种草学院：如何获得前20个种子团员？学会了受益无穷

大家好，我是范小草。今天给大家分享一下作为新晋种草团长，如何才能获得前20个种子团员。我们都知道万事开头难，开个好头，这生意就成了一半！

前20个团员是做种草团的成败关键，因为如果在找种子团员阶段没做好，会很打击你的士气和决心，如果做好了，通常情况下，你可以基于前20人裂变出100人，这样就能很稳定的初始收入，给自己做种草团打一个很好的基础。

熟人引流

这里建议这第一批团员大家尽量先通过熟人和微信上的好友去获得，有了基础之后再去尝试线上引流、地推等方式。那熟人引流绝对是一开始最最重要的一部分，也是引流效率最高的一种方式。为什么呢，因为引流的核心，两个字，信任。如果你在大街上，让一个陌生人加入种草团，人家肯定觉得你是在推销东西，如果你没有给足够的福利的话，通常人家会拒绝你，你说种草怎么好用，他是不会相信你的。

熟人就没有这个问题，如果你的人品不至于太差的话，身边肯定有一些本身就信任你的亲朋好友。这些人不需要你去刻意建立信任，因为本身就有信任的基础，并且熟人你后期和她沟通也最便利，教会她使用，甚至让她帮你带新的团员，也都是成功率最高的。所以熟人是必须要拿下的，也是种草团成败的一个关键。

有的人说，那我不好意思打扰身边的朋友。其实我想跟大家说的是，如果关系并不是那么铁，并不需要直勾勾地去推荐，而是一直很自然地过度，比如双11快到的时候，可以从双11准备买什么谈起，然后自然地过度到种草上，其实生活中像双11这样的自然切入的话题，还有很多，例如和朋友一起叫外卖、看电影的时候，利用饿了么和淘票票能返利，都是可以很自然地切入的。机会很多，要善于发掘。其次，没有任何一个事业、没有谁能随随便便成功的，大伙看到的别人的光鲜，其实背后人家付出得更多。当然，每个人都有自己的抉择，如果你迈不出熟人这一步的话，我觉得后续种草团的其他方向，也基本是很难做成的。

熟人引流最高效的方式是面对面的邀请，因为在面对面的时候呢，对方拒绝你的可能性是最低的，并且你也可以手把手地教会她使用，能直观地感受到真实福利。很多人会有一个防备心理，会觉得你只是假的优惠、只是想通过优惠让她买更多东西，这时你给她操作一遍，她就能明白。所以面对面的操作，比网上聊天摸不着看不见的，效果更好一些。

在跟熟人介绍的时候呢，有两个路子，一个是利己，一个是利他。利己是对你自己有好处，利他就是对他有好处。到底是利己还是理他呢，这得你根据自己和对方的关系，自己拿捏。如你知道对方是剁手党，那你直接介绍就行了，有一个话术适合熟人场景：“你上次买的XXX多少钱，口令发我一下”。如果你感觉对方不常购物，但对方是个热心的老好人，那你就跟对方说，你帮我弄一下吧，在他登录之后，你再简单地介绍一下。

跟熟人介绍的时候，切忌一上来就说0元购免费领抽纸，0元购主要是给大家吸引陌生人的，熟人之间，主要是介绍实际功能，对方理解了之后，顺带提一下0元购。有的人不管对谁，都是先说0元购，结果就是朋友领完0元购就不玩儿了，就会导致后续的成单很差。另外在和别人介绍的时候，别人可能会有心理防备、质疑你。她质疑你的理由啊，往往是五花八门的。很多人面对质疑的时候，通常会怼回去，这时候建议大家不要去怼别人，没有人会喜欢自己的观点被人否定，一旦你否定了别人的东西，那你接下来给她介绍，她会各种不接受，那你就推不成功了。我们需要让别人感受到的是你身上的正能量。

那有人会说，不否定她的想法，我怎么继续往下说呢。方法就是先肯定对方，再讲自己的优势。比如人家说我用XX也能找券啊，这时你不能直接说我的返利比你高，而是先要肯定对方，你就说你用的这个好像不错哎，你看看这个商品在你那边能返多少钱，然后把口令发给对方，对方查了以后说返5块，你再说我这个里面返6块，那返更高的话，对方也就能认同了。其实两个表达方式都是在说我的返利高，只是后面一种呢，让人家能更舒服，这一点心得呢，我觉得你做任何别的事业，都是通用的。

关于陌生人如何引流

除了熟人以外，另一个群体就是陌生人，这些人可能是因为各种事情加上的，比如小区物业、孩子同学的家长等等。这些人往往是没有信任基础的、平时也不联系的，所以这些人，如果你直接跟她说种草，她会有一个很高的心里防备。多数人会在一开始做种草团的时候，直接发默认的那些邀请入团的图片，这样发通常是没有效果的，为什么呢？因为现在朋友圈充斥这这样图片。对于这部分人，首先要建立信任基础，平时不聊天，先得想办法聊起来，如果有好的生活上的由头，能聊起来那最好。如果没有好的由头，那得先创造由头。例如你在朋友圈发个点赞有奖活动，第N个点赞的有大红包，其他的有小红包，这条朋友只对这些陌生人可见。这样会引来一些人给你点赞，这样你就能私聊她们，给他们发红包，有的人在发完红包后，立马给对方介绍种草。这里是不建议这样的，而是先和对方聊一聊，通过多几次活动，多次沟通之后，有一定的信任基础，再介绍种草。

这时候介绍种草，一定只能利他，因为不是朋友，对方没必要去帮你利己，所以要先从0元购切入，这时候一定要给对方发实物图、订单截图，让对方明白领取的流程，确信0元购是不用花钱的。还有一个方法，是把0元购的实物图、订单截图发到朋友圈，在朋友圈说，想要领的扣1，这里的核心，不是让人来私聊你，而是回复1就行了，这样想领的人参与的心里门槛比较低，只要回复1，接下来等你去找她就行了，看看你会说些啥，她会感觉自己掌握了主动权。对于那些回复的人，你可以私聊她，介绍0元购的流程，这时因为她是主动来参与的，所以一般没有信任上的问题的。

以上就是对于陌生人的一些方法，核心就是要建立信任，或者说想办法让对方主动来联系你。建立信任的方式，除了发红包以外的方式，你可以基于自己的实际情况来发散，但核心要记住，就是以信任为基础。

关于群聊引流

一般大伙身边的熟人，能聊得上的，也就5到20个人之间，陌生人通过上面的方式，能引流过来的，也就5个左右，不会太多的。那这部分资源利用完了，可能你的团里大概会有10几个人，接下来该怎么去发展呢？其中有一个笨办法，就是群聊引流，有的人可能有一些购物群、宝妈群，可以利用，也有的人的没有这些群，那怎么办呢？其实这些群，想要主动去找，也是很简单的。一方面，你可以让身边的好友你拉进一些群，另一方面也可以自己在网上找群。

很多微商会把自己的群的二维码，发得到处都是，你只要百度搜索一下，就能搜到很多，还有一些公众号也是支持名称搜索的，这时你搜购物、美食等关键词，能搜到很多公众号，这些公众号通常会在文章底部留一些群的信息。只要稍微动些脑筋，这些群的资源是能找到很多的。并且你一旦进入了一些群，群里的可能会有一些其他微商，这时候你只要在群里呆着，他们可能会自动加你，把你拉进她的群。进到这些群之后，怎么和这些群友聊上呢，这时无非有两个方法，1是直接在群里发0元购的素材，有的人担心在群里发会被踢，那其实踢了就踢了，你也不亏什么是吧。想不被踢也有其他技巧，这里暂时不分享。

除了在群里发，也可以主动加她们好友，这时怎么让人家通过你的申请呢？需要做到以下几点，1你要筛选一下要加的人，点击她的头像，进到她的主页，根据她的昵称、头像和朋友圈内容，判断她是不是目标人群；第2点，你要装饰一下自己的微信，自己的微信头像昵称看起来要值得信任，并且要优化一下自己的朋友圈内容；第3点，就是申请加好友时写的那句备注，得投其所好，例如是个宝妈群，群友都是宝妈，你就备注里就写，你是育儿专家，平时分享一些辅食的制作和育儿心得。种草的每日晒图里面有育儿相关内容，大家可以每天分享到朋友圈，打造自己的人设。另外种草也会提供一些母婴商品的0元购，你也可以在备注里写免费领儿童袜子，来吸引对方。

通过以上的一些方式，可以提高加好友的通过率，加来的好友，也是要先建立信任，通过0元购，一般能促成第一单，有了第一单的信任，后面再说找券返利也就水到渠成。

以上就是引流部分，说到这里有的人会感觉，做种草团怎么这么麻烦。这取决于你想达到多大的成就，如果你想以此为事业，那就还是前面所说的，没有随随便便的成功。之前有个团长，我帮她带到100人，她看着每天10几块的收益，也挺开心的，突然有一天，她跟我说想开奶茶店，让我给意见。我说开奶茶店，前期投入加盟费、租金、装修，20万打底，营业后，正常收入也就万把块每月，投入的20万基本是一次性投入，有亏本的风险。有这20万，你拿来投入到种草团中，每一个新团员，你发个20块钱红包，应该有很大诱惑力了吧，20万能发展1万个团员，每月3万收入打底，半年回本，也不是一次性投入。而且开奶茶店要挑选加盟商、找店铺、要装潢、后期还要一直在店里蹲着，投入的精力，只会比种草更多，同等的精力、同等的资金，种草是收益比较高的。这个团长听我这么一说，一下子想明白了，现在她种草这块，每月也有几千的收入了。

很多人说，找来1万个团员，几乎不可能啊，靠前面我们说的方法，确实要很长时间才能来1万个团员。但种草团的核心是裂变机制，团员可以帮你带新的团员进来，这样1生2，2生4，4生8，几何级数地增长，我想数学好一点的人，都能明白到1万其实并没那么难。大伙的观念里呢，觉得奶茶店是门生意，但互联网其实是各行各业的衔接部分，我们现在的吃穿住行，到处都和互联网相关，种草团是互联网社交电商的一种形式，种草作为平台，连接了淘宝等电商平台和用户，我们愿意作为一个平台，给团长提供创业支持。

种草给团长提供免单、提供爆款、提供文案、提供技能。团长不用资金投入、不用写文案、不用找爆款，要做的仅是引流，其他的交给种草。而引流技能，恰巧是做任何事情的核心，开网店要引流、开奶茶店也要推广，掌握引流的技能，不论你是否是做种草，都将成为一笔财富。有些团长在听完课后，自己回去尝试，回来跟我说没有效果，细问下来，多半是她们在尝试的时候，没有用心。

成败就藏在这些细节里面，建立信任、注重沟通，不断地在实践中优化自己的方式，并且坚持下去，总会有成功的一天。