深圳维泰软件Transway SFA--销售业务自动化

 

管理销售，您是否想过：

ü       降低客户挖掘成本

ü       降低客户关怀成本

ü       降低客户流失率

ü       提升销售学习成长度

ü       提升销售管理效率和效果

ü      提升客户满意度

 

Transway SFA 以销售业务为核心的客户关系管理软件，Transway SFA 引入了目标客户销售（TAS）和策略销售（Strategic Selling）的方法论，将销售阶段分析、客户决策分析、竞争分析、销售策略的制定和调整贯穿销售活动全过程，实现了销售机会把握的提升和销售团队工作的协同和管理。

 

一、管理内容

ü       基本内容：

建立客户信息：对客户进行分类、分组，建立客户档案等；建立联系名录：针对客户记录联系人、组织结构、价值取向等；建立联系活动：记录活动计划、内容、目标、后续、费用等信息。

ü       机会管理：

针对不同销售时期的客户，销售/客户服务的活动目标不同，分别建立项预测、销售预测、再购预测、回款预测等。是销售计划、销售报告、财务报告等的数据来源。

ü       综合统计：

提供工作报告、预测报告、统计分析，以及综合查询、批量联系等功能。

 

 

二、管理方式

ü       自我管理

销售人员对自己的客户及进行自我管理，保证销售工作的准确型和有效性。

ü       团队管理

销售领导对下属销售人员进行团队管理，保证对销售的全面了解、控制。（尤其对团队地理位置分散的模式）

ü       协作管理

促进市场、销售、技术支持、售后服务等的有效协作。

 

三、管理效益

ü       销售管理制度的固化。

ü       销售思想和经验的传递。

ü       销售的培训和工作助手。

ü       全面、实时的控制。

ü       量化的销售分析。