独立站转化率太低？10个技巧帮你打开销路

对于一个独立站来说，转化率从 0%-3%不等，一般的独立站转化率在0.3%一0.8%，而能够做到在1%-3%的，基本上就是相对成功的独立站卖家了。

独立站转化率低不仅与选品有关，也可能是因为网站内容不符合，或者是在下单过程中指引不清晰、用户体验感不佳等等。如何优化网站页面来提升独立站的转化率呢？

一、优化网站首页设计

主要是指图片大小、视频大小，不要使用太多插件等等，太繁多的话，容易影响观感。广告图片与落地页内容要一致，否则，用户会找不到广告中的产品，会降低用户的购买欲望，也会影响店铺的信誉。

可以在产品主图前放上视频。购物者通过视频，可以更清晰地了解到产品的使用方法以及产品的材质细节等。可帮助消费者直观的了解产品信息，吸引消费者的购买欲望。

二、标题简洁，有品牌

独立站不需要做listing优化，所以题目就要简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。切忌一大长串关键字。

关于品牌：最好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌，而不是drop shipping。

比如，网址名是WIKTOK，卖的是男士刮胡刀，那么产品名就可以是 WIKTOK™️ Men’s 5-in-1 Electric Shaver

注意：

™ - stands for a trademark（™代表商标）;

® - stands for a registered trademark（®代表注册商标）;

™ 商标不需要注册就可以出现在标题。

三、悬浮的购物车按钮

悬浮购物车按钮对移动端尤其重要。

用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。

如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。

我们要将购物流程分解为较少的步骤，减少用户需要完成的操作次数。简化注册、登录、选择商品、结算等流程，提高用户的购买效率。

四、定价策略

不要害怕标高价！

消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜！

如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张（超过50%），会让消费者质疑你产品的质量。具体的定价一定要结合自己的产品质量和网址转化率，不然定太高也可能没人来买。

五、促销活动

做优惠活动或促销活动可以给买家一个紧迫感，促使买家下单购物。

①设置包邮  ：尤其是客单价高的商品，国外消费者更认为包邮是必须的

②设置优惠，特价，全场活动 ，给买家一个紧迫感，占便宜的错感，促使买家冲动型消费下单购物。

③设置满减，满包邮等，购物车列表或商品详情页提示满减，满包邮的条件明确标准，促使买家多购，复购等。

六、提供多种付款方式

用PayPal和第三方信用卡通道在线收款，可以开启PayPal一键支付，一键购物等按钮，快速提高转化下单，

但是，如果商品单价比较低，你想提高订单的客单价，并不是很建议提供快速结账的方式。

七、Guarantee

独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，（包括无理由退款或者是有条件退款），所以这一块最好加大加粗来醒目。

下面这个是网站的页脚部分，都是值的借鉴和学习的。

内容包含：

1. Track your order（是个链接，可查询，下面会提到）

2. 退货退款政策

3. 配送政策，如果你的配送时间太长，实在没什么优势，那就写得很模糊

4. 包邮政策

八、提供用户评论

1. 可以在产品详情页面（不是评论部分），把用户好评做成图片，直接展示出来。

商家把商品的卖点用红框标出，并用红色总结。

2. 用Ali Review插件导入评论，丰富的评论是提高产品销售转化率的必备条件。

九、Career栏目

在网站的联系栏，除了本身要加的这些服务条款、运货条款等等，我们还可以再加上一个careers 求职栏，表明你的公司正在发展，而且将会长期的存在。

这个小技巧很多人可能想不到，这是针对消费者对你网站缺乏信任感，所以不下单这个问题的。像这些大的公司网站，大品牌下面都有一个careers 找工作的，或者还有一个news。

大家在做独立站的时候，除了这些必要的条款这些之外，再加上大公司特有的careers招聘。至少你告诉你的潜在消费者，你是准备长期做生意。

十、优化网站速度

确保网站加载速度快，特别是对于图片较多的页面是非常重要的。要减少不必要的插件，降低外部调用文件的的大小（js,css,img)，最小化死链接，CDN加速优化。

重点：

1、压缩和优化图像

使用适当的图像压缩工具来减小图像文件的大小，而不会影响其质量。选择正确的图像格式（例如JPEG、PNG），并调整图像的分辨率和尺寸。

2、避免重定向和404错误

减少页面的重定向和404错误。这些会导致额外的网络请求和加载时间，影响用户体验和转化率。

3、定期测试和监测网站速度

使用工具如Google PageSpeed Insights、GTMetrix和Pingdom等进行定期测试和监测，找出潜在的速度问题并及时解决。

一个网站的转化率需要多方面去优化，只有不断的优化和改进才能有效提高转化率，实现销量提升。