失措,希望赶在钻石变得如糖果一般稀松平常之前,至少把祖母留下来的钻石戒指卖个几块钱。这是钻石交易商的梦魇,幸好它从未成真。   

    对于散钻市场而言,这尤其是一个敏感的话题。一家像安鼎这样的公司,可能在任何特定的时候,提供数千种不同的珠宝设计,每一种款式设计的钻石配置都有些不同,例如一只手镯,中间镶了一颗一克拉的钻石,旁边缀着几颗25分的钻石,然后再镶上足够的星星点点的碎钻,以使整件手镯符合两克拉的法定最低限额。   

    但是,你从来不知道哪一天会从诸如潘妮百货(JCPenney)、梅西百货(Macys)等大公司手中接到什么样的订单。潘妮百货公司和梅西百货公司是我们的两大客户。类似潘妮百货公司的客户,可能会突然订购1000件先前所描述的钻石手镯,并且要求在15天内供货,摆上百货公司的专柜。然后我们公司钻石部门的采购人员便开始玩一种微妙棘手的赌博游戏——一种比试胆量游戏的另一个版本。在我青少年时期,这种比试胆量的游戏在我的家乡十分盛行。两个疯狂愚蠢的孩子在路的两端各驾一辆车,车头对着车头,以全速冲向对方,直到其中一个人胆怯手软,把车掉头为止。   

    在这个游戏中,我们必须制造一种印象,让钻石供应市场认为我们不需要进购钻石,或让他们认为,我们不急着购买钻石,那么钻石交易的价格就不会被抬得离谱。钻石供应市场则必须采取观望的态度,不立即进行交易,直到确定我们急需,而且会在当天以最高的价格买进钻石为止。然而,如果双方僵持过久,那么游戏就到此结束,钻石不再具有任何价值,因为此时购买的一方可能已经取得钻石,或供应市场的钻石价格高得离谱,令人罢手却步。   

    现在这个年头,一家钻石公司必须提供客户各种不同款式的珠宝,因此根本不可能有那么多种钻石的存货,以备客户的不时之需。昨天,我们或许不需要任何特定大小、特定品质的钻石来制作那只手镯;但此刻,我们却需要2000颗左右的钻石,而且时间极为紧迫。   

    如此大的钻石需求量,全世界没有一个钻石供应市场可以一次供足。因此我们必须通知分布在全球各地的工作人员,在我们需要特定钻石的风声走漏之前,悄悄地收购钻石。如果消息走漏出去,钻石的价格就会飙升。而我们已经和潘妮百货谈妥手镯的价格,没有任何涨价的空间。   

    潜能和心理铭印的力量   

    有一个非常真实的例子,可以说明潜能和心理铭印的力量。这个实例,我已经亲眼目睹几百次几千次了,你可以相信它的真实性。我们在纽约一个名叫齐山(Kishan)的采购人员那里嗅出了这笔订单别有苗头;他福至心灵地从纽约市众多的钻石交易商中挑了一个,并且拨了电话给他。   

    因缘巧合的是,这家公司刚刚才收到从香港分公司运抵的一大批钻石,其大小、品质恰巧符合我们的需要。事实上,那位钻石交易商下星期也需要一大笔款项,向位于伦敦的狄毕尔公司购买一批未经处理的钻石。而另一家坐落于49街的珠宝公司刚刚才打电话过来说,他们尚未收到某某百货连锁公司的账款,所以手边的现金有些紧张。因此那位钻石交易商就对齐山说,今天下午你可以过来把这批钻石带走,大概有两三千颗,我会给你一个很好的价钱。   

    在另一个大陆、另一座城市的采购人员——我们在印度孟买的朋友沙先生,也拨了几个电话。在沙先生那一边,事情进行得不如齐山这边顺利,但每过几个小时,就有小批小批的钻石从孟买市内的钻石交易商手中涌入沙先生的办公室。沙先生费了九牛二虎之力,以及你来我往的激烈地讨价还价之后,很快地购齐了他负责收购的部分。另外,在纽约的总公司已经运用了手边大部分的现金,支付购自纽约的钻石,因此经过了这场劳心劳力的采购过程之后,沙先生还得等一段时间,才有足够的现金支付孟买的钻石交易商。   

    在以色列特拉维夫的采购人员约兰姆(Yoram)先将电话打给有生意往来的固定钻石供货商。但由于全球时差的关系,在约兰姆联络那些供货商时,他们在纽约的分公司早已对以色列方面发出通知,安鼎正在寻找特定的钻石。突然间,钻石的价格上扬,约兰姆越是打电话四处询问,那些钻石交易商越是觉得约兰姆急着收购钻石。他们可以感觉得出来,约兰姆接到一笔订单,必须在极短的时间内出手交货,因此他们再次抬高钻石价格,心想约兰姆迟早会投降就范,无论他们价钱出得多高,他都会收购,好及时出货。   

    如此一来,约兰姆方面的订单就延迟了,价格也升高了,他也得等上好长一段时间才能收到纽约方面支付的账款。更别提,潘妮百货公司在周末打电话到安鼎老板欧佛家中,询问欧佛,宣传促销那种手镯的广告已经如火如荼地打了两天,为什么百货公司里还看不到那些手镯之后,约兰姆年终奖才有着落了。   

    此处关键的问题在于:为什么3个采购人员有如此不同的结果?为什么纽约的采购人员齐山毫不费力地完成了任务?他比较有技巧吗?他运用了什么策略?他需要收购特定大小的钻石的数量,比其他大小的钻石充裕?或只是误打误撞的好运气?针对上述问题,潜能与心理铭印原则所做的回答是:跟这些因素毫无关系。   

    美好的一天   

    在任何一天,任何一座城市的任何商品的市况行情,都只不过是另一个说明事物本身无好坏之分的范例。如果事物本身有好坏之分,那么在那一天,那座城市的每一个交易商、每一个采购人员都将同样轻而易举地买卖商品,或同样费力地进行交易。但是你知道事实并非如此。   

    有一些钻石交易商会说,今天是“美好的一天”(“okayday”是钻石业界的一个委婉的说词,代表“今天棒极了”。之所以如此委婉,是因为没有人愿意在任何一个人面前承认,当天的生意十分兴隆,否则在一个星期之内,城内每一个和他有生意往来的人,都会提高交易价格)。有一些钻石商人则会说,今天是一年当中运气最背的一天,其实他们的情况还算不错。   

    因此,市况行情是“中性”的;以佛教用语来说,它是“空”的。市况行情本身没有所谓的好坏;它是好是坏,完全出自钻石商人自身的观点。市场对我们仁慈或残酷,几乎是随机的。然而事实在于,对于任何具有正确心理铭印的钻石商人而言,他眼中的市况行情是好的,那么市况行情就会是好的。   

    两名钻石交易商可能在同一天,在同一个市场替相同的公司寻购相同的钻石,但最后的结果可能天差地别。如此迥异的结果不是因为在同一天同一个时间,有两个市场分别在两个不同的世界,而是两位钻石交易商既有的心理铭印,驱使他们用两种截然不同的方式看待市场。而这两种不同的方式,都是真实不虚的。一个钻石交易商将完成他的订单,另一名交易商则没有。   

    这个结果也带出了本书的关键要点:我们如何运用这一事实,获得人生和事业的成功?答案显而易见:我们只要植入一个正确的铭印,一个可以让我们“看见”充满利润的市场的铭印。而铭印的植入,主要取决于保持某种心态,持续某种特定的行为,以及如何祈请“真诚行为”的力量。   

    译注   

    ①三千大千世界简称大千世界,泛指世界万物。七宝又称七珍,指供佛的七种珍贵的宝玉,其说法不一,一般指金、银、玛瑙、珍珠、琉璃、车渠、水晶等。布施,有财布施、法布施与无畏布施。   

    ②须菩提。于意云何。若人满三千大千世界七宝。以用布施。是人所得福德。宁为多不。   

    ③须菩提言。甚多。世尊。何以故。是福德。即非福德性。是故如来说福德多。   

    ④若复有人。于此经中。受持乃至四句偈等。为他人说。其福胜彼。

 

 

第一部分 致富之道第15节 走出商场的黑暗森林

 

    闻是章句。   

    乃至一念生净信者。   

    须菩提。    

    如来悉知悉见。   

    是诸众生。   

    得如是无量福德。   

    在前一章节的结尾部分,我们探讨了市场的“空性”。3名采购人员在市场上收购特定大小、特定品质的数千颗钻石;一名采购人员“福至心灵”,拨了一通电话,就轻而易举地完成使命;另一名采购人员必须多打几次电话,多费一些力气,但最后还是完成任务;第三位采购人员基本上是失败了。   

    在这个范例之中,3名采购人员分别位于不同的城市,但即使3人身处同一座城市,其结果也不受影响。   

    跟随本能直觉    

    根据古老西藏的思维,带领成功商人走过市场交易之黑暗森林的“福至心灵感受”或“本能直觉”,正是心理铭印成熟茁壮的直接结果。这种类型的人面对一个商业困境的时候,他们能够迅速地、清楚地知道,应该采取哪些正确的行动。   

    在他们的心中,没有丝毫犹豫,没有任何疑问。此刻,你或许已经获得了一个概念,了解一个强烈的铭印从潜意识进入意识层面的时候,究竟是什么样的状况了。人们认为他们“聪明绝顶”或“拥有深刻的洞察力”或“具有神来之力”,例如有些人在商场上叱咤风云,赚进大笔财富;一名经常参加此赛的棒球选手说,就在他挥棒猛击之前,那颗棒球看起来像西瓜一般大。没有什么事比成为这种类型的人更精彩有趣的了。然而,也没有一件事比曾经拥有正确的本能直觉,如今却不复存在令人沮丧失望——这比一开始就没有福至心灵的感受还糟糕。无论如何,如果我们知道如何获得这些本能直觉的话可是美事一桩。   

    让我们再回到《金刚经》,寻找关于本能直觉的见解:   

    喔,须菩提,假若有人一听到经中的话语章句,而在一念之间生起信心,喔,须菩提,如来确知这般之人,喔,须菩提,如来见到了如此这般之人,喔,须菩提,这样的人已经积聚了不可思量的福报与功德。①   

    本能直觉从何而来?在上一个章节中,我们提及“相互关系”,意指行为或思想的种类和特定的铭印之间有所关联,或行为或思想的种类导致特定的铭印,而这些铭印把我们的人生和事业导向我们所希冀的特定结果。   

    此刻,我们应该确认这些行为,因为如果我们在行动的时候,了解铭印以及潜能的运作过程,那么我们就能够积聚庞大的能量,使我们的事业如愿地发展。根据这一了解作为行动基础的人,容易吸引其他的人采取同样的行动方式,然后他们的生意就如同滚雪球一般越滚越大。   

    关于“相互关系”最著名的一段说明,可能出自印度博学之士龙树大师(Nagarjuna)②之作。以下的偈文摘录自龙树大师谩殡的著作《宝论》(stringofpreciousJewels);它们首先指出了我们可以植入心中、最令人向往、拥有的铭印:   

    我将简述修持菩萨慈悲之道的人所具备的美好品质:布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智能、慈悲等等。   

    布施是给予你所拥有的事物,   

    持戒是善待他人,   

    忍辱是放下怒,   

    精进是增长所有美好事物的喜悦,    

    禅定是全神贯注,远离邪念,   

    智能判断何谓真理,   

    慈悲是一种融合了对众生之爱的高度智识。   

    接下来的偈文则说明了这些美好品质的相互关系:   

    布施带来财富,美好的世界来自持戒;   

    忍辱带来美好,卓越的成就来自精进;   

    禅定带来宁静,自由来自智能;   

    慈悲成就我们所有的愿望。   

    最后的这一段偈文,揭示了培养这些铭印的最终结果:   

    一个具备这七种美好品质之人,   

    并且臻至完美之人,   

    将获得如世界守护者(theworldsprotector)所拥有的不可思议的知识。   

    这些偈文或许是针对特定行动、行动所造成的铭印,以及铭印如何影响我们对事物的观感三者之间的相互关系,所做的最为人所知、最简短的说明。(除了这些偈文之外,在其他许多地方也就数百种铭印及其造成的结果加以讨论。)针对上述的偈文,我们可以总结如下:   

    ⑴为了“看见”自己的事业飞黄腾达,财源广进,你必须保持慷慨大度的心态,以在潜意识中植入正确的铭印。(布施)    

    ⑵为了“看见”自己置身于一个幸福快乐的世界,你必须遵循伦理道德的生活态度,以在潜意识中植入正确的铭印。(持戒)   

    ⑶为了“看见”自己身体强健,充满吸引力,你必须避免愤怒,以在潜意识中植入正确的铭印。(忍辱)   

    ⑷为了“看见”自己在私人生活和工作场合中担任领导人物,你必须乐于帮助他人,以在潜意识中植入正确的铭印。(精进)   

    ⑸为了“看见”自己能够心思专注,你必须进行深度的禅修,以在潜意识中植入正确的铭印。(禅定)   

    ⑹为了“看见”自己心想事成,你必须了解潜能和心理铭印的原则,以在潜意识中植入正确的铭印。(智能)   

    ⑺为了“看见”自己和他人事事满愿,你必须培养慈悲心,以在潜意识中植入正确的铭印。(慈悲)   

    我知道,此刻你开始思考,如何把这所有听起来十分崇高伟大的论调应用于真实生活之中。为了解除你心中的疑惑,我将叙述一个真实的情境,你就能够理解潜能的原理以及铭印如何在你自己的工作场所中运作。   

    刻下引导成功的铭印   

    举例来说,我已经在安鼎国际钻石公司工作好些年了,在这些年之中,我把截至目前所陈述的原则应用于工作之中:我刻意去做那些能够在我心中留下铭印,引导我看见成功的事情。   

    我走进安鼎位于曼哈顿西侧新大楼的大门。那幢大楼的正面铺着一层令人愉悦的花岗岩,如水晶般清澈透明的玻璃门通往门厅。   

    当我打开那扇玻璃门的时候,来自哈得孙河(HudsonRiver)的阵阵冷风从我身后扑来,冷得我直打哆嗦。   

    进了门之后,在大厅保安岗亭的警卫约翰·法卡罗(JohnVaccaro)朝我友善地点了点头。法卡罗原是一名剽悍的地下铁警察;他之所以闻名,是因为即使在一名哥伦比亚帮派分子的虎视眈眈之下,他也能够安全无虞地把一盒钻石从一幢建筑送往另一幢建筑。这些帮派分子经常在47街上游荡闲晃,等待一个粗心大意的钻石商人放松警惕,伺机下手。   

    我们刚刚所描述的景象之中的人和事物,都拥有相同的潜能——每一个人和事物都是易变无常的,都有可能成为正面或负面的事物。我喜欢那片花岗岩板;它们映照着晨曦中波光粼粼的哈德森河,使整座建筑透着一股气派。然而,对于站在9层楼高的狭小信道上清洗窗户的清洁人员来说,同样的花岗岩板则暗藏了威胁生命的危机;他们可能宁愿我们使用一般的砖造外墙。    

    对我而言,我对花岗岩板所产生的观感,是我先前把一个良好的铭印植入心中的一个结果。此刻,我们涉及了一个非常深奥的层面——铭印以及我们对事物所产生的观感之间的相互关系,超越了一般人所能理解的范围。   

    然而,在久远的年代,许多修行大师所撰述的古老典籍之中,已有关于相互关系的文字记载。在我眼中,这片花岗岩板之所以光滑细致,源自对人说话和缓轻柔的铭印。   

    窗户清洁工把同一片花岗岩板视为危险的物品;是由于这种铭印源自过去轻视生命的结果。对于西方人而言,单单只是因为自身文化的迷思与偏见,使得我们的心智完全不习惯这种思维方式,而把这种解释视为没有事实根据的观点。然而,在西方的文化背景之中,这种解释正好是耶稣基督针对遵循伦理道德的生活方式所提出的论点:耶稣基督坚持主张,一个不道德的行为无法导致善良的结果,如同蓟或荆棘的种子无法结出甜美的果实。   

    佛教经典继续阐释这一真理背后的含意;而这一真理正是主宰铭印,以及影响我们如何看待类似花岗岩板等“中性”事物的法则。简而言之,它是一个聪明有效的方法,能够使事情如我们所希望的情况发展;安鼎国际钻石公司钻石部门出类拔萃的表现,正是这一真理的有力明证。   

    如同佛陀所言,你总是可以稍做尝试,观察事情的发展,而最糟糕的情况也可能只是你多付出了一些宽容与慈爱,没有什么吃亏的。   

    当我们说,窗户清洁工人曾经轻视生命,所以他们才把那片花岗岩板视为危险的事物,并不表示他们曾经做出危害他人生命的可怕举动,而在心中植入了铭印。如我们先前探讨的,所有的铭印在潜意识层停留的时候,其强度随指数成长。   

    在商场上失利的原因,例如造成资金逐渐短缺,以及员工在一两年之后跳槽,转而投奔竞争对手,通常是许许多多微不足道的负面行动与思想累积起来的结果。   

    例如小小的善意的谎言、吝啬等负面情绪的爆发,原本微小的铭印,最后长成巨大的铭印,如同盘根错节的橡树。而这正是一个大型企业失败的原因。

 

 

第一部分 致富之道第16节 真理的法则

 

    真理的法则   

    十分重要的是,我们此刻不是在探讨尔虞我诈、你不仁我不义的社会或心理现象。我们把这种现象称为行为与结果之间的“表面”相互关系,并不是本书的重点。   

    别人对你不义,仅仅是因为你不仁在先的情况是不存在的;这种行为与结果的关系,必须从“铭印留存心中,然后开花结果”的过程来解释。换句话说,你之所以认为某个人撒谎,是因为先前植入心中的铭印成熟茁壮,使你认为那个人在说谎。没有一个人会好端端地开始对着你说谎。没有人能够对你说谎,除非你不知不觉、无法控制地通过自欺的行为,而在心中植入铭印。你的行为方式,不是影响你如何看待事物的因素。   

    确切地说,所有的事物都是经由你的铭印制造产生出来的;你周围的世界、周围的人,甚至你自己,都是过去好或坏的行为、语言以及思想的产物。   

    当我们从真实的商场之中,列举一些关于相互关系(因果关系)的典型实例的时候,务必把上述的观点谨记在心;它不是你在小学一年级的时候,老师所说的童话故事——“强尼,如果你去踩一只虫,你以后就会变成一只虫,遭人践踏”,而是公认的、具有稳固基础的真理。   

    在过去2500年的岁月中,许多地位、学识出众的智者已经亲身试验这些真理,并且成功地运用这些真理。简而言之,这些真理确实有其功效,而且毫无失误。   

    西藏的智者曾说,无论何时,当你觉得这些真理法则似乎不起作用的时候,那是因为你并没有切实遵循这些法则;我相信,如果你真诚地面对自己,你将会发现事实的确如此。   

    为了获得事业的成功,你必须遵守、奉行这些法则一段时间,并且带着全然的自我诚实,以及对上述原理的敏锐理解。   

    如果你只尝试一段时间,然后中途放弃,就有点像你运动了3天之后,因为身上没有长出任何肌肉,你就不再继续健身了。   

    你必须使用相当于成为一名优秀的钢琴家或一个球技精湛的高尔夫球员所需要的热情与坚持不懈,来遵循奉行这些可以导致人生圆满、事业成功的原则。   

    但是,奉行这些原则并不是一件易事。少了一些热情或少了一分坚持不懈,都无法成事;如果你无法如此努力不懈,那么你现在就可以把这本书放到一边。   

    顺便一提的是,这些相互关系的原则直接源自亚洲两本最重要的智能典籍:一是西藏大师宗喀巴(TsongkapatheGreat13571419AD.)所着著的《菩提道次第广论》(TheGreatBookontheStepsofthepath;二是印度智者达玛·拉西塔(Dharmarakshita,1000AD.)所著的《刀中之王》(TheCrownofKnives)。   

    在黑暗中前进   

    我们以下将根据《金刚经》的智能,针对46个典型的商业问题,提出真实可行的解决方案。   

    问题(1):公司财务状况不稳定,处于长期支出的状态。   

    解决方案:把你获得的利润,多多分给那些帮助你创造利润的人。哪怕只是一分一毫,绝对不取不义之财。切记,你分享利润的多寡,不是决定铭印强度的因素;你愿意分享才是关键,即使分享的数量不多。   

    问题(2):诸如生产仪器、计算机,或交通工具等投资性事物,似乎很快地过时,或品质不稳定。   

    解决方案:停止忌妒或羡慕其他商人或他们的事业;把你的心思集中在公司的创新、创造力,以及发展公司的乐趣上。不要因为他人的成功而郁郁寡欢。   

    问题(3):你在公司的地位摇摇欲坠,似乎即将失去你的权势。   

    解决方案:你必须十分小心谨慎,绝对不要趾高气扬地对待周围的人。你必须放下身份,移樽就教地倾听同事的意见。   

    问题(4):你发现自己无法享受千辛万苦挣来的财富和事物。   

    解决方案:绝对不要忌妒或羡慕他人努力的成果;停止比较,做你自己,尽情享受、欣赏你所拥有的事物。   

    问题(5):无论你的事业扩展得多大,或多么吸引人,你总是觉得不够,觉得被一股不满足感驱使着。   

    解决方案:与问题(4)的解决办法相同。   

    问题(6):公司的员工和管理阶层人员似乎总是在闹意见。   

    解决方案:你必须小心谨慎,绝对不要发表任何挑明或暗示的言论来挑拨离间。这种言论可能是真的,也可能是假的,但只要你最原始的动机是促使两个人更加分化疏离,就不是一件好事。“你有没有听到她是怎么批评你的?”“你知道他对你上一次处理的案子的真正想法是什么吗?”你知道诸如此类的言辞会造成什么样的后果。   

    切记,我们此处讨论的铭印,不一定是上个星期或上个月所发生的事情造成的;它的时间可能更加久远,如果想当然,它待在潜意识的时间越长,就扩张得越大。重点是,你可能已经戒除了挑拨离间的行为,但你至今仍受过去行为铭印的困扰。但是无论如何,解决问题的方法都是相同的。   

    你必须努力避免一而再再而三地做出这种行为,即使它们是如此的微不足道。尤其这个问题一直困扰折磨着你,你必须比其他人更加小心翼翼,避免制造分化的言论。   

    你是否注意到,这个问题的解决办法不在于说服失和的人言归于好?这个办法的奥妙之处在于:那些人在你的眼前,在你的世界中争执不休,完全起因于你心中的铭印,因此你必须经历它。你必须先解决你自己的问题,才能改善你的人生,你的事业,以及你的世界。   

    问题(7):你老是对你的生意伙伴心生不满;不论你如何改变他们,你们之间总是一再地发生争执。   

    解决方案:与问题(6)的解决办法完全相同。   

    问题(8):你发现自己在事后怀疑自己的决定,你越来越无法做出商业决策。   

    解决方案:这个问题源自两个不同的原因:一是没有关照爱护你的员工以及管理阶层人员;二是你在你的顾客和供货商面前夸大事实。在现今充满尔虞我诈、虚华不实的商场中,人们很难避免夸大事实,但是如果你能够实实在在地表现自我。简而言之,如果你能够维持高度的正直诚实,那么你的心,以及你的商业决策将会清晰利落、坚定果断,并且充满效率。   

    你必须谨记在心,问题的关键不在于你的顾客将慢慢地发现你是一个坦白正直、光明磊落的人,进而对你越来越加信任。事实上,当坦白正直、光明磊落的铭印从你的潜意识层面升至意识层面的时候,它也创造了一个真实世界,在这个世界之中,人们是坦然正直的,你的决策明快利落,轻而易举地赚进大笔财富。   

    有一些人认为,这种心理层面的真实(业),不比他们原本所认为、亲身经历的真实来得真实,然而,心理层面的真实本就是如此。例如,你在街上被一辆车撞倒了,或许是你过去伤害他人的心理铭印成熟的结果(业果成熟),但在生理方面,你的腿还是被车给撞断了。因此,即使是心理的铭印,也会在身体方面造成真实的结果。你必须习惯这一事实。   

    问题(9):你想要买下另一家公司。你看见一个一定能够获得成功的商机,你需要一些现金,但筹措起来有些困难。   

    解决方案:办法很简单。停止在商场交易和私人生活中扮演一个一毛不拔的吝啬鬼。你必须不停地付出、给予,达到双赢的局面。同样地,所谓付出、达成双赢的局面,并不牵涉金钱的多寡,而是真诚地慷慨大度、极富创造力,以及乐见每一个人成功昌盛的心境。在美国的历史上,富兰克林(BenFranklin)或许是人格最伟大崇高的政治家、科学家,以及商业家;他面对竞争的方法是,邀请所有的竞争对手加入一个名为“商会”的新兴社团,共同为扩展市场寻找出路,让每一个参与社团的成员越来越富有。   

    这种想法本身,为所有参与的成员创造了强而有力的铭印。一群彼此互助合作的商人,可以在每一个商人心中制造铭印,看见诸如扩张市场的共同事实。然而,这并不表示铭印可以分享或从一个人的心中转移到另一个人心中——铭印无法分享,也无法转移。   

    更确切地说,一群人共同以慈善宽容的态度行事,其创造的铭印开花结果,成为一个共享的经验,例如一家成功的公司,或更加繁荣昌盛的国家。   

    事实上,这也是为什么有一些国家比其他国家更加富饶昌裕的原因——这个题目有一点太大太广,我们在此不做讨论。无论如何,如果你仔细思考其中的原则,你就能够获得关于富裕的惊人理解。   

    问题(10):外在的因素损害你的事业。所谓外在的因素,即人们所说的“不可抗力的天灾人祸”,例如恶劣气候等自然因素,或城市公共建设、电力短缺等问题。   

    解决方案:坚守你的承诺,尤其是如何进行商业交易,如何经营人生的特定原则,你必须更加坚持。   

    即使外在因素如气候、城市的交通流量等,都可能是我们自身行为模式的结果;我们的心对于这种说法感到十分反感。然而,根据古老智能的法则,事实的确如此。   

    切记,气候、交通流量等因素,都是“空的”或“中性的”。即使在某些路段交通最混乱的时期,有些人还是会从其他的路段平稳顺畅地进入市区。当天降大雪、下大雨的时候,有一些人就大发利市,例如处理滑雪坡道的技工、雨伞制造商。   

    无论事件为你带来正面或负面的影响,其影响都并非源自事件本身;很明显地,如果你稍做思考,你就会发现,正面或负面的影响其实来自你的观感。这些观感并非无中生有;它们经由你自己过去的行为模式,在你身上起了作用,使过去的行为(例如你的标准不一)产生了外在的结果(变幻莫测的天气,以及频频出状况的公共建设)。

 

 

第一部分 致富之道第17节 问题及解决方案(1)

 

    问题(11):你发现自己面对充满挑战的商业状况或商业决策的时候,无法全神贯注。   

    解决方案:每一天花一些时间,把你的心平和地安放在生活中较大的问题之上。   

    如果你知道今天晚上就是自己的死期,你还会把时间花在你手边正在处理的事情上吗?   

    在你的生活之中,所有的事情都有轻重缓急的顺序吗?   

    你是否躲避关于如何过日子、如何享受人生的重大问题,而把大量的时间花在进行大笔的交易上?   

    退一步审视你的生活,看看哪些事情才是重要的。每一天花一些时间审视生活的铭印从潜意识升至意识层面,成为一个帮助你全神贯注的强大能力。   

    此处引出一个十分重要的论点是:留存在你心中的旧铭印开花结果之后,不只创造了外在的事件以及周围的人物,你的心和思维的运作方式,也是过去的行为和铭印,从潜意识层面突破进入意识层面的结果。   

    问题(12):你发现自己无法掌握粗略的商业概念,或市场模式,或整体制造生产过程或系统的动态。   

    解决方案:勇敢地面对自己对于全球重大事件发生的起因缺乏概略见解的事实。在这个世界上,所有事件的发生,例如全球温室效应、或这个月在某某个国家发生战事、或生死大事本身,都只有3种基本的解释;对于我们为什么置身此地、我们如何身处此地、为什么事件如此演变,也只有3种基本的解释。   

    我们无法在忽视世界何以如此运作的同时,又期待自己能够理解事业何以如此变动(或不这么变动)。世界运作的方式或事业变动的方式,与信仰、宗教等诸如此类的事物毫无关联,如同一颗原子弹要爆炸,它不会因为你是爱尔兰人或塔司马尼亚人就不爆炸。   

    3种基本解释中,第一个解释是:万物皆无中生有,都是随机、无规则可循的,事件发生的原因和方式完全没有模式或逻辑可言,如同科学界的“大爆炸理论”(big-bang)。“每一件事情的发生都有一个起因,而科学方法依赖因果的一致性;除了诸如万物起源之类的重要事物是从无到有之外,每一件事的发生都有其因果。”   

    你之所以置身于此,是因为很久很久以前,某种事物爆炸的结果:某些电子撞击其他的电子,形成某种原子,进而组成各种不同的分子;这些分子凝结聚集的数量足以形成一种气体,该气体四处旋转的时候,撞上其他微小、不知名的物体,使得气体变成固状的物质。物质因而形成,其中的一小部分变成太阳,一小部分成为陆地、海洋;一些小生物出现了,你的祖父祖母(指祖先)也在那儿。   

    每一件事都是随机、不规则的。如果你看了这段描述而捧腹大笑,那么你就等于是在嘲笑你看待世界的文化基础,而它的确十分滑稽有趣。   

    第二种解释是:在你周围世界中的每一件事物,都是一个超出我们的经验范围、强而有力的存在本质(例如,神)有意识地推动的结果。这个解释并未说明这一存在本质从何而来(或由一个更强大的存在本质的意识所创造?),也未指出人生何以如此残酷,令人难以理解,例如幼龄儿童被窜升至廉价公寓高层的火苗所吞噬;有些人终其一生,逃不出寂寞孤独、忧愁焦虑的牢笼;在我们的一生之中,我们什么也留不下,注定和心爱的人生离死别。   

    第三种解释是:没有什么事是随机的,没有什么事是偶然发生的意外,我们必须为自己的人生负责,不应该归咎任何人。我们的境遇,完全取决于我们如何对待周围的人,而不是由外人决定。而爱人者人恒爱之的道德法则,如同地心引力法则一般明确可靠、无可否认,并且残酷无情。   

    无论如何,每隔几天花几个小时诚实地自省,思考整个宇宙,以及宇宙中的人事物究竟从何而来。这种自省将帮助你从更宏观的角度、更大的格局了解市场和商业活动,使你成为一个更有成就,更加圆满的人。   

    问题(13:租金太高!你找不到一幢大楼作为新成立分公司的地址。   

    解决方案:当其他人需要一处地方落脚的时候,务必帮助他们寻找住所。同样地,如果说,你无法替价值数百万美元资产的分公司找一个办公地点,可能是因为上一回你的姨妈进城度假的时候,你连一张睡觉的床都不愿意提供,那就有点把事情过度单纯化了。然而,它却完美地符合此处陈述的规则。在潜意识的一个小铭印,经过一段时间的成长之后,进入意识层面,使你眼中所见的,也是所需空间的缺乏。切勿把这种说法视为无稽之谈而弃之不顾,你不妨做一番尝试,看一看会发生什么样的事情。但是切记,我们此刻所谈论的,是努力为其他需要的人寻找一个空间,以及连续不断地用理智审视本书所铺陈的原则:当你清楚地知道自己的所作所为的时候,行动的铭印将更加强而有力。   

    问题(14:在你眼中,特别具有良好声誉、才华出众的公司团体或个人,对于和你建立关系,似乎犹疑不决。   

    解决方案:这种特定铭印的形成,源自拙于选择合伙人。在商场中,典型的例子是,我们倾向寻求能够在财务上给予最大援助的人进行合作;这些人能够提供大量的支持与援助,或其他必需的资产,特别是技术或人际关系。然而在我们特殊需求的束缚下,我们可能忽略了潜在合作伙伴身上显而易见的问题,包括他们的声誉、诚实,或其他类似的特点。   

    到了最后,一个缺乏道德的合伙人总是会损害了商业利益,但是具有道德的合伙人将有助于事业的发展,获得大量的财富。我们在此区分强悍、诚实交易,以及欺诈不实三者之间的差别:安鼎国际钻石公司的董事长欧佛是你最不愿意面对、最强悍难缠的谈判协商对象之一。我记得,公司早期的一名经理人员曾经向我询问,我是否能够代替她,在欧佛的面前做年度检阅报告。对于她的提议,我有点措手不及,于是我问她究竟为了什么,希望我去做年度报告。   

    “因为他总是给我加薪加得少得可怜;他是那么的具有说服力,等我离开他的办公室的时候,我已经完全同意我为什么不配再多加一点薪!”   

    此处的要点是,虽然欧佛谈判协商的时候,如同一头猛虎,但我知道欧佛从不食言背信。我认为,安鼎之所以成功,与欧佛的信守承诺大有关系。   

    问题(15):竞争对手残酷无情,当你们面对面交锋之时,竞争对手似乎总是取得优势。   

    解决方案:对他人口出恶言是这个特殊现象生成的主要原因之一。对于“恶言”,古老的佛教典籍提出了一个有趣的解释。他们把恶言分为两种类型:一种是言辞本身就很刺耳、不中听,二是言辞本身动听悦耳,但却口蜜腹剑,含有伤人的意图。因此,你在数名同事面前,严厉数落一名员工,很显然地就在你心中植下了对他人口出恶言的铭印;同样地,你明明知道一名业务员刚刚从一名客户的办公室做完演示文稿,没有拿到任何一笔订单而羞愧沮丧地回到公司,却说了一句表面上毫无恶意的赞美之词,也在你的心中留下了相同的铭印。避免任何一种类型的尖刻言辞,时时提醒自己避免植入许许多多的铭印,然后轻轻松松地坐看竞争对手在商场上起伏跌荡。   

    问题(16:无论你和哪一个人进行深入的交易,对方似乎总是暗箭伤人,在背后捅你一刀。   

    解决方案:这种铭印之所以植入心中,来自我们对待他人的特定态度:当我们看到某人把一件事情弄拧搞砸的时候——无论是一个同事不小心把咖啡泼了自己一身,还是一个竞争对手因为客户破产倒闭而损失了数百万美元——我们暗地里微微地感到幸灾乐祸或沾沾自喜。这种人心的怪癖是如此的司空见惯,以致古老的西藏典籍把它列入十大烦恼障碍之一。我们似乎有一种病态的习惯,对于周围人们的灾难与痛苦特别感兴趣;最糟糕的情况是,你可以从大众疯狂乐见知名人物陷入困境的心态中,看见这种不健康的癖好。   

    为了避免这一铭印,你必须努力去感同身受陷入困境者的苦痛,甚至竞争对手的苦痛。拥有友善的竞争对手,甚至每隔一段时间,各个公司的总裁一起外出聚餐,其中的乐趣比起落井下石地嘲笑失意对手,要大得多。谨记一句格言:“在你意志风发的时候,善待他人,为自己失意时留一条后路。”   

    对于那些聪明博学之士,特别是年轻的经理管理人才,有一句话必须谨记在心:尊重每一个人,包括居于同一阶层的经理人员、最基层的员工、最激烈的竞争对手。我曾经目睹许许多多的经理人员折磨捉弄手下的员工,最后这些员工得势,地位往上窜升,原先的经理人员反而屈居其下。你可以想象这些失势的经理人员将受到什么样的待遇。   

    问题(17:你构思出一个重要的企划,规划每一个细节,努力地推动整个企划,结果却一败涂地。   

    解决方案:这种结果同样源自于一个非常特殊的铭印:不了解事物真正运作的方法。你要知道,不只是因为你不了解本书所探讨的原则,才让你把事情搞砸,还包括每一次你实行一个计划的时候,你对事物如何运作所拥有的错误概念,例如,你认为只要够努力,多投入几个小时的时间,每件事都会成功,如此一来,你在心中植入了一个铭印,继续误解事物运行的方式,继续承受失败的结果。   

    你的企划失败,与资金多寡无关,因为即使是有许多资本充裕的计划也以失败收场。参与企划的人员也不是因素,因为即使是有许多优秀人才参与的计划,也失败了。市场也不是原因,因为在同一个市场上,某些人正顺顺利利地实行他们的企划。计划成功与否,也无关勤奋努力的程度;因为当其他人没日没夜地加班、牺牲周末假日拼命工作,仍然频频滑铁卢的时候,某些人不费吹灰之力就成功了。更明确地说,成功的关键在于一种心态,一种了解前述原则的状态。如果你以这种知识、这种了解来执行计划,一定能够成功。就这么简单!正确、条理分明的思考所植入的铭印,未来将从潜意识进入意识层面,再度形成条理分明的思维。   

    问题(18):当你最需要协助的时候,在你周围的人都不愿意伸出援手,助你解决困境。   

    解决方案:同样地,这种情况是幸灾乐祸的结果。因此在你能力所及的范围之内,尽可能地帮助他人——无论是给隔桌犯了头痛的人一粒阿司匹林,或是在最后一天挑灯夜战,为一名重要客户准备业务演示文稿,贡献你的力量,和其他工作人员一起卖力工作。或者至少时时仔细观照你的心,避免以他人的不幸为乐的变态行为。   

    问题(19:你发现自己无法控制情绪:你对员工、供货商、顾客、天气、电话、任何一件事情大发雷霆。   

    解决方案:在潜能和铭印的世界中,这种类型的愤怒是一个耐人寻味的问题。同样地,它是希望他人遭遇困难的结果,或至少是乐见某些人陷入窘境的结果。对于我们憎恶的对象,这是十分常见的心理现象。如果你仔细思考,你会发现,这种现象是人心最丑恶刻薄的部分之一。我们为什么希望某个人大难临头,甚至希望那些等着看我们倒霉的人陷入痛苦的困境?在我们的生活中、事业上、家庭中所面临的纷扰困境,是我们所有人共同的敌人。它如同艾滋病、癌症一般,是一种对任何人都没有利益的苦难,以及对整个世界的破坏摧残。   

    如果我们真心希望在任何层面都能获得成功,我们必须努力试图消灭人们心中、每一种形式的不快乐,甚至包括竞争对手心中的不快乐。   

    问题(20:市场一片混乱,起起伏伏,没有任何道理和逻辑可言。   

    解决方案:同样地,这种混乱是紊乱无章的意图的一种结果,也是希望别人失败的结果。全球的动乱、市场的失序、事业的紊乱(无论是你的事业或竞争对手的事业),以及个人的骚动,都只是另一种形式的不快乐。而我们必须达到一种境界,希望每一个人都无灾无难。从祝愿周围的每一个人都健康安好,甚至经由祝愿竞争对手如意顺遂所植入的铭印,创造了一个稳定的市场;在这个市场中,经济持续成长,提供每一个市场玩家多于原先所期望的利益。   

    这一经济观点所蕴含的意义十分深奥:资源有限不是正确的说法,在任何情况下,只有某些人能够致富的观念也不是真实的。想一想那些发明个人计算机而创造的新的、更多的财富;想一想发明电话所产生的附加财富;想一想个人计算机用户之间和公司计算机用户之间所形成的庞大的计算机网络,为全球所带来的财富。   

    根据潜能和铭印的观点来看,新的财富是新铭印所带来的结果。每一个拥有新铭印的人,都受到铭印的影响;这些铭印从潜意识进入意识层面,产生了为大量的群众创造新财富来源的概念。“日渐增多的人口共享有限的资源”这件事本身,自有其原因;如果铭印不同,那么资源和人口可能以同样的速度增长,或资源增加的速度微微快过人口增长的速度。我们必须具有足够的远见卓识,创造大量的新财富,不要把自己和我们的未来局限于现状之中。

 

 

第一部分 致富之道第18节 问题及解决方案(2)

 

    问题(21:你的事业出现了堕落腐化的问题;这个问题存在于公司行政管理的规章,公司与公司之间的互动,以及个别员工的行为态度。   

    解决方案:同样地,解决这个问题的办法十分简单,那就是:为你周围的每一个人的成就胜利感到欣喜——无论是你公司的小成就或大成就,或竞争对手的成功,你都要为之欣喜。钦佩夸奖一项成就,无论缔造这一成就者为何人;切勿因为他人的幸运和快乐而产生忌妒的情绪。人生十分短促,你和你的竞争对手都将离开这个尘世,并且迅速地被人们遗忘,而快乐也如人生一般稀有短暂。   

    当公司的某一个人表现出色或贡献卓越,你应该把握机会分享他们的成就来增加自己的快乐,而不是去忌妒人生的美好时刻;因为人生是如此难得,又稍纵即逝!   

    当一个竞争对手创造了一个了不起的新概念,你应该在商展或慈善晚宴上,对他的伟大成就表示钦佩和欣喜之意。这种行为所制造的铭印将从潜意识进入你的意识层面,使你再一次获得一个绝妙、成功的商业创意!这比起枯坐在家中,为他人的幸运而郁郁不乐来得有趣多了。   

    问题(22:在你经营事业数年,业务蒸蒸日上之际,你发现健康出了一点小状况,而且开始变得越来越严重。   

    解决方案:针对这一问题,有一个非常特别、结果令人满意的解决办法,那就是用一个全新的眼光、全新的角度巡视公司:你从公司的一个走廊穿梭到另一个走廊,偷偷地瞥一眼各个部门,努力找出可能对员工的健康造成负面影响的状况。办公室的光线是否充足?桌椅摆放的方式,是否仔细地考虑到员工的舒适与健康?你是否如实地遵守所有防范火灾和职业安全的指导方针?或只是随便挂几个政府特别严格规定执行的标示而已?你可曾花一些时间确实去了解公司的经理和员工是否工作过度劳累?而且,你不仅仅是要确定他们没有因为你的缘故而过度劳累,还要确定他们自己没有过度加班。关心他人的铭印在你的意识层面成熟茁壮,其结果就是你的健康因而改善。   

    同样地,健康改善不是一朝一夕的结果。你可记得在此之前,我们曾经以学习弹奏钢琴,精通高尔夫的例子来做比较,说明铭印产生的结果,需要时间的促成。为了自身的健康,你对公司员工福祉的关心必须自自然然地成为你生活中的一部分,也就是说,这份关心必须出于自然,如同你弹奏一首练习得十分充分彻底的曲子,你不用注视着键盘,手指就能够自然而然地在琴键上滑动飞舞。   

    问题(23:过去奏效的市场策略,如今再也行不通。   

    解决方案:如果你已经在商场经历过一段时间,你就知道问题产生的原因。你带着新创意或新产品打入市场,财源滚滚而来,你惟一的大难题在于如何处理所有的订单,以及公司极其迅速成长之际,如何训练新加入的员工。你站在世界的顶端,你不能犯下任何差错,而你也开始反思,你的事业如此成功,为什么在你之前所成立的其他公司不采用你的经营方法。   

    一两年过去了,有一天,你最重要的客户给你看了一张其公司向供应厂商下订单的明细,而你在供应厂商中,接获订单的数量排名第二。你甚至听都没听说过那个名列第一的公司的名号。你派了一些员工到商店购买那家公司的产品,探探竞争对手的底细,努力找出该产品拔得头筹的原因。你认为你从中想出了一些法子,于是你召集了公司的成员,进行了一次内容坚决的谈话,关于当年可口可乐让百事可乐在市场上占了一席之地的下场。然后,你要求每一名主管全力以赴;这些主管们也都了解情况,知道该怎么回应;他们开始依照惯常的做法行事,而你们所有的人都相信,这种做法将如往常一般奏效。   

    然而日复一日、一星期接着一星期过去了,你们的策略破天荒地失败了,你们如同在一条漫长、满地泥泞的村道上行走那般艰难。以往可以依靠的成功策略,如今一个接着一个失去效用。公司的士气大受打击,首次出现信心危机;人们开始明白今非昔比,也开始了解过去拥有的神奇魔力,已不如以往那般唾手可得。   

    此时,你可以把失败归咎于许许多多的事物:市场的竞争越来越激烈;当初用来打入市场的商品,如今已不再容易做出突破性的进展;一些真正能够推动经营的关键成员如今已离开公司;或某个外国制造厂商正在倾销他们的产品等等。你知道所有的理由和借口,你把他们当做搪塞之词已经用了千百遍了。   

    此时,你必须了解的重点是,你尚未找出旧有策略为什么不再奏效;你所做的,只不过是在声明旧的策略如何地不管用。真正的问题不在于威胁你的传统策略的因素为何,而在于为什么这些因素现在能够威胁你的事业。同样地,这是过去植入心中的铭印,如今在意识层面开花成熟的结果。你必须了解,你的失败,不是商业策略本身失去了原本的效力。有时候,一个策略可以维持数年的效力,有些维持数月,有些根本起不了任何作用。有时候,改变策略是明智之举,有时候以不变应万变才是精明之道。不断在改变的不是外在的情况,而是你自己的观感。你将不断依时依势地改变策略,直到你发现真正不断改变的是你的观感为止。   

    无论如何,导致你的观感改变的铭印——也就是实际说明为什么你认为你的传统策略受到威胁的铭印,不比你赚取金钱所使用的欺骗、不诚实的手段来得复杂。同样地,我们不是在说你在贩售根本灭不了火的灭火器,或你明明知道他们灭不了火,却照卖不误,或诸如此类不诚实的行径。那些让我们陷入困境的铭印,其实都是我们每天不断植入的、小小的铭印。例如,为了敲定未来潜在客户的第一笔订单所说的、小小的夸大之辞;向现存客户解释订单迟了所撒的、小小的无伤大雅的谎言;为了筹资推动实行你的企划,而在交付给银行的资产负债表上稍稍动了手脚。避免诸如此类无关紧要的“小恶”,甚至避免最微不足道的吹嘘和不诚实,你将发现,因袭的商业策略仍然持续发挥它的效用。问题(24:你发现无论事业顺利与否,你比以往更经常感到情绪低落。你开始觉得沮丧、意志消沉,或开始自我疑惑、缺乏自信。   

    解决方案:这个现象也有一个非常简单直接的解决方法。你必须检视自己和属下共事的方式。你是否鼓励他们欺骗、捏造事实?你是否有任何言明或未加言明的政策,可能使员工认为你可以宽恕容忍针对客户、供应厂商、员工、甚至竞争对手所做出的负面或不诚实的行径?   

    在钻石业界,一名雇主鼓励一名员工为了自身的利益而欺骗客户或竞争对手的行为总是令我惊愕不已。我们偶尔接触一些公司;这些公司的拥有者训练他们的员工如何欺骗顾客,或如何提供查账稽核人员不实的报告,甚至捏造宝石的重量。我们曾经有一个供应厂商,供应我们数批钻石达数星期之久;他用塑料泡绵把宝石包裹起来,如此一来,我们无法把所有的宝石混合在一起,很难确切地计算宝石的重量。   

    他曾经提议供应我们一组组事先搭配好的红宝石,以节省我们拣选、搭配宝石的时间。例如,我们需要5颗两头尖的椭圆形宝石或5颗船形宝石镶成一列的手镯,那么拥有一套套事先搭配好的宝石就省事多了。通常来说,要确定5颗宝石拥有同样的色泽,拥有同样的外形,需要花许多工夫,也需要一个训练有素、具备一双鉴识色泽、色度的高超眼力的“配对师傅”。对大数人来说,这种鉴识色泽、色度细微差别的眼力,通常无法持续到40之龄,而对于色彩的感知能力早在40岁以前就开始逐渐退化,因此一个经验丰富的宝石配对专家实在难寻。   

    无论如何,我们非常感激供应厂商的提议,事先把宝石搭配成套;我们也认为,对供应厂商来说,这也是一笔很棒的交易,因为以后若有大笔订单,我们将优先向他下订单。但是我们事先没有考虑到,宝石被装进塑料泡绵之后,我们就无法确切地衡量宝石的重量,但我们仍然依照惯例随机抽取几颗宝石,检查它们的重量。   

    那个供货商行骗的方式十分巧妙:他虚报了每一套宝石的重量,而且每一套宝石多报重量的百分比都一模一样;尽管他虚报的百分比是那么的微不足道,但却十分有利可图,因为在钻石这个行业,每一笔交易的利润也就只有1%2%。你瞧,在任何一笔牵涉了数千颗宝石的交易中,转手的金额是如此的庞大,销售的速度如此迅速,即使每一笔交易只省下1%的利润,到了年底,你的获利可能就增为两倍。因此那个供货商把虚报的重量,平均分摊在每一套宝石上,而不冒险地大大虚报几套宝石的重量。   

    我们只字不提,想看看这名供货商是否食髓知味,故技重施,而他的确如此。因此我们很快地记录了虚报的重量,小心翼翼地保管每一张嵌压了数百颗红宝石的塑料薄板。最后,我们邀请供货商前来公司,一起重新检查宝石的重量,把不合重量的宝石从发货单上删除,结果一路检查下来,他的订单数量被删得精光,丝毫不剩。   

    这个部分所提出的要点是:教导属下欺骗不实的愚蠢行为,以及一个人天真地相信,经他调教如何行使欺骗的人往后不会反过来将他一军。   

    多年之后,这名供货商面临了公司出现内贼的严重问题,在某一天失窃了一万美元。而该公司的兄弟档老板越来越显落寞寡欢,逐渐饱受诸如痛苦婚姻等事件的困扰折磨。   

    这种悲伤或失意是鼓励属下为了你自身的利益,进行不诚实的交易,而在你的心中留下铭印的直接结果。而工作的信心自你从上至下,支持公司的每一名员工诚实不欺的结果。   

    问题(25:即使你说的是实话,你周围的人,无论是同事或主管,顾客或供货商,从不相信。   

    解决方案:大多数人都曾因为对工作场合的伙伴撒了一个小谎而感到内疚;我们偶尔撒谎被人识破,也的确令人尴尬万分,但如果那只是个无伤大雅的小谎,人们也不会太在意。然而,此处我们却是谈论另一种情况:你实话实说,但没有人相信你。你知道这种情况是多么的令人沮丧,有时候你越是抗议,人们越是觉得你不诚实。   

    重要的是,你必须了解,人们对你所产生的不诚实的印象,并非来自你目前的真诚行为。关于铭印的一个规则是:铭印的内容必须和铭印的结果相一致,也就是说,你绝对无法从一个正面的铭印(坦然真诚的行为所制造的铭印),得到一个负面的结果(某个人认为你撒谎)。更确切地说,他们对你的不信任,来自你过去的欺骗行为,即使那些不实行径是如此的微不足道,但欺骗的铭印已经植入你的心中。   

    用字遣词精确无误是解决问题的方法。切记,所谓谎言是指,你使某人对某件事物所产生的印象,不同于你对相同事物所产生的印象。因此,你的言语完全真诚,就等于是在确定你的言辞促使其他人对某件事物所产生的印象,必须与你对相同事物所产生的印象完全相符一致。这比我们平常所认为的诚实还要困难的多!但是,如果你持续一段时间,你将发现,你获得整个公司和整个商业界的信任和敬重。那是一种非常美妙的感觉,也能够带来利益。   

    问题(26):无论何时,只要你从事任何一种合作关系——团体计划、为了某种商业目标所形成的合伙关系、或公司与公司的合并,似乎都无法成功。   

    解决方案:解决这种问题的办法,和你的预期有些出入。出人意料地,你不怎么需要把相关的人员全都召集至一个房间,努力说服他们彼此同心协力,反而是你自己必须非常小心谨慎,必须全然地诚实。你必须一直留意自己描述事物的方式,给予人们完全相同的印象,相同于你看待同一件事物的方式。换句话说,你的说辞必须使聆听者对特定的事物或事件产生相同理解。   

    人们说:“真理永远站得住脚,谎言则否。”内在全然的诚实,特别是你察觉自己完全真诚坦然,将使你的心获得大平静,并在你的潜意识植入坚实的铭印,假以时日进入意识层面之后,形成大团结的概念,使你在任何一种合作关系中,都能获得成功。   

    问题(27:在你的工作环境中,人们尔虞我诈,彼此欺骗。   

    解决方案:我相信,你一定经常从各行各业的人们口中听到相同的牢骚:“我已经厌倦了对簿公堂;在这个行业里我见过的每一个律师,包括我的顶头上司,都非正直诚实之辈。”或“在音乐界,每一个人都剥削你。”或“做珠宝生意的人都是不折不扣的讼棍。”   

    如果你完全正直坦率、童叟无欺地从事所有的交易,你就能够避免这种状况。然后渐渐地,你遭遇向你或其他人行骗使诈的人的次数将越来越少,因为每一个你所接触,企图欺骗的人,其实是你自己过去没有完全诚实,所植下铭印的结果。

 

 

第一部分 致富之道第19节 问题及解决方案(3)

 

    问题(28):你的上司经常对你出言不逊。   

    解决方案:每当愤怒的情绪出现的时候,例如,上司羞辱你的时候,小心谨慎地控制愤怒,就可以避免这个特殊的问题。如果你认认真真地研读西藏的古老典籍,其中宣说的一个观点将使你有醍醐灌顶之感:对于一个负面经验所产生的自然反应,将留下一个铭印,使你再一次经历相同的负面经验。简而言之,你的上司出言伤人,使你心生愤怒,留下了一个铭印;在未来,无论你的上司说了什么,先前的铭印将再一次使你认为,你的上司极尽羞辱之能事。   

    如果你想要从这种冲突中撤退,你必须先放弃冲突。我们经常目睹,世界上的个人、团体或国家拒绝打破以牙还牙、以眼还眼的暴力循环,而使小冲突逐渐增强扩大为重大冲突。此处提出的概念是:即使对方尚未达成化干戈为玉帛的共识,你先弃绝暴力。你一而再再而三地拒绝冤冤相报,你拒绝一次,两次,甚至一百次,如此一来,你移除了存留心中、以牙还牙的铭印,终止了暴力的循环。   

    我经常开玩笑地对朋友说,这正是解决办公室里的讨厌鬼的方法;你不需要拔枪射杀他们,或使用任何类似的方法,你只要停止彼此攻击冒犯即可。如果你长期用一颗仁慈宽容的心对待那些侮辱你的人,如果你拒绝一再地以牙还牙,那么你将发现,这些人逐渐远离你的生活。他们突然之间被调职到另一个城市;他们提早退休;他们被其他公司挖角等等。我可以很坦白地说,我在安鼎国际钻石公司亲身实践了这一原则数年之后,我所掌管部门的每一个员工,每天朝夕相处得十分融洽愉快。这种气氛使得工作成为一大乐事,也为我们的部门创造了极大的利益:才华横溢的人们只要和谐融洽地齐心工作,那么阻碍一个公司发挥真正潜能的一半因素都消失无踪了。   

    问题(29:你发现,在商场沉浮数年之后,你的外表变得令人憎恶。   

    解决方案:把它列入商业问题似乎显得既愚蠢又无聊,但是任何一个曾经在商场沉浮一段时间的人都可能会告诉你,无论公允与否,在决定你的职位高低、薪资多寡的过程中,你的外表扮演了重要的角色。   

    你也知道,如果你曾经长期在一家大公司任职,该公司的价值观和文化似乎对员工的外表造成负面的影响。刚从商学院毕业的学生,相对看起来比较生气勃勃,充满魅力;然后在商场上经历了几年真枪实弹的严酷搏斗之后,头发灰白了,肚皮圆了,臀部也宽了。你开始把外表的变化归咎于生活的沉重压力,例如在许多个深夜赶着订单出货,经常出差,情绪随着事业的起伏而大起大落。你猜想,如果情况稍微冷静下来,你可能会回复原本较英俊姣好的面貌,然而你从来没有机会去证实这个想法。   

    这个解决办法有点出人意料,但非常有效。你必须十分勤奋精进地观察自己的心,是否对他人产生出最最细微的愤怒情绪。古老的西藏典籍指出,如果你认真地采用这个方法,你必须从愤怒的情绪中退一步,谨慎努力地避免愤怒;甚至在引发愤怒的因素有机会聚集起来之前,你就必须避免愤怒。就在你开始生气之前,你对某件事物所产生的烦乱情绪正是引发愤怒的特定因素。   

    如果你真的想要成为一个避免愤怒的专家,你必须先成为一个不因任何事物而心烦意乱的专家。通过免愤怒的前奏,来避免愤怒本身。所谓愤怒的前奏是指,你的心境因为某些事件而失去了平和宁静,徒生烦恼。例如重要客户的订单出了小差错,或在前往一场重要会议的路途上,出乎预料地碰上了交通堵塞。长时间持续地避免愤怒有其成:一些有趣的铭印将植入你的心中,使你自己和自己眼中的他人都认为,你的外表具有相当的吸引力。在工作职场的岁月一年年地流逝,但你的外貌似乎不会随之衰老。相较于把金钱投资于国外进口的乳液、健身计划、或各种不同的整容手术,这个方法容易又经济实惠多了。   

    问题(30:无论你的工作表现多么出色,来自周围人士的批评声浪总是不断。   

    解决方案:你必须十分敏锐地留意,你的言行举止如何影响周围的人。换句话说,在言说、行动之前,你必须谨慎思考,你的言行可能会对工作场所的其他人员带来什么样的冲击。在一本于16世纪之前著述完成、名为《俱舍论》的古老佛教经典中提及,每一个善行都有两个不同特征中的一个特征作为基础:你若不是以自己引以为荣的方式谨慎行事,就是用他人引以为傲的方式小心行事。换言之,当你小心翼翼,努力谨言慎行的时候,你就等于是在心中植入了有益的铭印。这种做法将为你自己和你周围的人带来健康、正面的影响。   

    在美国人的心目中,一个轻率无礼,年纪轻轻即担任经理级的主管人物的形象是:敏锐机警、孜孜不倦、机智风趣,以及不停地嘲讽能力不及于他的人。很要紧的是,我们必须了解,这种类型的人是在依恃着,消耗着过去累积下来的良善能量,而旧铭印所产生的旧能量已经一天天地被消耗殆尽。他们现在所表现出来的骄傲自大、玩世不恭的行径、乐此不疲地忽视自身言行对周围人物所造成的影响,只会种下招致批评的种子;当他们在职业生涯中有所成就发展之际,他们将看见自己遭受越来越多的人的苛求和非难。    

    切记,尽管看似如此,但蔑视他人的感受不是招致批评的直接因素。真正的原因是,轻蔑他人感受的行为在年轻经理的心中留下了铭印,该铭印进入潜意识层面,停留了一段时间,聚积了强度和力量之后,重返意识层面,使他经历遭人非难苛求的困境。相反地,如果你经常遭受他人的批评,你所能做的最要紧的一件事,就是时时刻刻留意自己的一言一行可能会对周围的人造成什么样的影响。   

    问题(31:你交给部属执行的企划,从未被完成。   

    解决方案:通过特别用心地协助公司其他人员完成工作的行为,可以终止引发这一问题的铭印。例如,公司的某位员工需要信息管理系统方面的资源,即使你自己的部门必须支付提供资源的费用,你也鼎力相助,解决他们的需要。如果其他的部门需要借调几名员工,以便在当周内完成一项企划,那么你就欣然同意,而且得派给他们最优秀得力的员工,而不是一些酒囊饭袋之流。如果某个人希望你提供一些数据,以完成手边的报告,那么即使你得牺牲自己工作的时间,也务必提供数据,帮助他完成报告。   

    这种行为所制造的铭印十分强大,在短时间之内,你就可以看到自己交代部属执行的计划,都能够以出乎意料的品质,在不超出预算的情况下准时完成。   

    问题(32:你执行的商业企划最初进行得十分顺畅,但后来的进展却令人失望。   

    解决方案:截至目前为止,我们已经描述了许多商业问题,但是现在你可能猜不出究竟是什么样的铭印造成上述的问题。不过,你只要稍做思考,你就会发现答案合情合理。在古老西藏的传统学问中,你可以修习一种称做“感恩禅修”(gratitudemeditation)的特殊修法。   

    你可以坐在公司一处僻静角落的一张座椅上(虽然在公司中,真正安静的地方很少,但你一定知道它们的位置,而且那些地方一定不会受到干扰至少510分钟),一件一件地回顾生命中的美好事物,并且想一想那些伸出援手,成就这些美好事物的人们。或许,今日你在工作上所运用的特殊技能,是过去另一个人花了九牛二虎之力栽培训练的结果。或许那些都已经是陈年旧事了,然而你不认为,当初费尽心思训练你的伯乐,在许多年之后收到一封感谢栽培之恩的短笺,将感到十分欣慰?   

    在你的家中,是否有人——你的爱人、父母等等,打理一切家务,让你无后顾之忧地专心于事业?你最近一次感谢他们是在什么时候?事实上,在你的周围,难道没有一大群人共同协助你成就事业?难道不包括干洗店、牙医、邮差、杂货店的店家、银行的行员、每天早上递送晨报的送报生?你可以说:“喔,他们也是领薪水做事的。他们又不是每天早上起床,白白为我做这些事情。”   

    如果你这么认为,那你就搞错了。他们领薪水吃饭没错,然而,他们付出了生命中的宝贵时光,以及一生中少数几年身强体壮的珍贵时刻来帮助你成就心愿,也是无可改变的事实。疏于认清其他人给予的支持,以及对于我们的成就,其中大部分惟有依靠周围人士的仁慈宽厚才得以促成的事实,也不心存感激,是现代西方思维的一大弱点。在“我们感激他人的程度”和“我们的人生有多么幸福快乐”两者之间,也有直接的关联:非常幸福快乐的人比较容易强烈地意识到,正是因为其他人付出了许许多多的心力与协助,他们才能够享有幸福和舒适(一个心灵真正快乐的人不会去在意,那些人是否因为接受付费才有付出的劳动)。换句话说,真正快乐的人比较容易去感谢成就他们的喜乐的每一个微不足道的仁慈善行。相反地,郁郁寡欢的人则倾向于规避其他人为了促成他们的幸福快乐而付出了多少,牺牲了多少的想法,而加深了自己的不快乐。   

    因此,如果你真的希望你的计划顺利推动,而不是虎头蛇尾地草草收场,那么你必须小心谨慎地植入可以使愿望成真的正确铭印:不间断地投入时间和关怀,对于那些支持鼓励你的人表达诚挚的谢意。同样地,虽然行动的铭印十分强而有力,但是铭印的植入不一定要通过具体的行为。最主要的是,你时时心存感激;每天早上你看着餐桌上的一碗麦片的时候,你真心感谢成百上千的人们牺牲短暂人生的宝贵时光,准备餐桌上的食物。在现代社会中,十分缺乏这种时时心存感激的想法,一旦你开始心存感激,你将拥有十分美好的感受。试一试吧!   

    问题(33):为了工作的缘故,你经常置身不愉快的环境之中,例如你必须前往街道肮脏污秽的国家出差工作;在空气污染非常严重的地区上下班;在一个需要使用有毒化学药品制造某种产品的工厂工作等等类似的情况。   

    解决方案:这是一个十分典型的办法,虽然出乎你的意料之外,但所有的古老典籍对于解决这个问题所必须采取的行动,都有一致的看法。你必须巡视你的公司或你的部门,实地了解是否发生任何种类、任何层次的性骚扰或淫荡下流的行为,然后加以扫荡肃清。   

    在安鼎国际钻石公司任职最令人感到舒适愉快的部分之一,就是许多工作场合可见的、对女性的各种形式的骚扰,在安鼎几乎不存在。上至公司领导,下至基层员工,每一位女性都因其贡献而受到尊重,完全享有加薪、升迁、晋升高阶职位、独立作业的等同资格。在公司所有人中,没有一名经理人员善用职权之便,对女性员工做出令人嫌恶的触摸、不怀好意的打量、吹口哨、出言猥亵等卑鄙下流的行径。   

    全面禁绝粗俗猥亵的行为十分重要,而且令人耳目一新,精神为之一振。例如禁止涉及性和女人的黄色笑话;禁说下流的粗话;不鼓励有妇之夫、有夫之妇背叛自己的爱人,进行办公室婚外恋。   

    然而,把外在环境的脏乱,归咎于自身言谈或思想的卑鄙污秽的想法,或许显得过度单纯化。对于西方人来说,这种概念过于格格不入,几乎像是说给黄毛小儿听的童话故事。但是,请仔细思考:所有的事物都有其成因。为什么一个国家的某些区域饱受污染之苦,有些地区不受其扰,其中自有原因。现在你在心里自顾咕哝着:“当然有原因啦,有些地方车子比较多、工厂的烟囱比较多,但严格管制污染的法律条文比较少。”   

    古老的西藏思维严格地界定“如何”以及“为什么”两者之间的区别。如果说某个地区污染较严重,因为该地区有较多的污染源,仅仅只说明了污染如何被制造出来的过程,而完全没有陈述为什么这些污染源会在这个时间、这个地区出现。我们知道烟囱制造污染,这不是问题的所在。真正的问题是你一直想问、却像小孩子一样被告诫制止询问的问题:为什么烟囱设在这里,而不设在其他地方?   

    你的心再一次反叛地说:“这是一个多么愚蠢的问题。事情就是如此。”但是,科学不是指出每件事物都有一个起因吗?难道“每一个事件都有一个合理的解释”的说法,不是我们整个西方社会的基础吗?显而易见地,烟囱是污染的起因。但是,烟囱一开始就设在那儿的原因又是什么?难道我们不该找出这个原因吗?“烟囱一开始就设在那儿”本身不也是一个事件吗?所有的事件不是都有触发的原因吗?   

    事实真相是:烟囱之所以在那儿,是因为一个从潜意识进入意识层面的铭印迫使你看见烟囱,你被迫意识到烟囱的存在。你通过一个行为制造了污染,以及产生污染的污染源;那个行为(1)先于该行为所引发的结果,(2)行为的内涵类似于结果的内涵。在世界的另一端,由杰出非凡的思想家所累积的数千年智能指出,性的淫乱正是污秽的、充满恶臭的环境的起因。   

    对于这个说法,你不必相信,也不必不相信,只要试一试即可。彻底根除如前所述、可能损及公司员工士气和道德的事物,然后观察公司的环境是否变得更加美好宜人。一切眼见为信。

 

 

第一部分 致富之道第20节 问题及解决方案(4)

 

    问题(34):在你周围的人不可信赖。你交代他们一个工作,你从来不放心他们是否会替你完成。你必须把每一个任务交给3个不同的人去执行,以确保任务圆满达成。你也必须事事躬亲,紧盯每一个细节,既耗人精力又缺乏效率。   

    解决方案:为了确定你周围的员工足以信赖,你可以采取主要的行动之一是:在你的婚姻关系中,或类似的家庭义务中,保持忠贞不渝、信赖可靠的态度。在现代的社会中,已经不时兴谈论关于婚姻和家庭的忠诚与依赖,然而根据万物潜能的法则以及行为铭印的法则,这是我们所能采取的一个最重要的步骤,以确保私人生活与工作生涯的稳定。   

    我成长的时期,正值越战如火如荼地进行,以及伴随战争而来,反对上一个时代对于发动战争、婚姻关系中一方对另一方的拥有权等等的愚蠢观念。在我居住的城镇上,我自己的母亲是最先几个离婚的人之一。我记得,她为自己的决定付出了代价,不但引来街坊的指点和议论,而且作为一个单身母亲,她必须努力挣扎地谋生。   

    然而,一时兴起闪电结婚,加上日后轻率离婚的行为,常常是在两人生儿育女之后;孩子是离婚过程中最大的受害者,在当事人心中留下了极其恶劣的铭印,很大程度上影响了人们对于周围世界的观感。满载西藏智能的典籍明确地指出,缺乏西方文化所谓的社会秩序,是我们无法信守彼此之间的承诺的产物。最简单的实例是,在美国一座城市的街道上,一个人随地丢弃一个纸杯,丝毫不考虑这一举动将对下一个行人造成什么样的影响。如果你希望你的员工可信可靠,你必须先成为爱人子女可以依赖的人。   

    问题(35):你经济不独立,你无法自主,特别是没有征询他人的意见,你无法做出任何关于财产方面的决定。   

    解决方案:你必须非常严格地尊重他人的财物和空间,才能够化解问题。例如,在一个公司中,你必须小心谨慎,在未获其他部门或经理明确的同意之前,不可擅用他们的财物和资源。或者,当其他人有所需求,而你又有职权和能力满足他们的需求的时候,你应该拿出你所拥有的资源;简而言之,为了达成共同的目标,你应该和其他的经理人员分享资源。   

    此处所提出的是一个“一体”的概念。大约著述于13世纪之前的亚洲,一本名为《入菩萨行》(AGuidetotheWayofLifeofaWarriorSaint)的佛教典籍滔滔陈述了“一体”的概念。想一想“我的身体”或“我自己”这个概念;我们通常非常强烈地把包裹身体的肌肤作为分别“你”“我”的边界,也就是说,如果我们两人握手,即使有肌肤的接触,但“我”的范围止于我的手指,“你”的范围始于你的手指。   

    当一个母亲有了孩子之后,显而易见地,“我”就有了一个全新的定义:此时,“我”的边界向外扩展,把孩子纳进了边界之内,如果有人伤了孩子一根汗毛,就等于伤了反应如母狮一般的母亲。在你买了一辆新车,意味着每个月都要从薪水中支付一大笔购车分期贷款之后,你对于“你”的定义也扩大了。在纽约,“你”的定义随着添购新车而扩大这件事,真真实实地在生活中上演。如果是在昨天,你看见一群十来岁的毛头小伙子从街上走来,摸摸车门把手,从车窗探看后座,你可能认为这群小伙子实在讨厌,在进大楼之时,向警卫提了一提;但是今天,他们走向你的新车,那可是一件令人义愤填膺的恶行,你可能冲到街上制止他们,或慌张激动地报警。   

    “我”也可能缩小。举例来说,一名外科医师告诉你,你的一颗肾脏染上癌细胞,必须切除。经过了一番自我挣扎之后,你开始“切断”你和肾脏之间的关联,你经历了“你自己”和那颗肾脏一刀两断的过程,直到进行手术那一天,你完全听从医师的指示,把肾脏从“我”身上切除。   

    在一个大企业中,以“我的利益”来定义的“我”可以缩小,也可以扩大。一个健全的公司的象征是:每一个部门经理的“我”的定义向外延伸扩展,把每一个其他部门的经理也纳入在内,对你的部门有利益的事物,也有利益于我的部门,因为大家是在同一个公司,是一体的。体悟上述的现象并非虚构作假是很重要的;因为如果要说矫揉造作,那么在某一天,某个人说,你是某某部门经理的时候,你把“我”的定义扩展到这“一个”部门的做法,其实和你把“我”的定义从自己的部门延伸至3个部门之间是没有差别的。   

    所谓的“我”,其实是生活中每一个那的一个决定,“我”的范围随着每一个决定而变动。然而,根据古老的西藏智能所指出的,把“我”的范围仅仅局限于“你切身的利害关系”,是引发所有个人和团体问题的根源。千万不要误会了,这可不是什么伟大崇高的观点。相反地,它非常切合实际。所有的人都极力主张财政和组织体制的独立自主,这一目的可以通过完全把自己拥有的资源,与组织内部的其他人共同分享来达成。慢慢习惯、接受这个概念。宇宙中,没有什么是凭空而来的。无论你达到何种程度的独立自主,都是你快乐地、会心地分享资源的行为,在心中留下铭印所形成的观感。   

    问题(36):在每天的商业交易之中,你周围的人——包括客户、供应厂商、员工,都有欺骗误导你的倾向。   

    解决方案:这又是一个你意想不到的方法。我们深深明白,在商言商的时候,我们不确定自己究竟能够相信对方几分的情境是多么令人泄气。例如,一名客户保证,我们将在某个日期之前,收到一笔款项,然而我们后来才知道,那名客户自始至终都在说谎,我们根本不可能在接近约定日期的前后收到账款。   

    一名供货商向我们保证,我们所需要用来完成一位重要客户的一笔重要订单的原料,一定准时送达;结果我们发现,那名供货商所属的公司根本没有那批原料,或者更糟糕的是,他们的确有那批原料,但是却把原料给了在同一天出价较高的竞争对手。在一场会议中,你把一个大计划的主要部分交由一名员工规划;该名员工和其他共同执行任务的人员以往表现优异,因此你只是偶尔稍微盯一盯进度,而每一次的结果都让你非常放心。但是,到了呈交企划的那一天,你才发现,整个进度延迟,因为他们尚未完成企划,而且事实上,从一开始到现在,完全没有任何进展。   

    你可以采取两种行动,停止这种欺骗模式。第一,敏锐地觉察任何傲慢情绪的生起,避免成为自身傲慢的受害者。商场瞬息万变,残酷无情,一个人可能以极快的速度窜升,成为熠熠之星,然后摔得一文不名,因此你可能认为在公司之中,傲慢是极为罕见的问题。在西方社会,商人是最聪明理智、最具才干的一群人之一,然而在面对傲慢的情绪时,似乎都有一个盲点,无法加以控制。在一时运气不佳,就可以让一个高高在上的部门副总裁,降为一个四处征求基层行政职务的过气经理的商场之中,傲慢是一种不必要的情绪。或许,傲慢所制造的最严重问题,不是引起你周围人士的多么不悦,而是对你自身的发展所造成的伤害。西藏牦牛牧人有一句格言说,在夏日,牧草总是先从较低处的草地长起,然后才慢慢长到覆满冰雪的山峰上。这句格言的重点是,一个谦卑、无傲慢情绪的人,是一个较佳的倾听者;他倾听来自公司各个阶层员工的心声,从中学习撷取迈向成功之道的经验,获取更多的牧草。   

    只要我们愿意洗耳恭听,在每一个工作天,我们都有可能从每一个相遇的人身上学习到一些事物。这不意味着你必须接受每一个轻率的意见。毕竟,你今天跻身高位,正是因为你能够做出结果令人满意的决策。尽管如此,如果你每天巡视经过你的部门的时候,都能保持机警敏锐,仔细倾听部属片段不完整的意见,你多半都能够从中获益,因为,即使他们心中所想的、片片段段的方案尚未具体成形,但集思广益的结果,应该能够让你思考出一个更全面的策略。   

    第二个方法是,你必须避免落入为了博取他人认可而活的陷阱。在商场和私人生活领域中,每一个人必须成熟到一个境界,不要为了赢取他人的感谢和赞美,才去从事善良、正确的事物,而应该只是单纯地在能力范围内,当仁不让地行所当行、为所当为。事实上,一个越是优秀的经理或行政管理人员,越不需要任何来自他人的认可。母亲照顾幼弱的婴儿,是在正确的时期所做出的适切行为,并且从中学习不冀求孩子的任何感谢或认可。   

    在一个公司之中,真正能干称职的经理人员应该独具慧眼,并且能够赏识、认可他人。赏识他人不仅仅只是一个行政管理策略,而是经理人员对于周围情势的精确洞察。他们非常敏锐地洞悉周围人员的贡献;而他们赏识表彰人们的贡献,不是因为那是一个激励人员的好办法,而是由衷地赞赏工作人员,而且认可每一个人在公司迈向成功的过程中,所扮演的重要的、不可或缺的角色,即使他们只是毫不起眼的机械技工或门房警卫。   

    戒除希望获取他人的认可或赞美的习惯;养成努力寻求机会赏识表彰他人的习惯,然后突然间,在你的生活中,再也没有人——包括客户、供货商或员工,欺骗你误导你。同样的,这也是诚挚地认可周围人士的贡献,所留下的铭印的结果。   

    最后我们必须强调,无功不受禄,你不必言不由衷或刻意地赞美或认可一个不值得赏识的人。重点是,不管你任职公司的规模大小,如果少了一些默默耕耘、鞠躬尽瘁的核心工作人员,公司的营运将难以推动。而你甚至可能已经忽略了这些长期表现出色、专心一致的员工,对你所做的贡献。无论在工作场合或私人生活中,对于越是亲密、越是长期相随的人,我们似乎越吝于赞赏、回报他们的付出。你只要想一想,最近一次你捧着一束玫瑰、一盒巧克力回家给心爱的人是什么时候,你就能够明白其中的道理。   

    问题(37:在公司中,没有一个人尊重你的言论;你所提出的每一个意见,都被忽略或被视为愚蠢可笑。   

    解决方案:任何一个曾经在公司的会议室尝过坐冷板凳滋味的人,一定都会喜欢这个办法。有时候,你真担心自己会发疯;在星期一,你参加一个6小时的董事会会议(会议从早上一直延续到中午用餐时间。老板说:“会议结束之后,你可以休息休息,到街上的那间餐厅用餐,我请客。”然而,就在你开会6个小时,无法抽身的期间,你主管的部门出了一个乱子,你知道怎么回事了,但这不是重点。)   

    重点是,在会议期间,老板询问如何在这一季节省开支的意见。(以下你即将阅读的对话,来自真实的情况。)一个老板跟前的红人说:“让我们把一面打印一面空白的计算机报表废纸当做便条纸来使用;鼓励员工不要拿复印机里面的新纸来做笔记。我们可以把用过的计算机报表纸装成一箱,放在复印机旁边,供员工使用。”   

    老板的眼光扫过每一个围坐在桌边的与会成员,似乎每一个人都同意“红人”的提议。此时,虽然大多数人的脑子都在想,如果每一天,某个人必须在公司内穿梭,发配回收再利用的纸张,其实真的省不了多少钱,但是这个提议还不错,至少它的精神是正确的。   

    “好主意!”老板说,“其他人呢?有没有意见?”   

    我举起手来,“我们要不要在电梯的地板上铺一层特制的垫子,人们搭电梯外出的时候,垫子可以粘住从鞋上掉落下来的碎钻?我每天搭电梯外出的时候,我都会在电梯地板上看到一大堆碎钻。每天晚上清洁工人来的时候,都用吸尘器把它们全部清扫后扔了。”   

    你瞧,我们经常处理数千颗的钻石,在这些钻石中,有些真的很小很小,好像你打了一个惊天动地的喷嚏,或是你坐在椅子上往后一靠,电话线轻轻掠过一堆钻石,可能就会有一大堆的钻石飞落地面。当钻石跌落地面之际,它们经常神秘地弹过、滑过、或急速“奔”过整个房间,到达一个你怎么找也找不到的地方。   

    如果从桌面跌落的是一堆小钻石,你首先要小心翼翼地站起身来(因为部分钻石可能落在你的大腿上),接着蹑手蹑脚地走到房间的角落拿一柄小扫帚。你踮着脚走路是为了避面落地时,尖端朝上的钻石嵌入你的鞋底中,然后带着它们出了设有安保装置的房门,进入洗手间或电梯,而且不知何故,很多嵌入鞋底的钻石都在鞋主进了电梯之后,从鞋上跳了下来。这也是我建议在电梯内放置一张特制垫子的原因。   

    你取来小扫帚之后,你整个人趴在地板上匍匐前进;没有人会笑你傻,因为每个人掉了钻石的时候,都是如此。你小心翼翼地扫起钻石,或者把身体伏得更低,使得那个角度可以让你的眼睛看到落在几英尺之外的“遗钻”反射出来的光芒。就人类所知,钻石是最坚硬的物质,拥有最高的折射率,以及把光线从钻石表面折射出去的绝佳能力;因此,当微亮的头灯照射钻石之际,每一个钻石匠都能够敏锐地察觉钻石发出的独特闪光。   

    你也可能在高级主管办公室所在的区域中,沿着铺设地毯的走廊行走,然后瞥见一个角落发出闪光;你弯下身子,啪答一下,把一颗小得可怜的钻石送入掌中。这一连串的动作只是一种条件反射,一种本能反应。我记得,坐落于45街和美洲大道交界的国际纸业大楼(InternationalPaperBuilding)的前方,有一条十分特殊的人行道:人们在铺设路面的水泥阴干之前,在水泥上洒入闪闪发光的粉末。在过去一段时间,每当我从公司回家,经过这条人行道时,我的“地上钻石亮晶晶的本能反应”便开始发作,总是不由自主的弯下身去,试图捡起那些“可怜的、迷途的钻石”。

 

 

第一部分 致富之道第21节 问题及解决方案(5)

 

    然而,钻石不一定总是恰好以适当的角度对着头灯,对着你的眼睛发出闪耀的光芒。因此你必须非常小心、非常缓慢地用小扫帚清扫整个房间。接着,你把从地上扫起来的一团东西全都集中到一个角落,然后你蹲下来,仔仔细细地检查那团东西——从每一个人身上掉落地面的毛发、头皮屑(它们看起来还真有一点像细小的钻石)、昨天吃过的薯条碎末、一大堆回形针、订书针(钻石可能藏身于下),以及大约3周之前,你找寻不着的钻石。但是,你绝对无法找回所有丢失的钻石;有些钻石遗落在电梯中。   

    老板坐在旋转椅上左右转动着(他自然是惟一一个坐旋转椅的人。我始终想不明白,为什么只有他一个人能坐旋转椅),咆哮着说:“罗奇,这是我所听过最愚蠢可笑的提议。”在会议室开会的时候,有一些技巧可以让你变得像隐形人一样,不被人注意到。老板发出咆哮之后,我也开始如法炮制,想把自己给藏了起来。   

    “我有一个主意,”当月老板跟前最红的红人兴高采烈地说,“你们知道那些印着‘安鼎第一’、逢年过节馈赠供应厂商和客户的巧克力条?它们真的太粗了。要不等那些巧克力条送来的时候,我们把外层包装打开,刨下薄薄一层巧克力,然后用这些巧克力重新制作巧克力条,怎么样?”   

    老板带着得意洋洋的神态朝着座椅向后一靠,不断地凝视着“当月最红的红人”。我们其他人都不确定,她是不是在开玩笑(她是说正经的),因此我们努力保持中立,坚决不表态,直到老板说“笨蛋”(我们就点头附和)或“聪明”(我们就表现得更加热烈,点头如捣蒜)。   

    你知道,整件事如何收场。一个星期之后,工友在电梯中铺放了一张布满细致纤维的黑色橡皮垫。你正要回家,你累得精疲力竭,头向下垂着,如同一只落败的狗,但仍然出于本能地扫瞄电梯的地板,寻找失落的钻石。   

    “嘿,你们在做什么?”你问。   

    “在电梯里铺放一些新垫子。这真是一个好主意。你知道,每天都有一些小钻石粘附在鞋底,被人们带进电梯?这些垫子可以粘住从鞋底掉落的钻石;每天晚上,我们把垫子翻转过来回收钻石,而不是每天晚上被清洁工用吸尘器清扫后扔了。”   

    “哇,”你说,“这主意真是太棒了。是谁出的主意?”   

    “喔,是老板呀。他真行!”   

    这种沮丧失意的感觉,源自一种特殊的铭印;而这种铭印的植入,来自毫无意义、毫无价值的言辞。有趣的是,在数千年前撰述而成,充满智能的古老印度和西藏典籍描述,所谓无用的言辞是指“乐意地、快乐地从事关于性、犯罪、战争、政治等无用的谈话”。人们经常询问,我怎么有时间处理安鼎在世界各地着手进行的计划。我的回答是,我刻意避免无用的谈话。人们往往花数小时的时间,一边看着报纸一边喝着咖啡,谈论着在世界上发生的种种事件,以及不相识的新闻人物,而这些事件和人物对他们的生活不可能造成任何举足轻重的影响。   

    你谈论从电视节目、报纸、杂志上获知的新闻事件;你谈论电视或广播的娱乐节目;你在某某人面前谈论某某人;然而事实上,你谈论的内容不是重点,你之所以谈论,仅仅是为了听自己说话。有一个“3天测验”恰好可以检验刊登于报纸上或杂志上的新闻,是否对你意义重大。在你从头到尾仔细阅读一份大报(因为你的飞机误点等等类似的事件,你终于有时间阅读整份报纸)之后3天,试着坐下来,写下所有你仍然记忆犹新的信息。   

    你将发现,你不记得超过一或两篇的报道,也几乎不记得任何细节。那么,为什么要看报纸呢?心的力量是伟大的,但不是永无止境的,如同一台计算机,你的头脑容纳信息的空间是有限的。   

    佛教哲学赋予“沉默”极高的评价;其原因非常切合实际。我们有一位客户(在稍后章节,我将着墨更多)即将闭关数天至数星期;在闭关期间,应该刻意禁语。在美国或其他西方国家,大多数人从未尝试诸如闭关禁语等活动;除了一些特殊的情况,例如喉头炎、独自卧病在家,在你一生之中,没有交谈的时间可能不超过一或两天。当你尝试一次禁语闭关之后,你将了解,大多数的交谈都不必要,而且分散了你的注意力。   

    独自静默一段时间是获得洞悉商业情势的眼光的特殊方法——我们稍后再多做说明。此处的要点是:即使你的意见出色,你仍然遭受忽略,完全是从事无谓谈话的铭印的结果。如果你的生活存在这一问题,你必须比其他人更加努力避免无聊琐碎的谈话。   

    问题(38:你发现自己缺乏信心。你曾经充满自信,如今恰恰相反。   

    解决方案:同样地,避免无意义的谈话是解决问题的方法,但是此处应避免的无谓谈话,不仅仅包括上述关于性、犯罪、战争、政治等内容,还包括另一种十分重要的类型。这是一种非常典型的无谓谈话,在商场十分普遍;商人天花乱坠地提出各种伟大崇高的计划,但从未真正落实。这种现象在公司召开业务会议,制定未来一年的计划时,尤其明显——一个小时接着一个小时,每一个与会人士提出明知不可能实行的空头计划和方案。   

    我必须分清,这种无谓的谈话不包括一个真正的企业家许下的、令人兴奋激昂的承诺;也不包括那些充满远见、深知如何从单调乏味的苦差事之中,把不可能的梦想变成事实的稀世人物大脑中,源源流泄的炽热创意;而是一再重复的、浪费资源、耗人心神的幼稚计划和言论。   

    为了确定你在未来的一年充满信心,你必须努力尝试,只说你真正有心去实行的事物;切勿浪费人生的宝贵时光,尽谈论一些无关紧要的话题。一般来说,在梦想和远见之间,在空幻和希望之间,存在着微妙的平衡,其中的差异仅仅在于你是否把梦想化为真实。   

    问题(39:你发现自己无法好好地休息。你不知道如何放松,从未真正悠闲地享受假期。   

    解决方案:如果你知道如何在心中植入正确的铭印,你就能够获得放松身心的能力,以及放下工作,尽情享受悠闲安逸的技巧。这种能力和技巧不是自然而然的,也不是与生俱来的,更不是只有某些人能够拥有的福分。在你心中植入这种特殊铭印的主要方法,即是小心谨慎地只谈论具有意义、具有利益的事物,并且避免言之无物或言不及义,包括流言蜚语,或绝对不会付诸实行的愚蠢主意或计划等等。换句话说,“谈话的目的和用意”是此处贯穿的重点。当你有一个理由,有一个目的,有一个行动必须付诸实行的时候,才值得开口说话;其结果是,你实现了你的人生,履行了你的诺言,你从中获得了满足感和成就感。   

    切记,如果你已经是一个“惜言如金”、言之有物的人,绝不意味着在你的潜意识中,完全没有过去妄言妄语所遗留下来的、较旧的铭印,或以前尚未成熟的铭印。这些铭印停留在潜意识中养精蓄锐,蓄势待发,让你觉得自己是一个无法享受宁静悠闲的可怜虫。   

    你必须了解,如果你无法享受悠闲,那么在你的潜意识中,的确存在了妄言妄语的铭印。但是,如果你小心翼翼,不再发表任何无用的、无意义的话语,就可以阻挡妄语铭印的势力。如果特定铭印所引发的特定问题,让你深感困扰,那么你就必须避免重蹈覆辙,再度制造铭印。   

    问题(40:你面临了无法“掌握时机”的大问题。你在市场行情攀上高峰,正要下滑之前投入市场;你在行情一片繁荣兴盛,后续仍然持续畅旺之际,中途撤资,退出市场。你的新产品上市的时机,似乎总是碰上竞争对手也在同时推出品质稍稍取胜的商品,形成难分轩轾的局面。你向一个主要供应厂商所下的订单,在该厂商提高价格之后几天才送达。   

    解决方案:同样地,问题出在你浪费资源、人力和心神去讨论规划一些你根本无心付诸实行的计划。你必须确定,你言出必行,切勿言不由衷,乱开空头支票。   

    问题(41:没有人听从你的要求。   

    解决方案:这个问题和问题(37)如出一辙。如你所预料的,引发问题的铭印即是不断地谈论一些无关紧要的事物。因此在你开尊口之前,必须三思。你的言谈必须充满意义,能够有利于周围的人,如此才能留下正确的铭印,解决你的问题。   

    问题(42:你公司的员工似乎总是争斗不休。   

    解决方案:你深深明白,在一个公司中,存在于个人之间的小小争斗,将使公司的整体营运付出何种代价。员工互相支持鼓励的部门几乎可以自行营运;反之,员工相互争吵、彼此敌对的部门,既无法创造利润,也造就了一个令人心力交瘁的环境。艰难费力的工作激励人心,彼此团结;尖酸刻薄的言辞则立即耗尽一个部门和该部门每一位员工的活力与干劲。我在安鼎国际钻石公司那段期间,几乎每一个中午用餐时间都用来扮演和事佬,排解员工之间的不满。而安鼎每个月支付我一笔多得吓人的薪水,就仅仅为了我扮演和事佬这个角色。但是,如果我能够居中协调,让员工相处融洽,那么一切都自然而然地水到渠成。   

    如我们在问题(6)所提及的,一个公司的内斗——无论是你和另一个人争斗,或其他两个人互相争吵,源自包藏祸心、使人渐行渐远的挑拨言辞或流言蜚语所种下的铭印。当事人双方可能原本就是朋友、敌人、甚至是互不熟稔的同事,却因为你对其中一人或双方嚼舌根,使得两人的距离更加疏远。为了抵消这一铭印,无论何时何地,只要你能力所及,你都必须特意地帮助他人言归于好。   

    除了时时刻刻居中调停,帮助他人恢复友好融洽的关系,你还必须避免对公司里的任何一个人心怀恶意。在一个公司之中,每一个高级主管都会碰到其他的高级主管来找碴的时候,因此当你听说其中一个高级主管遇上一些麻烦,甚至最后可能殃及公司的其他成员,包括你自己,你仍然感到一阵痛快。   

    正是这种铭印蛰伏于潜意识层,壮大声势之后,浮上意识层面,形成一种观感——你周围的人们彼此争闹不休。他们互相争吵;他们反对你;见他们陷入困境,你幸灾乐祸;这种幸灾乐祸的心态又在你心中种下一个新的铭印,使你面临周围人士争执不休的情境。   

    你现在可了解铭印的运作过程了吧。你原本想避免先前的铭印所引发的问题,但是你一再种下的恶劣铭印,又使你面临相同的问题。   

    问题(43:在你置身的商业和社会环境中,好人吃亏,光明磊落一文不值;只有笨蛋才会信守伦理道德。   

    解决方案:这个问题触及了所有商业问题中最严重棘手的部分;这些问题涉及了所谓的清净的“世界观”。相较于其他的领域,商场或企业领域的确比较重视道德,任何一个经验丰富的企业家都会告诉你,在一个高度重视道德的企业中工作,的确令人振奋;相反地,在一个把善良仁慈视为愚蠢可笑的眼界狭窄的工作环境中辛苦卖命,则令人自惭形秽。而只有铁石心肠、无动于衷的人才感受不出其中的分别。

 

 

第一部分 致富之道第22节 问题及解决方案(6)

 

    如果你发现自己身处一个鄙视道德的环境中,你必须了解,寻求外在的方法来避免周围环境的堕落腐败,不是当务之急;换句话说,就算你改变外在的环境,你可能也无法摆脱鄙弃伦理道德之人的包围。更确切地说,这一切都来自你自己的铭印。在过去数十年之间,我雇用了数百名担任各种职位的员工;在这期间,有少数几名员工突然向我提出辞呈。   

    我们之间的对话通常如下:   

    “我已经决定离开公司。”   

    “为什么?出了什么问题?有没有什么事我可以帮得上忙的?”   

    “没有用的。某某人(此时员工谈话的对象,往往比他口中的某某人稍微位高权重)把我搞疯了。我没有办法再与他共事,他真的很不称职。我觉得,到另一家公司,为一个较具聪明才智的上司工作,我的表现会比较好。事实上,我已经参加了面试,并且接受了那家公司的职位。这是我离职前两周的预先通知。”   

    “那好吧,我看我也留不住你了。我们还是继续保持联络,让我知道你在新环境的情况。”   

    在钻石业界,你(雇主)通常很感谢即将离职的员工提出两周的预先通知;你要求那名心怀不满的员工待在座位上,然后你拨了3个电话。其中一个电话要求安全部门派遣一名警卫,站在即将离职员工的座位旁边,看着他(或她)清理办公桌(以免他工作的时候,因为不满的情绪节节高升,而“不小心”地把一些宝石“顺手”收进抽屉里)。第二个电话告知人力资源部门取消他的门禁识别卡,他就无法再进入库房重地。最后一个电话通知支付薪资的部门开立一张即期支票,事先支付该员工最后两周的薪水,要求他立即离开公司。这种做法比起他顺手牵羊带走几颗琢磨完成的小钻石来得划算。   

    无论如何,大约3周之后,你和先前离职的员工取得联系,询问他另谋高就的状况;反正,从中打探一些竞争对手的底细也无伤大雅。结果多半是,他似乎很满意新的职位,新的工作环境。于是你要求他在6个月之后再联络。结果几乎千篇一律的,你开始听到他对新公司发出相同的抱怨和牢骚。   

    你瞧,你的周围满是恶劣人士的铭印,无法经由操纵外在的环境而改变。西藏人说,当大多数人走进一个有着10个人的房间,我们发现自己非常喜欢其中3个人,非常不喜欢另外3个人,至于剩下的4个人,我们既不喜欢也不讨厌。如果我们再进入一个有着10个人的房间,结果也是一样。即使我们从三四个相同的房间中选出10个深受我们喜爱的人,把他们全部集中在另一个房间,结果我们开始喜欢其中3个人,讨厌另外3个人。   

    这不是外在现实世界起的作用。事实上,根本没有这回事。我们心中的铭印才是问题的症结。切勿从你身处的企业向外寻求另一个更加健全的企业。你必须改变自己的铭印,使用强而有力的道德逻辑严格地培养诚实正直的人格,然后坐赏企业的转变。你的新铭印促成了企业的改变;逃离一个恶劣的环境,其实于事无补。   

    问题(44:你发现自己失去了商业的敏锐度。你的脚步似乎赶不上商场的瞬息万变。当你面对错综复杂的商业挑战的时候,你的表现已不如以往灵敏迅速。   

    解决方案:截至目前为止,我们已经大量探讨了各种铭印,影响了你每天面对的环境,以及每天接触的人和事。但是你的心,你的思维呢?古老的西藏智能典籍指出,清澈明晰的思维能力也是过去植入心中的铭印的结果。它们说,如果你一直不信守“种善因得善果”的生活原则——也就是说,你一直没有了解这一深邃真理的存在,那么你将失去理智的思维。   

    曾经有幸亲炙西藏上师的人,都有一些令人津津乐道的故事,关于这些上师处理生活中最平凡的事物时,所展现的神秘而不可思议的洞察力。我的一个朋友偕同一个西藏上师驾车去印度旅游。这位上师是一个上了年纪的僧人;到印度之前,他居住在喜马拉雅山区的偏远地带,一直到最近才坐过车子。那辆车抛了锚,司机下车掀起车盖检查引擎。   

    那位上师也下了车。如同古老典籍所说的,观察别人做一些你还不知道如何处理的事情是好的,因为你可以从中学习一些事物,在未来帮助他人、利益他人。   

    他靠了过去,躬身看着他之前从未见过的汽车引擎,然后使用他仅知的几个英文字,询问汽车引擎的几个零件如何运作。接着,他指着交流发电机说:“你得把这个玩意儿修好。”   

    问题果真出在交流发电机上。我经常把这位上师的心想象以想引成一台速度超快的计算机,根据他所了解的几个零件的功能,迅速地推演出每一个零件的可能功能。   

    换句话说,当他凝视着引擎这个新奇的玩意儿,观察想象引擎内部的运转过程的时候,几乎等于是在心理重新制作了一具炽热运转的引擎,然后经由周密的逻辑思考,获得一个结论——引擎哪个部分出了问题。   

    这种比寻常人快速、清晰地推断出问题症结的高等思维能力,不是基因遗传、营养、甚至训练出来的结果,而是过去铭印所造成的结果。而了解铭印如何运作,创造了我们眼中的世界,并且依照这层了解,遵循诚实正直的道路,便是植入这种铭印的最强而有力的方式。   

    问题(45:在你的生活中,公义似乎不复存在。无论何时,当你受到同事或竞争对手的冤枉或无理的对待,有关当局(指你的顶头上司或法官)似乎从不提供援助,以及你所希望得到的保护。   

    解决方案:你无法从任何当权人士身上获得应享的协助和保护,代表了事物最基本的秩序已经混乱瓦解。在生活中,或许没有一件事比自身受到侵害,进而寻求正当合法的补偿,而没有获得公平正义的对待更令人心灰意冷。   

    这种特别感受的产生,自有其特殊的肇因:你不愿意认清事物运作的秩序,尤其不认同铭印运作的第一条法则,而在心中种下了铭印。铭印运作的第一条法则指出,透过有意识地、蓄意地伤害他人的负面行为所种下的铭印,只会导致一个负面的结果,包括负面的感受,以及面临外在世界或内心世界的负面经验。   

    每当你的信念和行为违反铭印运作的第一条法则的时候,更实际地说,每当你刻意伤害他人,却希望获得善意的回报的时候,你轻蔑这一法则,弃法则于不顾。例如,你撒了几个小谎(负面铭印),希望生意能够成交(令人满意的结果);你不如实报税(负面铭印),希望能够为自己留下更多的金钱(令人满意的结果);寻找不用支付货物进口税(负面铭印),以降低商品的价格,使商品更具竞争力(令人满意的结果)。你必须了解,就行为的内容而言,一个负面的肇因(例如伤害或欺骗他人)不可能导致正面的结果(例如个人与事业的成功)。   

    换句话说,若想要从一个负面的铭印获得一个令人满意的结果,简直是天方夜谭。每当你产生这种错误的想法,每当你暗示地或直接地否认万物的自然秩序,你又在心中种下了一个铭印,迫使你经历外在社会秩序的翻覆。即使你是“对”的,你的上司或法庭也将予以反对。   

    解决的办法非常简单:花一些时间,不厌其烦地熟悉此处所提出的新概念(对于西方人士来说,它的确是一个新的概念),以及熟悉“你的诚信是否创造了你的世界”的概念。文化的怠惰使我们拒绝思考整个世界和宇宙的由来,以及充斥于世界中的恶劣事物从何而来;这种怠惰将招致危险,我们必须加以克服。在商场上,当每一个商人基本上采取相同的行动的时候,为什么会出现几家欢乐几家愁的局面?负面的结果必定源自负面的行为;你必须了解导致负面结果的原因和过程,然后你就可以坐观龙争虎斗。   

    问题(46:在商场经历了一段时间之后,你逐渐地发现,你的诚信水准已经显著地下滑。   

    解决方案:这是一本关于商业诚信的书籍。本章节最后一个问题的解决方式,可能完全出乎你的意料之外。你今天失去诚信,是过去蔑视诚信的结果。简而言之,长期以来,你一直抱持着在商言商,无关诚信的想法,如今你必须面对自己失去诚信的事实。最糟糕的是,曾经使你功成名就、飞黄腾达的潜能,将反过来对抗你,因为使你误解事物的真正起源的铭印,恰恰是最难以克服的铭印。为什么呢?因为你必须了解铭印,才能克服铭印。它是一个循环;如果你无法了解获得人生事业成功的方法,那么你将困在“误解”的循环之中。审视自身的信念   

    你必须努力克服对于本书提出的观点所产生的天生的抗拒。如果你仔细思考,你将发现,许许多多关于成功从何而来的主张和信念,早在你极为年幼的时期,就已经植入你的心中。你对于人生的许多见解,其实是小学一二年级的老师所灌输的;如果现在你们见面交谈,他们可能反倒认为你荒谬可笑。   

    为了获得真正的圆满成功,你必须学习去战胜过去数十年来,老是导致不良后果,或充其量,偶尔让你尝到甜头的思考和行为模式。在每一个时代,在世界的每一个角落,真正权倾一时、一呼百应的人物,必定一再地审视伴随他们成长的信念。   

    切勿让存在于国家与文化中的偏见,以及未经检视的假设,主宰了人生和事业的成数。记住,你的文化所定义的好、坏、对、错、成功、失败,会随着时代的变迁而有所改变,甚至在你有生之年,你都能够亲眼目睹其中的变化。我成长于美国的西南部,当时有一种叫做“跑数字”的活动,是危害最大、涉及犯罪的活动之一。   

    我不知道“跑数字”是什么意思,于是我问我的母亲。她说,只有坏人才会去玩;这种勾当通常在穿过城镇的铁轨的南方进行。他们在手臂上注射海洛因,在酒吧买醉,并且跑数字。他们走进一个漆黑的房间,把钱交给一个男人,换一个数字。等到参加的人数够多,累积的金钱够多,每一个人都拿到号码之后,那个男人就闭上眼睛,抽出一个号码;被抽中号码的人可以独得所有的奖金(那个男人已事先拿走一部分的赌金,作为他的“服务费”)。   

    今天在美国,人们称它为“乐透”,由政府来经营。那些跑数字的人违法犯纪,被送进监牢,但玩乐透的人,则是在帮助社会大众;然而,跑数字和玩乐透其实是换汤不换药,半斤八两。在1920年的美国,私藏酒精或使用酒精是触犯了联邦法令的罪行;如今已经合法化,而且蔚为风尚。那些优秀杰出的美国开国元勋赞同蓄养黑奴;数十年来,人们不停地辩论黑人究竟是动物还是人种。在纽约,虐待宠物是非法的,因为人们推测,宠物大概也有感觉。然而在美国,每年却有数百万头的动物遭受屠宰,用来祭人类的五脏庙,想必这些动物是没有感觉的吧?   

    上述的言论无关赌博、种族主义、食肉或不食肉;它只有一个用意,便是在说明人们相信文化所告知的每一件事。无论是小学老师、父母、或教堂、寺庙教导你这些“文化信条”,你就是不能盲目地相信,盲目地成长。你就是不能盲目地接受那些广为流传、被大众认可、合法的事物,或接受那个被你称之为“家”的小世界所相信的事物。你不能仅仅因为其他人都遵循同样的经营方法,你就盲从奉行。   

    理解成功与失败之因   

    有一件事总是令我感到惊讶。每隔几个月,安鼎国际钻石公司的所有人欧佛就会把我们召进会议室,得意洋洋地挥舞着一本书说:“就是这个!瞧瞧我搭机前往达拉斯途中,在机场的书店发现了什么!这是解决我们所有的商业问题的答案!它是一本关于如何做生意的最新畅销书。”   

    “欧佛,你知道这本书的作者吗?”   

    “喔,知道,当然知道,他在全美各地发表演说,谈论事业成功之道,非常鼓舞人心。”   

    “那你知道他一年赚多少钱吗?”   

    “这我就不知道了。让我瞧一瞧。他一年大约赚个八九万(美元)。”   

    “那你一年赚多少钱?”   

    “嗯,我一年赚几百万(美元)。”   

    “那么你为什么要读这本无聊乏味的书?那个作者一年赚的钱,只不过是你赚的钱的零头而已。你有没有发现,这个人所陈述的成功之道,和去年他在另一本书中所说的完全相反?”   

    你既然投入了如此大量的时间从商,你应该也愿意花一点点的时间思考,事业究竟是如何运作的。如果你真的能够理解事业成功或失败的基本原因,到了最后,你可以省下许多宝贵的光阴。无论是个人或事业的圆满成功,都是一个结果,而所有的结果都有一个起因。当你一再重复相同的“因”,你就会得到相同的“果”。如果你从商的方法,没有一直让你获得相同的结果,那么你尚未找到获得成功的因。如果你不知道什么是迈向成功的因,而你又不断地尝试一些你明知行不通的方法,那么你就太怠惰了。因此,如果你没有功成名就,也不用太惊讶。   

    在古老典籍之中,一致同意心的能力;心的潜能是无限的。我建议大家阅读本书,而且是一遍又一遍地阅读,特别是“相互关系”和特定商业问题的解决办法等部分。你不一定要记住每一个问题对应的解决办法,因为你只要打开书本,顺着题号就能够轻易地找到答案。然而,你必须开始深入地了解,每天行善作恶所种下的铭印,如何决定了事业的成功或失败。然后,你就可以好好地规划未来,静待梦想成真。   

    译注   

    ①闻是章句。乃至一念生净信者。须菩提。如来悉知悉见。是诸众生。得如是无量福德。   

    Nagarjuna,印度大乘佛教中观学派创始人。

 

 

第一部分 致富之道第23节 真诚行动,如愿成真

 

    借由胜者的加持,   

    借由潜能的力量,   

    借由事物最深本质的力量,   

    借由内心深深祈求的真诚力量,   

    愿我们所祈求的,   

    皆如愿成真。   

    借由胜者的加持,   

    借由潜能的力量,   

    借由事物最深本质的力量,   

    借由内心深深祈求的真诚的力量,   

    愿我们所祈求的,   

    皆如愿成真。   

    西藏人用以下的两行文句表达了真诚行动的意义:   

    假若我的所作所为是真诚的,   

    那么,愿我的祈求皆能成真。   

    让我们单刀直入,把话摊开来说。我们屡见最为善良正直、真诚坦率的人,经过了商场冷酷无情的蹂躏之后,变得一无所有;而那些自私自利、贪得无厌、泯灭道德的人,却平步青云、飞黄腾达。这些事实不是违反先前所陈述的铭印法则吗?   

    因果法则及运作过程   

    “何以邪恶之人繁荣昌盛”如《圣经》所说,何以不见廉正诚实之人繁荣昌盛;这其中有个非常简单的解释,包含了以下几个基本原则。   

    ⑴因先于果   

    显而易见地,我们彻底遗漏了最明显的事物。根据我们先前所描述的法则,如果某人坐拥万贯财富,那必定是因为他过去待人慷慨宽厚,所留下铭印的结果。那么他眼前享有的功成名就,便是源自过去慷慨大方的心态。   

    这并不意味着,目前享有成就的人拥有慷慨宽厚的心态;如同厨房餐桌上有一盘苹果派,不代表在厨房下方的地下,正有一棵苹果树开始发芽成长。苹果派是苹果树开花成熟之后的结果;而目前开始成长的苹果树,则是未来结成苹果的因。   

    如此一来,每一件事都变得合情合理。一个成功的商人享受过去慷慨铭印的果实;同时,他也因为目前的贪婪或吝啬,而种下了引发未来金融灾难的新铭印。   

    ⑵因小于果   

    切记,在特殊情况下植入的铭印,例如满怀强烈的慈悲心所做出的一个微小善行,或在一个人急需孔急的时候,所给予的一个小礼物,具有无限强大的力量。而所有的铭印蛰伏于潜意识的时候,以指数成长的速度养精蓄锐。一个享受巨额财富的人,可能在过去,于类似的特殊情况下,对他人做出了微小的善行。   

    ⑶因的成熟需要时间   

    毋庸置疑,铭印运作的方式如同植物的成长。没有人在星期一,在花园播下一些花种之后,隔一整天就站在花园里等待花开,如果到了傍晚,花朵尚未绽放,他就变得愤怒沮丧。   

    我尽可能的以现代的方式呈现书中的讯息,但仍然严谨地固守古老经典的原意。然而,有一点我必须事先提出说明;尤其在事事讲求快速功利的快餐文化时代的思维之中,它可能不太受人欢迎。我必须声明,种植和照料铭印需要时间和耐心。   

    我已经教过许多人这个方法,但总有一些人半途而废。你必须连续好几个月,不间断地遵循书中的原则,才能获得具体的成果。   

    没有从中获益的人不外乎有两个原因:第一,他们遵循书中法则的时间不够长久;第二,他们的方法不对(他们总是认为自己的方法是对的,直到他们停下来思考,才发现自己是错的)。记住,铭印植入的速度是每一弹指65个铭印,也就是每一秒65个。在一整天面对周围人事物的烦恼之中,偶然生起的几个善念其实不会产生显著的结果,而你也不应该有所期待。   

    西藏早期的佛教徒,也就是为人所熟知的噶当派(kadampas),是一群非常单纯朴实的人们;他们有的是牧人,有的是木匠,有的是小农民。他们用简单却敏锐的方式,欣喜地接受崭新的佛教观点,如鱼得水。他们随身携带一个装了一半白色鹅卵石一半黑色鹅卵石的小袋子。每当他们心中生起一个非常善良的念头,或对某人说了一些非常正面的话语,或行了一件善行,他们就从袋中取出一粒白色鹅卵石,放进左边的口袋。每当他们心中生起邪念,或口出恶言,行为残酷苛薄,他们便从袋中取出一粒黑色鹅卵石,放进右边的口袋。   

    一天结束,临就寝之前,他们从两边的口袋掏出所有的鹅卵石,清点白色鹅卵石与黑色鹅卵石的数量。他们立即发现——你也将有相同的发现,黑色鹅卵石的数量远远超过白色鹅卵石的数量。这不意味着我们所有人都是恶魔,或应该时时感到内疚或自惭形秽,而是我们的心大多如此运作——恶念多于善念。尽管如此,我们的心具有一个非常非常重要的特质:它是可以训练的。只要一点点的练习,你的心几乎可以学习任何事情;而其中的关键仅仅在于你是否专注精进。   

    ⑷追踪记录系统及六时书   

    安鼎国际钻石公司的钻石部门原本坐落于曼哈顿一幢建筑的4楼。从该幢建筑的地下室一直往上几层楼曾是一个大规模的珠宝制造场所,后来大部分的制造设施都移往海外。制作珠宝不如生产一台有着数千个零件的汽车;制作一件珠宝通常只需要两样东西:镶座,以及宝石。   

    然而,一只钻戒在铺货进入百货公司的专柜之前,所必须经历的步骤多得令人吃惊。首先始于促销规划。某个人构思出一个新款的设计,大略描绘出一个草图之后,交给设计师。然后设计师依据草稿,画出一个完整、与原尺寸大小的设计图,让重要的相关人物过目之后,稍做调整修正,再转给工程设计人员。   

    工程设计人员从工程学的角度检视设计图:那只钻戒的戒身(shank)是否足够坚韧,可以经受一般的撞击伤害?(有一次,我们收到一个客户退还的一只戒指。那只戒指面目全非,整个扁掉了。那名客户原本声称那枚戒指有瑕疵,但经过我们施压之后,她才坦白承认,那枚戒指是在她清洗马桶的时候,被翻落下来的马桶座给砸烂的。不管怎样,我们还是换了一枚新的戒指给她。)戒指的镶座足以防止钻石的脱落吗?戒指的样式可以顺利地进行大量生产制造吗?是否有足够的光线可以从钻石的侧面和后部进入,使钻石发出闪耀的光芒?工程设计人员必须考虑诸如此类的问题。   

    接着由计算成本的人员从经济的角度来评估生产制造的可行性。购买这只钻戒的顾客会感到物超所值吗?镶在戒指上的钻石看起来和原本的大小一样大,还是更大?相比较于市面上类似款式的商品,这只戒指的价格如何?我们能不能去掉一些金子的分量,而不影响戒指的外观和耐用的程度?大量制造、存有现货的风险是什么?   

    经过以上的程序之后,工匠制作一两件实物,并进行测试。自从数千年前,埃及的金匠发明了戒指镀金的方法以来,镀金的程序几乎没有任何改变。为戒指镀金的手续,被称之为“脱蜡过程”(lost-wax)。首先,制模匠依照设计图样,小心翼翼地从一块质地特别精纯、经久耐用的蜡上雕刻出戒指的原版模型。   

    然后,这块原版蜡模被浸入一个方形的液态橡胶之中;液态橡胶包覆蜡模,形成坚硬的外壳。接着,模型切割师傅拿着一把外科医师用的精密解剖刀,小心谨慎地从橡胶方块的一边横切进去,如同切一个汉堡面包一般,直到他们能够挖出原版蜡模为止。然后再从橡胶方块的一个表面挖出一道沟,直通戒指形状的凹槽。这块橡胶就成了一个模型,师傅可以把蜡从那道沟灌入凹槽,制作蜡戒。   

    注蜡的技师用一条坚韧的橡皮圈,把新制橡胶模型的两半绑在一起,再把一台机器的乳头状喷嘴塞进沟槽之内,注入热蜡,填满戒指形状的凹槽。当热蜡冷却之后,取下橡皮圈,轻柔地取出蜡戒。如果蜡戒上有任何的刮痕或瑕疵,整蜡匠(waxfinisher)会拿一把小刷子,把蜡戒的表面刷得平整光滑。修整蜡戒比稍后修整一枚金戒指简单多了。   

    接下来,一个制作戒树的工匠(treemaker)利用制作蜡戒之时,在灌注热蜡的沟槽所形成如细枝状的蜡条(称之为“浇注口”),把一堆蜡戒一个一个地粘在蜡柱上,如同一棵圣诞树。整棵戒树以底部朝上的方式,放入一个满是熟石膏的小缸。   

    等到熟石膏硬化之后,放入一个特殊的烤炉烘烤。蜡质戒树遇热溶解,只留下一个布满注蜡沟槽与戒指状凹槽的石膏模型。此时,铸造师父带来装满纯金块或银块的小布袋,开始混合制作赋予戒指适当颜色与硬度的合金。   

    铸造师父面临的挑战,绝不仅仅限于制作正确外观与硬度的合金,更重要的是金与其他合金分毫不差的比例,以获得真正的14K金或18K金,金的比例不能多也不能少。一家珠宝公司获利的关键之一,即在于此。在全球主要的珠宝市场,工资基本上是相同的,金子的价格也完全固定,每个人或许也支付相同的货物税等等。   

    因此,惟一的差别仅仅在于你控制戒指含金量的百分比,能够达到多么精细的程度。如果你销售的是14K金的戒指,那么戒指的含金量必须符合法定的百分比,即14/24,否则将落得声誉扫地的下场。另一方面,你必须紧密控制,不要让含金量超过14/24,哪怕只是一分一毫,否则你可损失大了。目前在宝石业界,有一种价值数10万美元的高度精密分析仪,可以用来分析戒指成品的含金比例,准确度极高,即使含金量超出万分之一,也能够检测出来。

 

 

第一部分 致富之道第24节 了解使铭印更强大

 

    我们曾经使用一台分析仪来检验一批由泰籍供货商供应的货物,是否含有足够的金量。当我们显示了分析仪分析的结果,货品含金量过高,他损失了多少金钱时,他显得有点震惊。你瞧,你希望你的供货商也能够获利,否则他们将提高货品的价格,你的商品在市场上的竞争力也因此降低了。   

    铸造师傅混合了合金,把合金融成液体之后,强力注入熟石膏模型的各个沟槽中。当金子冷却之后,铸造师傅把熟石膏模型敲碎,留下一棵金光闪闪的圣诞树,只不过树梢上挂着的是一枚枚的金戒指,而不是圣诞饰品。接下来的工作由珠宝匠接手。在珠宝制造业,珠宝匠和经营一家珠宝店扯不上关系;他负责在珠宝饰品完成铸造程序之后,为它们进行削剪或锉光。   

    珠宝匠使用厚重的锡剪,或一把能够剪下一大厚块金子,同时也能够把你的手指分家的气压切具,开始把戒指从戒树上剪下。切剪的诀窍十分简单:剪得越接近戒指越好,不要在戒指上留下一块突出的金块,可浪费了。另一方面,你也不要剪得太靠近戒身,免得在史密斯小姐的订婚戒指上留下一个缺口。现在戒指已经正式成为“铸造品”,准备放进转筒待一个晚上。   

    当金戒树在熟石膏模型内冷却之际,金戒树的外层呈现些许氧化,丑陋得像一层树皮。因此,铸造品看起来一点也不像闪耀着亮丽光芒的金戒指;它们黯淡无光,像是一些烤焦的玩意儿,因此得剥下几微米(一微米等于百万分之一米)的外皮。你把这些小玩意儿放进令人作呕的酸液或砷(即砒霜)中泡个澡,或把它们丢进一个持续翻转的机器之中。   

    那个转筒是一个圆柱状滚筒,还是一个布满特制金属或塑料珠子的转轮,混入液体的泥浆。你把一堆从戒树上剪下来的铸造品扔进转筒,开动转筒之后,一直让它运转到隔天清晨。任何可以在夜间完成,不需要旁人监督的工作是最好最受欢迎的,因为你把戒指完成,交给客户的约定时间,往往紧迫到以小时来计算,而不是用天来计算。   

    把闪着黯淡光芒的铸造品从转筒取出之后,由宝石镶嵌匠接手。宝石镶嵌匠异于常人,似乎源自其他种族。他们往往身形巨大,个性友好善良,坐在仅仅离地面一、两英尺的小凳子上(这迫使他们工作的时候,挺直背脊)。在他们的前方,有一张伸着木舌的桌子,桌子的上方放满了各种大小尺寸钻头的钻头支架。   

    宝石镶嵌匠从钻石部门取来一小包裹的钻石,一股脑地倒进一个小杯子中。然后他执起一把钻头,在铸造品上开出一个小小的、漂亮的、镶嵌宝石的空间。这个空间可能是一个新开的凹洞,要不然就是原本即已存在的分岔,宝石镶嵌匠只依照原先的设计,在上面雕出刻痕。接着,他拿起一小块圆锥形的蜡,把一颗钻石的上端慢慢地放置在圆锥形蜡的尖端,如同把一粒苹果放在一根甘蔗的顶端,努力保持平衡。他戴着特制的眼罩,敏捷熟练地把圆锥形蜡翻转过来,把钻石塞进凹洞中,俨然一个心脏外科医师。在这个行业,宝石镶嵌匠非得有一双最稳定的手不可。   

    然后,他拿起一把状似小开罐器的工具,把钻石紧紧地嵌入金戒指中。这个步骤仅仅需要蛮力,因此,有很多宝石镶嵌匠从腰部以上的身形,活像一只大猩猩。尽管如此,在这个过程之中,仍然要“刚柔并济”,既需要蛮力,也需要轻巧的技艺,因为仅仅使用蛮力,可能会压碎钻石,那么宝石镶嵌匠就必须赔偿一部分的成本。有一些宝石镶嵌匠的薪酬较高,只因为他必须承受镶嵌某种宝石的风险。例如,在所有的宝石之中,祖母绿(绿宝石)是最软的一种。在珠宝制造工厂所使用的绿宝石,超过1/4的数量会在镶嵌阶段遭到毁损。   

    完成镶嵌之后,轮到抛光匠把戒指擦亮,显露出细致的光泽,并且处理宝石镶嵌匠不小心在戒指上留下的凿痕。然后戒指被放入沸腾的、由超音波震动的溶液中,洗去残留自抛光轮的碎末,并且撞击震动戒指上的钻石数千次。超音波撞击钻石,其实是在防止戒指若是被一个好动的青少年买去&#x