独立站卖普货，选择什么类目容易爆单呢？

做独立站想要赚钱的话，就要产品选的好！俗话说，七分靠选品，三分靠运营，产品选的好，流量跑不了啊！

所以选品对于做独立站的外贸商家的重要性可谓是不言而喻，那么卖家应该如何找到适合自己的产品呢？

以下是6个思路的建议：

1、店铺定位明确

如果是铺货模式，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高；而在精品模式中，卖家需要选择有限的类目，更加精细挑选产品。所以卖家在前期就要把自己的店铺定位准确

例如，对于欧美等成熟市，可以选择客单价更高的产品；而对于东南亚等新兴市场。消费者更偏好实用性较强的日用消费品，而不是高端或小众商品。考虑不同国家的文化习俗和消费习惯的差异，明确目标人群，确定客户需求。

2、品类定位

确认自己要上架的品类和商品，这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状图

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。

通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。

3、市场饱和度

市场饱和度可拆分为两个部分：需求量和竞争度。

一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。

需求度分析多方位数据佐证

需求度的分析涵盖的数据维度较多，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。

分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，包括：电商平台的趋势品销售数据、平台的关键词搜索数据、社交媒体的帖子活跃度数据等。

4、利润空间

销售产品自然是为了盈利，产品的利润率至关重要，独立站产品没有一定的利润空间就会很难运营，选择低利润靠走量的产品，这样容易陷入价格战的泥潭里。

独立站具备非常多优点，利润溢价高，避开同行竞争等，卖家要把这些优势点发挥出来。不要用运营第三方平台打价格战、低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立站。

利润空间=（售价-广告/采购/物流/运营等成本）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）

此外，独立站主要通过广告引流，越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。

很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本，因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多。物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素，重量基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。

5、选择老外在三方平台上购买不到的产品

大家可以思考下：市面很普通的普货产品、红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类的第三方平台上就可以购买到，那你的独立站销售这类产品第三方平台竞争，占优势吗？

这样的货其实是不适合在独立站上销售的，应该选一些老外需要的，平台上没销售的或者禁止销售，不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。

6、结合独立站定位和流量来源

独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。

自带流量标签的站内定位与能够引起社媒关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，也可以吸引忠实用户，沉淀真实的私域流量

7、适合国际物流

选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。1300

体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。