为什么要做私域流量运营？

私域流量这几年很火，很多人以为建个微信群，拉上目标用户，每天发点早读新闻、购物福利等，就是在做私域流量运营，实际上没有这么简单。

这是一门需要专业学习的技能。

在理解为什么要做之前，我们需要搞懂究竟什么是私域流量？

首先，私域流量的底层逻辑是什么？用四个字概括就是精准量化，比起普通的运营，更加注重用户的转化、留存和复购，可以理解成用户运营的升级版本、精确版本。

比如微信，社群，小程序，公众号这些个人私有，能够低成本，高效率，反复触达用户的渠道。

私域流量指的是我们不依赖于渠道，可以自由利用的流量。这里的流量，更多的是留存用户的概念。包括我们社群，个人微信号里的用户。

私域流量特点

1. 不需付费

因为用户已经到我的社群和个人号了，所以我们不用再付费获取了。这意味着获客成本很低。

2. 自由运营和触达

我们可以通过微信个人号给用户发消息，可以通过社群给用户发消息，基本上属于无障碍触达。

3. 反复触达，反复利用

只要是有需要，我们可以反复的触达和利用这部分用户。这意味着复购高。

做私域流量的目标：

第一，以低成本实现爆发式增长。比起媒体、网站等渠道投放曝光，通过个人工具包括微信号、微信群、公众号等渠道，而且能力强的话，一个人可以奋斗成一支团队，运营成本上是比较低的，试错成本也很低，特别适合一些新项目的开发和拓客。

第二，进行高转化、高复购的深度用户营销。在私域流量运营中拉新不是最难的，最难的是怎么让用户愿意买单，还要能够复购。比如上述的母婴课程，很多人愿意免费去听，但如果进阶课程要收费，愿意为此付钱的人，才是真正的客户。

第三，通过社交实现多元化收入。无论微信号、微信群还是公众号，本质上是一种社交关系，尽管亲疏程度不太一样。社交平台的发展，让陌生人也能够变得熟悉、亲密起来。在实际工作中，我们不难发现有些优秀的私域运营者，他们能跟用户做好朋友，除了产品销售方面，还能给用户关于生活、工作等方面的实用建议，或者聆听他们的倾诉。

私域流量池的核心价值点就在于用户可数据化，用数据指导行动。