proposal presentation

前天去客户那里展示proposal，比较郁闷，总结如下:

1、与会的不仅包括客户IT人员，多位业务人员也到会

2、IT人员明显弱势，在业务人员面前没有话语权

3、业务人员不懂也不关心技术，她们只关心业务

4、proposal中对业务部分只有一页，没有深入展示，特别是核心业务流程部分没有画出。而且对业务的理解不够到位

5、业务人员要求展示在此类项目上的经验，这个没有准备（case study部分是技术类似的项目，而不是业务）

 

所以：

1、开会前一定要先搞清楚观众，到什么山唱什么歌，到什么庙拜什么佛

2、业务的理解一定要透彻；即使从IT哪里得不到足够的信息，也要盯着IT从业务人员那里获取

3、proposal里面要展示对关键业务的理解

4、case study部分很重要，最好一个是业务类似的项目，一个是技术类似的项目