亚马逊运营中你遇到的最多的问题是什么?（一）-CSDN博客

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一、Listing 为何没有出现 Best Seller Rank?

1. 商品没有销量，从来没有销售过；

2. 刚刚修改过节点或者分类，未满 96 个小时，或者最近修改过节点或分类，系统需要时间重新计算排名

3. 系统没有抓取到排名，每隔 96 小时候重新抓取更新一次

4. 其他，如类目原因。

二、订单量突然减少的情况

1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权，短时间内差评、退款、A-to-Z 增多等情况，导致热销产品的排名下降；

2. 自发货产品发货不及时，FBA 发货的产品库存不足，断货导致产品下架等；

3. 没有进行持续的推广；

4. 季节性或节假日产品，本身流量降低；

5. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名。

三、广告被恶意点击

对于广告的“恶意点击”行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon 通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在 3 日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。

四、如何防止账户关联呢？

干净的电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款账号，身份证信息等），账号信息( SKU，各种模板，图片,产品信息等等)。注意：同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。

A 账号死掉，注册新的

B 账号去跟卖

A 账号的 Listing，跟卖比重不要超过 30%，不然很容易有关联风险。

所以，我们在具体操作的时候要注意以下几点，才能避免账号关联。

1. 新申请的账号信息不要和被封账号太相似或者一样(包括信用卡、地址、电话号码、收款pp 账号等)

2. 采用固定 IP 登陆账号，而且这个 IP 必须独享且没有其它卖家账号登陆过，特别是死过账号的 IP。如果无法保证这点建议使用 VPS，即 Windows 远程云主机。紫鸟浏览器已成功守护10万卖家100万+店铺，安全提速是业内公认的。

3. 及时清 cookies

4. 不要在公共的网络下进行亚马逊账户的注册

5. 账号注册好以后不要马上刊登，尽量模仿新手卖家的动作，让账户搁置一段时间

6. 多账号销售相同或者类似的产品时，相似度不要太高。

五、PPC 自动广告的意义何在？

1. 减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程；

2. 通过广告带来流量和销量；

3. 某些时候可以达到关联销售的效果；

4. 通过 search term report 获得手动广告可投放的关键词；

5. 检测自己的产品是否被亚马逊认知正确，可根据数据中进行 listing 的优化。

六、怎么设置合仓？

Setting—Fullfillment by Amazon—Inbound setting— Inventory Placement option，选择第二个inventory placement services（合仓），distributed inventory place（默认的分仓），合仓的费用是标准尺寸每个 0.3 美金，超尺寸 1.3 美金注意：

1. 设置合仓可以提高被合仓的几率，但并不能保证一定会被分到一个仓库；

2. 创建一个 sku 的发货计划被合仓的几率相对比较高，如果是几个 sku 一起发货的话，被分仓的可能性还是很大的。

七、亚马逊的五大榜单

Best seller销量最好的产品，每小时更新一次；

Hot New Releases基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次，可以预期下一个热销产品及趋势；

Movers and Shakers类目排名增长最快的产品，反应了 1 天内同类目涨幅最快的商品，通过它你可以找到哪些是潜力比较大的产品；

Most Gifted它主要针对适合节日赠送的产品，如果你的产品带有礼品、节日元素，可以在节日来临前更有针对性地备货；

Wish Lists愿望清单，消费者喜欢但因各种因素而没有立刻“剁手”的产品。

八、卖家什时候要降低价格？

1. 有余货或产品滞销，需要清货，或者旺季库容不够，要空出容量来；

2. 季节性库存，防止产品过时；

3. 卖家需要通过促销活动来吸引新用户时；