这三个开源项目竟出自同一个 20人的小公司

• Sealos 11k star 云操作系统

• Laf 5k star 函数计算

• FastGPT 5k star AI 知识库

这三个火热的开源项目尽然来自于同一家公司，而且这家公司成立才一年多，最重要的是仅 21人 —— 环界云计算。

不仅如此，三个产品上线半年左右，我们目前已经有 5万注册用户了，10% 的付费率，高达 70%以上的续费率。

sealos laf 支撑了数款百万注册用户级别的应用生产环境运行，成本仅为传统云服务的 1/20。

三个产品的关系

一家小公司同时运营着三个开源项目，三个云服务，这怎么看都像是很不聚焦的样子，不聚焦很难把事情做好，对于这点我非常理解。 然而很多人不懂的是这家公司的价值观和这三个产品之间的联系，也很缺乏对云操作系统的认知。

• 云操作系统如果没有应用，就是 nothing，想象一下一个没有应用的安卓系统对你有什么作用？

• Laf 和 FastGPT 都是云操作系统上我们自己研的啥手机应用。

• FastGPT 为 Laf 提供 AI 自动编码的能力。

• Laf 为 FastGPT 提供插件开发的能力，相互配合天衣无缝。

• Sealos 所有的其他应用的能力都可以作为 Laf 的扩展能力，函数计算和传统方式开发的应用可以很好的有机结合。

• Sealos 支撑 FastGPT 一键运行，云端交付。

当你真的懂了这些你会发现，出奇的聚焦。因为聚焦不聚焦主要看这三个产品的用户是否能相互转化，现在发现有大量 Laf 的用户在用 sealos，大量 FastGPT 的用户在给 sealos 充值，sealos 的核心也是依赖应用导流。

价值观：帮助优秀创客自我实现

我希望公司是有非常好的创新土壤，鼓励创新，先让创新生长，再看价值结合。还需要配备相应的制度能够内部孵化创新。

你会发现，很多人都很有想法，这些想法中有一部分是不靠谱的，有一部分是不能落地的，或者有些人做事是不落地的空有想法。此时就需要去甄别，发现好的可落地的想法。

这个甄别过程说难也不难，就是看主导这个想法的同学是否真的能落地，取得一定的效果。举个例子，你万万想不到 FastGPT 几乎是一个同学在开发。当 FastGPT 到 1k star 时我们发现这会是个好项目，需要加大投入，一开始就是 FastGPT 作者的个人兴趣项目。

知道是个好项目之后是整合，公司一定要说清楚公司对项目的价值是什么，以及对创客本人的价值在哪，通过公司杠杆效应能不能让公司/项目/创客 三者都能获得更大的利益？这就需要制度，需要白纸黑字，我们的做法很简单，类似一种内部投资孵化的极致，以母公司股权/奖金或其它形式入股项目，把一个项目当成一个更小的公司在孵化和发展。然后调动公司的商务运营资本等其他力量一起让项目发展更快。

我们还有最后一步就是结合与战略匹配，这点可能在其它公司不太好做，而环界的核心产品 sealos 天生能与各种应用完美结合，FastGPT 可以轻松运行到 sealos 上，sealos 也需要更多的 FastGPT 才能真正走向大成功。

最开始都是一个人

Sealos Laf FastGPT 最开始都是一个人在开发，那就先独行快，再众行远。

• Sealos 是一开始为了解决我自己的问题。

• Laf 的作者是真不想写 Laf，只想用 serverless，结果用了一圈把自己给用吐了，一咬牙一跺脚自己写了一个。

• FastGPT 作者就是上班喜欢划水，为了做一个有意思的东西。

尽可能为创新减少阻力，不要创客想创新，上来一通 PPT 汇报，报完再来一波横向拉通，协作配合，你一手我一脚，那大概率直接胎死腹中。而且对于创客而言最讨厌的就是这些东西。

取而代之可以这样做：

1. 可以脑暴，献计献策，只建议，决策权应当交给创客自己，可以探讨可能存在的风险，提示出来即可。只建议，不反对，出点小错，走点弯路很正常，只要大方向是对的。

2. 尽可能提供资源帮助，做好风险把控。

3. 屏蔽掉创客不想关注的事，比如商务流程，客户支持等。

总之一句话：帮创客打杂。

开源与商业

开源与商业可以说是相生相克，作为一家公司实体，得考虑生存问题，所以必然要考虑开源项目商业化问题。这点我们骨子里是有基因的，而且在我们看来，开源和商业化是一个产品的左右腿。

开源最好的商业模式是云服务，所以 sealos laf FastGPT 都有对应的在线服务，打开浏览器就能用。真正想用这个项目的人更多的会考虑直接用在线服务，因为简单，收费合理为用户提供更多的价值，用户是愿意付费的。因为像这类产品用户在生产环境总得付钱，只是付给谁的问题，如果基于开源源码自己去构建还需要买服务器，最终可能花费了更多时间和钱。

还有一部分是在自己机房中，离线环境，这种可能分成两种类型的客户，大客户更看重的是稳定和服务，所以往往还是愿意花钱来保障集群稳定运行以及定制化需求。中小客户可能确实就会考虑使用免费的社区版本，我们会在社区版本上增加一些额外的自助增值服务，比如帮助用户构建好安装包，配置好对应功能等。

开源本身是一个很大的流量入口，会极大的减小触客成本，当客户主动找过来时成交率往往是更高的，我们目前 90% 的收入贡献几乎都是主动找我们的。

所以构成了一个 开源→云服务→私有云 大B 用户的转化漏斗，那么商业化的路径就可以简化为扩大这个流量入口和提升转化率这两件事。

总结

借曾鸣老师一句话：创造力就是生产力。我们之所以在短时间能孵化出三款好的开源项目就是尊重创新，鼓励创新，支持创新。希望未来我们有十款顶尖的开源项目出来，也希望我们能成为一种品牌，用户会认可我们孵化出来的很多新产品。 我们也希望大家多多支持开源，支持我们的产品，用的人越多我们就可以把边际成本降的更低，最终让大家用云的成本变得更低，希望将来能为广大的开发者和企业提供更便宜更优质的产品。

sealos 以kubernetes为内核的云操作系统发行版，让云原生简单普及

laf 写代码像写博客一样简单，什么docker kubernetes统统不关心，我只关心写业务！