大家好,我是范小草。今天给大家分享一下作为新晋种草团长,如何才能获得前20个种子团员。我们都知道万事开头难,开个好头,这生意就成了一半!
前20个团员是做种草团的成败关键,因为如果在找种子团员阶段没做好,会很打击你的士气和决心,如果做好了,通常情况下,你可以基于前20人裂变出100人,这样就能很稳定的初始收入,给自己做种草团打一个很好的基础。
熟人引流
这里建议这第一批团员大家尽量先通过熟人和微信上的好友去获得,有了基础之后再去尝试线上引流、地推等方式。那熟人引流绝对是一开始最最重要的一部分,也是引流效率最高的一种方式。为什么呢,因为引流的核心,两个字,信任。如果你在大街上,让一个陌生人加入种草团,人家肯定觉得你是在推销东西,如果你没有给足够的福利的话,通常人家会拒绝你,你说种草怎么好用,他是不会相信你的。
熟人就没有这个问题,如果你的人品不至于太差的话,身边肯定有一些本身就信任你的亲朋好友。这些人不需要你去刻意建立信任,因为本身就有信任的基础,并且熟人你后期和她沟通也最便利,教会她使用,甚至让她帮你带新的团员,也都是成功率最高的。所以熟人是必须要拿下的,也是种草团成败的一个关键。
有的人说,那我不好意思打扰身边的朋友。其实我想跟大家说的是,如果关系并不是那么铁,并不需要直勾勾地去推荐,而是一直很自然地过度,比如双11快到的时候,可以从双11准备买什么谈起,然后自然地过度到种草上,其实生活中像双11这样的自然切入的话题,还有很多,例如和朋友一起叫外卖、看电影的时候,利用饿了么和淘票票能返利,都是可以很自然地切入的。机会很多,要善于发掘。其次,没有任何一个事业、没有谁能随随便便成功的,大伙看到的别人的光鲜,其实背后人家付出得更多。当然,每个人都有自己的抉择,如果你迈不出熟人这一步的话,我觉得后续种草团的其他方向,也基本是很难做成的。
熟人引流最高效的方式是面对面的邀请,因为在面对面的时候呢,对方拒绝你的可能性是最低的,并且你也可以手把手地教会她使用,能直观地感受到真实福利。很多人会有一个防备心理,会觉得你只是假的优惠、只是想通过优惠让她买更多东西,这时你给她操作一遍,她就能明白。所以面对面的操作,比网上聊天摸不着看不见的,效果更好一些。
在跟熟人介绍的时候呢,有两个路子,一个是利己,一个是利他。利己是对你自己有好处,利他就是对他有好处。到底是利己还是理他呢,这得你根据自己和对方的关系,自己拿捏。如你知道对方是剁手党,那你直接介绍就行了,有一个话术适合熟人场景:“你上次买的XXX多少钱,口令发我一下”。如果你感觉对方不常购物,但对方是个热心的老好人,那你就跟对方说,你帮我弄一下吧,在他登录之后,你再简单地介绍一下。
跟熟人介绍的时候,切忌一上来就说0元购免费领抽纸,0元购主要是给大家吸引陌生人的,熟人之间,主要是介绍实际功能,对方理解了之后,顺带提一下0元购。有的人不管对谁,都是先说0元购,结果就是朋友领完0元购就不玩儿了,就会导致后续的成单很差。另外在和别人介绍的时候,别人可能会有心理防备、质疑你。她质疑你的理由啊,往往是五花八门的。很多人面对质疑的时候,通常会怼回去,这时候建议大家不要去怼别人,没有人会喜欢自己的观点被人否定,一旦你否定了别人的东西,那你接下来给她介绍,她会各种不接受,那你就推不成功了。我们需要让别人感受到的是你身上的正能量。
那有人会说,不否定她的想法,我怎么继续往下说呢。方法就是先肯定对方,再讲自己的优势。比如人家说我用XX也能找券啊,这时你不能直接说我的返利比你高,而是先要肯定对方,你就说你用的这个好像不错哎,你看看这个商品在你那边能返多少钱,然后把口令发给对方,对方查了以后说返5块,你再说我这个里面返6块,那返更高的话,对方也就能认同了。其实两个表达方式都是在说我的返利高,只是后面一种呢,让人家能更舒服,这一点心得呢,我觉得你做任何别的事业,都是通用的。
关于陌生人如何引流
除了熟人以外,另一个群体就是陌生人,这些人可能是因为各种事情加上的,比如小区物业、孩子同学的家长等等。这些人往往是没有信任基础的、平时也不联系的,所以这些人,如果你直接跟她说种草,她会有一个很高的心里防备。多数人会在一开始做种草团的时候,直接发默认的那些邀请入团的图片,这样发通常是没有效果的,为什么呢?因为现在朋友圈充斥这这样图片。对于这部分人,首先要建立信任基础,平时不聊天,先得想办法聊起来,如果有好的生活上的由头,能聊起来那最好。如果没有好的由头,那得先创造由头。例如你在朋友圈发个点赞有奖活动,第N个点赞的有大红包,其他的有小红包,这条朋友只对这些陌生人可见。这样会引来一些人给你点赞,这样你就能私聊她们,给他们发红包,有的人在发完红包后,立马给对方介绍种草。这里是不建议这样的,而是先和对方聊一聊,通过多几次活动,多次沟通之后,有一定的信任基础,再介绍种草。
这时候介绍种草,一定只能利他,因为不是朋友,对方没必要去帮你利己,所以要先从0元购切入,这时候一定要给对方发实物图、订单截图,让对方明白领取的流程,确信0元购是不用花钱的。还有一个方法,是把0元购的实物图、订单截图发到朋友圈,在朋友圈说,想要领的扣1,这里的核心,不是让人来私聊你,而是回复1就行了,这样想领的人参与的心里门槛比较低,只要回复1,接下来等你去找她就行了,看看你会说些啥,她会感觉自己掌握了主动权。对于那些回复的人,你可以私聊她,介绍0元购的流程,这时因为她是主动来参与的,所以一般没有信任上的问题的。
以上就是对于陌生人的一些方法,核心就是要建立信任,或者说想办法让对方主动来联系你。建立信任的方式,除了发红包以外的方式,你可以基于自己的实际情况来发散,但核心要记住,就是以信任为基础。
关于群聊引流
一般大伙身边的熟人,能聊得上的,也就5到20个人之间,陌生人通过上面的方式,能引流过来的,也就5个左右,不会太多的。那这部分资源利用完了,可能你的团里大概会有10几个人,接下来该怎么去发展呢?其中有一个笨办法,就是群聊引流,有的人可能有一些购物群、宝妈群,可以利用,也有的人的没有这些群,那怎么办呢?其实这些群,想要主动去找,也是很简单的。一方面,你可以让身边的好友你拉进一些群,另一方面也可以自己在网上找群。
很多微商会把自己的群的二维码,发得到处都是,你只要百度搜索一下,就能搜到很多,还有一些公众号也是支持名称搜索的,这时你搜购物、美食等关键词,能搜到很多公众号,这些公众号通常会在文章底部留一些群的信息。只要稍微动些脑筋,这些群的资源是能找到很多的。并且你一旦进入了一些群,群里的可能会有一些其他微商,这时候你只要在群里呆着,他们可能会自动加你,把你拉进她的群。进到这些群之后,怎么和这些群友聊上呢,这时无非有两个方法,1是直接在群里发0元购的素材,有的人担心在群里发会被踢,那其实踢了就踢了,你也不亏什么是吧。想不被踢也有其他技巧,这里暂时不分享。
除了在群里发,也可以主动加她们好友,这时怎么让人家通过你的申请呢?需要做到以下几点,1你要筛选一下要加的人,点击她的头像,进到她的主页,根据她的昵称、头像和朋友圈内容,判断她是不是目标人群;第2点,你要装饰一下自己的微信,自己的微信头像昵称看起来要值得信任,并且要优化一下自己的朋友圈内容;第3点,就是申请加好友时写的那句备注,得投其所好,例如是个宝妈群,群友都是宝妈,你就备注里就写,你是育儿专家,平时分享一些辅食的制作和育儿心得。种草的每日晒图里面有育儿相关内容,大家可以每天分享到朋友圈,打造自己的人设。另外种草也会提供一些母婴商品的0元购,你也可以在备注里写免费领儿童袜子,来吸引对方。
通过以上的一些方式,可以提高加好友的通过率,加来的好友,也是要先建立信任,通过0元购,一般能促成第一单,有了第一单的信任,后面再说找券返利也就水到渠成。
以上就是引流部分,说到这里有的人会感觉,做种草团怎么这么麻烦。这取决于你想达到多大的成就,如果你想以此为事业,那就还是前面所说的,没有随随便便的成功。之前有个团长,我帮她带到100人,她看着每天10几块的收益,也挺开心的,突然有一天,她跟我说想开奶茶店,让我给意见。我说开奶茶店,前期投入加盟费、租金、装修,20万打底,营业后,正常收入也就万把块每月,投入的20万基本是一次性投入,有亏本的风险。有这20万,你拿来投入到种草团中,每一个新团员,你发个20块钱红包,应该有很大诱惑力了吧,20万能发展1万个团员,每月3万收入打底,半年回本,也不是一次性投入。而且开奶茶店要挑选加盟商、找店铺、要装潢、后期还要一直在店里蹲着,投入的精力,只会比种草更多,同等的精力、同等的资金,种草是收益比较高的。这个团长听我这么一说,一下子想明白了,现在她种草这块,每月也有几千的收入了。
很多人说,找来1万个团员,几乎不可能啊,靠前面我们说的方法,确实要很长时间才能来1万个团员。但种草团的核心是裂变机制,团员可以帮你带新的团员进来,这样1生2,2生4,4生8,几何级数地增长,我想数学好一点的人,都能明白到1万其实并没那么难。大伙的观念里呢,觉得奶茶店是门生意,但互联网其实是各行各业的衔接部分,我们现在的吃穿住行,到处都和互联网相关,种草团是互联网社交电商的一种形式,种草作为平台,连接了淘宝等电商平台和用户,我们愿意作为一个平台,给团长提供创业支持。
种草给团长提供免单、提供爆款、提供文案、提供技能。团长不用资金投入、不用写文案、不用找爆款,要做的仅是引流,其他的交给种草。而引流技能,恰巧是做任何事情的核心,开网店要引流、开奶茶店也要推广,掌握引流的技能,不论你是否是做种草,都将成为一笔财富。有些团长在听完课后,自己回去尝试,回来跟我说没有效果,细问下来,多半是她们在尝试的时候,没有用心。
成败就藏在这些细节里面,建立信任、注重沟通,不断地在实践中优化自己的方式,并且坚持下去,总会有成功的一天。