“我相信TikTok的流量,所以我们敢把一款产品备货10万个,压款上百万元!”90后商家李兆明(化名),看似行为大胆,实则心思缜密。
李兆明是兰州大学工商管理硕士,读研期间便开始经营跨境平台店铺,作为跨境老手的他,对TikTok Shop全托管赞不绝口,“从销售渠道链来说,TikTok Shop全托管减少了交易的成本,降低了销售渠道环节,更加有利于产品销售。”
注重产品开发
很早,李兆明便注重产品的开发,积极和多个工厂合作开模,并进行知识产权保护。现在,只要是在TikTok Shop上卖得好的产品,李兆明都会放心大胆地去开模生产,“一次性做2万、3万不成问题,大促阶段我们甚至会备5万个”。
积极备货
“年末旺季肯定是TikTok Shop的一个爆发点!”李兆明的公司从9月中旬开始就积极备货,安排工厂将主要款式加大生产。他预估黑五时销量至少会增长两到三倍,单品日销量大概会到5500-6000单。如果多找几个达人带带货,爆款产品的日销量能破万单。
跨境老手做TikTok Shop全托管,轻松日销2000单,在TikTok Shop全托管上日销2000单的90后创始人李兆明,最开始接触跨境电商是在2019年3月。这一年,他暂时告别了大学毕业后创立的服装公司,动身前往兰州大学就读MBA,并成为了一名跨境电商平台卖家。
创业之初
时间回到2015年,李兆明本科毕业,因为对电商很感兴趣,二十岁出头的他便创立了一家服装公司,“在学校的时候我一直乐于参加电商类比赛,当时拿到了全国电子商务大赛的三等奖。那个时候还没有跨境电商这个概念,只有电子商务。”
进军跨境电商
在读研过程中,敢打敢拼的李兆明逐渐通过理论学习和实践摸索,积累了一套跨境电商平台运营经验。“对于跨境电商平台来说,选品是很重要的一部分,如果品没有选好,接下来的销量就不会太好,而且它的试错成本很高,刚开始我做一个品要投入1万多接近2万块钱。另外,经营平台店铺需要很多运营技巧,比如对图片、文案的要求很高,如果你随便写,很难吸引消费者。同时,还需要具备流量思维。这些东西的核心本质其实和我在MBA学到的营销学知识是一致的。”
布局TikTok Shop全托管
李兆明回忆道,读MBA期间,他开始思考跨境电商的方向性问题,是走垂直化还是多平台、多品类?后来他想明白了,2023年,已有4年跨境电商经验的李兆明开始布局TikTok Shop全托管。在李兆明看来,TikTok Shop全托管的爆款优势极其明显,特别适合有供应链基础的卖家尝试。
最开始做TikTok Shop全托管的时候,李兆明他们主要是做饰品,后来考虑到供应链竞争优势,就开始做厨房用品类目,主要是保温杯、塑料水杯等饮具。
“对于我们公司来说,直播带货是我们之前没有涉及的领域,坦白说是个短板。但加入了TikTok Shop全托管,我们不需要直播就可以有一定的销量,现在已经日销量2000单了。全托管了,我们就不用管具体的营销了,这样我们就可以把更多的重心放到产品研发上去。有多个销售渠道,也能够分摊我们在产品研发上的开模的成本。”李兆明表示。
相信TikTok的流量大胆备货10万个
“如果这个产品在TikTok上卖得好,那基本上就没有什么问题了,我会和工厂合作开模,一次性做个2万、3万不成问题,大促阶段我们甚至会备个5万个。”在李兆明的讲述中,TikTok Shop全托管的销量是坚定他开模决心的重要因素。
最开始,李兆明的公司也是直接拿工厂的现货售卖,但在对选品有了更高要求后,李兆明开始和工厂合作开模,甚至参股进去,这样的好处是能够降低成本,“我们在平台上看到一个硅胶的便携式水杯,我们把产品样品买回来之后,和工厂合作优化调整,创新做出自己的模型,这样我们的成本直接可以减半了,甚至减少60%。”
“从流量的角度,我是非常相信TikTok这个平台的。现在我们有一款产品,在TikTok Shop仓里有接近6万个,在我们自己的仓库里有3万个,也就是说我们这款产品的备货接近10万个,客单价大概在25块钱,算是比较高的。为了价格低一点,我们在出完货之后两三天就要跟人家结款,也就是说我们压了大概300万现金在这里面。”李兆明介绍道。
为什么李兆明能够有这样的魄力去压款?他坦言,第一个信心来源于他们是自主开模,在价格和产品品质方面具备优势。另外,他坚信在目前TikTok的用户基础上,只需要把商业模式跑通,未来的市场规模将不可估量。“刚开始我们加入TikTok Shop全托管沙特站的时候,单量其实不高,大概一天二十来单,我们也没有太多的期望,但大概一个礼拜之后,每天的日销量都是翻倍的,很快就破了500单。后来我们加入了美国站全托管,高峰的时候日销量会有个三四千单。而且美国站销量涨得很快,现在已经能占总GMV的60%了。”
在TikTok Shop团队的帮助下,李兆明联系到了更多的达人帮忙带货,他们会免费寄送样品给对方,平台提供这部分佣金。实际上,TikTok Shop的电商内容属性和全托管模式相辅相成,商家专注供货的同时,利用好内容场资源,销量爆发式增长空间非常大。李兆明欣喜地说:“TikTok达人短视频带货有很好的长尾效应,一般我们的爆款视频能够持续带货30天,一天多的话能带5000单,我们有一条爆款视频最高记录是带货2万多单,爆款是一款三件套的杯子,为此我们专门找了3家工厂供货。”
备战黑五,单品预估日销量破万单
李兆明判断接下来的万圣节、黑五肯定是TikTok Shop的一个爆发点。
从9月中旬开始,李兆明团队就安排工厂将主要款式加大加量生产,存放到自己的仓库中。
“一般情况下我们是按照日常销量的60天左右来备货,按照我们之前的经验,到黑五时销量可能会增长两到三倍,预估单一爆款的日销量大概会到5500-6000单。如果我们多找几个达人带带货,单一爆款日销量应该能破万单。”
李兆明透露,在大促期间他们会在产品设计方面加入更符合送礼的概念,比如说赠品会围绕着圣诞节礼品形式,还会在包装上做升级,加入一些圣诞节的元素。“像今年流行粉色,从产品包装到杯子本身我们都做了粉色样品。”
主营厨房收纳五金类产品的Sixi也在紧锣密鼓地筹备着大促,目前他已经提前储备了充足库存,并对接好了官方推广团队。为了更好地迎接黑五大促季,他们已经定好了主推品,并做好相应的储备供应计划。Sixi信心满满:“我预估黑五期间的订单会比闲日多5倍左右,但大促活动的时间短,所以要更注重把握时机,我们会比日常提前备更多库存,还会增加海外仓库存。”
Sixi在10年前开启了国内电商道路,3年前开始接触跨境电商,在一则跨境平台的资讯中,他了解到了TikTok Shop全托管,“全托管能够减少运营、推广上的内耗,让我们能够把精力集中在产品和供应上,我们和TikTok Shop团队的配合可以说是非常完美。”
目前Sixi的产品在TikTok Shop全托管上的销量正在稳定上升,在Sixi看来,TikTok Shop全托管的视频和达人的推广更直接,流量更大,他期待着TikTok Shop全托管模式能够布局全球更多站点,“现在我们的主要出货地区是英国,我相信TikTok Shop全托管模式在美国推出后,我们的产品实用性强,市场体量更加大有前景!”