黑五折扣狂欢下的平台变局，启示跨境电商发展新机会

2023年的美国黑五购物季总销售创下新高，电商平台和玩法也日新月异。

在疫情新常态和通胀压力之下，这场全球化年度购物盛宴，将会上演什么样的市场剧变？

艾凡将带大家一起看一看2023美国黑五的战报与趋势。

一、黑五的销售表现如何？

1、黑五折扣力度大幅提升，平抑通胀影响

在较高的通胀之下，美国黑色星期五的商品折扣力度还是比往年高出许多，这在一定程度上刺激了消费者的购买意愿。

数据显示，与2021年和2022年相比，今年10月美国服饰、家电等类别商品的促销折扣力度有较大幅度的提高，例如电视的折扣幅度则从10%提高到24%，网购服装的折扣幅度从18%上升到了25%。

“黑五”期间商品折扣力度的大幅提高，在很大程度上抵消了通胀影响，消费者的实际支付负担没有明显增加。

2、黑五网购表现强劲，大超预期，TikTok Shop成大赢家

根据Adobe Analytics的数据，在“黑五”购物季正式开始的前20天（11月1日-11月20日），美国消费者的网上消费支出达到了632亿美元，同比增长了5%，高于市场预期。

TikTok Shop在“黑五”期间的表现尤其亮眼。

数据显示，与10月20日-10月26日的订单量相比，TikTok Shop美国市场11月14日-11月20日期间的订单量大幅增长了205%。

今年黑色星期五当天，美国消费者的在线销售额达到98亿美元，比去年同期增长7.5%。

网购星期一的在线销售额达到124亿美元，同比增长9.6%，数额更高。在购物高峰时段，美国消费者的每分钟在线支出达到了1570万美元。

二、黑五的进阶：时间延长、竞争白热化

本次“黑五网一”的促销时间相比之前有所拉长，商家试图通过延长大促时间来刺激消费。

比如，亚马逊将活动时间定于11月17日开始，至11月27日结束，整个大促持续11天。

Temu， TikTok Shop的促销时间更长，Temu的活动早在10月20日就开始了，持续到12月5日；TikTok Shop 的活动从10月27日持续到11月30日。

今年参与黑五的电商平台数量增多。

今年不仅有亚马逊、eBay、沃尔玛等电商老将，新锐平台如TikTok Shop、SHEIN、Temu也加盟其中。

更多平台的加入，意味着竞争加剧，各家都通过推出更大力度的优惠活动来吸引客户，比如，Temu的部分商品折扣甚至高达90%。

实体零售商也积极介入“线上黑五”，Target、Best Buy等国际知名零售商推出了大规模网络促销活动，与其线下门店活动进行融合，实现全渠道促销。

玩法更加多样化，已经开始借鉴和运用一些中国本土电商平台的营销手法。

比如TikTok Shop推出的黑五大促节奏安排，分为“抢先购（10月27日—29日）”、“品类日（10月30日——11月13日）”、“狂欢节（11月15日—27日）”、“黑色星期五（11月24日）”、“网络星期一（11月27日）”、“返场期（11月28日—30日）”等不同阶段。

时间跨度从10月延伸到12月，这种玩法在中国电商大促中较为常见。

中国电商的一些促销策略和经验正被美国本地电商学习和应用，美国黑五的营销活动也在向中国电商看齐。

三、2023年黑五总结

2023年美国黑色星期五的购物销售额表现强劲，超出预期。

在通胀压力高企的大环境下，本次黑五由于新电商平台的加入，各平台之间的竞争更加激烈，平台之间以推出更高额度的促销折扣来争夺消费者。

这种高强度的价格战在一定程度上，帮助消费者减轻了通胀造成的实际购买成本上涨的压力，支撑起了黑五网购销售额的增长。

尽管新平台崛起对老牌平台形成冲击，但不同电商平台各有偏好的目标用户群体，竞争更多是在差异化服务上体现。

这就要求后续各大电商平台要提供更加精准化的用户服务，而不仅仅是简单的价格战。

总体而言，这场购物盛宴背后，是电商平台围绕特定用户需求，不断优化自身的市场博弈，这也预示着电商发展进入细分和差异化竞争的新阶段。