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转载 项目型销售

 前言　　一 项目前期的电话交流　　二 项目急迫性的鉴定　　三 初次见面需要注意到的几件事情　　 1 初次见面的礼仪　　 2 对于客户组中各个人员的角色定位（职务定位和项目角色）　　 3 甄别出你要找的人（甄别的过程）　　 a．项目总决策人　　 b．项目技术负责人　　 c．将来的内线　　四 初次见面后的后续跟踪　　 1 找到你的内线　　 2 掌握你所需要知道的情况　　 3 确定该项目的跟踪计划