亚马逊大卖资深运营都会用到的埋词方法

有朋友问到新品上架和老品优化时，要怎样正确埋词。来看下这些技巧吧，你就能比90%的运营了解怎样埋词。

埋词主要埋在哪些地方？

Listing 埋词主要是在：标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。

关键词埋词思路

较为重要的位置给主推词，保证主推词的权重。后期集中火力推广主推词，由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量，销量带动其它流量词和长尾词的排名。
主推词：即相关性强、搜索量大、竞争力小的关键词

如何正确埋词？

一、建立关键词词库：

【1】反查关键词：通过品牌分析／卖家精灵等查找类目关键词。

【2】查看并收集同类产品竞争对手产品的listing的关键词。

【3】对收集到的关键词进行分类，关键词搜索排名小于5万归为大词，其他可以根据词根进行分类。（词根又可以分为场景、属性、品牌、人群、季节、全标题、半标题等）

二、关键词布局

Title(标题）＞五行特性（Bullet Points)>Description描述（或A+)>Search Terms>其他（Review内容、QA内容）

①标题：编写满200个字符的标题，标题前面52个字符是搜索权重是比较重要的，越往左的位置权重越高！核心关键词往前放，紧跟品牌词。

如果要优化标题，可以参考组合：【属性词+核心词】+【多个属性词+点击词+热搜词+热销词】+【多个属性词+核心词】

② 五点: 总共埋4-5个核心词+属性词根。前两点内容要简短，尽可能在手机端展示出前三点。

③详情描述: 编写较长的详情描述，并埋入4-5个属性词。

④A+: 尽量简短，埋入4-5个属性词。

⑤ 上架图片和A+图片命名: 将大词和高流量的属性词埋入图片名称。

⑥A+词条埋词: 每个词条埋入1-2个长标题和半标题，其他词条重复埋大词和属性词，确保每个词条都被填满。

⑦更多细节: 对2-3个大词进行额外埋词，剩下的地方尽量多地填入不同的属性词。

⑧QA: 寻找可靠的买家账号进行提问，问题中包含对标竞品品牌词、ASIN、独立站官网和售后信息。

关键词收录核心步骤：自动广告

注意！预算15美金以下，避免数据又大又差。

其他埋词方法

产品特点和优点：除了关键词，还应该在listing中强调产品的特点和优点，例如功能、材料、用途、优势等，可以吸引消费者并增加转化率。

与竞争产品比较：列出竞争产品的缺点并在listing中强调你的产品的优点可以让你的listing更具有吸引力。

使用调查和统计数据：如果你的产品有证明自己优越性的数据或统计数字，可以将这些信息包含在listing中，增加消费者的信心和购买意愿。

利用消费者评价：消费者评价是非常有价值的资源，你可以在listing中引用一些评价并解释为什么你的产品比其他产品更好。

强调售后服务：售后服务是消费者非常关注的一个方面，你可以在listing中强调你的售后服务，例如退换货政策、质保等。

亚马逊埋词注意事项

1、埋词前尽量多去总结竞品的埋词都有什么（建议至少分析5个竞品）

2、埋词时要分散，不要过于集中

3、文案方面注意3点：词的相关性、重复次数以及语言本土化不生硬

4、标题埋词时不要产生知识侵权，比如一些品牌词之类的

5、标题不要加任何标点符号，用户搜索商品不会加任何标点符号的

6、把关键词按相关性、准确性进行优先等级分类。通常分为：核心词、长尾词。埋词时按优先顺序埋，并且确保合理通顺，词汇拼写正确。

7、埋词不要叠加，关键词避免过长，建议是单个或短语

总之，一个优秀的亚马逊listing需要充分利用各种埋词方法，以吸引消费者并提高销售额。