做TikTok Shop全托管，90后小伙为啥敢备货水杯10万个？

“我相信TikTok的流量，所以我们敢把一款产品备货10万个，压款上百万元！”90后商家李兆明（化名），看似行为大胆，实则心思缜密。

李兆明是兰州大学工商管理硕士，读研期间便开始经营跨境平台店铺，作为跨境老手的他，对TikTok Shop全托管赞不绝口，“从销售渠道链来说，TikTok Shop全托管减少了交易的成本，降低了销售渠道环节，更加有利于产品销售。”

注重产品开发

很早,李兆明便注重产品的开发，积极和多个工厂合作开模，并进行知识产权保护。现在，只要是在TikTok Shop上卖得好的产品，李兆明都会放心大胆地去开模生产，“一次性做2万、3万不成问题，大促阶段我们甚至会备5万个”。

积极备货

“年末旺季肯定是TikTok Shop的一个爆发点！”李兆明的公司从9月中旬开始就积极备货，安排工厂将主要款式加大生产。他预估黑五时销量至少会增长两到三倍，单品日销量大概会到5500-6000单。如果多找几个达人带带货，爆款产品的日销量能破万单。

跨境老手做TikTok Shop全托管，轻松日销2000单，在TikTok Shop全托管上日销2000单的90后创始人李兆明，最开始接触跨境电商是在2019年3月。这一年，他暂时告别了大学毕业后创立的服装公司，动身前往兰州大学就读MBA，并成为了一名跨境电商平台卖家。

创业之初

时间回到2015年，李兆明本科毕业，因为对电商很感兴趣，二十岁出头的他便创立了一家服装公司，“在学校的时候我一直乐于参加电商类比赛，当时拿到了全国电子商务大赛的三等奖。那个时候还没有跨境电商这个概念，只有电子商务。”

进军跨境电商

在读研过程中，敢打敢拼的李兆明逐渐通过理论学习和实践摸索，积累了一套跨境电商平台运营经验。“对于跨境电商平台来说，选品是很重要的一部分，如果品没有选好，接下来的销量就不会太好，而且它的试错成本很高，刚开始我做一个品要投入1万多接近2万块钱。另外，经营平台店铺需要很多运营技巧，比如对图片、文案的要求很高，如果你随便写，很难吸引消费者。同时，还需要具备流量思维。这些东西的核心本质其实和我在MBA学到的营销学知识是一致的。”

布局TikTok Shop全托管

李兆明回忆道，读MBA期间，他开始思考跨境电商的方向性问题，是走垂直化还是多平台、多品类？后来他想明白了，2023年，已有4年跨境电商经验的李兆明开始布局TikTok Shop全托管。在李兆明看来，TikTok Shop全托管的爆款优势极其明显，特别适合有供应链基础的卖家尝试。

最开始做TikTok Shop全托管的时候，李兆明他们主要是做饰品，后来考虑到供应链竞争优势，就开始做厨房用品类目，主要是保温杯、塑料水杯等饮具。

“对于我们公司来说，直播带货是我们之前没有涉及的领域，坦白说是个短板。但加入了TikTok Shop全托管，我们不需要直播就可以有一定的销量，现在已经日销量2000单了。全托管了，我们就不用管具体的营销了，这样我们就可以把更多的重心放到产品研发上去。有多个销售渠道，也能够分摊我们在产品研发上的开模的成本。”李兆明表示。

相信TikTok的流量大胆备货10万个

“如果这个产品在TikTok上卖得好，那基本上就没有什么问题了，我会和工厂合作开模，一次性做个2万、3万不成问题，大促阶段我们甚至会备个5万个。”在李兆明的讲述中，TikTok Shop全托管的销量是坚定他开模决心的重要因素。

最开始，李兆明的公司也是直接拿工厂的现货售卖，但在对选品有了更高要求后，李兆明开始和工厂合作开模，甚至参股进去，这样的好处是能够降低成本，“我们在平台上看到一个硅胶的便携式水杯，我们把产品样品买回来之后，和工厂合作优化调整，创新做出自己的模型，这样我们的成本直接可以减半了，甚至减少60%。”

“从流量的角度，我是非常相信TikTok这个平台的。现在我们有一款产品，在TikTok Shop仓里有接近6万个，在我们自己的仓库里有3万个，也就是说我们这款产品的备货接近10万个，客单价大概在25块钱，算是比较高的。为了价格低一点，我们在出完货之后两三天就要跟人家结款，也就是说我们压了大概300万现金在这里面。”李兆明介绍道。

为什么李兆明能够有这样的魄力去压款？他坦言，第一个信心来源于他们是自主开模，在价格和产品品质方面具备优势。另外，他坚信在目前TikTok的用户基础上，只需要把商业模式跑通，未来的市场规模将不可估量。“刚开始我们加入TikTok Shop全托管沙特站的时候，单量其实不高，大概一天二十来单，我们也没有太多的期望，但大概一个礼拜之后，每天的日销量都是翻倍的，很快就破了500单。后来我们加入了美国站全托管，高峰的时候日销量会有个三四千单。而且美国站销量涨得很快，现在已经能占总GMV的60%了。”

在TikTok Shop团队的帮助下，李兆明联系到了更多的达人帮忙带货，他们会免费寄送样品给对方，平台提供这部分佣金。实际上，TikTok Shop的电商内容属性和全托管模式相辅相成，商家专注供货的同时，利用好内容场资源，销量爆发式增长空间非常大。李兆明欣喜地说：“TikTok达人短视频带货有很好的长尾效应，一般我们的爆款视频能够持续带货30天，一天多的话能带5000单，我们有一条爆款视频最高记录是带货2万多单，爆款是一款三件套的杯子，为此我们专门找了3家工厂供货。”

备战黑五，单品预估日销量破万单

李兆明判断接下来的万圣节、黑五肯定是TikTok Shop的一个爆发点。

从9月中旬开始，李兆明团队就安排工厂将主要款式加大加量生产，存放到自己的仓库中。

“一般情况下我们是按照日常销量的60天左右来备货，按照我们之前的经验，到黑五时销量可能会增长两到三倍，预估单一爆款的日销量大概会到5500-6000单。如果我们多找几个达人带带货，单一爆款日销量应该能破万单。”

李兆明透露，在大促期间他们会在产品设计方面加入更符合送礼的概念，比如说赠品会围绕着圣诞节礼品形式，还会在包装上做升级，加入一些圣诞节的元素。“像今年流行粉色，从产品包装到杯子本身我们都做了粉色样品。”

主营厨房收纳五金类产品的Sixi也在紧锣密鼓地筹备着大促，目前他已经提前储备了充足库存，并对接好了官方推广团队。为了更好地迎接黑五大促季，他们已经定好了主推品，并做好相应的储备供应计划。Sixi信心满满：“我预估黑五期间的订单会比闲日多5倍左右，但大促活动的时间短，所以要更注重把握时机，我们会比日常提前备更多库存，还会增加海外仓库存。”

Sixi在10年前开启了国内电商道路，3年前开始接触跨境电商，在一则跨境平台的资讯中，他了解到了TikTok Shop全托管，“全托管能够减少运营、推广上的内耗，让我们能够把精力集中在产品和供应上，我们和TikTok Shop团队的配合可以说是非常完美。”
目前Sixi的产品在TikTok Shop全托管上的销量正在稳定上升，在Sixi看来，TikTok Shop全托管的视频和达人的推广更直接，流量更大，他期待着TikTok Shop全托管模式能够布局全球更多站点，“现在我们的主要出货地区是英国，我相信TikTok Shop全托管模式在美国推出后，我们的产品实用性强，市场体量更加大有前景！”