上海是一个国际大都市,有着很多电子商务公司,那么上海代运营合同签订前企业需要注意什么呢?
1.找准自己的定位
现在做电子商务的很多人,进入电商行业代运营之前,只听说这一行能赚钱,能收提成,又能收服务费,简直是“一本万利”的生意。但大多数人都没想清楚一个问题:我自己定位在哪?换一句话说,就是我要赚哪一部分钱。
2.案例很重要
没有一个公司希望“把钱丢到水里”,所以找你合作的公司都是十分谨慎的。没有一个成功的案例,很难说服别人把钱交给你去运营的。如果你有几个成功的案例,并加上客户对你公司的评价,那么传统企业会趋之若鹜的。如果你没有案例,也可以与一些有野心的中小企业合作,免费给他们做,与他们共同成长。
3.资金
代运营公司到底要多少起步资金?很多人看到报纸上的介绍,十万块就能开始运作。其实这个完全取决于你自己的团队。
4.人才
事业都是人做出来的,所有人才最重要。在一个代运营公司内最重要的还是那个“元帅”。他必须要了解整个公司服务项目,懂一点管理,会一点谈判,能沟通,善交际。除了这个“元帅”外,据e优渡的负责人分析对于创业初期的电子商务代运营公司,最重要的是美工。一个好的美工,工资是很高的。出了高工资,也不一定能找到合适的,合适的也不一定愿意到你公司来。而电子商务最重要的是形象,你的文案可东拼西凑,促销活动可以照搬别人的,但没有一个好美工,你会在首页把顾客赶跑的。
所以,找到好的人才,是代运营公司的重中之重。
5.产品
产品选择上,做到如下四点就可以了。①高毛利润的产品(如衣服,减肥产品,保健品等)。②使用率高的产品(如:安全套比卫生巾要好)。③小行业或细分市场的产品(如:做衣服和鞋,就不能做年轻人的了,竞争太大。但很有特色的产品,也可以考虑,如:裂帛)。④品牌敏感度低的产品(如:零食比钟表品牌敏感度要低得多)。
6.合同
合同是一种责任,也是商业的基础。准备签订的合同,一定要经过法律人士的过目,不然会有不必要的纠纷。很多代运营公司,在合同里没有指明物流费用由谁承担,促销费用由谁承担,提成是哪一部分的提成,是支付宝的回款还是淘宝的实际交易额等等这些。此外,一定要了解淘宝商城运营细则。
7.仓库及物流
创业初期,这些工作最好留给传统企业自己做。第一:他们人多得是,工厂里随便找一个人负责一下就可以了。第二:剃刀原理,不必要的都要剃除。
8.标准化
标准化是让客户信任的第二个途径。当你把制作精美的文案传给客户时,他看到了标准的格式,正规的页眉页脚时,会对你公司印象深刻的。当你接到电话,使用“您好!XX品牌”之类的标准用语时,客户会更加认可你的公司,至少不会把你当做一个骗子公司。
9.流程化
电子商务的流程化主要指两个方面。一、产品上架的流程化。这包括:产品培训——产品拍照――产品描述――图片处理――搭配销售――产品上架。二、订单处理的流程化。这包括:订单登记――订单确认――单据打印――拣货配货――检验出库――物流配送――电话通知――销售报表。
10.营销
营销是一个公司能否成功、能有多成功的关键。营销方法是不停试出来的,不是期待自己品牌会有“郭美美”的热度,马上传播开。在没有营销能力、策划能力时,用心做服务,用心做好客户体验,一步一步,循序渐进,是一条最稳健的路。
1.找准自己的定位
现在做电子商务的很多人,进入电商行业代运营之前,只听说这一行能赚钱,能收提成,又能收服务费,简直是“一本万利”的生意。但大多数人都没想清楚一个问题:我自己定位在哪?换一句话说,就是我要赚哪一部分钱。
2.案例很重要
没有一个公司希望“把钱丢到水里”,所以找你合作的公司都是十分谨慎的。没有一个成功的案例,很难说服别人把钱交给你去运营的。如果你有几个成功的案例,并加上客户对你公司的评价,那么传统企业会趋之若鹜的。如果你没有案例,也可以与一些有野心的中小企业合作,免费给他们做,与他们共同成长。
3.资金
代运营公司到底要多少起步资金?很多人看到报纸上的介绍,十万块就能开始运作。其实这个完全取决于你自己的团队。
4.人才
事业都是人做出来的,所有人才最重要。在一个代运营公司内最重要的还是那个“元帅”。他必须要了解整个公司服务项目,懂一点管理,会一点谈判,能沟通,善交际。除了这个“元帅”外,据e优渡的负责人分析对于创业初期的电子商务代运营公司,最重要的是美工。一个好的美工,工资是很高的。出了高工资,也不一定能找到合适的,合适的也不一定愿意到你公司来。而电子商务最重要的是形象,你的文案可东拼西凑,促销活动可以照搬别人的,但没有一个好美工,你会在首页把顾客赶跑的。
所以,找到好的人才,是代运营公司的重中之重。
5.产品
产品选择上,做到如下四点就可以了。①高毛利润的产品(如衣服,减肥产品,保健品等)。②使用率高的产品(如:安全套比卫生巾要好)。③小行业或细分市场的产品(如:做衣服和鞋,就不能做年轻人的了,竞争太大。但很有特色的产品,也可以考虑,如:裂帛)。④品牌敏感度低的产品(如:零食比钟表品牌敏感度要低得多)。
6.合同
合同是一种责任,也是商业的基础。准备签订的合同,一定要经过法律人士的过目,不然会有不必要的纠纷。很多代运营公司,在合同里没有指明物流费用由谁承担,促销费用由谁承担,提成是哪一部分的提成,是支付宝的回款还是淘宝的实际交易额等等这些。此外,一定要了解淘宝商城运营细则。
7.仓库及物流
创业初期,这些工作最好留给传统企业自己做。第一:他们人多得是,工厂里随便找一个人负责一下就可以了。第二:剃刀原理,不必要的都要剃除。
8.标准化
标准化是让客户信任的第二个途径。当你把制作精美的文案传给客户时,他看到了标准的格式,正规的页眉页脚时,会对你公司印象深刻的。当你接到电话,使用“您好!XX品牌”之类的标准用语时,客户会更加认可你的公司,至少不会把你当做一个骗子公司。
9.流程化
电子商务的流程化主要指两个方面。一、产品上架的流程化。这包括:产品培训——产品拍照――产品描述――图片处理――搭配销售――产品上架。二、订单处理的流程化。这包括:订单登记――订单确认――单据打印――拣货配货――检验出库――物流配送――电话通知――销售报表。
10.营销
营销是一个公司能否成功、能有多成功的关键。营销方法是不停试出来的,不是期待自己品牌会有“郭美美”的热度,马上传播开。在没有营销能力、策划能力时,用心做服务,用心做好客户体验,一步一步,循序渐进,是一条最稳健的路。