随着TikTok的全球影响力不断扩大,TikTok小店成为了众多商家和品牌展示和销售产品的新平台。在竞争激烈的市场中,如何抓住消费者的眼球,成为商家们面临的一大挑战。本文将为您揭示TikTok小店的爆款产品推荐,帮助您抢占市场先机,赢得消费者青睐!
TikTok小店怎么选品?
1.了解目标市场与受众:这是最基础也最重要的一步。你需要了解你的目标市场的需求、兴趣以及消费习惯。可以通过市场调研、竞争对手分析、社交媒体趋势观察等方式进行。
2.选择具有差异化的产品:在TikTok上,内容是王道。如果你的产品或品牌有独特的故事或者突出的特点,更容易吸引用户的注意力。
3.关注流行趋势:无论是TikTok上的流行趋势,还是更广泛的文化趋势,都值得你关注。例如流行的颜色、风格、音乐、电影等都可能影响消费者的购买决策。
4.利用数据和工具:有许多工具可以帮助你分析市场趋势、消费者行为、竞争对手等,比如Google Trends、TikTok内部的数据分析工具等。
5.测试与调整:选品并不是一次性的行为,而是需要持续的测试和调整。你可以通过小规模的销售试验,观察消费者的反应,然后根据反馈进行调整。
6.考虑供应链与物流:虽然这不是直接关于选品的建议,但对于TikTok小店的运营者来说也很重要。你需要确保你能获得稳定的货源,并且有有效的物流系统来配送货物。
保持与粉丝的互动:了解你的粉丝对你的产品和品牌的看法,对于选品也非常重要。你可以通过评论、私信或者直播等方式与粉丝互动,收集他们的反馈。
TikTok小店爆款产品
1.全球市场
从全球市场上来看,印尼、菲律宾、泰国TikTok的带货情况都非常亮眼。
周销量排名前十的商品中,有2个来自泰国、2个来自印尼、3个来自菲律宾。
单品破百万的总销量中,有1个来自印尼、1个来自泰国、1个来自菲律宾。
从类目来看:美妆个护、运动户外以及宠物用品,是热销类目。
TikTok全球市场周销量排行
2.印尼市场
印尼只能做本土店,最近刚跟本土电商Tokopedia合并后回归。
印尼市场穆斯林时尚产品和美妆个护卖得都不错。
周销量排名第一的这款头巾,售价折合人民币为23元。
TikTok印尼市场周销量排行第一
从1688国内采购价看,品质等接近的也在10-15元以上。
1688按图搜同款
可以看出,这款头巾的总销售额也比较惊人,折合人民币卖了约1.5亿元。
周销量排名第二的是宠物用品,是一款小猫的零食,售价折合人民币约0.35元15g。
TikTok印尼市场周销量排行第二
1688同款采购价在0.13-0.17元之间。
1688按图搜同款
虽然利润微薄,但架不住量大,这款小猫零食已经爆卖了126万,总销售额折合人民币约121万元。
同款在卷王Temu上的价格为3.59美金/60g,折算过来的话价格在6.4元/15g。
Temu同款
这么对比来看的话,Temu前台的售价好像并没有低得离谱。
3.菲律宾市场
除了印尼站点外,东南亚其他国家都可以做跨境店,也就是可以从国内发货过去,但体量上来都需要上海外仓,主要原因在于TikTok相较于其他平台,爆品打造的速度更快,更出人意料。
菲律宾周销量排行榜第一的是一款美妆产品,而且居然是一款针对男士的洁面皂,售价仅为6.32元人民币,爆卖137万件。
TikTok菲律宾市场周销量排行第一
排行第二的和印尼市场一样,也是一款宠物小零食,同样也是15g,还买一送一,客单价真的非常低,折算成人民币是6毛钱。
TikTok菲律宾市场周销量排行第二
排行第三的是一款保健品——美白胶囊,客单价在40多元人民币。
TikTok菲律宾市场周销量排行第三
总体来看,销量高的,客单价都不高,东南亚市场主打的就是一个量大。
4.泰国市场
相较于其他市场,泰国市场的居家日用品会卖得更好些,周销量排名前十的有3款产品都是居家日用品:抽纸和衣架。
TikTok泰国市场爆品
售价约为3.9元人民币
TikTok泰国市场爆品
售价约为5.5元人民币
TikTok泰国市场周销量排行榜
排名第一的是面膜,单价是真的低,折合人民币在1元左右一片。
排名第二的是男袜,折合人民币也在1元左右一双。
排名第三的是抽纸,折合人民币在4元左右5包。
整体价格跟国内差不多,着实打破了对跨境暴利的印象。
5.越南市场
越南市场妥妥的是服装类目的天下,排名前十中除了最后两名是美妆个护,前八不是女装,就是男装。
TikTok越南市场周销量排行前十
排名第一的是一款半高领针织衫,售价在5-16元人民币之间,商家设置地非常巧妙,白色款设置成了5元,其他色款都为16元,白色款妥妥的是引流款。
TikTok越南市场周销量排行第一
排名第二的是一款男士打底,售价在29元人民币,可以看出商家有比较强的供应链。
TikTok越南市场周销量排行第二
6.马来西亚市场
马来市场相对来说做得好的类目比较丰富,穆斯林时尚、食品饮料等都有不错的销量。
TikTok马来市场周销量排行前十
以上是TikTok小店的爆款产品推荐,这些产品符合年轻消费者的需求和品味,具有较大的市场潜力。然而,想要在TikTok小店取得成功,仅依靠选品是远远不够的。商家还需要注重产品质量、创意营销以及良好的客户服务等方面。通过不断创新和提升用户体验,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得消费者的青睐。让我们共同探索TikTok小店的无限商机,共创美好未来!